第2092章 潑出去的水

  「哈哈，你是個農民？」基德曼大笑，「你是把你的公司，都當作是農場嗎，矽谷就是個大農場？」

  馮一平有些無奈的朝李安笑了一下，在場的，怕是只有他有可能清楚，在中國，農民這個詞，不僅僅是一個職業，很多時候，它指的是戶籍屬性，意即非城鎮戶口，而是農業戶口的人。

  「但是，這意味著你接受了我的邀請，是嗎？」基德曼問。

  「是的，當然，」馮一平答道，「我想不出，有誰能拒絕你，」

  「呵呵，」基德曼又笑了。

  她明白，這樣的話，馮一平如果是在私下裡單獨和她說，那可能會有些其它的意思，但馮一平當著這麼些人的面的說出來，那頂天就是恭維罷了。

  「你以前有到過澳大利亞的內陸嗎？」

  「並沒有，」

  「那你一定會震驚的，這塊大陸，有著她獨特的魅力，」

  「所以你不但這麼漂亮，」馮一平大大方方的從頭到腳打量了她一眼，「還這麼有魅力，」

  瑪麗卡一直在憑欄遠眺，此時聽到風中傳來的他們的談話，不由把嘴抿得緊緊的，好像，他從來就沒有這么正大光明的誇獎過我？

  她看了那邊一眼，是因為她更白？還是因為她是金髮？

  但是等等，以自己還算熟知的馮一平的性格看，尤其是在這樣的事情上，他顯然不會這麼外向。

  所以，是不是因為他壓根就對基德曼沒有什麼想法，才會有這樣讓自己有些嫉妒的言行？

  一定是了！

  這麼一想，她一下子高興起來。

  ——馬斯克的那個看法，還是對的，很多時候，我們就傾向於相信我們希望相信的那個可能。

  聽了馮一平的恭維，基德曼也非常高興，她抱住馮一平的手臂，搖了兩下，「謝謝，」

  海港大橋上空，屬於和默多克齊名的澳大利亞另一位傳媒大亨，同時也是中國的另一位「老朋友」，第一個進入中國傳媒文化產業的西方人，施嘉里（Kerry\Stokes）麾下，澳大利亞最大的商業電視台，第七頻道的直升機上，外景主持人正在看著下方坐著解說，「我們可以看到，世界上最年輕的超級富豪，來自中國的馮先生，對在大橋頂上看到的美景，顯然非常滿意，」

  「雪梨的美，無疑征服了馮先生，」

  這時，正好基德曼抱著馮一平的手臂搖了幾下，看起來，就像是在向馮一平撒嬌一樣，而馮一平轉頭看著基德曼，連眼裡都滿是笑意。

  「哦，看來征服這位馮先生的，並不只有雪梨的美景，」

  說前一句的時候，他言語間挺自豪，但說這一句的時候，稍稍流露出了一些酸意來。

  基德曼，那可是澳洲馳名的美女，是澳大利亞在世界上最知名的美女，比同樣出自澳大利亞的另一位女明星，娜奧米沃茨，影響力要大得多。

  對絕大多數澳大利亞男人來說，基德曼是可望而不可及的存在，而她現在，卻和馮一平那麼親密。

  身為男人的他，心裡，確實有些不是滋味。

  好像知道他這時在說什麼一樣，馮一平和基德曼同時抬起頭，向著他們揮手示意。

  「目前我們只知道，基德曼所參演的這部電影，由馮先生麾下的奈飛投資，但我們尚不清楚，他此行，是為了了解拍攝進度，還是有其它的商業安排，」

  「我們會持續跟進相關的報導，」

  …………

  澳大利亞第七頻道的直升機所拍下來的畫面，很快呈現民眾面前，並且很快被人放到了網絡上。

  於是，不少澳大利亞人很快知道了兩點，馮一平覺得雪梨很漂亮，很喜歡雪梨，以及馮一平覺得妮可基德曼很漂亮……。

  後面的這一條，就不是那麼令人愉悅了。

  很多男人想對馮一平說，「放開你身邊的那個女人，讓我上，」

  而很多姑娘，又想對基德曼說，「放開你身邊的那個小鮮肉，由我來，」

  …………

  首都，嘉盛商務中心，施密特笑呵呵的坐在辦公室里，聽著趙勇的工作匯報。

  但如果有熟悉他的人在，就知道他此時，有些心不在焉。

  因為他會不時的看看電腦屏幕和手機。

  趙勇對此還是有些察覺，但是他想到馮一平對自己的說的那句話，「他不提，你不問，該配合的全力配合，」於是就裝作沒看到。

  「……我們確定，屆時所有熱門的網站和論壇上，都會出現我們的宣傳片，」

  他匯報的重點，自然是谷歌中國即將開始的推介項目。

  「加上公司同仁的歷時一年多的努力所打下的基礎，我們確信，在這次推廣活動結束後，我們的市場占有率，一定會有很大的提升，至少，會提高5%，」

  這是他們通過全面的評估後，定下來的一個比較保守的數字。

  施密特頓時眼前一亮。

  如果這次的推廣活動真的會那麼好，那這當然是自己在接下來的談判中，可以用來做交換的一個籌碼。

  因為按中國市場目前的格局來說，自己這邊的搜索份額上漲了，Robin那邊份額，相對就會下降。

  「公司這次投入很大，我們一定要確保最後能完成各項預期目標，」他勉勵道。

  他已經想好了，就把這次推廣活動，當成一個拳頭，至於是不是打出去，就看Robin那邊的反應。

  只是，對自己的會晤提議，那邊怎麼到現在還沒有答覆？

  「有馮的公司的幫助，我們一定能……」

  「等等，」施密特擺了擺手，在電腦上點了一下，「哈哈，」他笑了起來，「你來看，馮成了澳大利亞的熱點人物，」

  趙勇探過頭去一看，那是一個澳大利亞的網站，施密特此時看的，是一張大大的照片，正是在海港大橋的橋頂，基德曼挽著馮一平的手，兩人笑著對視的那一幕。

  「這些評論……，」施密特搖了搖頭，「我想，中國的網站上，很快也會出現這樣的報導，」

  …………

  狼廠，施密特這會一直念著的Robin，正在和上市團隊舉行會議。

  「我們認為，谷歌中國這次投入巨大的推廣活動，一定要完美的應對，IPO在即，我們不希望出現任何可能會影響到我們的發行價和市值的情況出現，」匆匆從美國趕來的狼廠第一大機構股東，也是它們的第一大股東，德豐傑的代表面色凝重的說道。

  德豐傑目前沒有在IPO時，出售自己的一部分股份套現的計劃，因此，他們更希望這次IPO，最終能有一個更高的發行價。

  「請各位放心，我們已經有了針對性非常強，效果一定會讓大家滿意的方案，」梁冬主動說道。

  Robin也點頭肯定，「是的，我們會和以往一樣，在這樣的宣傳戰中勝出，」

  他已經看過梁冬團隊的最終成果，從藝術的角度分析，可能沒有那些大導演拍攝的那麼高水準，但確實和梁冬所說的一樣，針對性非常強。

  雖然這樣做，不太高明，但是，肯定會很有效，所以，哪怕格調有些低，也不太高明，那又怎樣？

  他的話，還是挺有效的打消了投資人的顧慮。

  因為一直以來，他們在類似的宣傳中，確實都是踩著其它的公司一路走過來。

  在很多投資人心中，Robin不但懂技術，還很懂營銷。

  「其實，我不覺得這次谷歌中國的推廣活動，會對我們的IPO造成多大的不利影響，」選定的主承銷商之一，高盛的代表很樂觀。

  「我們是在納斯達克上市，主要針對美國以及國際上的投資人銷售，而谷歌中國的推廣，只限制在中國境內，」

  他這說的也很有道理。

  在銷售上，對中國內地，他們確實沒有考慮太多。

  因為外匯管制的原因，目前中國內地，並沒有多少機構和個人，能很方便的投資在美國上市的公司。

  「我們很看好既定的宣傳策略，在中國，我們是要強調和谷歌的不同，但對中國以外的投資商來說，我們只要說，這就是中國的谷歌，我想，投資者們一定會趨之若鶩，」

  一開始，他們定下的，就是這樣的策略。

  谷歌的IPO，可以說是高科技公司上市難以逾越的一個標杆，是近十年來網際網路界最精彩的神話。

  不但當時的融資額創了記錄，面對著谷歌節節高升的股價，當初因為各種原因，沒有抓住機會，認購谷歌股票的個人和機構投資者，真的是場子都悔青了。

  如果現在有一個中國的「谷歌」上市，那可以想像出他們的熱情。

  Robin親自參與制定的這個IPO包裝策略，巧妙的把投資人「是不是相信百度」，轉化成了「為什麼不相信谷歌，」

  不是所有的投資人，都能明白「中國的谷歌」里，這個「中國的」註腳所代表的含義，但所有的投資人，肯定都沒有理由不相信谷歌。

  所以說，在這個策略面前，不管谷歌中國如何作妖，他們IPO的成功，還是有保證的。

  除非美國谷歌對這樣的說法公開表示質疑。

  但以谷歌一貫的做派來說，這樣的事，他們顯然不會做。

  「在座的各位，都了解網際網路的特性，在中國發生的事，很快就會被美國的民眾知道，」軟銀的代表說。

  「如果谷歌中國通過這次推廣活動，提高了他們的市場份額，我想，這肯定會對我們的銷售，帶來消極的影響，所以，還是要慎重對待，」

  Robin很想說另一個他覺得有信心的原因，在這個節骨眼上，施密特居然主動要求和自己會面。

  話說，聽到這個消息的第一時間，他就忍不住笑了出來。

  因為他不用想就猜得出來，施密特這次來的目的，不外乎是想收購。

  這說明了什麼？這說明了谷歌對自己創辦的這家公司的看重，說明了此時看起來非常強大的谷歌，對自己的公司非常忌憚。

  他們擔心自己的公司，會對谷歌帶來巨大的挑戰。

  在谷歌都緊張起來的情況下，接下來的銷售，怎麼可能會不好？

  只是，顯然不好把這個消息，放到這個場合來討論。

  但結束會議之後，他很快讓人通知那邊，很樂意和施密特見面。

  …………

  下午兩點，施密特輕車簡從，出現在理想大廈，並很快被接到樓上。

  「嗨施密特，歡迎你的光臨，」 Robin在前台迎接他的到來。

  這一次，施密特終於看到了工作狀態下的狼廠，「這是一個很有朝氣的團隊，」

  廢話，如果上市成功，在座的不少人都會身家大增，他們這會的表現，還能沒有朝氣？

  Robin並沒有把他介紹給太多的人，直接把他帶到辦公室，終於在谷歌面前占據了主動權的他，直接問道，「施密特，我真是猜不出你這次到訪的目的，難道是谷歌這個股東，想對我們的IPO提供幫助，」

  谷歌持有狼廠的股份，依然是2.6%沒變。

  施密特哈哈一笑，「我首先要重申，這次到訪，完全是我個人的意願，」

  只是你個人的意願？Robin稍稍有些失望。

  「不過，如果我們商談的結果，符合我們的期望，那我想谷歌會很樂意承認這是公司行為，」

  他就是來談收購的，Robin此時非常確定。

  「想想去年這個時候，那會，我們還真是非常不輕鬆，IPO，真的會是一項會讓你心力交瘁的工作，」施密特說。

  「我想對這一點，你和你的團隊，一定已經有了充分的認識，」

  「這的確是一項難度很大，很有挑戰性的工作，但我和我的團隊，非常樂於接受這樣的挑戰，」 Robin說。

  「我想對這一點，施密特你也一定已經有了充分的認識，」

  施密特頓時感覺到，Robin的狀態和之前接觸的時候，有了很大的不同，底氣明顯足了很多。

  「但我們必須清楚，IPO和我們研發產品，存在非常大的區別，如何研發一款受用戶歡迎的產品，我們有非常成熟的流程和機制，」

  「但IPO的過程，卻總是存在太多不可抗的因素，不到最後，我們永遠不能確定，是不是能成功的掛牌，」

  「就是能掛牌，我們也不敢保證，會不會很快跌破發行價，」

  「因為股市，說起來，是個會經常違背很多經濟規律的地方，不是所有表現好的公司，股價就會相應的表現也好，」

  施密特覺得，自己的鋪墊，已經夠了，他也有些看出來，對方現在，好像就是在等著自己說出那句話。

  「所以Robin，我鄭重提議，與其耗費巨大的人力和物力，去追求那樣不確定的結果，為什麼不考慮放棄上市，讓我們收購？」

  「或者是，讓我們擴大對你們的投資？」

  「我們知道，對這次IPO，你們的最低發行價，是17美元，如果你同意我的提議，我可以保證，谷歌一定會按20美元的價格來收購，」

  「施密特，這個報價，我覺得相當沒有誠意，」 Robin搖頭，「首先，你也清楚，17美元，是我們定的最低價，」

  「其次，就是按照通行的規則來說，收購的時候，一般都會至少溢價20%，就是以17美元作為基準，那也不止20美元，你說對嗎？」

  施密特此時心裡狂喜。

  Robin的回應，讓他大喜！

  他嫌報價低，這說明什麼？這說明，他確實有考慮被收購。

  雖然心裡大喜，但表面上，他依然只是淡淡的笑著，而且表現得非常錙銖必較。

  「Robin，我認為，我的這個報價，其實已經誠意十足，」

  「首先，溢價20%，並不是一個通行的規定，就是溢價20%，和我承諾的價格，也相差無幾，完全可以忽略，」

  那可是每股0.4美元的差價，怎麼可以忽略？但他就這麼說了。

  反正和中國人相比，美國人數學不好的這件事，大家都清楚。

  「其次，17美元雖然是你們定的最低發行價，但是，我們誰又能保證，在掛牌之後，會不會很快就跌破這個最低的發行價？」

  「畢竟，類似的情況，出現過不止一次，不是嗎？」

  Robin的臉色有些難看。

  他不迷信，但是，在他準備上市的時候，施密特說這樣的話，他確實高興不起來。

  但施密特的話還沒完。

  「還有一個因素我們需要考慮，放棄上市，就意味著我們節省了大筆的花費，不是嗎？其它的不說，我們都知道，每一場路演，可都耗費不小，」

  Robin 打斷了有些意猶未盡的他，「施密特，謝謝你如此替我們考慮，但我想告訴你，我們的上市，就像潑出去的水，收不回來了，」

  什麼？施密特真的有些懷疑，自己是不是聽錯了。

  如果無意被收購，那你剛才的討價還價呢？

  「而且我們非常確定，我們只可能會以最高價，而不是最低價發行我們的股票，我們的股票在掛牌之後，只會上漲，而不會下跌，」他有些激動的站了起來。

  此時，施密特的臉色是非一般的難看，他想起馮一平那會說的話，找到這談收購，可能會和當初雅虎的塞梅爾找到谷歌談收購一樣，是自取其辱。

  他也站了起來，臉上沒有一點笑顏色，「我不清楚，你們是不是清楚一點，不是所有的搜索公司，都能成為谷歌，」

  幾分鐘前還很融洽的辦公室里，氣氛一下子緊張起來。

  ps：除夕快樂！又及，就懶得分了，把今天的兩章一次性發上來。