第2068章 定計

  狼廠這會感覺黑雲壓城，山雨欲來，谷歌中國內，這會的氣氛卻和外面的太陽一樣火熱。

  「所以，他們這是，害怕了？」趙勇親自給馮一平端來一杯加了冰塊的可樂。

  「是，」馮一平一下子喝了一大口，涼意從喉嚨里往下溜，氣體順著喉嚨往上沖，「爽！」

  「好，」趙勇一拍手，「這麼說，我們是做對了，」他高興得在辦公室內轉來轉去。

  「是的，他們怕了，」馮一平叉手站在窗前。

  藍天白雲下，好一片繁華世界。

  「你不覺得，有了敬畏，是好事嗎？」他說。

  競價排名這個模式，其實沒有什麼錯，比如我們知道，在所有的電商網站上，其實也都應用了這種模式。

  關鍵在於實施細節，關鍵在於平衡廣告主、自身收益，和用戶利益，以及社會責任之間的關係。

  說到底，就是有些錢能賺，有些錢不能賺。

  這樣的商業模式，如果被一些奉行利益至上，妄顧用戶利益和社會責任，甚至是社會公德，只看著帳戶里嘩啦啦的有錢流進來的人手裡，那肯定會產生一些不好的惡果。

  高興的趙勇這個時候什麼都說好，「是的，這才對，」

  「從技術指標上來說，無論是頁面反應速度、相關性、索引量，還是內容更新頻率方面，我們目前依然全面超過他們，」

  「更別說我們的人力和財力，也勝過他們，所以他們怕我們才是正常的，之前，只能說我們是不夠重視，」

  「你想的這麼簡單嗎？」馮一平問。

  趙勇這話，說得不太對。

  谷歌初進入的時候，狼廠是非常緊張，就和趙勇說的一樣，無論是哪一個環節，狼廠都和谷歌不能比。

  就說谷歌的崛起勢頭，也讓狼廠心驚，短短的幾年，它就把Infoseek、雅虎這樣曾經的搜索巨頭干翻在地，在北美取得壟斷地位後，還迅速在包括歐洲在內的很多國家，取得了無法撼動的優勢。

  在谷歌剛進入的時候，他們確實非常緊張，拼命的提高自己的技術，以求能有抗衡的能力。

  但是，谷歌的崛起，從一種意義上來說，也給了狼廠以信心：只要做得好，弱小的一方，不是不能戰勝強大的對手。

  加上谷歌進入中國後，按馮一平的意思，花了很長的時間，來熟悉中國的國情，沒有什麼太大的動作，擅長營銷的狼廠，趁機發起了好幾次重要的活動，已經把他們就是最好的中文搜尋引擎這個觀念，灌輸給很多用戶。

  最讓他們心安的時，對他們的作為，谷歌並沒有及時給予回應。

  他們不知道，那是谷歌在積蓄力量。

  「在此之前的谷歌，他們不怕，也是因為我們不夠重視，畢竟谷歌的重點，是在歐美市場，」

  「但更重要的是，他們以為，谷歌中國，還是會和谷歌在美國的做法一樣，主要靠網民相互間的口碑傳播來發展用戶，」馮一平說。

  「你知道這個想法，為什麼會讓他們能放鬆下來嗎？」他看向趙勇。

  趙勇想了一會，「我想，這和中美兩個國家用戶對一個產品認同的差異有關，」

  「對，」馮一平讚許的點了點頭，「我們都知道，在美國，大家相信自己認為是好的就是好的，」

  「但在我們國家則不是這樣，很多人更願意相信，別人說是好的才是好的，」

  「回來後有時間看了國內的電視吧？」他問趙勇。

  「有看，其實就是在美國的時候，也有看過，」

  「那你一定也看過那個廣告，今年過節不收禮，收禮只收腦白金，俗，沒有藝術性，對吧，但是我們不少人還就是吃這一套，」

  「所以，他們怕的，是終於也開始做推廣的谷歌，」趙勇聽明白了。

  「還是國內網際網路歷史上，投入最大的推廣，」馮一平補充道，「所以，谷歌搜星這個計劃，一定要成功，無論是導演還是演員還是劇本，都要精益求精，」

  「放心吧一平，一定不會讓你失望，」趙勇保證，「我還讓大家認真的研究了病毒式營銷最成功的兩個例子，你的Facebook，和你投資的Skype，來策劃短片拍好後的傳播問題，」

  「呵呵，這可是個絕佳的時機，在靜默期內，他們必然會縮手縮腳的，」

  馮一平點點頭，這樣主動而且考慮全面的負責人，他是放心的。

  因為他很清楚，自己的強項，並不在於執行，他之所以能有目前的成就，以金翎為代表的高管的執行能力，起了非常大的作用。

  …………

  理想大廈的會議，卻相當沉重。

  「問題是，即便知道他們那邊會有什麼動作，現階段，我們也不好有太大的反應，」新加入狼廠，負責市場及公關戰略的制定實施，領導狼廠的品牌及文化建設，協助公司展開與媒體、電影、音樂及出版業合作的副總裁梁冬，皺著眉表示。

  這是一位非常稱職的副總裁，「百度一下」，讓百度成為一個動詞，正是他的手筆。

  「在不打破靜默的前提下，一定要有有效應對的方案，」 Robin從會議開始到現在，一直罕見的沒有笑容。

  他覺得他和自己的公司，有些命苦。

  狼廠今年的開局，其實挺好。

  先是狐廠成為了08年奧運的網絡贊助商，這也是百年奧運的第一個網絡贊助商，以此為契機，狐廠想奠定自己中國最大門戶網站的地位。

  但渣浪肯定不願意放棄自己老大的位置，於是，他們兩家在新聞、博客等很多領域，展開了激烈的肉搏戰，在這樣的情況下，他們自然沒有多少精力和資源，來向搜索傾斜。

  這就等於是有志於搜索的他們兩家，自廢武功。

  然後，雅虎中國也因為楊酋長和馮一平的緣故，現在人心渙散，也相當於是自廢武功。

  四個最大的對手，都還沒等自己發力呢，就主動倒下了三個，簡直不要太幸福。

  但是，蟄伏那麼長時間，已經有點不被他們放在眼裡的谷歌，突然就有了動作，而且還是這麼奔放的動作。

  拜託，我現在可是要上市，我真心不希望遇到這樣猛烈的暴風雨的襲擊。

  「我們都知道馮總的能耐，我們也可以從他以往的經歷，來推測他同意投入600萬美元來宣傳，所期待達到的結果，」

  狼廠的高管們，臉色都難看的不行，這兩年，他們的銷售，增長算是快的，但即便如此，去年，他們的全年收入，也才邁過1000萬美元這個門檻。

  而你谷歌中國，現在輕輕鬆鬆的拿出至少600萬美元來打廣告，做推廣，這讓他們頓時也有些靠錢砸人不是好漢所為的鬱悶。

  更強烈的情緒，不是鬱悶，是和馮一平他們推測的一樣的害怕。

  沒有誰比他們更清楚自家和谷歌的區別，之前是因為谷歌沒發力，他們才敢稱自己為最大的中文搜尋引擎，但看樣子，現在谷歌開始要在中文搜索領域發力，那這塊招牌能扛多久？

  他們心裡相當沒底。

  更要命的是，他們偏偏選在這樣敏感的時候，在座有不少位，已經對公司成功IPO之後，自己的身家有了大概的預計，在座的自覺，那會最少也得是千萬身家。

  就是想著屆時自己身家能過億的，也有好幾位。

  但如果谷歌的推廣活動，效果顯著，那可想而知，一定會影響到在第三季度的IPO成績。

  這可是跟自己的利益密切掛鉤的事，當即大家都非常積極。

  經過長達一個多小時的緊張而激烈的討論，梁冬最後拿出了一個認為是最靠譜的方案，「李總，我們認為可以這樣，」

  「在知道谷歌所有的短片內容之後，我會確保在最短的時間內，針對性的製作出在反擊他們的同時，還能提高用戶對我們好感的宣傳片來，」

  Robin有些猶疑的看了他一眼，「可以嗎？」

  谷歌那可是要請國內和世界一流的導演，用最好的演員，平均每部花費200萬美元，製作三部宣傳片，這樣的安排，好像不太容易對付。

  「我相信我們的團隊有這個能力，」梁冬肯定的說。

  他加入狼廠的一個主要原因，自然就是想搭狼廠即將上市的這趟車。

  沒出意外的話，這趟車，將是一趟造富的車，為了確保這一點，他相信自己和自己的團隊，一定能排除掉谷歌這個意外的因素。

  「之後呢？」Robin繼續問。

  要是在平時，他們到時自然可以廣邀朋友，來幫自己宣傳，但在靜默期，如果那麼做，那就是自取滅亡。

  「傳播的問題你也不用擔心，其它團隊的同事確定，我們製作的宣傳片，不用發一篇通稿，也不用花一分錢的廣告投放費，可能只用讓公司員工發發郵件，就能讓它廣泛傳播開來，」

  「病毒式營銷？」 Robin問了一句。

  他也一下子想到了這一點。

  「是的，」

  在傳播這個問題上，他們和谷歌，可以說是英雄所見略同略同。

  「那麼，最終還是要拜託你，」 Robin宣布散會，在梁冬的肩上拍了幾下。

  從他專業的角度看，那樣的傳播，確實有可能成功，前提在於，梁冬他們製作的宣傳片，要足夠吸引人。

  「放心吧Robin，」梁冬說。

  這和趙勇對馮一平說的，也幾乎是沒有任何差別。

  …………

  這一天，被Robin念叨過不止一次的周大炮，也做出了一個重要的決定。

  「老齊，」他把自己的老部下，同時也是現在的雅虎中國副總裁齊向東叫過來，「你看看我這樣的安排行不行，」

  「雖然從目前的情況看，我們不可能全部拿到雅虎當初承諾的1.2億美元收購款中剩下的部分，但已經拿到，以及在我離職之前將要拿到的，應該足夠我們重新創業，」

  之前，因為年初他和馮一平接觸的緣故，市場上還有傳聞，他顯然在雅虎中國呆不長，而他的一個職位，就是谷歌中國的負責人。

  事實上，只要對他有些了解的人就都知道，這傢伙，絕不可能再幫人打工，他只會是自己創業。

  「是夠了，」齊向東說，他們預計，雅虎承諾的1.2億美元，他們最後至少能到手超過9000萬美元。

  雖然在今年，一家初創公司，融資500萬美元不算什麼新聞，但融資1000萬美元，絕對算，而他們這有好多個1000萬。

  退一萬步說，比他們當初創業的時候，那要強得太多太多。

  「我離職後，短時期內，肯定不好從事這一行，」周大炮說。

  他的離職協議里，必然會有比較嚴苛的限制條款，雅虎在這方面，肯定不會馬虎。

  「我覺得最近接觸的那家風投就不錯，」齊向東說。

  「那確實會是個不錯的過渡，所以，我覺得是不是這樣，你先離職，帶著一幫弟兄，把我們自己的奇琥網先做起來？」