第1975章 苦口婆心

  這異常的安靜，自然是短暫的，之後便是如火山爆發一般的轟然。

  退出？我們不要面子的麼！

  「那可是世界上潛力最大的電子商務市場，」

  這一點，如果說在之前，他們這些都很少去過中國內地的傢伙，還僅僅是把這當作人云亦云，想當然的一個推測，那麼在去年農曆年前，嘉盛商城發起的那輪大促銷，則讓他們對此有了直觀的認識。

  在那短短的十天時間內，中國的民眾所迸發出的實力，一遍又一遍的跟他們闡明一個問題，那是名副其實的世界上潛力最大的電子商務市場。

  那麼，這樣的一個潛力巨大的市場，我們就要這樣乖乖的放棄？然後眼睜睜的站在一旁，看著以馮一平的公司為主力的中國電商公司，賺得盆滿缽滿？

  「這樣潛力巨大的領域，從來就不是體育場裡的田徑賽，一時的勝負，並不能說明什麼問題，拜託，馮一平的電商公司，才成立多長時間？」

  「他們現在占據優勢，並不能說明他們一定能生存到明年，」

  惠特曼深深的看了說這話的董事一眼，眼裡有森森寒意。

  她覺得對方這話，好像是在向她致敬一樣。

  只不過，對方這致敬的，並不是什麼好話，恰恰相反，那是一句讓惠特曼這樣的人，都悔恨萬分的話，因為那句話，直到現在，還時不時的把她的臉打得啪啪響。

  那就是她在淘寶出世的時候，斷言它不可能活過18個月的那句話。

  現在，熟悉這樁事的人，可能都會問另一個問題，eBay的中國事業部，能活過18個月嗎？

  那位顯然也有所察覺，自己這話，也許大概可能是又戳到了惠特曼的痛處，「對不起，我是說，在去年初的時候，我們還是中國電商市場的領導者，占據了90%的市場份額，不是嗎？」，

  「所以，只要我們堅持下去，把美國和其它地區eBay的成功經驗複製過去，或許，在明年年初，我們又會重回中國電子商務市場的頭名地位？」

  惠特曼頓時有些無語，她都不確定，這位是否真的明白狀況，「我們目前在中國占據的市場份額，還不到9%，」她冷冷的看著對方說。

  「什麼？」頓時有好幾位董事驚愕的叫出聲來。

  他們對知道eBay這一段時間，在中國的發展有些不順，但他們不知道，竟然能不順到這樣的地步。

  90%和9%，這樣的數字，讓在座的一眾董事，都忍不住有些側目，這實在，太難接受了些。

  「不知道這樣的數字，讓大家對中國電商市場的競爭，有沒有一個明確的概念？」惠特曼說。

  「怎麼會如此？」董事們先是茫然四顧，後來一致盯著惠特曼，是不是你們的工作，出了重大的失誤？

  「我們的工作，依然非常得力，」惠特曼非常清楚他們那些眼神的意思，「相信各位董事對另一個和中國市場有關的事項，還記憶猶新，我反覆懇求大家，能批准我們在中國區，降低對用戶的收費，」

  「我們不是，已經同意過降低中國區的相關收費嗎？」對跟錢有關的事，這些董事們的記性，一向都特別靈光。

  「更重要的是，以往的經驗表明，我們堅持收費的策略，無疑是正確的，」還有董事這時在堅持。

  他這並不是瞎掰，這確實是事實。

  98年，雅虎在美國市場對eBay發起了進攻，當時的主要策略，就是免費。

  但是那一次，美國的用戶反而支持收費的eBay，因為租用店面收費，登陸商品收費，交易成功還要收費，這讓賣家更慎重，不會把沒用的垃圾商品放到網上，eBay上陳列的商品，相對品質要高，eBay因此成功的擊退雅虎。

  在剛到中國市場，剛收購易趣的時候，惠特曼也堅持這樣的觀念，她認為堅持收費，顯然更好，也不止一次的自我吹噓，「eBay的標準匯集了全球的信息和知識，我們給中國帶來的東西讓所有的人都感到興奮和自豪，」

  她就是沒有認真的想一想，在美國能奏效的策略，在中國是否就一定奏效。

  等到她認識到中美市場的巨大差異，並做通董事會的工作，在04年春節後，嘗試降低在中國的收費時，因為調整的幅度不能讓商家和用戶滿意，已經有些難挽頹勢。

  「我們是如此傲慢，在中國市場經歷了這樣的潰敗之後，依然是如此傲慢，這也是我對中國區業務沒有信心的主要原因之一，」惠特曼說。

  她說的這個傲慢，不僅是不顧中國用戶的消費習慣，固執的執行在美國被證明是成功的那一套，「親，我收費是為了你好，」

  還有很重要的一點，是他們對中方的團隊，根本就沒有放權。

  03年6月收購易趣全部股權後，原創始團隊就已經被他們冷藏，或者說逼退，由原歐洲市場的二把手鄭錫貴負責易趣的運營。

  現在看來，這不得不說，同樣是一大敗筆。

  「我知道即使到了今天，在坐的各位，可能依然並不理解我們的壓力和苦衷，這本來也沒有關係，這些年，我們一直就是這樣過來的，我早就已經習慣了，」

  「只是這一次的情況很特殊，我這兩天詳細的梳理了我們未來在中國市場可能的走向，在面對馮旗下囊括了B2B、B2C、C2C等業務形態的電商競爭，和原嘉盛商城，以及阿里兩支有著超強執行力的團隊競爭，我找不到我們中國區的任何優勢，」

  「哪怕現在我們也宣布免費，估計還是會面對同樣的一個結局：我們在中國市場的份額，依然會是縮小，而不是擴大，」

  「這，才是我最終提出這樣一個艱難而痛苦的決定的主要原因，」

  在中國的業務，竟然已經不樂觀到這種地步了嗎？

  「可是，在去年中國區實現和我們的全球平台對接以後，不是為中國的商家提供了一個非常好的外貿渠道嗎？這難道對中國的那些用戶也沒有吸引力？」

  誰都知道，中國是一個鼓勵出口的國家。

  「事實證明，那同樣是我們的一大失誤，」惠特曼搖頭。

  去年9月17日，易趣成功的實現與eBay的對接，但後來發生的事，充分證明了這次對接的不成功。

  平台對接後，易趣陷入了前所未有的混亂中，調整後的頁面讓很多用戶都很不適應，eBay總部對易趣用戶帳戶的頻頻莫名其妙的凍結也讓人憤怒異常……

  論壇上「易趣會員自救會」，「集體搬家去淘寶」的倡議，比比皆是，不少易趣用戶奪門而出，逃向了對手的懷抱。

  「當然，我們不是不可以努力，但這種努力，必然需要大量的資金投入，而且，我想沒人能夠保證，這樣的努力，會取得我們所期待的效果，」

  「所以，我覺得，暫時出售中國區業務，有可能是一個不錯的決定，」

  「我也贊同大家的看法，在電商領域的競爭，一時的勝負，並不意味著什麼，我們暫時退出中國，將來並不是沒有機會進入，」

  「同時，也請大家考慮，Skype對我們的重要性，」惠特曼結束了自己的發言。

  會議室里又陷入了寂靜，不同於剛才剛聽到這個提議時驚愕的寂靜，這一次，是沉重的寂靜。

  半晌，在一陣陣眼神交流和竊竊私語之後，一位董事發言，「我們將全面審視我們在中國區業務的發展，我們認為，很有必要讓中國區的負責人向我們做專題匯報，」

  這是一個讓惠特曼感到樂觀的表態，她沒指望這些傢伙聽了自己的一席話之後，就馬上贊同自己的決定。

  「同時，惠特曼，你確定我們做好了對外公布這樣的決定時，所會面臨的質疑嗎？」

  大公司，也是要面子的，這個面子，不僅是精神上的，也是物質上的。

  eBay如果對外公布相關的消息，那肯定會對股價造成影響，可想而知，一定會是負面的影響。

  但惠特曼此時卻笑了起來。

  因為這樣的問題，實際上說明了董事會的傾向，支持她的傾向。

  「這方面，我們一直很有經驗，」