第1964章 手段

  馮一平這轉折，很有些突兀，而這問題，又問得相當直接。

  雖然老外普遍吐糟我大中華的一個特色，就是在交流的時候，有時候不夠直接，其實真說起來，這樣的事，他們自己也不是沒有做過。

  越是重要的事，就越需要鋪墊，比如說求婚，總得有個前言，最後才問出那個問題，「嫁給我好嗎？」或者是「娶我行嗎？」

  關係比較親近的人之間，說一些比較尖銳的話，大多數人也都會習慣性的先來一個舒緩的過渡。

  像馮一平所問的這個問題，就是個比較尖銳的問題，按理，多少應該要稍稍鋪墊一二，但他沒有，像一把尖刀，直接就刺向佩奇和布林。

  至於他問的問題，那其實是一件非常明顯的事。

  谷歌會感受不到來自Facebook的壓力和競爭？佩奇和布林，會不會惱火Facebook在在線廣告領域，那巨大的潛力，以及Facebook擁有的他們不能比擬的那些優勢？

  比如說，Facebook的用戶，相關資料都很完整，而谷歌搜索的很多用戶，他們很多時候，只能知道一個IP位址。

  佩奇和布林，一直有些放不下和雅虎的恩怨，也相當看不慣雅虎的大公司作風，但其實在有一些事上，他們和雅虎，並無太大區別。

  原本世界科技史上最遺憾，或者說最失敗的十大高科技收購之一，就是雅虎當初沒能收購谷歌。

  但谷歌其實也沒好到哪去，因為接下來，世界上十大高科技收購決策失誤之二的例子，就是谷歌沒能收購Facebook。

  既然這都能評上「世界十大之一」，而且和雅虎未能收購谷歌相提並論，那可見Facebook對谷歌的影響之大。

  因為谷歌對雅虎，可是產生了很多不利的影響。

  所以，當然，他們肯定會對Facebook這個強有力的競爭對手有意見，自然而然的，也會對它的創始人，多少會有些不滿。

  但是，那個人是馮一平。

  所以，面對他這突兀直接而且尖銳的問題，佩奇和布林的反應，都非常一致，而且一點都不慌亂。

  「你這說的是什麼話，我們三個，是三位一體的好嗎，所以，你又怎麼能讓我們不爽？」布林說。

  「你別多想，就是親兄弟之間，也難免會存在競爭，對吧，所以，只要我們之間的關係足夠穩固，這些問題，都不會是問題，」佩奇說。

  「或者說，既然競爭都是無可避免的，我們自然希望能和你這樣的兄弟來競爭，」

  「呵呵，你們這麼說，我就放心了，」馮一平說。

  確實，從另一個意義上來說，競爭對手，其實也是一起分享這個市場的夥伴，如果有可能，他自然是希望能和自己的兄弟，自己的好朋友一起來分享這個市場。

  「我還得糾正布林的說法，在我看來，你並不是大人物的克星，恰恰相反，是那些大人物主動招惹上你，你才不得不被動的反擊，」

  「比如我們都知道，迪斯尼是在得知你對漫威有興趣之後，馬上就決定插一腳，」

  「楊酋長知道你在國內準備整合另一家電商，也決定一定要摻一腳進去……」

  「你是為了自己的權益，才不得不反擊，」

  馮一平馬上摟住佩奇的肩膀，「為這個，我們得吃兩個辣椒，為這個，我得敬你一杯，」

  佩奇拍了拍馮一平的手，看著布林說，「所以我們最關鍵的，是要看有沒有做下會招致馮老闆反擊的大事，」

  「那當然沒有，」布林又摟著馮一平的肩膀，「我們喜歡你，愛護你都來不及呢，又怎麼會讓你為難，占你便宜呢，」

  在加州這樣前衛的地方，他們三個老爺們這樣抱做一團的場景，如果被有心人看到，一定會有很多解讀，其中真免不了會有讓馮一平生氣的解讀。

  「恰好，我也是這麼想的，所以，為了我們的關係能夠不受商業上的影響，兩位，還是看看這個吧，」馮一平又在那個文件夾上點了幾下。

  原來他連那麼尖銳的問題，都是在為這件事做鋪墊。

  他這一番話，說得佩奇和布林也有些意動。

  確實，看了這份文件，他們一不會泄密，二，就是看到了Facebook未來商業運作中的一些閃光點，他們會高興，但無論五河，都不會模仿。

  要是老馬在這裡，他一定會勸那兩位，不要，千萬不要，我就是被這傢伙，用毫無保留，毫不見外的這一套做法，套得後來不得不乖乖上車，你們倆，可千萬不要吃他這一套。

  千萬別被他這不設防帶一套給迷惑，甚至是感動。

  我跟你說，這傢伙，就是覺得我們是君子，所以可以欺之以方。

  但這一套確實好用，佩奇和布林，還是忍不住打開了那份文件。

  話說，他們可能對馮一平是否真的和好萊塢的女明星傳緋聞，並不感興趣，但他們對馮一平公司的商業策略，那是真的感興趣。

  他們倆放下用得還算666的筷子，共同翻看起那一份文件來。

  「品牌廣告……」

  就是商家在Facebook上做廣告。

  「站外的品牌廣告……」

  這是在未來開放使用第三方網站登陸Facebook後，可以開發的廣告業務。

  「虛擬貨幣……」

  這就是桑德伯格重點闡述的那部分，按他們的規劃，未來這部分業務，將會貢獻Facebook三分之一的利潤。

  「未來第三方網站上的Facebook支付……」

  這個很簡單，就類似於後來其它的那些電商網站，很多推薦大家使用支付寶支付一樣。

  既然給他們帶來了便利和效益，那Facebook的支付，自然要有回報。

  「本地優惠券……」

  這可以說是充分吸收了NEXTDOOR運作的經驗，尤其是在團購方面的相關經驗。

  最後，他們赫然看到，還有一點，「未來會推出基於網頁的搜索業務，這自然會帶動相關的廣告收入，」

  但佩奇和布林，他們倆此時震驚的不是Facebook，未來準備和自己正面一決雌雄，而是震驚於Facebook的盈利渠道。

  「這樣看起來，Facebook的營收，將至少分散在六大領域？」佩奇說。

  「你也知道，谷歌目前收入的主要來源，確切的說，超過95%，都來自於由搜索帶來的廣告業務，」

  「這並沒有什麼好擔憂的，如果要擔憂，那你也知道，未來你們要擔憂的最大的問題，是賺來的那些錢，該怎麼的花出去，」馮一平說。

  谷歌的未來，他非常清楚，因為一直坐著搜索領域的頭把交椅，所以他們那來錢的速度，真的不要太快，真的不要太多。

  佩奇現在竟然還有些不相信，就是靠搜索，他們未來的日子，甚至比微軟過得還要爽。

  「所以，從目前來說，我們未來雖然都同樣看重在線廣告，其實谷歌和Facebook在這一塊的重點，有著很大的區別，對吧，」布林說。

  「對的，谷歌主要注重於滿足需求，而Facebook，側重於創造需求，」馮一平說。

  「我們也知道，滿足需求，會帶來巨額的廣告，而創造需求，還真不一定，」

  「不，單純從手段上來說，創造需求的層次更高一些，」佩奇說道。

  「不，根據馬斯洛的需求理論，滿足需求，同樣非常重要，和創造需求相比，根本就不存在什麼高低之分，」馮一平說。

  他們兩個，竟然還互相謙讓了起來。

  「我說，」布林拍了拍那份文件，「你是為了怕我們介意，才把搜索廣告這一項，放到最後，對吧，」

  他這個問題，同樣很直接，而且答案同樣很明顯。

  馮一平老老實實的承認了，「是有這方面的顧慮，我們現在才是一顆豆芽菜，可不敢激怒谷歌這樣的參天大樹，」

  「你看，這充分說明，馮對我們明顯不夠有信心，對吧，」布林看著佩奇說。