第1882章 曉之以理

  聽到老馬的這句話，老陳看了妹妹一眼，心裡此時在大叫，「我就說，我就說張必興的那笑不懷好意，是不是？」

  「馬總，一邊讓我們提速，你一邊還讓我們降價，這就像又想牛羊長得好，又不讓它們多吃草，沒有這樣的道理不是？」聶總說。

  「提速也是我們一直在想的事，提速好啊，速度提起來，我們的處理能力就提高了，只是馬總，要提速，你看，兩個辦法，一個加人，一個加設備，這可都是不小的投入，」陳總扳著手指頭算。

  「你再說，我們現在本來就沒多少錢賺，再降價，別說加人加設備，我們都要減人了，」

  「還有，現在油價這麼貴，估計按你的要求一降價，我們以後就得全靠人力送件，」

  「就是啊馬總，我們大家想辦法，再把這送達的速度提一提，只是，你和馮總，能不能想著點我們，把這價格往上提一提，也讓我們多些動力？」老賴更厲害了，別說降價，還想著漲價。

  「對，馬總是知道我們的，我們都是山裡面出來的，現在賺的也是辛苦錢，還請馬總和馮總多體諒體諒我們，讓我們，還有底下的那麼多兄弟，能找口飯吃，」

  大家七嘴八舌的訴起苦來，歸根結底就一句話，提速的事，我們會努力，或者說拼命想辦法，只是這價格，那是一分都降不了。

  老馬笑呵呵的聽他們說完，然後淡定的說出了兩個數字，「各位老總，我們比較過，國際快遞業的毛利率，平均在35%左右，對吧，」他笑著問大家。

  聶總遲疑了下，「對啊，」

  如果說他們剛開始創業的時候，並沒有把那些已經在八九十年代就已經進入國內的國際快遞巨頭：84年進入國內的FedEx、86年進入國內的DHL、88年進入國內的UPS以及TNT當作參考，現在，他們肯定關注了這些國際巨頭。

  因為這些巨頭實際上把持了國際快遞中的大部分。

  那一塊業務，不但利潤相對較高，更大的一個好處是，客戶也相對集中，跟那塊一比，國內業務中的大部分，那都是散客。

  「你看，他們是一飛機一飛機的拉貨，我們是一車一車的拉貨，規模沒得比，成本沒得比，所以利潤也沒得比啊，」他們繼續叫苦。

  如果按他們所說，尤其是接嘉盛和阿里的單子，那真是在賠本賺吆喝。

  「是，國內的是要低一些，」老馬說。

  但是沒等那幾位高興完，他又幽幽的說了一句，「是沒有35%那麼高，但是，最低也不會低於32%，」

  「這，這，」那幾位儘管是從底層一步步走上來，走到今天的地步，吃過太多的苦，經過太多的事，俱是心態堅毅之輩，可是這猛然間被人說破了他們的底細，一個個的，都難免有些震驚。

  老馬看了張必興一眼，哦，他們這才恍然大悟，這就難怪了，他們這邊也有一個同行啊。

  「這事我們大致的測算，」老馬拿出幾張紙來，分發給他們。

  那是一份成本核算表，從面單、外包裝、人力費用、汽油費……，事無巨細，一一列了出來，最後得出的結論，快遞業去年的毛利率，應該在34%以上，而今年，儘管目前看來有所下降，但依然會超過32%。

  「我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低於這個水平，那還真得回去再抓抓有些環節，」

  「張總，你成本控制得真好，我們得向你學習，」聶總說。

  這是說自己的毛利率沒有這麼高的意思。

  「聶總，嘉盛的人工成本，可是最高的，」老馬笑眯眯的說。

  是啊，他們幾家都可以只給員工基本的工資，其它的福利一概沒有，但嘉盛可不好這麼做。

  嘉盛快遞公司的員工，和其他公司的員工一樣，該交的五險一金，一樣不少。

  這一塊算起來，嘉盛的成本，平均會比他們高上一大截，如果還說不如嘉盛，那真的說不過去。

  聶總嘿嘿的笑了，既然老馬這麼懂行，那自然不好睜眼說瞎話。

  「我想讓大家明白，讓大家降價的目的，是儘快讓這個市場啟動起來，降價不是我和馮總的要求，是用戶的呼聲，」

  「當然，我們也充分考慮到了大家的難處，所以，我有以下幾個考慮，」

  說起這個，那邊的那些位都來了精神。

  這才對嘛，和馮一平合作的那些人都說好，沒理由就我們跟他合作以後，這收入還不如以前。

  「首先，我們分析過，目前最耽誤大家各家公司效率的，是最後一公里的問題，」

  果然是懂行的！

  在送達一份的快遞的過程中，最後到小區，到樓下的這個過程，相對來說，效率最低。

  「在這一塊，我們已經在想辦法，有好幾種模式，第一種，和有佳便利聯合，」

  對啊，這遍地都是的有佳，不正是馮一平麾下的嗎？

  「第二，是我們會在個小區投放已經處於最後整合階段的寄存櫃，快遞員進小區後，直接把快遞放進寄存櫃，用戶憑收到的密碼自行提取，」

  「第三，針對需要驗貨的特殊商品，我們還可以考慮，在一些集中的地點，設立快遞驛站，」

  「……，這就是第六點，是我們關於最後一公里的各種可行解決方案，」

  「不用記，」看到有兩位已經在記筆記，老馬說，「相關的資料，一會就會分發給大家，」

  「還有一大塊，就是想辦法幫助各位進一步節省成本，這也是一個綜合的問題，我們目前正在各地建設的物流網絡，就是降低成本的一個重要舉措，」

  「通過嘉盛快遞，我們正在試驗新的流程，力爭減少送遞過程中的多餘環節，這部分，資料上也會有詳細的敘述，我就不展開講，」

  「還有一點，我們想大家聯合起來，和汽車生產廠家，和摩托車生產廠家，和三輪車生產廠家談價格，以及讓他們按我們的需求，生產定製車輛……，」

  「還有最重要的一點，我們希望能通過其他的方式，在其他的方面，為各位切實的增加收入，」

  「這個好，我就喜歡聽這切實的辦法，」賴總把自己的那個小本子收起來。

  老馬坐了下來，「大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合併以後，我們會把嘉盛支付和阿里的支付寶合併，成立一家新的金融公司，這家金融公司，自然就是以後我們電商所有資金的入口，馮總和我的意思是，歡迎各位投資這家新的金融公司，」

  「也就是，我們希望和各位，不僅是在業務上有合作，我們還希望和各位，在更高層次的資本領域，也展開合作，」

  「我們希望，我們不僅是互生的，還是共贏的，」

  那幾位頓時你看看我，我看看你，這其中的好些，尤其是最後的這一條，好像很不錯？

  老馬注意到了他們的反應，總算把大家都眼饞了好久的那幾分資料發給他們，「裡面有我們所有的解決方案，以及金融公司的入股協議書，」

  「這就是我們和各位的一攬子合作協議，也可以說，這也是我們和各位合作的誠意，」

  「那麼，我們要接受這些的前提呢？」女陳總問，「馬總你要求我們降價多少，」

  「我們的要求是，一半，」老馬伸出一隻手擺了擺。

  「一半？」那邊又躁動起來。

  「稍安勿躁，文件裡面，有一份我們做過的預測，在降價一半以後，隨著成本的降低，以及業務量的增加，加上我們所提出的那些方案，各位的收入會增加多少，」

  「各位老總，我認為，大家未來應該擔心的問題，不是說收入降低了，因為收入一定會增加，我們應該擔心的，是業務太多了，該怎麼完成，公司加起來，員工有幾萬人，該怎麼管理……，」

  「各位，餐廳準備好了，先用餐吧，」張必興說。

  「好，張總請，馬總，你看，這一項里，我有個問題……，」

  餐桌上那些精心準備的佳肴，看來是又派不上什麼用場。

  ps：最後的幾小時，還有票的請支持一下，謝謝！