第1878章 服氣

  五里坳，見本來笑得跟個彌勒佛一樣的餐廳老闆變了臉色，金誠一下子緊張起來。

  他有些驚慌的看著老闆，看著門口，非常懷疑是不是在下一刻，老闆就會打電話叫人，或者是下一刻，那些服務員就圍上來。

  金誠並非是有妄想症，他之所以會這麼想，是因為，他也算是家學淵源。

  金誠的父親，也是媒體人，90年代，寫過不少國內的那個首富村，那個億元村的報導。

  也不止一次的在報導上引用了禹莊主的那句名言，「低頭向錢看，抬頭向前看，只有向錢看，才能向前看，」

  也是看著那位禹莊主，那位中國第一農民企業家，從榮譽等身，到身陷囹圄，看著他起高樓，看著他樓塌了。

  那位禹莊主到後來，連市縣兩級的幹警都不讓進莊——那可是直轄市，遑論是收拾那些有異見的記者。

  打了你別說被追責，別說出醫藥費，不繼續找你的麻煩，你就得燒高香。

  出於媒體人的敏感，金誠父親對同時期國內那些知名的村啊，莊啊，都有關注。

  另一個位於中原，以紅色旅遊知名，前後有幾十位國家領導人，幾百位將軍視察過的村子，在前年，所有的銀行斷貸之後，這個十多年來，貸款額度一直數倍於其利潤，實際上，就是靠銀行貸款運轉的明星村，已經走在破產的邊緣。

  當然，它肯定不能破產，肯定不會任由它破產，我們現在連上市公司都不會退市呢……。

  但這樣的經歷，自然讓金誠父親，對那些媒體越是集中報導的知名村鎮，越是不太信任，對這兩年跟著馮一平一起熱起來的五里坳，自然也有些看法。

  因為他不明白馮一平為什麼會向五里坳投入那麼資金——那完全不符合商業原則。

  這太反常了。

  所以他對馮一平的投資，以及五里坳的繁榮，還是持保留意見，金誠因此自然受到了些影響，因而對五里坳，也有了些天然的不信任。

  在他看來，類似眼前這位餐廳老闆的表現，就有些不太正常，好像是被洗腦過一樣，不然，有必要那麼維護馮一平嗎？

  好在他設想的那些情節，並沒有發生，他一想，也有些釋然，現在已經進入了網絡時代，有些事，做起來可不太方便。

  老闆也沒有趕人，「多吃點，多喝點，吃飽喝足了，才好去找你的答案，」

  老闆冷著臉離開他們那桌，期間好像還用本地話罵了一句，之後朝前台喊了一聲，「小春，準備結帳，」

  金誠他們確實要準備結帳，他們也是挺傲氣的，說句不好聽的話，他們能來這樣的小飯館吃飯，都算得上是這家小飯館的榮幸，此時哪還受得了這樣的冷遇？

  當然，組裡也不是沒人對金誠有意見，有些話，在我們真的掌握了一些素材後再說，不是更合適？

  十多個人吃下來，竟然才兩百多塊錢，人均也不過20多點，至少物價確實還算好。

  找了零，此時臉黑黑的小姑娘主動問了一句，「發票抬頭寫哪裡？」

  這樣的餐廳，居然還主動提供發票，這又一次讓金誠有些意外，只是，此時卻不好把自己的身份報出來，「抬頭不用寫，」

  …………

  還是在怡佳快捷酒店，金誠召集手下開了個短會，一輛車去縣城，主要是去圖書館，查閱前些年的報導，以及地方志。

  以前的那些資料，自然是做不了假的。

  幾個人去鎮政府，了解近幾年的相關數據。

  他自己，則就在酒店裡。

  當然不是休息，他剛剛就觀察過，雖然硬體已經算不上最好，但作為五里坳最知名的酒店，怡佳快捷酒店，依然非常受那些前來洽談業務的外地客商的青睞，酒店裡，可以說操著天南地北的口音的人都有。

  這些外地人，想來不會下死力維護馮一平。

  …………

  一樓大堂印刷機旁邊的沙發上，穿著整齊，手裡還拿著一份資料的金誠，示意了一下，站在不遠處拿著設備的同事開機了。

  他對那位來複印資料，聽起來帶著南方口音，西裝革履的中年人說，「來這裡談生意的人還真多啊，」

  那人打量了他一下，「可不是嗎，誰叫這裡機會多呢，老闆你是來談什麼生意的？」

  「什麼老闆，我啊，」金誠把手裡的那份資料揚了一下，「我是想做嘉盛嬰幼兒用品的代理商，誰知道那邊的負責人，現在沒空，」

  「哦？」那位拿著複印好的資料坐過來，「其實童鞋和童裝，我們那裡的也不錯，有機會你真可以去看看，這是我的名片，」

  「謝謝，」金誠接過去一看，浙南皮革廠，市場專員，董成興。

  確實，他們那個市的童裝和童鞋，尤其是童鞋，也挺有名。

  「我來是跟他們談下一份合同，」既然不是同行，董成興也沒藏著掖著。

  「董總和嘉盛合作很長時間了？」

  「我們的皮革，在業內非常知名，不但質量有保證，價格也有優勢，我們是嘉盛鞋業的首批供應商，」這位董專員，是位非常合格的銷售，時刻不忘宣傳自己的公司。

  「那董總對嘉盛，對五里坳，一定非常了解了？」金誠的戲也不錯，「我這是第一次準備自己做點生意，覺得嬰幼兒消費市場潛力很大，嘉盛又是國內知名的公司，有保證，」

  「但是說實話，這些年，倒掉的大名鼎鼎的公司，也不是一兩家，而我這一次，可以說是把家裡的積蓄全投了進去，你別笑話，還真是有些忐忑，」

  「呵呵，理解理解，」董成興顯然能理解金誠的猶豫，「你想做的這一行，我不是內行，所以這一行的前景，我不好說，但是嘉盛，」他拍了拍金誠的肩膀，「你就放心大膽的跟它合作，肯定沒問題，」

  「真的？」

  「當然，你聽我說，看一家公司是不是有實力，看名氣，沒用的，名氣，都能吹出來，關鍵是看這家公司，對供應商的付款，是不是爽快，」

  「這一點，我可以說，國內沒有一家公司，能和嘉盛比，我們也給國內很多知名的公司供貨，但是那些同樣名氣不小的公司，帳期三個月都還算好的，像嘉盛這樣，跟供應商都是先款後貨的，也有，但比鳳毛麟角還少，」

  「而像嘉盛這樣的規模，還能做到先款後貨的，我們遇到的，就只有它一家，」

  「你知道，嘉盛不單單是鞋業公司對供應商是先款後貨，它旗下所有的公司，包括一年銷售額幾百億的便利店，都是先款後貨，」

  金誠明白了這位董總的意思，「就是嘉盛不缺錢，」

  「對，要是缺錢，它能這樣做？所以不用什麼國際知名的審計機構去查，我們就能知道，嘉盛不缺錢，」

  「而且國內的很多公司宣傳的時候，總是只談自己的實力，有多少資產，銷售多少，繳稅多少，但就是不談負債多少，而我們都知道，嘉盛最知名的，就是不借貸款，那你說，它的實力還用擔心嗎？」

  「再加上馮總的好眼光，說句喪氣的話，怕是我們倒了，嘉盛也不會倒，」

  「所以，你要是真看準了，找嘉盛合作，准沒錯，當然，跟嘉盛合作，怎麼說呢，也不全是好事，」

  「哦？是嗎？」金誠對這個感興趣。

  「主要是嘉盛的規矩特別大，」董成興的說法，讓他有些小失望。

  「嘉盛和我們合作，雖然是先款後貨，可是一旦要是收到的貨不符合要求，那不但要按照協議上的條款賠償，而且哪怕只有一次，你就永遠失去了供貨資格，」

  「對的，它們不給人第二次機會，而好像他們對代理商，管理得同樣很嚴格，同樣適用這樣的原則，」

  「難道也會取消代理資格？」

  「應該會，」董成興肯定的手，「不止如此，我知道，從其它公司進貨，應該都會有一個結算周期，但嘉盛沒有，」

  「嘉盛不欠我們供應商的錢，所以他們在銷售方面，同樣是先款後貨，概不賒欠，」

  這是因為原來馮一平做機電經營部的時候，真是被應收款給拖到哭，自然不願意讓嘉盛重蹈覆轍。

  「哦，是這樣，」金誠點點頭，「這樣其實也好，清爽，而且我相信同等檔次的產品，嘉盛的價格應該最有優勢，」

  這是自然，因為原材料進貨的價格肯定低，而經營過程中，財務費用又大幅降低了嘛。

  「對，金老闆你看得明白嘛，」董成興看了看表，「我得去鞋業公司，歡迎你到我們那看看，我有朋友，同樣生產童鞋和童裝，你去了就知道，一定不會讓你失望的，」

  他還不忘為自己所在的城市代言。

  當然，這並不單單是他對自己家鄉的熱愛，這也是銷售技巧之一，一般能這麼說這麼做的人，會讓人感覺比較真誠。

  同時，這也是實力的一種體現。

  「行，有機會一定去，回見，」

  「回見，」

  金誠在那坐了一會，從這位萍水相逢的董經理的話來看，嘉盛不但是一家實力雄厚的公司——向來不欠別人的錢，還是一家很牛氣的公司——從我們這裡進貨想欠錢？對不起，這樣的生意我們寧願不做。

  看著董成興跳上一輛也是五里坳特色的電動三輪車，金誠想起一個問題，哦，忘了問他，第一次來五里坳時，五里坳是什麼樣子。

  不過，這個問題還真沒什麼難的，去鎮的同事，去縣圖書館的同事，很快都帶回了相關的資料。

  不論是從數據還是圖片上看，五里坳的今昔對比，那真是實打實的翻天覆地。

  而這個翻天覆地的變化，正是自馮一平對五里坳鎮進行投資時伊始發生。

  另一項讓金誠這個對這些被報導成典型，知名的村、莊、鎮，有些成見的人來說，無論是五里坳還是馮家沖，它們和之前的那些同伴們相比，有一個最大的區別。

  以前的那些成為典型的村或鎮的一個共同點，無一例外，它們都是以集體經濟為主。

  因而帶領著大家致富起來的那些領頭人，有極高的威望，這自然而然的會導致出現集權、一言堂，或者說父傳子等等這樣種種有弊端的情況。

  這些弊端，極大的限制了他們今後的發展。

  而無論是五里坳還是馮家沖，占主體的是私企，說白點，就是馮一平的公司，因此自然不會出現集體企業的那些弊端。

  而且這些公司的發展，也極大的帶動了本地民眾的致富，他們在家門口就有了可以挑選的工作機會，他們的相關出產，也能賣個更好的價錢，還不用收白條，或者被各種刁難……。

  更重要的一點是，看得出來，雖然馮一平一直在不斷的對五里坳進行投資，但他顯然也在努力，配合當地政府，引進其它更多的外來投資，努力的降低他旗下公司，在五里坳的GDP里所占的比重。

  而這方面的成就，目前可以說相當出色，那麼多國內知名的企業，都已經在五里坳投資設廠，還有不少，也已經達成了協議。

  只能說，馮一平的影響力和號召力，真不是蓋的，一定程度上，都可以算是能點石成金一樣。