第1813章 以小求大

  在這樣的場合，馮一平自然不追求什麼閃亮登場，他追求的，是儘量融入進去，成為他們中的一份子，在場的這些人，這些此時有些看起來沉穩，有些看起來興奮的人，應該說都算是自己人了。

  「過年好，」「過年好，」馮一平一路走過去，一路握手握過去，就是和自己堂哥和肖志傑王昌寧的爸爸，也並沒有多餘的寒暄。

  眼前這麼多人，要是都寒暄幾句，那就得大半天工夫。

  但是既然來了，他也沒有再客氣謙讓什麼的，徑直走到前面拿起話筒，「過年好，我給大家拜年了，」他抱著話筒，對著周圍拱了拱手。

  「哈哈哈，」「嘩嘩嘩，」笑聲響起來，掌聲響起來。

  「雖然已經知道在外獨自打拼的人越來越多，但看到這滿滿的一操場，真的覺得，哇，勁一下子就大了起來，」

  在這樣的場合說話，確實要有些講究，如果太書面化，或者是太客氣，那肯定會讓大家覺得假。

  馮一平的這第一句話，就讓大家覺得說到了心坎里，操場上的那些人此時何嘗不是如此想的？

  誠然，有時候，他們也會希望自己的日子是最好的，會希望自己的生意是最好的，對身邊越來越多的人，不管是在生意還是日子上，趕上了自己，甚至超過了自己，不是沒有一些不滿，或者不說不滿，但至少會有些想法，不儘是正面積極的想法。

  但此時看著這滿滿的一操場和自己一般的人，他們確實也一下子覺得身上的勁也大了起來。

  「說真的，我都有些羨慕村里現在的那些小輩了，」

  這自然也是說到了大家心裡的話。

  當初他們攥著四處湊來的錢，懷著忐忑和希望，去到一個陌生的城市，起早貪黑，兢兢業業，身兼數職的開起來一個麵館，所想的，不就是給自己的老婆孩子，拼出一個好日子來嗎。

  現在，他們都成功了。

  他們的孩子，終於不用像他們自己小時候一樣，或者像馮一平他們那撥人小時候一樣，在吃穿住行等方方面面，都和城裡的同齡人不能比。

  「我知道各位親朋長輩，一再讓我來參加這個交流會，為的是什麼，」

  他們中的有些人，估計是希望得到馮一平的肯定，另一些，應該是希望繼續得到馮一平的提點。

  「但是我看，大家確實已經都做得非常好了，在麵館的加盟商裡面，我們開的店，不論是效益，還是其它各方面的評比，始終是最好的，」

  「家具、家紡等專營店，各方面的數據，同樣名列前茅，尤其是在企業客戶方面，不論是家具還是家紡，我們開的店，開拓的客戶是最多的，銷售，也是最高的，」

  家具和家紡的企業客戶，主要指為公司配套方面的業務，比如，如果能攻下來一家新開業的酒店，那不論是家具，還是家紡，那銷量都不是小數目。

  「我相信，在接下來的鞋類精品店中，我們開的店，同樣會是各方面都最好的那一批，」

  「其實這也是理所當然的事，我們都是苦出身，有了賺錢的機會，自然會拿出比當初侍弄莊稼還要高几倍的勁頭出來，有這份心力，什麼事不能做好？」

  是啊，這些上有老，下有小，過了好幾十年窮苦日子的人，突然又了一個能賺錢的機會，突然又了一個能過好日子的機會，怎麼會不盡心竭力？

  對他們來說，只要能賺錢，那再苦都不算苦。

  「所以在這一點上，我雖然在外面薄有名頭，其實對大家只有佩服的份，」

  「但我還是想跟大家閒話幾句家常，」

  馮一平沒有專門去鑽研過歷史，但就從他在校時淺淺的接觸過的那些歷史事跡里，就不能總結出一條經驗來，一個團體，在困難的時候，往往還能保持積極向上的態勢。

  但在境遇發生了翻天覆地的變化，過上了原來想像中的生活，或者是比原來的想像更好的生活時，他們向上的勁頭就會減弱，腐化和墮落，也會於斯產生。

  今天在場的這些人，應該算是一個由馮一平帶動而發展起來的團體，如果不能正確的引導，在有些方面，肯定會重蹈前人的覆轍。

  「目前來看，開麵館的還是占了多數，我就想和大家說說麵館的事，」

  「一直以來，我們麵館用的面，都是從鎮裡的幾家掛麵廠採購，我們原來熬湯用的雞，現在熬湯所用的豬，也都是由村里和鎮裡的幾家養豬場統一供應，」

  「老實說，我也明白，這樣的做法，會不可避免的讓大家的成本有所上升，」

  底下此時還是有些人心有戚戚焉，確實如此。

  這兩樣，恰恰是一個麵館採購的大項，如果能在當地採購，這成本，確實能下降不少，也就是這利潤，能多上不少。

  「我也比較過，用家裡的面和豬肉煮出來的面，和其它麵館的面相比，味道確實會好一些，但是味道好得多嗎？這個真沒有，」

  「如果只說味道，對很多急匆匆的吃完一碗麵的顧客來說，我們的面，和其它麵館的面，並沒有什麼區別，區別可能在於我們的品牌效應，從店面裝修這些硬體，到服務等這些軟體，」

  「因此我也知道，這樣的堅持，真不容易，既然味道方面提升不大，為什麼還要費這個錢，費這個力呢？」

  「但真的沒有區別嗎？又真不是這樣，我相信，大家肯定會遇到過這樣的事，我們的一些絕沒有美食家素養的老顧客，可能會對我們說，也吃過了其它家的面，但還會覺得我們的最好，」

  「也就是，這一點點小小的差別，還是會有人能夠感覺到，而這些人，也會因此成為我們的忠實顧客，成為我們免費的業務推介人，我們口碑的基礎，也是我們一家家麵館能夠賺錢的基礎，也是好多人好日子的基礎，」

  「我說了這麼多，其實是在說一個『小』和『大』的道理，在麵館，正是因為我們對味道方面一點點小的提升的堅持，以及其它很多細小方面的不懈堅持，才有了現在這得來不易的大好局面，有了一個完全可以代代相傳下去，讓一家人安身立命的生意，」

  「它能讓一家人過上好日子的時候，自然只能是個小生意，但它能讓幾百家人，越來越多的人過上好日子的時候，怎麼說都可以算是個大生意了，」

  村里第一批買車，在外面買房，買鋪面，過上比所在城市的工薪階層日子更好的那批人，都是靠著麵館賺來的錢。

  讓幾百家人脫貧致富奔小康，這真不能說是個小生意。

  「但如果沒有那麼多不容易的，小的堅持，就不會有現在這樣大的局面，因此我想說的是，那些不容易的，小到可能沒有什麼差別的堅持，才是我們大家今天過上好日子的關鍵，」

  「如果我們一開始，就專注於大的生意，認為這些小的方面，可以先應付著，以後再改，或者說無所謂，反正很多同行都沒有那麼做，那這個生意，也許能讓我們一家人的日子好起來，但無論如何，不會有還可以傳給下一代的那一天，」

  「我很少跟大家說什麼豪言壯語，但今天我可以告訴大家，就是在五里坳，以後也會有多得出乎大家想像的機會，這一點，我絕對可以保證，」

  馮一平的這番表態，確實讓很多人感到吃驚，因為大家都知道，他一直是那種不會誇海口，反倒是有了大成就，總是朝小里說的那種人。

  「我不能具體說出來都會有哪些方面的機會，我只是請大家想像一下，目前鎮裡只有不到30萬人，如果將來鎮裡的人口，翻一番到60萬，或者說突破100萬，又或者，達到300萬呢？」

  「轟」，操場上頓時熱鬧起來，不說300萬，就是五里坳如果能成為一個人口過百萬的城市，那各個方面，能有多少新機會？

  「所以，真的，我們不會缺機會，我最擔心的，就是大家未來只注意著大的，只想做大的生意，不再在意那些小的堅持，」

  「生意不管小還是大，更難得的是長久，做的時間長，小生意也是大生意，小生意也能變成大生意，」

  「我想著有一點，大家跟我想的也是一樣的，那就是，將來很多人提起馮家沖，提起五里坳的時候，首先說的，不是我們多有錢，而是豎起一個大拇指，他們做事，地道！」

  「這就是我今天想和在場的親朋說的一些心裡話，」

  馮一平沒看大家的反應，點了點頭，放了話筒就朝下面走。

  「說得好！」前排的一個人，把嘴裡叼著的煙丟到地上，大喊了一句，雙手舉得高高的，鼓起掌來。

  他的舉動打破了平靜，「說得好！」「說得好！」越來越多還在回味著馮一平話的人，也加入了這個行列……。

  一時間，吹到這的冷風，都變熱了。

  ps：這兩天，總要等到都安頓好以後，才能碼字，肯定會有些遲，請見諒！