第1642章 看對眼

  他們身後，兩家公司此前還互不認識的高管，此時也寒暄起來。

  嘉盛這一方的人普遍很好奇，老闆怎麼會把對手的團隊放進來？他在謀劃著名什麼呢？

  而老馬這一方，看著嘉盛的這些人，那真是濃濃的羨慕，不差錢的公司真好！

  兩邊互相掩飾著自己的想法，客氣的做介紹和自我介紹，客氣的交換著名片，知道將要合併，和不知道將要合併的，此時都知道，這些今天才認識的陌生人，在將來，肯定會和自己有某種聯繫。

  不然，不管馮一平還是老馬，都不會做這樣無謂的事。

  看著前面那真的極具親和力的馮一平，看著他和老馬像老友一樣在交流，想起之前看到的關於他的那些報導，尤其是老馬之前也說過的，他收購的那些公司的報導，這些主動上門相親的人，這會也在想，既然總得要有人投資，才能保證公司發展所需的資金，或許，這馮一平和嘉盛，確實是個不錯的選擇？

  但是，好像有些問題，還是希望能有個答覆。

  人群中，有幾個人交流了一下眼神，既然今天的機會這麼難得，那就一定要把握住。

  馮一平好像是讀到了他們的想法一樣，看了看表，「離午餐還有幾十分鐘的時間，參觀呢，說實話，我是不覺得這裡有什麼好看的，要不，大家一起聊聊？」

  老馬回頭看了一眼，把大家的希冀都看在眼裡，「好啊，」

  有些問題，馮一平直接和他們交流，效果肯定更好。

  也是有必要讓這些漸漸都有些驕傲起來的傢伙們，領教一下眼前的這個年輕人，是何等的人物。

  …………

  地點自然是選在馮一平家裡，這既顯示出他對他們的重視，也讓這次交流的氛圍更隨意，要是在辦公室或者是會議室，大家免不了都會嚴肅起來。

  「你家這氣派，」老馬叉腰站在客廳里，露出一副你好土豪的樣子來，「得有我湖畔花園那套十倍大吧，」

  「沒你那套風水好啊，」馮一平笑著說。

  老馬的那套房子，可以說是他整個阿里系的聖地，他也是真的覺得那套房子風水好的，所以有什麼重要的工作，比如秘密研發淘寶，就被他安排到那套房子裡進行。

  「這你住的房子，還有風水不好的？」老馬說。

  老馬的這份機變，那也真的是沒誰了。

  「大家隨便坐，」他的這幾套房子，尤其是進門的這個大廳，原本的設計，就不是用來居家過日子，那種用來招待賓客的客廳，本來設置的也是用作商業用途，此時這一群人坐進來，還寬敞得很。

  幾個由正宗的英國管家帶出來的服務員，已經在旁邊布置好了茶水櫃檯，各種飲料，應有盡有，他們那極有章法，又既有儀式感的服務，一定程度上，提高了主人招待的層次。

  「關於我們的那個協議，想來老馬已經和大家通過氣，」馮一平開門見山的說。

  「確實，我是很早就在布局電商事宜，我之前做的很多工作，都是為了電商做準備，這麼多年下來，所有的工作，確實都一個個的按照我的設想，都發展得很好，」

  雖然目前肯定沒人會懷疑他做電商是因為跟風，但在他看重的這個團隊面前，他還是決定親自坐一次陳述。

  「是在開便利店之前嗎？」有人問。

  「是的，」馮一平點點頭，「可以說，在一開始，我就計劃好了每一步，我也預計到，在我開始涉足電商之前，國內肯定會有一些公司，也會涉足這個領域，國外的那些巨頭，也絕對不會放過我們國家這樣一個巨大的市場，」

  「我什麼情況都預計到了，但就是沒有想到，這些公司里，會有由在座的各位組成的這樣一隻這麼優秀的團隊，」

  「在座的各位，是唯一出乎我預料的之外的事，」他又重複了一遍，笑著一個個的看過去。

  每一個被他看到的人，莫不感覺暖洋洋的。

  恭維的話，其實我們每個人都愛聽，尤其是馮一平這樣的人物，說的這麼有水準的恭維的話，大家真是不嫌多的。

  「所以，當初老馬說出那個提議的時候，我連一秒鐘都沒猶豫，馬上同意了下來，」

  「因為我相信，有在座的這樣一支優秀的團隊的參與，再高再難的目標，我們都能達到，」

  他這等於是又小小的捧了大家一次。

  「一平你這夸的，我們都坐不住了，」老馬看著那些因為馮一平的幾句讚美的話，都高興得暈暈乎乎的手下們，笑著對馮一平說，「說起團隊的優秀，嘉盛如果說自己第二，誰敢說自己第一？嘉盛商城上線以來的成功，就非常清楚的說明了這一點，」

  他這話，確實讓一干手下都清醒了些，是啊，我們是優秀，但嘉盛的團隊，只用了幾天，最多只一二十天的時間，就輕鬆趕超我們努力一年多才取得的成就，誰更優秀，那還不明顯嗎？

  「不馬總，這其實並沒有太大的可比性，」金翎說，「一平剛才也說了，他很早就有了涉足電商的想法，並為此做了很多的準備，所以，大家看到的這一二十天的成就，其實是我們準備了多年的結果，」

  「大家也能看到，為了這一二十天能交出一份完美的答卷，我們投入了多少人力物力和財力，我們相信，要是具備我們所擁有的這些條件，大家一定會比我們做得更好，」

  「但是，如果把我們放到大家所處的環境中，我們還真沒信心，從其它競爭對手，尤其是eBay公開的圍剿中勝利突圍而出，而且實力又得到了壯大，」

  馮一平的話，讓老馬這邊的人，感受到了尊重，而金翎的話，則恰到好處的撫平了他們心裡的那些褶皺，這樣看來，我們之前的慘敗，好像也不是那麼的不可理喻？

  當然，他們也沒有那麼天真，會把馮一平和金翎誇獎他們的話，全部當真，但是，聽到馮一平和金翎，先後做這樣的表態，他們這會，無疑是高興的。

  如果把此行比作是相親，那麼他們此時，對這個第一次才見面的相親對象，已經非常滿意。

  「哪裡，其它人說這話我們還相信，金總和一平說這話，我們怎麼可能會信？大家都知道，嘉盛目前，可是做一項成功一項，我們相信，如果真的互換一下，肯定還是金總帶領的團隊表現更好，」

  其它人可以樂樂呵呵的，老馬得表態啊。

  當然，眼前的這個氛圍，他是最滿意的，在馮一平他們的努力下，自己這邊的這些傢伙，現在看來，那真的是全無牴觸。

  「馮總，我有一個問題想請教，」老馬這邊，一個人站起來說。

  雖然是挺滿意，但既然是相親，那就是一個相互的過程，你相看我，我也得了解了解你不是？

  現在發現問題，總比以後在一起時發現問題要好。

  「別這麼客氣，坐下說，」馮一平笑著示意他坐下。

  「謝謝，馮總，我們剛才恰好聽到，你們在探討有佳便利的一些問題，那我有一個問題，您覺得，是我們線上的商城有發展前途，還是線下的商場，前景更好？或者具體的說，你個人是更看好亞馬遜，還是沃爾瑪？」這位顯然是早有準備，問出的這個問題，連老馬都在頷首。

  大家的反應，讓他挺滿意。

  畢竟好聽的誇獎的話，要說得順耳，確實也有難度，但是，既然是相親，只聽幾句好聽的就滿足了嗎？當然不能，得聽聽他對一些關鍵問題的看法，那才是可以直接看出一個人，究竟值不值得託付的關鍵。

  只要他對關鍵的問題，有著非常深刻的認識，那平時就是嘴臭點，又有什麼關係呢？

  「這個問題，其實就是一個問題，對吧，我可以肯定告訴大家，我自然覺得，亞馬遜的發展前景，一定會比沃爾瑪更好，」

  馮一平清楚，這是老馬那邊的一干人等對自己的考校，但是這個問題對他而言，完全不是問題。

  「原因很多，我就說最簡單的幾點，首先，相比沃爾瑪這樣的實體店，不管是在硬成本還是軟成本上，亞馬遜先天就比沃爾瑪占優勢，」

  「硬成本，集中體現在不斷增長的房租成本，一般而言，購物中心的房租成本，將高達貨物最終成本的10%-30%不等，這一點，沃爾瑪也不例外，」

  「軟成本，主要是時間成本，雖然說去高檔實體店購物往往具有某種購物體驗，但是誰要是以為去沃爾瑪，排隊結帳去購買日常用品是一種美好的購物體驗的話，那他一定是瘋了，這點，大家都贊同的吧，」

  大家笑，顯然都有過這樣的經歷，自然都是贊同的。

  「在這兩樣軟、硬成本上，亞馬遜就有著天然的、對沃爾瑪來說，不可逆轉的優勢，」

  「當然，這對亞馬遜的送達期限，有很高的要求，我們已經看到了他在這方面的努力，他們在各地建立了越來越多的倉庫——這和我們的想法，是一致的，」

  「我們自己成立快遞公司，我們還邀請一些快遞公司成立一個聯盟，我們在一線城市開通當日達服務，也是出於這個考慮，」

  「還有一個優勢，就是資本對兩家公司的態度，亞馬遜就是虧損十年，還是會得到資本的追捧，如果換做是沃爾瑪呢？別說虧損十年，你讓他們虧損一年試試，看會不會倒閉？」

  馮一平的這個回答，老馬這邊的成員是滿意的，尤其是最後一點，資本的態度，考慮到這一點人，不多。

  「我還要糾正問題里的一個問題，好像你是把我們的有佳，和沃爾瑪進行對比，我想說，有佳和沃爾瑪，是完全不同的兩種業態，」

  「為什麼我當初選擇開便利店，而不是大型商超？因為在電子商務將會越來越普及的時候，沃爾瑪這樣的大型商超，將不可避免的收到很大衝擊，」

  「但是，在電子商務發展的層級越來越高的時候，最後一公里的問題，將會越來越凸顯出來，而便利店，恰恰是解決這最後一公里的關鍵節點，」

  溫和的馮一平，說到這裡，至少在聽的人看來，是有些霸氣起來。

  但是，他說的確實很對。

  「還有一個問題，我覺得值得大家深思，是不是線上和線下，電商和傳統的零售業，就一定是對立的？我們發展電商的終極目標，就是未來取代所有的傳統零售業態呢？我個人覺得，還真不是這樣，」

  「如果說有一種業態是完美的，那將一定是線上和線下的聯合，不知道大家有沒有注意到，沃爾瑪也在發展自己的電商網站，甚至他們的電商版塊的銷售，一度還高過亞馬遜，」

  「而亞馬遜呢，也始終沒有放棄在線下的布局，他們學習沃爾瑪來提高自己的物流水平，他們一直在計劃開設線下的商店，從我了解到的情況來看，他們將首先開設線下的書店……，」

  這時大家才想起來，論對亞馬遜的了解，在座的所有人，可能都比不上他一個。

  「我們也可以想一想，有佳便利為嘉盛商城導入的那些流量，有佳在提高商城用戶滿意度上的幫助，有其它更好的方式可以替代嗎？」

  「當然，反過來也一樣，那些在商城上購物，到有佳提貨的用戶，每次也並不是空手，也會在有佳選購一些商品，雙方可以說是互相促進的，雙贏的……，」

  這番回答，無疑就非常出彩了，因為這樣的問題，老馬他們這邊，此前都還不曾考慮過。

  但聽馮一平一分析，還真就如此。

  截止至目前，阿里團隊對馮一平他們非常滿意，相親到這一步，可以說是看對眼了，但是，又有另一方面關鍵的問題，正在醞釀當中。