第1614章 恃寵生嬌

  「他們說什麼？」

  「也是因為我們這次的宣傳太成功，看起來在促銷期的銷售會很不錯，很多商家，主要是集中在家電，以及數碼方面的商家，他們說，他們原本線下的渠道，反應非常強烈，認為我們線上搶了他們的生意，」

  「他們這是恃寵生嬌啊，」馮一平說了一句。

  恃寵生嬌？誰？周星宇都差點問出口來，不過很快明白了馮一平說的是誰，他說的，自然是那些家電和數碼方面的商家。

  這兩個方面的商家，是對品牌知名度的經營，最用心的，因此集中了很多知名品牌。

  又因為它們商品的單價相對較高，尤其是在線下的價格，一直很硬挺，所以消費者對它們的價格比較敏感，對它們這次能夠打折銷售，非常期待。

  那些喜歡線上購物的主要群體，年輕人們，對手機，和其它時髦的數碼用品很感興趣，那些居家過日子的人，又會對大牌的家電感興趣。

  所以這一次嘉盛兩個億的補貼，也主要集中在這兩塊，他們現在拋出這樣的話題，看起來，確實是有些恃寵生嬌的意思。

  「我們給他們提供了一個非常好的品牌傳播和走量的渠道，怎麼，他們還不樂意？」馮一平說。

  隨著亞馬遜，隨著eBay的入華，隨著國內公司在點上方面的嘗試，這些生產商們，現在誰不知道，網絡是一個營銷與傳播整合的通道？

  在網絡媒體上，把傳播和銷售之間的距離進一步拉近，也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。

  這也是電子商務具有的傳統品牌運營模式不可比擬的優勢之一。

  之二，電商的網網絡銷售模式，壓縮了傳統營銷的中間環節，讓消費者與品牌之間的距離縮短，提高了企業的反應能力，還有效壓縮了中間環節，從而降低傳統渠道建設的成本，有效降低產品的銷售價格。

  其三，網絡銷售給消費者更大的產品選擇面。

  一家傳統的線下專賣店，如果上600個SKU，那麼就是一個很大的店鋪，稱得上旗艦店。

  這麼大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等，自然都是一筆很大的開支。

  但是在網絡專賣店，商家可以輕而易舉的做到1000個SKU，因此讓消費者的選擇面進一步擴大，從而有效滿足消費者的個性化需求。

  「他們以為我們不知道，他們這次雖然都承諾了比較可觀的折扣，但這並不是他們真正讓利？」馮一平說。

  經過他們事前的綜合計算，電商渠道，可以替這些商家，節省60%的運輸成本和30%的運輸時間，營銷成本比傳統的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

  也就是，同樣的商品，在線上和線下渠道存在20%到30%的差價，其實完全正常，而這些家電和數碼電器方面的商家，這次普遍都是8折促銷，也就是他們的收入，並不會減少一分。

  綜合來說，因為這樣優惠的價格，帶來的巨大銷量，他們的收入其實還會提高。

  何況嘉盛又針對其中最受大眾關注的一些單品，承諾提供補貼，讓他們能以比8折更低的價格銷售，這顯然會帶來更大的走量，同時會進一步提高消費者對他們品牌的關注，以及忠誠度……。

  這樣諸多利好的情況下，他們還這麼多話說，馮一平說得沒錯，這些傢伙，真是有些恃寵生嬌。

  等到將來電商壯大以後，他們一定會調動全部的資源，來爭取有這樣的機會，現在，他們竟然還不滿足這些多重利好的條件，果然是因為得到的太容易，所以都不知道珍惜。

  「難道他們是現在才知道線上線下會存在衝突？難道他們還期待我們去幫他們解決這個衝突？他們這個時候提出這一點是幹什麼？想藉此要挾我們，以求讓我們滿足他們更多的要求？」

  剛才還累得馬上要睡著的馮一平，這會因為憤怒，已經坐了起來，已經變得相當清醒。

  「我分析，多半是後一種企圖，」周星宇說。

  「告訴他們，我們不吃這一套，」馮一平擺了擺手，又躺了下去，「真當我們之前跟他們簽的協議，都是廢紙？」

  這樣的大型活動，嘉盛商城，自然和各商家都有簽署相關的協議，尤其是那些接受嘉盛補貼的商家。

  因為相當於是嘉盛花錢，為他們提高銷量，提高他們的品牌知名度，那相關的協議，肯定更繁複——嘉盛的錢，又豈是好拿的？

  跟嘉盛簽的協議，又豈是他們能不當作一回事的？

  「明著告訴他們，他們不想干，可以，那就等著我們按協議里規定的最高違約責任追責，」

  「就是，追責還不算，我們會盡一切努力，把他們的這種不守信行為公之於世，讓消費者看看他們的嘴臉，」吳倩也義憤填膺的說。

  「對，哼哼，現在不管是家電還是數碼，競爭這麼激烈，知名品牌那麼多，一家不干，我們馬上扶持它主要的競爭對手，國內的都不干，我們就組織國外的品牌，」馮一平說。

  雖然這樣的事，他最不想做，但是，被逼無奈，他不是不會給人一個教訓。

  「頂多，除了計劃要支出的那兩個億，我們把預計會拿到的違約賠款也算進去，這次一併花了，我就不信，以國內老百姓現在的消費和購物習慣，以差不多同樣的價格，買到國外知名品牌的產品，他們會不高興？」

  以國內消費者對國外知名品牌的迷信，這樣的事，他們自然是高興的。

  見馮一平都翻起了手機里的通訊錄，周星宇忙說，「一平，應該不至於，我想，知道我們的態度後，他們應該會改變他們的想法的，」周星宇說。

  「嗯，那就好，你可以原原本本的把我們的態度告訴他們，同時，還是要聯繫國外的廠商，其實你看，這兩個領域，國外的那些知名品牌，誰沒有在國內投資，方便得很，」

  「既然他們這麼短視，我還就要讓他們記住，這撿了芝麻，丟了西瓜的行為，是有多不智，」馮一平恨鐵不成鋼的說。

  是自己一向表現得太和氣，以至於讓這些傢伙覺得自己好說話？是一開始嘉盛商城動員他們在線上開旗艦店時的態度太好，以至於那些傢伙覺得，自己太過重要，不可取代？

  「好的，我這就通知他們，明天到公司來商談，」周星宇說。

  「就別說商談了，用一個措辭更強硬的詞，比如，我們堅決反對他們的額外要求之類的，」

  「行，我明白，」

  討論了這麼一個讓人不太舒服的問題，車裡的氣氛，明顯低沉，好長一段時間，都沒人說話。

  馮一平也沒有提請大家吃涮肉的事，吳倩自然也知道，看來，明天上午的休息，那一定是泡湯了。

  回到商務區的時候，馮一平又說了一句，「周總，明天早上，我會給你發一封郵件，主要是關於電子商務線上與線下衝突的解決之道，你還是多複印幾份，發給那些傢伙，」

  「哦好的，」周星宇一喜。

  他還真擔心馮一平因此就厭惡了那些傢伙，那接下來，他們的工作還真會有些難做，作為一家面向國內用戶的電商平台，確實不好在一些主要的大類上，主推國外的產品，或者是合資公司的產品。

  現在看來，老闆對國內的這些廠家，還是重視的，剛才的表態，不過是類似於愛之深，責之切罷了。

  「也不用太過於為這個問題擔憂，」馮一平又反過來安慰他，「等到這次促銷季之後，等到他們看到了電商平台的威力之後，以後，就是他們求著我們，舉辦類似的活動，就是他們花錢，讓我們在商城上顯眼的位置，推介他們的品牌和商品，」

  「或許都不用等到以後，等這次的預售期開始，他們中的一些，就會端正自己的態度，」

  後來每年的光棍節，一些家電和數碼廠商，銷售過億，那都排不上號，但是在這年月，如果有廠商在這次促銷活動中銷售過億，那就絕對是一件令人矚目的事，絕對能帶來巨大的震動。

  「呵呵，我充滿期待，」周星宇笑。

  「還有吳倩，明天上午，你還是可以休息，其實從現在開始，你就可以休息，」

  「啊，老闆，你要去哪？」

  「我想去陽光充足的地方，好好睡個覺，」馮一平緊了緊衣服。

  可是，這裡雖然這些天確實不太能見到陽光，但也不冷的好吧，就車庫裡都這麼暖和，你緊什麼衣服？

  就今天出去的這一趟，你也不過是在室外冒著寒風走了也許十來米？也就是從郵政局停車場走進他們大樓里，哪裡有多冷？

  陽光充足的地方？你這是想去看張彥吧！

  「不老闆，我想明天還是到公司幫幫周總，」

  …………

  翌日早上九點半，三亞的嘉盛假日酒店頂樓套房裡，昨天下午趕到的馮一平，正在和張彥一起吃早餐。

  這頓早餐有些特別，餐點全部是各種西式糕點，而這些糕點，也不是由餐廳提供，而是由張彥親手製作。

  「怎麼樣怎麼樣？」看著吃了一塊椰蓉麵包的馮一平，張彥期待的問。

  「香、軟，好吃，」馮一平慢慢的，很享受的把那塊麵包吃完，肯定的說。

  「呵呵，真的呀，這個我練了好久，」張言笑。

  椰蓉，可以說是本地的特色，想在這裡開麵包店，自然少不了這樣的特色。

  不過她也算是一個謙虛的姑娘，還記得問一句，「你覺得，還有沒有哪些方面可以改進？」

  「這個，也不是沒有，當然，是為了讓它好上加好啊，」馮一平擦了擦嘴上的油。

  「哦，你快說，」

  「你看，我想在現在，麵包房的主要顧客，應該還是以年輕人為主，因為對老年人來說，他們在早上，可能還是更習慣來一碗鮮辣燙的粉湯，或者來幾個粽子，」

  「對，金總也跟我說，麵包房應該主要針對年輕人，」張彥說。

  「所以你看，我們是不是可以把麵包的樣式，弄出一些花樣來，不要這麼墨守成規的只做成大家都熟悉的模樣，比如說，你想想，我們完全可以把它做成一朵盛開的花的模樣，對不對，自然也可以做成對稱的海星，」

  「花？海星？」張彥想了一下，馬上說，「真不錯！」

  「你還真是什麼都懂，」她看著馮一平說。

  「這不是你的事嗎，我怎麼能不用心？」馮一平笑，「還有，我覺得，油的份量，還可以再減少一些，現在的健康理念，就是少油嘛，」

  「那你再嘗嘗其它的，我現在就去試試，」

  「不用這麼急，」馮一平喊道，張彥已經興致勃勃的跑到廚房裡。

  「金總還說……，」張彥往盆里倒入比原來的份量要少的黃油和糖，準備的打發的時候欠身對餐廳說，但是，怎麼沒有回應？

  她拿著攪拌器出來一看，馮一平居然就那麼歪在椅子上睡著了，嘴還長著。

  又睡？他這些天得是有多累！

  而此時，首都的嘉盛商務區，已經熱鬧起來。