第1612章 一大筆錢的誠意

  「一平，這次真沒有什麼好主意？」上車的時候，周星宇還是有些不相信的問。

  他十分懷念前幾天，老闆不過只是出了一個主意，然後自己一行人，馬上就被當作上賓的美好經歷。

  「真沒有，」馮一平果斷的搖頭。

  「不會吧，」周星宇很懷疑。

  「會的，」馮一平拍了拍駕駛座的頭枕，「文輝，走，」

  「至少在快遞領域，你會有些新想法吧，」周星宇說。

  他這麼說，是因為自家也在經營快遞業。

  「周總，你應該也清楚，主意的好壞，其實關鍵在於執行，」

  「你是說，他們的執行？」

  「你說呢？不說了，反正把一手好牌打得一塌糊塗的，也不止他們一家，」

  是啊，這下連吳倩都在想，要是有著那樣的優勢，自己能做出多大的一番事業來。

  馮一平突然笑了起來，「主意沒有，段子倒有幾個，你們要不要聽？」

  「好啊好啊，」幾個人馬上說。

  聽老闆講段子，真可以算作一種福利。

  馮一平卻先把斯賓特的擋板升了起來，文輝看著後視鏡，「為什麼？」

  「我擔心你拿不穩方向盤，」馮一平說。

  這話，讓周星宇和吳倩，對他講要將的段子，更加期待起來。

  「萬萬沒想到，EMS郵寄的防腐劑變質了，」馮一平慢悠悠的說。

  吳倩先「噗嗤」一聲笑出來。

  周星宇哈哈大笑了幾聲，「還真是，入木三分，」

  馮一平跟著來了個故事版的，「朋友家孩子滿月，我用EMS給孩子快遞了一份禮物，收到快遞後，孩子高興地打電話對我說：『謝謝您的禮物，我非常喜歡。』」

  在大家還有些沒反應過來的時候，他跟著來了個抒情版，「從前的時光很慢，一輩子只夠愛一個人；現在的年華更慢，一輩子只夠等一件EMS，」

  車裡的幾個人，這時才笑出聲來，彎腰的、捶座椅的，不一而足。

  「要是我們在今天的會議上說一個段子，」周星宇說。

  「那肯定什麼都不用談了，」吳倩接到。

  斯賓特商務車，這時已經到了禮士街的目的地。

  …………

  「你好！」「你好！」看著這一個接一個走進會議室的領導，馮一平感覺還沒什麼，周星宇稍微有點懵，握手的間隙，他示意自己的助理，「這次會談，本來就有這麼多領導要出席嗎？」

  他的助理瞪大眼睛搖了搖頭，一副我也不知道是怎麼回事的樣子。

  最後，快近花甲之年的劉局長走進來，「坐坐坐，」

  他的一句話，就讓馮一平和周星宇明白了這究竟是怎麼回事，「馮總，今天出席的人員有點多，因為我們都知道，你給老王出了一個好主意，所以，知道你今天要來，我們大家都來了，」

  對面的那麼多領導，這會都笑呵呵的，和藹可親的看著馮一平，對於類似馮一平給電信出的那樣的主意，他們也是真心歡迎。

  至少，也可以作為一個很有益的參考嘛！

  這位年輕得讓他們所有人都眼紅的年輕人，原來都聽說他的眼光好，他的主意多，但其實最主要的印象，還是他的錢多——誰叫這是一個一切向錢看的時代呢？

  他們中的很多人也以為，先是因為馮一平錢多，所以他才陸續有了那麼多優點。

  這一次，他們是真見識到了，他的眼光那是真好，他的能力，那是真出眾，一個看似簡簡單單的主意，就讓電信原本的一項老業務，發生了質的變化。

  原本這事，電信肯定不會大肆宣揚，但馮一平他們今天來的這個部門，肯定是個例外，因為在五六年前，他們和電信，其實還是兩兄弟，是原來的郵電部下屬的兩大版塊。

  後來郵電部改革，實施政企分離，電信業務被剝離，其它的則成為副部級的郵政局。

  「我真的很惶恐，」馮一平不太惶恐的說，「感謝各位領導的錯愛，但這一次，怕是真的要讓各位領導失望了，」

  他何嘗不是想，就和在電信一樣，拿出一個好主意作為敲門磚，好讓今天的這場會談，有一個非常良好的開局？

  但是，他冥思苦想了好長時間，關於今天到訪的這家單位，能記起的，只有他剛剛在車裡講的那些段子。

  也許是愛之深責之切，那些段子真的讓他印象非常深刻。

  「真沒有？」好多人頓時難掩失望之色。

  還是劉局長灑脫，「我相信啊，馮總主意肯定是有的，只不過，目前對我們這一塊，了解得不多，沒關係，以後的日子還長著呢，對吧馮總，」

  「是，將來還免不了要跟各位領導打交道，」馮一平說。

  「我們也知道，馮總不但是商業方面的奇才，同時在學術方面，同樣有卓著的建樹，嘉盛集團的管理，在國內也是首屈一指的，那麼，在經營管理方面，馮總對我們有沒有什麼看法？」劉局長都準備開始做筆記。

  到了他們這個層次，主動向其他人，尤其是向馮一平這樣的人做諮詢，並不會有損於他們的形象，反而會讓人覺得，他們是真的醉心工作，是真的想盡一切辦法，想把工作做好。

  政%治局現在都還會請專家教授就一些課題授課嘛。

  同時，他們也確實有著現實的壓力，因為從去年開始，國家就不再對郵政系統，進行財政補貼。

  這可不是一件小事，要知道，只縣級的郵政系統，之前一年的虧損，就達30億元之巨。

  這方面，馮一平還真做了些研究，本來也是不願意說的，現在看來，還是得拋出一些乾貨。

  「我是有一些不成熟的看法，如果我說得不對，歡迎各位領導指正，」

  「我想說，在網絡方面，其實我們有著先天的優勢，但是，我們現在的組織結構和管理體制，在一定程度上，割裂了全網資源，」

  「你說得很對，」只沉吟了一下，劉局長就說，「你果然是眼光獨到，」他讚許的看了馮一平一眼。

  就從馮一平指出的這個問題就可以看出，在管理方面，他確實是一個行家。

  這個年輕人，果然是名不虛傳。

  相信他們這些局內人，很多人都沒意識到這一點，只是各省、各市，甚至各縣的負責人，都會感覺民營快遞業的發展越來越紅火，自己的日子，卻越來越難過。

  「那你覺得……，」明顯是要問馮一平對這個問題，有什麼解決方案，但他跟著就話題一轉，「馮總，謝謝你指出的問題，」

  之所以不問之前的那個問題，是因為他清楚，解決那樣的問題，必然要改變組織結構，必然會牽涉到很多人，這樣得罪人的主意，馮一平估計不會說，也不好讓他在這麼人多的場合說。

  「讓各位領導見笑了，」馮一平說。

  「馮總果然是謙虛，」劉局長說了一句，「我們相信，馮總你這次來，肯定是有事，也別客氣了，有話就說，」

  「謝謝局長，知道各位領導工作繁忙，我也是無事不登三寶殿，但是在開始之前，我還有句話要說，」馮一平說。

  「哦，那肯定是好事咯，」劉局長笑。

  「這肯定是我們的心意，」馮一平說，「今天來，我雖然沒能帶著主意來，卻是帶著錢來的，」

  他這當然不是賄賂，傻蛋才會選擇這樣的賄賂方式。

  參與會談的那些領導，自然也不是傻蛋，郵儲的負責人馬上高興的接口，「是把有佳的基本戶換到我們這裡嗎？」

  這句話他竟然脫口而出，可想而知，他是有多麼盼著這件事。

  原郵電部實施政企分離之後成立的郵政局，此時也沒有進行政企分離，郵儲還沒有獨立出去，這也是馮一平想好的突破口。

  「哦，那個比較難，但是，我們計劃把將要上線的嘉盛商城的基本戶，放在郵儲里，」馮一平說。

  「哦，」對方頓時有些興致缺缺的樣子。

  相比一家都還沒有正式上線的公司，他自然對有佳便利這樣的現金奶牛更感興趣，那可是一家銷售額破百億，也就是現金流量過百億的公司，而且隨著新店的不斷開設，這個數字還在大幅增長中。

  「我們注意到了最近的宣傳，鋪天蓋地，」劉局長伸手比劃了一下，「真的是想不注意都不行，」

  「電商領域，其實我們也很關注，馮總，說說這次，你們的銷售目標，」

  「除了其它的各種費用，我們這次，對商城商家的直接補貼，也就是對用戶的直接補貼，是兩個億，我們原本想著，在整個購物季內，以此帶動20億的銷售，但現在看來，情況比我們預想的要樂觀，」

  「有多樂觀？」郵儲的負責人問。

  幾十億這個數額，雖然還是跟有佳沒得比，但怎麼也值得他這一層級的人關注。

  「綜合目前的信息來看，我們覺得，在這整個促銷期內，銷售額，有望突破50億，」

  「真的？」這次眼熱的，不止是郵儲老總。

  看著對面的那些人，馮一平想，自己所說的這個數字，肯定也讓他們生起了另外的心思。

  就和劉局長說的一樣，他們本來就對電商很關注嘛。

  但是，那又有什麼關係？他們連主業都做不好，難道還用擔心他們在電商領域大放異彩不成？

  哦，他們後來好像確實是推出了自己的電商業務，但估計沒幾個人知道。

  「是的，」馮一平肯定的點點頭，「但這樣的成績，需要方方面面的配合，尤其是在送達時間上，」

  他這等於是真正說出了自己的來意。

  雖然這會，民營快遞公司，已經把EMS擠得毫無立錐之地，但是，真正從法律上來說，民營快遞公司開展的業務，依然是不合法的，至少還是灰色領域。

  很多地方，甚至直接授予郵政部門執法權，讓他們有權對那些民營快遞公司進行處罰，常見的手段，自然是罰款。

  後來的那些快遞業的大佬們，這些年哪個沒被罰過？甚至有些加盟商，辛辛苦苦幹了一年，結果被罰一次，一整年全部白干。

  馮一平寧願交罰款，也不願意因為郵政的查處，影響用戶的到貨時間，甚至讓快遞員為了躲避查處而出事。

  郵儲的負責人眼巴巴的看著劉局長，老大，這五十億的蛋糕，我很想吃！

  他們也是嘉盛支付的合作商，知道嘉盛支付的流程。

  馮一平說有50億的銷售，那就意味著，在用戶收到貨之前，會有50億的資金，被嘉盛支付託管，也就是有50億的資金，將會在他們銀行存上一段時間，並不是一到帳上就被划走。

  同理，這次促銷過後，雖然不大可能集中的有50億之巨的資金放在他們帳上，但嘉盛商城，肯定每天都有成交，也就是，每天都會有資金流進銀行。

  促銷季就能完成50億的銷售，這樣一年下來，好像一百億也不是太難，也就是，其實會和自己眼熱的有佳便利差不多。

  「呵呵，我還有個會，」劉局長站起來跟馮一平握手，「馮總，你跟他們先談，下次我們找時間單獨聊，」

  他明白了馮一平的意思，接下來的具體事務，他有些不好直接參與，但是，他的話，卻直接表明了他支持的態度。