第1591章 酒桌上

  「網上購物，目前最大的問題，就是信任的問題，其核心，自然是資金的安全問題，從這個角度看，我們建設一個支付平台，確實很有必要，」假日酒店餐廳的包間裡，面對著一位副行長，外加幾位部長，李琳侃侃而談。

  「孫行長，我們還是先上菜吧，馮總說了，真不用等他，」周星宇看著偌大的餐桌上幾個孤零零的果盤說。

  「不，一定得等馮總來，」看上去比一般的國企負責人更神采飛揚，比一般的單位幹部更從容的孫行長說，「跟馮總吃飯，可是難得的機會，周總，你總不能讓人說我們不懂禮數，」

  「哪裡哪裡，真不用如此，這樣太過怠慢各位，孫行長，各位部長，我先失陪一下，」他說。

  「不用周總，坐著就好，」孫行長笑呵呵的把他按在座位上，「真不用再去給馮總打電話，他那裡談的，都是大事，不好影響，」

  「招待銀行的各位領導，更是大事，」李琳補充了一句。

  雖然有底氣，但是，從她的角度出發，和銀行搞好關係，始終很有必要。

  「我們還真不希望李總你這樣想，我們最希望的，就是我們兩家啊，能夠合作無間，」孫行長用手比劃著名，「我們希望行里以後每一次來人，都能到嘉盛的員工餐廳里吃工作餐，不用現在這么正式，」

  「要是哪一天我們之間能達到這個水平，那才說明我們的工作，是真的做到位了，」

  聽了這樣真真假假的話，周星宇笑了笑。

  這事吧，也不排除銀行真這麼想，要是能和嘉盛搞好關係，那可不僅僅是貸款，更是找到了一個存款的大客戶。

  對銀行來說，存款和貸款，都是同樣要緊的指標。

  雖然他們這些大行，可能從主觀上看，攬儲的積極性不如跑貸款的積極性高，因為國人喜歡儲蓄的天性，他們這樣的國有大行，存款真並不是問題，貸款會更麻煩。

  但是，他們這些國有大行，說起來終歸是企業，是企業，就會有KPI，有KPI，自然就有各種指標壓著，像存款指標，自然是跟去年同期相比，至少要有兩位數的增長，從他們的體量來看，要完成這樣的指標，同樣不輕鬆。

  但不管銀行現在是不是想跟嘉盛親如一家，嘉盛目前是抗拒這樣的提議的。

  嘉盛的高管，從馮一平以降，大家對銀行都有很清楚的認識，不管是我們國家的銀行，還是資本主義社會的銀行，本質都是一樣的，它們都是資本主義最直觀的體現，他們講求的，都是利潤，除此之外，交情神馬的，都是浮雲。

  對國企，國內的銀行可能會有些例外，但是對他們這樣的私企，則不可能有任何例外。

  它們是追著你貸款，還是趕著你收貸，只跟你的經營狀況有關。

  就連之前有過不錯的合作的工行，公司也沒有說追求和他們的特殊交情，何況是孫行長他們家。

  「李總其實說得也對，對我們來說，這確實是大事，」信貸部的錢部長接著說，「孫行他們還好，這些年，我們下面的這些人，真是被各種指標壓怕了，」

  「不管是存款還是貸款，和去年同期的增長幅度，超過GDP增速，那是肯定的，甚至動輒都是兩成兩成的增長，這樣的情況下，我們真是一年到頭，都緊張兮兮的，」

  「所以，我們是真的希望，在貸款方面，嘉盛能夠和我們合作，不管是本幣還是外幣，都不是問題，」

  「如果有需要，我們一定考慮貴行，」李琳還是標註的答案。

  錢部長聽了，有些難掩失望，但偏偏又無可奈何。

  這時，一個留著平頭的人推開包間門，朝裡面看了眼，再冷冷的朝大家點點頭，孫行長先楞了一下，之後馬上反應過來，「馮總要到了？」

  話音剛落，馮一平就笑著走進來，「各位好！」

  「馮總，」孫行長連忙站起來伸出兩隻手，「久仰久仰，」

  「行長客氣，」

  「馮總好，」剛才在周星宇他們面前，還有點小意見的錢部長，這會也非常殷勤，估計他對他們行長，也就是這態度。

  「周總，不是讓你先陪著孫行他們點菜嗎？」掃了一眼空蕩蕩的桌面，馮一平說。

  「馮總你別生氣，別怪周總，是我們硬拉著他不讓他點菜，」

  孫行長解釋道。

  「行長您太客氣，那我們現在來吧，你看看菜單，現在也到了可以進補的時候，這些菜其實挺不錯的……，」

  …………

  空蕩蕩的餐桌，很快被各色佳肴填滿，在自己家餐廳用餐，就是這有這樣的好處。

  「歡迎孫行長和銀行的各位領導，來我們這做客，也期待在相關業務上，得到各位領導的支持，我敬大家一杯，」馮一平舉起酒杯。

  說是一杯，其實就只有小玻璃杯底淺淺的一口，真就是象徵性的。

  但他做的很自然，兩邊也都很適應，包括孫行長在內，沒人表示有意見。

  所以說，規矩這事，就是用來破壞的。

  「請坐請坐，」馮一平招呼大家坐下，「我一向不會喝酒，所以今天晚上，我們大家就隨意點？能和的多喝點，少喝的就吃點菜，怎麼舒服怎麼來，怎麼樣？」

  「馮總你這個提議好，」孫行長先表示贊同，「我現在是一坐在這樣的桌邊，就有些發怵，」

  「是啊，我覺得在就桌上為難來為難去，最後全為難到自己頭上，」馮一平說。

  「只是馮總，這麼多年，你把生意做到這麼大，真就沒有捨命陪君子式的應酬？」錢部長問道。

  「這個還真沒有，剛開始創業的時候，我還是一個高中生，沒時間陪人應酬，就是有應酬，逼一個高中生喝酒這樣殘忍的事，真沒幾個人幹得出來，」馮一平笑著說。

  「明白，後來您到了可以喝酒的年齡，那時的嘉盛，在國內已經非常有影響力，對嗎？加上你又發表了《藍海戰略》那樣的煌煌巨著，世界聞名，同樣沒有幾個人敢逼你喝酒，馮總你真是好運氣，」

  錢部長話剛說完，孫行長馬上反駁他，「馮總這不是好運氣，是他決策好，你沒看到，馮總所經營的，主要都是一些新興行業？他這是從源頭上確保不會像其它的公司那樣，為了接訂單，可以在酒桌上喝到胃出血，」

  「對，我錯了，」錢部長笑眯眯的舉起酒杯，「馮總，我敬您，我幹了，您隨意，」

  他把自己杯里的酒，約莫有三兩，一飲而盡。

  馮一平拿起杯子在桌子上敲了敲，然後沾了沾口，他話已經說了，錢部長選擇怎麼做，他也不便干涉。

  「周總，我敬你，」敬完馮一平，錢部長接下來敬的就是周星宇，「不管是存款還是貸款，周總你可得想著我們點，」

  錢部長這依然是要敬一圈的架勢。

  這也是酒桌上約定俗成的規矩，除了單敬，一般都是一個人至少要把整桌人都敬上一圈。

  也就是，只要桌上有這麼一個人，那這場應酬，就輕鬆不了。

  周星宇也站起來，「錢部長，應該是我敬你，估計以後還少不了麻煩你們的地方……，」

  馮一平和孫行長，一人舀了一勺子雪蛤湯，小聲的聊著，「孫行長，對這個網上支付平台，我們的規劃，其實不僅僅只針對我們的線上商城，我們希望，將來消費者在我們的酒店住宿，在我們的餐廳用餐，在我們下屬的商店購物……，都能用上這個，」

  未來的安排，自然不止這些，但很多業務，銀行目前也在做，他們要是現在就表現出搶生意的態勢，顯然更不利於這些銀行的合作。

  「所以，我們認為，這確實是一個幫助銀行，輕鬆的介入電子商務領域的好機會，」

  「馮總，我相信，你下定決心要做的事，一定會做成功，你既然說這個支付平台對銀行有益，我相信它一定就是的，」

  「我想到了至少兩個好處，一是減輕了尤其是我們一線櫃員們的工作量；二，它減少了現金的使用量，對吧，」

  馮一平豎起大拇指，「孫總果然目光如炬，」

  「馮總說笑了，只是，國內和國外有很大的不同，現階段，我們信用卡的使用量，還只是少數，大家用的多的還是儲蓄卡，這就牽涉到一個資金安全的問題，」

  懂行的人就都聽得出他話里的推脫之意，馮一平看了他一眼，看到孫行長一副一心為公，光明磊落的樣子。

  馮一平點點頭，這之前沒合作過，談起來果然不太順暢。

  他正準備開口，吳倩敲門進來，在他耳邊說了幾句話，「對不起各位，我失陪一下，」馮一平用餐巾擦了擦嘴，站了起來。

  「馮總有事你就先忙，」孫行長說。

  馮一平看了一眼，錢部長這時敬酒恰恰敬到李琳那裡，在她那，好像遇到了些阻礙。

  「錢部長，我確實是滴酒不沾的，這樣，要不您也喝果汁，我敬您好不好，」李琳說。

  她也不是第一次遇到這樣的事，以她的身份，確實很少有為難她的，但今天看起來是個例外，尤其是馮一平現在不在場。

  「馮總我們就不說了，可是李總，你多少得給我個面子吧，」看著包廂的門再一次關上，錢部長笑著說。

  當然，下一句話還是比較客氣，「這樣，按規矩來，我三杯，你一杯，好不好？」

  「抱歉錢部長，我是真不會喝酒，」李琳依然不鬆口，她就沒打算有要鬆口的意思。

  上了酒桌的人，都明白一個道理，要麼，你始終就滴酒不沾，這樣真不會有什麼事。

  但你要是沾了酒，哪怕只是一口，那麼接下來，你就完全無法拒絕別人的敬酒。

  「那就我喝一杯，李總你隨便意思一下，」錢部長說。

  「抱歉……，」

  桌上一時出現了僵持，嘉盛這一邊，已經有好幾位男士說，「錢部長，我代李總喝，」

  但哪怕他們說代李琳喝三杯，錢部長才喝一杯，錢部長依然不同意。

  大家都看的出來，這喝酒，其實就不是喝酒。

  周星宇看了孫行長一眼，發現孫行長此時正在跟身旁的一位屬下小聲討論著什麼，一副完全沒看到和聽到桌上這番熱鬧的樣子，拿起酒杯，「錢部長，我代李總喝，我三杯，你一杯，好嗎？」

  錢部長笑笑，「周總，我相信，在日常工作中，李總肯定不勞你費心，就能完成份內的工作，我也相信，在酒桌上，她也一定能自己應付，」

  竟然是連周星宇的面子也不給的樣子。

  這下，好風度如周星宇，臉色一時也有些不好看。

  這時，包廂的門又一次被推開，馮一平笑著走進來，「呵呵，還這麼熱鬧，」

  「馮總，今晚李總可是不太配合我的工作，」錢部長笑著說。

  但笑到一半，他就馬上憋住了，憋得臉通紅，就像一下子灌下去三瓶62度的二鍋頭一樣。

  孫行長和屬下說著話，一副不明所以的笑著看了馮一平一眼，但一看到他身後的那個人，頓時「騰」的一下就站了起來。