第1569章 試探

  塔塔帶來的那些掩飾不住黑眼圈的手下，正在跟邁克他們寒暄，主要也是盡職的在推薦酒店的早餐。

  之所以需要推薦，是因為我們都知道，美國人，大多數都是無肉不歡，但是印度人，素食者很多，而且越是地位高的，越喜歡素食。

  泰姬瑪哈這樣的奢華酒店提供的早餐，不問可知，讓邁克他們一干人很沒有食慾。

  此時聽到馮一平問起這個問題，好幾位都忍不住在心裡贊了一下，這位年輕人，是真會提問題。

  他們這些塔塔人再清楚不過，在91年，拉丹塔塔上任之前，塔塔集團還是一個地道的印度國內公司，全球化步伐，是他上任之後才開始推行，並且迅速取得了巨大成功。

  目前塔塔集團的營收中，海外收入的比例，越來越高，看趨勢，很可能在將來會超越國內業務的營收。

  這也可以說是拉丹塔塔任內最成功的一件事，馮一平一開始就問這個，真是有心。

  這個年輕人，難怪會有那麼好的人緣。

  拉丹塔塔也笑了，這樣的問題，自然是他樂意回答的，「原因有很多，從內部看，當時的塔塔集團內部，因為在國內的成功，普遍盲目樂觀，沒有也不想考慮我們和國際上的同行的差距，這對將來的發展，顯然很不利，」

  「其次，和中國一樣，我們在國內的發展，也面臨著很多問題，我想這些問題你一定也不陌生，比如土地徵用、能源短缺，」

  土地徵用方面，馮一平現在還真沒遇到什麼問題，就連深圳那樣土地資源緊張的城市，他一開口，政府也沒二話，還非常客氣的問，這樣的規模夠不夠。

  能源短缺，是有的。

  鎮裡的櫥櫃廠剛建的時候，就跟供電所懟了一回，現在是沒人敢幹這樣的事，但是，隨著鎮裡工業產值的一路攀高，以及自己未來的規劃，用電缺口確實越來越大。

  這個問題，單靠政府解決，太難，太慢。

  目前小舅正在談一個項目，計劃拉上國家電網，和省里的電力公司，共同投資20個億，把縣裡最大的水電站改擴建，力求自力更生的解決未來一段時間的用電問題。

  基礎設施建設落後的印度，想必問題會更大。

  當然，塔塔沒說，但馮一平也知道還有另一個重要理由，那就是國內日趨激烈的競爭，也迫使塔塔不得不向國際市場要發展的空間。

  塔塔的聲音有些沙啞，語速不快，「在我接受集團工作的91年，哦，你這個年紀的小伙子，可能沒有什麼直觀的印象，」

  「那一年，受世界大環境的影響，印度發生了嚴重的債務違約，國家的外匯儲備萎縮到了只有兩周進口品的價值，之後，你知道，我們也啟動了經濟改革，」

  「那次的事件，也深刻的提醒了我，像我們這樣的公司，資產實現全球化配置，很有必要，」

  「好在在大家的努力下，我們做得還不錯，事實證明，因為低成本的因素，我們的產品和服務，在國際上很有競爭力，」

  塔塔說得很簡單，但同為企業負責人的馮一平，聽得出這背後的艱辛來。

  塔塔這樣老大而傳統，在印度確實又發展得不錯的公司，被迫實施國際化戰略，肯定不是一件輕鬆愉快的事。

  年輕的嘉盛就完全不存在這方面的問題，當然，嘉盛在美國的發展，那是不可複製的個例，嚴格來說，和嘉盛並沒有太大的關聯。

  「我是非常贊同公司的國際化，優化資產配置，自然是很重要的因素，更主要的是，不管我們贊同還是不贊同，支持還是不支持，全球化的步伐只會越來越快，」馮一平說。

  「如果我們一直窩在家裡，未來面對那些在世界範圍里進行了資源優化配置的對手，會毫無還手之力，」

  就比如國內的公司，因為只有人民幣資產，匯率一波動，就會對相對的資產值和競爭力造成很大的影響，但他們就只能無奈的看著。

  「你說得太對了，」拉丹贊同的說，「進攻才是最好的防守，要想在未來的競爭中處於不敗之地，我們只有主動出擊，包括併購國外的公司，」他突然把話題一轉。

  「馮你成功的主導了幾次完美的併購，我們目前也有很多這樣的選擇，但是，因為類似的經驗並不是太多，我想問問，你在決定一項併購之前，主要要考慮那些因素？」拉丹問。

  邁克他們聽了這個問題，有些自豪，這其實就有些請教的意思。

  自家老闆在這方面的表現，確實驚艷，他們聽說，哈佛都有意把自己老闆的幾次併購，當成教學案例。

  「確定一項併購，我大致有三個必須要滿足的條件，首先，自然是得對公司的發展有利，對股東的利益有利，」

  這樣務虛的問題，馮一平也不介意說上幾句。

  「其次，這起併購，是否對併購公司所在國的發展有利，」

  這也是一個大而化之，但又很實際的問題，很多起併購，就倒在了這一條上。

  「最後，通過這起併購，我們是否能夠獲得一些新的知識和能力，是否能讓我們把原本的工作做得更好，」

  「如果經過判斷，這三個問題的答案，都是肯定的，那這起併購，無疑值得推進，」

  他都刻意簡化後的標準，還是讓塔塔很敢興趣，畢竟馮一平目前的幾次併購，無一例外，都非常成功。

  「記下來，」他對手下說。

  「不不不，這只是我個人的一點心得而已，」馮一平笑著說。

  「這都是成功的經驗之談，值得我們學習，」塔塔笑著說。

  到了他現在地位，想在國內找一個能交流這些問題的人，確實很難。

  國內那些和他地位相近的傢伙，無一例外，都算是他的競爭對手，坐到一起都難，就是坐到一起，又如何會探討這些問題？

  早餐放在精美的金銀餐具里端上來，「這個挺不錯的，」塔塔又像個慈愛的長輩一樣對馮一平說。

  那是他向馮一平推薦的印度奶茶，這些茶都來自泰特萊(Tetley)， 2000年塔塔收購了這家英國制茶公司，同時也標誌著他邁開了全球擴張的步伐。

  「工作之餘你有什麼愛好？」他問馮一平，「我特別喜歡飛行，從噴氣式的，到螺旋槳的，包括直升機，我都特別喜歡，」

  這也是他看到手下對馮一平的分析後，很不解的一個地方，這個年輕人，幾乎沒有什麼愛好。

  這個愛好，主要是指和他身份相對等的，在旁人看來，算得上奢侈的愛好，但他連跑車都不喜歡，昨天的事說明，他對漂亮性感的女明星也有很大的抵抗力。

  這樣的人，委實少見。

  而他自己，則非常喜歡玩飛機，這是對一般的富豪來說，都算得上是奢侈的愛好。

  馮一平一愣，「好像還真沒什麼愛好，不過，希望我在退休之後，能發掘出一些來，」

  「呵呵呵，我都有些相形見拙，」塔塔笑著說。

  在輕鬆的氣氛中，他們還交流了關於品牌管理的問題，「從我們的教訓來看，你在旗下很多公司前面，冠上嘉盛，是很成功的做法，我們當初在這些方面管理不嚴，後來改進時，花費了巨大的資源……，」

  「但我也很欣賞泰姬瑪哈品牌的成功運作……，」

  幾乎是塔塔說一會，馮一平接著說一會，話說得很多，東西都吃得很少，看上去，兩個人確實像非常投緣的忘年交。

  只有他們自己知道，他們提這些問題的目的。

  笑意盈盈間，他們都清楚，眼前的這位，絕對是一個合格的對手，那麼接下來的洽談，想來不會那麼輕鬆。