第1509章 大脫軌的提議

  這是一盤上好的大閘蟹。

  體態飽滿，個頭均勻，金毛金爪，整體看上去，金黃的色澤中，還洋溢著暗紅色——單看這顏色，就知道是正宗的陽澄湖大閘蟹。

  這也是一盤悲傷的大閘蟹。

  對它們來說，粉身碎骨渾不怕，就怕都粉身碎骨了，還被各種比喻，各種嫌棄，落不下好來。

  「吃肉這個事，我還是自力更生的好，」

  要吃肉我會自己來。

  「其實肉也不少啊，「馮一平說，「就是吃起來麻煩點，但你不覺得，這樣要自己費一番功夫才能吃到的肉，吃起來最有味道？」

  其實這都不用他說，馬首富看起來沒少吃這玩意，他吃完一隻蟹，看上去還剩一隻蟹。

  「當然，如果論每隻蟹的絕對重量，肉是不多，但是沒關係，我們量大，一定能做到管飽，」

  看著他大有再叫一盤的姿勢，馬首富連忙說，「夠了，夠了，」

  「真夠了？還有，下次要是嫌這個不過癮，我們吃海蟹，那個肉多，」馮一平一本正經的說，好像他們真是一本正經的吃蟹的樣子。

  「好啦好啦，」老馬在菊花盅里擦了擦手，「來，我們喝酒，行，你就意思一下，」

  他知道馮一平不喝酒，今天之所以喝，除了是陪自己，主要是因為吃蟹。

  「老實說，知道你們也要辦自己的購物網站，我們很震驚，團隊裡的一些人也有些不能理解，」老馬決定還是不再拐彎抹角。

  他在這裡就拐個彎而已，但馮一平那邊再一發散，一時都讓他有些忘了自己要談的問題是什麼。

  「我其實不太能理解，我們都知道，現在很多公司，比如說一些大的商超，都開通了自己的網上商城，作為線下銷售的有益補充，我們有有佳這樣在國內占據領先地位的便利店，開通我們自己的線上商城，應該是非常可以預期的一件事，你覺得呢，」

  他這話讓老馬也點頭，「確實如此，不過一平，」他話鋒一轉，「你們正在籌備的這個線上平台，可不是其它那些超市跟潮流建起來的網上商城，對不對？這是一個很有雄心的電商平台，」

  「是的，我們是有這樣的打算，」馮一平也洗了把手，「老馬，你知道為什麼一開始，我選擇做便利店，而不是大的商超嗎？」

  「你那時就覺得，投資大型商超成本太高，那是就想到了用線上網站來彌補便利店經營品種有限的不足？」老馬試探著說，「那是哪一年，98年？」

  「是啊，那之前，我在香港呆了一年，接觸到了很多新生事物，那時，亞馬遜和eBay，都已經發展得非常好，也廣泛的被投資人看好，我覺得，這應該會是未來的一種新經濟模式，」

  老馬又大口喝了一口酒，原來他和自己一樣，那會就看好網絡的潛力，幸好他沒想著做電商，不然，怕是沒自己什麼事。

  馮一平也沒把原因全說完，因為後來的經驗，他壓根就沒把大型商超，尤其是大城市裡開設大型商超，當作自己零售的主要方向。

  那生意做起來太難。

  投入大不說，競爭還激烈，國內的，國外的，都在那上頭扎堆發展，做好不容易，做得不好很容易。

  因為各種相關的投入太大，要是有一家店虧損，那就不是小數目，哪像便利店，有個幾家虧損，完全無所謂。

  老馬同樣也沒把話說完。

  主要是嘉盛選擇的這個時機有些微妙，恰好是在自己奔出了點名頭的時候，你準備進入，在他們一方的很多人看來，怎麼都有一種跟風的嫌疑。

  況且，你不是我們的大股東之一嗎，怎麼自己也涉足這方面？太不地道了吧。

  「我知道這肯定是你很早就在計劃的事，」對馮一平的這番說法，老馬表示認同。

  單加上之前的一次，他這都認同了兩次，這表明，對嘉盛要上線上平台這事，他心裡並不是毫無芥蒂。

  「但也請你能理解同事們的一些憂慮，」老馬笑著說，「我們相對於嘉盛來說，實力也非常一般，再說一平你是出了名的做什麼成功什麼，一聽說你們也加入了電商的行列，大家不能不緊張啊，」

  他和同事確實挺緊張。

  現在的阿里，還沒有牛到可以像後來一樣，豪言歡迎任何競爭的地步。

  剛開始面對eBay時，他們也緊張，但現在面對eBay，他們輕鬆得很，他們有信心在和eBay的競爭中獲勝，但對上馮一平和嘉盛，他們還真是一點把握都沒有。

  馮一平的特點，就是每一步都走得很紮實，他如果要實施一項戰略，那就說明他已經完全準備好了相關的基礎。

  關鍵是，他錢多！

  現在阿里對抗eBay最大的法寶，就是免費策略，在交易還不是十分活躍，網站裡的那些店鋪，在推廣方面列支的預算少的時候，對阿里來說，免費的背後，自然是大量的燒錢。

  現在論燒錢，阿里怎麼有實力跟嘉盛比？

  所以跟嘉盛爭奪網站未來發展的關鍵因素——用戶，他們底氣相當不足。

  雪上加霜的是，嘉盛的那麼多公司，已經為他們聚集了相當數量的用戶。

  「這種擔憂，我是能理解，誰都不期望出現一個強有力的競爭對手，」當著明白人的面，也沒必要說什麼「競爭促進健康發展」之類的暗話。

  「但是你看，國內的市場容量，足夠大，大到我們大家都可以吃上肉，」

  「而且老馬你也應該清楚，我們的線上平台，並不是複製你的C2C的模式，我們是B2C，」

  「但是我們針對的用戶群體高度吻合，」老馬指出了問題的關鍵，「當然，這些都不是我今天要談的關鍵問題，」

  形勢很明顯，嘉盛就是要上電商平台，他怎麼說怎麼做，也不可能改變這樣的事實。

  「我這次特意一個人來見你，就是想談談，我們接下來可能的合作，」

  不管在企業發展的哪個階段，當一個對手，你不能收購，競爭起來的也夠嗆的時候，和他合作，無疑是一個極佳的選擇。

  「歡迎啊，我們兩家，現在不還是非常好的合作夥伴嗎，我想，我們線上平台的推出，也不應該改變這一點，」

  「那你覺得，我們交叉持股如何？」老馬拋出了他的提議。

  老實說，在知道馮一平他們會推出B2C的電商平台之後，老馬他們覺得，這還真有可能是未來電商更好的發展模式。

  道理很簡單，不管是在現實中還是網上購物，所有人肯定都希望在那些有名氣的商家那裡購買，因為這樣相對來說更有保障。

  目前他們主推的C2C，商品價格一定會很實惠，但是商品質量，卻不一定能得到有效的保證。

  「交叉持股？」馮一平愣住了，他真沒想到老馬會拋出這樣大膽的提議。

  這事居然原來不按原來的軌跡走？

  但要是真能這樣，那自然好，那明年也不會有雅虎什麼事，接下來同樣不會有軟銀什麼事，不至於大家紛紛抱怨，我們每一次在網上剁手，都是在為雅虎，為軟銀這些國外公司創造利潤，錢都被他們賺走。

  老馬現在做的是淘寶，自己正在籌備的線上平台，就相當於是以後的天貓，這兩樣結合起來，再加上自己線下完善的網絡……，那自然再完美不過，甚至比原來的還要完美。

  「我覺得可以，」回過神來之後，馮一平沒有任何猶豫。

  這樣的事還猶豫，那是不是傻？

  「或者我們可以把思路再拓寬一些，將來，我們完全可以合併嘛，我相信老馬你一定能把這兩家公司經營好，我就幫你打打下手，或者和其它項目一樣，徹底撒手，」馮一平舉起酒杯。

  「干，」老馬站了起來。