第1385章 搶

  好容易擠進美佳的那些人，尤其是去過馬甸的那家宜家的，會隱隱的感覺，雖然這裡更大更新，但這兩個地方，看起來差不多是相同的味道。

  他們之所以這麼說，是因為一進門就能看到的占地幾百平的兒童活動中心

  然後，果然，在二樓，他們看到了餐廳。

  開玩笑，美佳本來就是處處針對宜家，但是這會又不得不多多的跟宜家學習，他們看起來，能不像嗎？

  確實也有不像的地方，打個簡單的比方，在宜家，你買一個茶几，同時還能買到配套的茶壺和茶杯，但是在美佳，目前你只能買到茶几。

  沒辦法，有些差距，不是一兩天的功夫就能追上。

  正和之前那位公安局的負責人所說的那樣，這樣美佳看起來就都是大件，所以很清爽，但是自然而然的，沒有宜家看起來那麼有生活。

  那麼最大的差距出現了，美佳目前的商品品種，只有接近3000，這還是熊玉良他們憋足了勁籌備了這麼長的情況下的結果。

  而宜家每一家標準點的商品總數，都在7000種往上。

  當然，主要的差距依然那些小件，因為我們知道，宜家並不只是做家具的，它是家居大賣場，所有商品種類才那麼多。

  其實要論單個的品項，比如客廳的沙發，臥室的床，美佳這裡的品種比宜家選擇還多。

  因為面積大，因為有裝飾公司，美佳的樣板房也比宜家要多，達到了88間。

  這每一間的設計方案，都是嘉盛裝飾這麼些年下來，最受歡迎的那些方案，可想而知，這些經過實踐檢驗，每一種都有大量的家庭在使用的方案，不管是在整體還是細節上，都完勝宜家的那些樣板間。

  選擇同樣很多樣化，比如一個臥室，從5800的方案，到58000的方案，都有，任君選擇。

  很多人最喜歡的那種，比如躺在床上、沙發上睡一小會，或者睡一大會的要求，同樣能夠滿足。

  得益於嘉盛同樣有自己的家紡公司，所以你完全不用擔心床上沒被子，沙發上沒有毛毯。

  不過，以上這些差別，全都不是此時擠進來的顧客所最關心的問題，他們只是大致的看了看家具的外型，嗯，真不錯，確實和宜家的看上去差不多，很有設計感。

  第二眼看的就是商品上的標價，哇，果然和宣傳中的一樣，材質相同，造型接近的家具，單價只有宜家的60%！

  今天還8折大酬賓！

  和宜家一樣漂亮的家具，售價是在它售價6折的基礎上再打8折，也就是不到宜家售價的一半，真是走過路過不能錯過，搶到就是賺到有沒有！

  這也是美佳最大的優勢，或者說是國內所有的家居賣場最大的優勢，也是目前宜家在國內面臨最大的挑戰。

  在歐美屬於廉價家居提供商的它，在國內雖然幾經降價，但它所銷售的商品，不管是對此時國人的收入和消費水平來說，都算得上高價。

  這會的宜家家具，約莫就相當於後來好多人爭著曬的，所謂義大利高端進口家具品牌「達文西」一樣，你可以傲嬌的說，沒有它的床你就睡不著覺，或者是那啥的興致；不是在它的書桌上，你就寫不出一個字來……。

  但就和所謂的義大利高端進口家具品牌達文西，最後就是一個笑話一樣，宜家的「廉價」，此時在國內也是一個笑話。

  我們知道，宜家的創始人以「節儉」著稱，這也是宜家宣稱的「廉價」最好的來源。

  但是，我們可以從另一個方面解讀，應該可以肯定，一個對自己都非常節儉或者說吝嗇的人，對自己應該賺的錢，絕不會多讓給顧客一分！

  有些人也許會說，宜家的東西更有保證，但這其實也是一個笑話，熊玉良他們調研過，宜家目前有接近50%的商品，都是在國內採購，而且主要集中在大件上，甚至絕大多數宜家的供貨商名錄他們都有。

  論原料，論做工，嘉盛出品只會比他們更有保障。

  這其實也是嘉盛目前最大的優勢，這會擠進來的老百姓，對嘉盛的出品，對馮一平的人品，那是真信任，只看了一下商品說明，說是實木的就一定是實木，說是板材的，那當然也不會給你用實木做。

  只有少數一些懷疑一切的顧客，才會不放心的對著標註著實木的產品這裡看看那裡瞧瞧，尤其是大家不留意的，也是廠家最好做手腳的後面和底部。

  「我對你們嘉盛是挺相信的，但是，真的全是實木做的嗎？」

  就在他還在根據敲擊的回音判斷真假的時候，旁邊衝過來一個傢伙，「服務員，這件，這件還有這件，我都要了，」

  都說了數量有限，欲購從速，還在那裡拖拖拉拉的，那不是白排了這麼長時間的隊？

  「好的先生，但要麻煩您先註冊一個會員，您放心，不會交任何費用，我們只不過是更方便為您送貨，更容易向您回訪，以後所有的促銷活動和新品信息，也能更準確的向您投遞，」

  會員制，這個真不是照搬宜家，馮一平在最開始做便利店的時候，就在玩會員。

  就在9點50分，第一個成功註冊會員的顧客成交時，美佳相比宜家更讓顧客舒服的另一項優勢也凸顯出來，重量在50公斤以上，或者體積在1個立方以上的商品，或者是單次購買金額達到3000元以上的用戶，全都提供送貨，而且，是免費的哦！

  要知道，宜家這會在國內，依然傲嬌的堅持它在國外的做法，送貨可以，但是親，我們有規定，送貨得收費的。

  這也是很多人到宜家購物最不好的一個體驗之一，我花了上萬或者幾萬塊到你這裡買東西，讓你送到市區你還要收費？你虧不虧心？

  沒辦法，這是宜家在人工成本高的西方國家延續下來的做法，而且以那位創始人對自己都那麼節儉的性格，給你優惠是可以，免費，你這是要我的命嗎？還能不能讓我好好的做節儉的大富豪？

  但讓大家感覺更滿意和有保障的體驗，還不止免費送貨這一項，在退換貨上，美佳也大方的做出了承諾，期限是整整60天！

  馮一平完全相信，絕對會很少有人在買了不錯的家具之後，個把月就來退掉，然後再換一批新的，再免費用個把月……。

  真有這樣狠，而且是這樣執著的狠的人，那他在其它方面，絕對會取得成功。

  何況，從樓上搬下來，再叫車拉回來，那個費用也真不低，只知道一加一等於二的人，一般就不會這麼做……。

  於是，開業後的另一個問題凸顯了出來，以服務著稱的嘉盛，第一次出現了顧客需要至少排隊三十分鐘以上，才能結帳的情況。

  …………

  熊玉良手裡拿著對講機，滿心歡喜，滿心火熱的從熙熙攘攘的人群中穿過，來到門口，看著那依然在朝里進的人群，高興的朝馮一平報喜，「一平，你知道我們這現在的場面嗎，就和西方每年的黑色星期五一樣，」

  「恭喜你熊總，」馮一平不得不把手機放得離耳朵遠遠的，因為熊玉良也不知道是太高興，還是那邊太吵，他不是在說話，他是在喊！

  跟著，一個個好消息不斷傳來，到中午，註冊會員已經超過5萬，店裡的商品，已經選好，包括還沒結帳的，就占庫存總量的近一半，不得不馬上派出一個車隊補貨。

  因為擔心近800平的餐廳，因為效益不好，而讓他們可以為園區提供餐飲服務的協議，被美佳單方面撕毀，現在他們那收銀台前排的隊，從店內都排到了店外……。

  晚上11點，馮一平終於能帶著一大幫人踏足自家這間賣場內部，看到的是因為空空蕩蕩，而顯得特別不景氣的場面，那些樣板間，無一例外，都像是被打著搬家公司旗號的偷盜集團光顧過一樣，變得空蕩蕩的。

  所有的工作人員，連飯都不想吃，一點都不顧形象，這會隨便找了地方，或坐或靠，就像打了敗仗一樣……。

  這其實是之前的銷售太景氣的效果。

  「各位同事，」馮一平拿起一份上面有肉丸的意面，「都累了一整天，再沒胃口，飯還是要吃的，主要是因為，四十分鐘之後，補貨的車輛會到，不吃東西，你們還有力氣搬貨、擺貨嗎？」

  現場頓時噓聲四起，但是，在今天巨大的成功面前，所有人這會都挺亢奮，「吃飯吃飯，吃飽好繼續干，」

  臨近午夜，馮一平正和周星宇按美佳的一位女員工的指示，把一個衣櫃放到它該在的位置上時，吳倩匆匆的走過來，「一平，康明斯的電話，」

  這麼晚？

  馮一平接過來一聽，那邊的康明斯語帶沉重，「馮，你可能得馬上來一趟，」