第1380章 要有信心

  「一平，等等，」車子啟動之前，家具公司的熊玉良拉開車門跳了上來。

  「怎麼了熊總？」馮一平問。

  近期，應該也是熊玉良非常忙碌的時候。

  「沒什麼，就是想跟你聊聊，」熊玉良這個五大三粗的東北漢子，這會竟然有些不好意思的樣子。

  馮一平朝前面點了點頭，文輝馬上啟動車子，並且很自覺的升起了擋板。

  「籌備得如何？」馮一平問。

  「各項工作按部就班，進展挺順利，保證會按照預定的時間表開業，」熊玉良說。

  「怎麼聽你這語氣，有些不自信的感覺？」馮一平問。

  熊玉良飛快的看了馮一平一眼，「昨晚我又去了馬甸一趟，」

  「情況怎麼樣？」

  「晚上9點多，還是人來人往，」熊玉良說。

  「其實還不止如此，不誇張的說，正是因為宜家的入駐，才帶動了馬甸一帶商業的真正繁榮，」馮一平說。

  因為對宜家的關注，讓他對馬甸一帶也很了解，因為亞運會，因為是亞運商品集散地的的緣故，馬甸之前也火過一陣子。

  但要說真正繁榮起來，還是的說自從98年宜家入駐商房大廈開始的。

  「你也知道，它那家店其實不是標準店吧，」

  宜家在其它地方，一貫堅持自持物業，多半都是自己買地建賣場，馬甸的這中國第一家店，不但是租賃的，合資的，不帶停車場的，面積也非常侷促，只有一萬五千平米。

  如果熊玉良被宜家這家非標準店嚇到，那馮一平將非常失望。

  「我知道，去年在徐家匯開業的那家才算，」在馮一平把對標宜家的家具大賣場的任務交給他之後，熊玉良是真的下了很多苦工，是宜家在國內賣場的常客。

  好在宜家目前在國內，還只有一北一南這兩家店，就是每次花上半天或者是一天看一家店，總的也花不了多長時間。

  「我知道，目前我們無論是在地段、面積、客戶基礎、品牌美譽度、相關管理軟體和輔助技術手段……，等等軟硬體方面都超出它馬甸那家店太多，」

  「但是，一想到它在全球家具業的地位，說實話一平，我還真不是太有信心，」

  這話也不能說是錯，馮一平理解他的心情。

  要是隨便一家軟體公司都不把微軟放在眼裡，那絕對是個笑話。

  而宜家在家具行業，就類似於目前的微軟在軟體行業的地位一樣。

  雖然在國內只有兩家店，但它在全球，有超過兩百家標準店，去年的銷售額已經突破百億美元大關，是地地道道的行業領頭羊。

  「我們並不是要跟它全面對抗，我們只是在自己的主場上借鑑它的模式而已，況且目前在國內，宜家雖然有一定知名度，但是，在國內的家具銷售市場，宜家兩家店所占據的份額，其實真是相當一般，」

  「大大小小那麼多家具賣場呢，他怎麼會知道我們要立志成為他們的勁敵？」

  他對標宜家的話，目前只有自己人知道。

  估計這會就是讓宜家的人知道嘉盛的目標，他們也會把這當作笑話。

  羅馬不是一天建成的，才在東南開了幾家店的嘉盛想趕上他們，或者說超過他們，這對現在的他們來說，絕對是一個笑話。

  「我們的優勢你都清楚，也用不著我再贅述，包括你昨晚去看到的景象，那也很有可能是虛假繁榮，你想必也清楚，到宜家看的人多，但是買的人，還真不一定多，」

  這也是目前宜家在國內面臨的最大的問題。

  宜家家居在國內，就勝在它的設計感，以及濃郁的北歐風情。

  而它在全球的策略，是「有價值的低價格。」

  就是既不會讓消費者覺得它的價格太高，同時又不會讓消費者覺得它是便宜貨。

  在國外，作為世界上最大的家居提供商，宜家的業務以家居解決方案、為顧客提供質優價廉的便利家具見長。

  但是在我們國家，因為經濟收入和消費水平的問題，那些歐美人家覺得挺便宜的定價，在國內，能換來一句「不錯」就不錯。

  就像肯德基麥當勞之類的，在國外那就是很一般的快餐，但是在國內，至少目前還挺時尚，還挺有檔次一樣。

  只是肯德基或者麥當勞，大家心寬一點，還是能去吃幾頓，但是家具這樣一次性支出不菲的大件，可做不到那樣。

  許多人去宜家，似乎只是去領略它那重設計感又很時尚的家具，感受家居生活的現代氣息，但真正購買的人並不是太多。

  「是，但是看著那人潮，我還真的有些擔心，」

  在首都，尤其是在下班時間或者是節假日，宜家店裡的人流量確實非常大，甚至會出現交通擁堵情況。

  作為它的競爭對手，這樣的場面確實很難讓人樂觀。

  「相對我們的收入過高的價格門檻，讓它陷入了有些叫好不叫座的尷尬，這正是我們的機會，在東南的成功，不是很好的說明了這一點嗎？」

  在深圳，他們目前有兩家單店面積超過4000平的家居賣場，走上正軌之後，單店月均銷售額都接近千萬元。

  別以為那很容易，要知道，我們國家的家具產業，正是集中在那一帶，能在生產廠家那麼多的地區做到這樣的成績，同樣不是一件簡單的事。

  「聽你這麼一說，我還真的挺有信心，」熊玉良鬆了一口氣，懶懶的靠在座椅上。

  「這不是信心的問題，主要是因為你最近一段工作太累，」馮一平說，「羅馬不是一天建好的，要注意休息，」

  「謝謝，你不用擔心，我會安排的，」

  其實，對這麼快就把大賣場開到首都，熊玉良多少有些反對，既然在東南的那兩家發展得挺不錯，何不繼續在那邊擴大規模呢，何必要來首都這樣競爭肯定更激烈的地方。

  但是馮一平非常堅持，並且首都的商務中心在建設的時候，就已經考慮了這個因素，已經為這個項目建設了一棟地上四層地下兩層，總建築面積接近4萬平米的地方。

  那他只能照辦。

  …………

  機場，市和區兩級的的相關單位也已經到場，，他們很自覺的只跟馮一平打了個招呼，沒有過多的打擾。

  馮一平抵達後10分鐘，他的灣流從大洋彼岸飛抵，在出口處，施密特一眼就看到了馮一平，「馮，」

  「你好施密特，歡迎來中國，」他跟施密特握手，施密特卻熱情的跟他擁抱。

  「終於來了，我非常激動，佩奇和布林，也讓我轉達他們的問候，感謝你為公司所做的這一切，」

  「一家人不說兩家話，走吧，我帶你去現場看看，」

  「走吧諸位，」馮一平對施密特帶來的那十幾個人說，「酒店和我們的辦公樓距離很近，我們先入住，哦你好梅耶爾，怎麼你也來了？」他有些驚訝的說。

  梅耶爾對馮一平到現在才發現她明顯有些不滿，「我為什麼不能來？別忘了，我可是公司第一個先遣團隊的負責人，」

  「你說得對，這樣的日子，你確實應該來，歡迎你！」

  好在梅耶爾也就這樣埋怨一句而已，畢竟這麼多人呢。

  施密特和梅耶爾此來，是為了出席谷歌中國公司的成立儀式，這也是這次開園的主要項目之一。

  之前就說過，商務中心裡有一棟樓是谷歌的，現在那裡已經有近三百人在工作。

  …………

  施密特他們的抵達，對馮一平和嘉盛來說，是個好消息，但對其它人來說，則未必如此，尤其是度娘。

  以前有兩次以為狼來了，但最後不了了之，這一次，狼真的來了！

  他們此時的心情，跟之前的熊玉良，那是一樣一樣的。