第1230章 開撕

  「金總，這是阿里的傳真，他們把這一次發布會定在了SH方穎芝拿著一個文件夾走進金翎的辦公室，有些驚訝的說。

  她之所以有些驚訝，是因為阿里之前的兩次融資發布會，可都是選在在首都舉行。

  「你別多想，這肯定不是為了遷就我的行程，」金翎說。

  「香格里拉大酒店，」她看了一眼傳真，「這主要是做給易趣看的，就是要選擇在易趣家門口開這樣的發布會，」

  阿里一直就有這樣的惡趣味，這樣看起來會叫吃瓜群眾開懷大笑的事他們一直堅持不懈的在做。

  在eBay用戶大會期間，堵在在會議中心門口向與會的客戶發阿里巴巴的袋子、在京東總部大樓對面打很大的淘寶廣告……。

  當然，如果朝理論上掰扯，這也可以說阿里是一家崇尚進攻的公司，是一家「狼性」十足的公司。

  客觀的說，就連老馬創辦淘寶這樣的C2C網站，其實也是一種進攻手段。

  2003年，全球的電子商務僅有三種模式，一是阿里巴巴的B2B，另外分別是B2C和C2C。

  應該說，阿里算是世界上最優秀的B2B公司。

  而C2C巨頭eBay收購美國Fairmaket.com這樣的動作，一定程度上，也促使老馬堅定了要涉足C2C的信念，因為eBay收購的那家公司，是美國最大的B2B公司。

  那eBay的意圖很清楚，它想構建一個打通C2C與B2B之間的界限電子商務平台。

  老馬是奉行進攻是最好的防守的人，你想吃我的蛋糕，那我也肯定要搶你的。

  你既然涉足B2B，那我就搞搞C2C。

  「啊？他們兩家也都算是大公司，怎麼會這麼不擇手段？」

  「他們這兩家，都差不多，你看看相關的報導就知道，」金翎搖頭，「不是所有的公司，都像我們馮總這樣與人為善，」

  確實都差不多，不止淘寶有些過分，eBay這樣國際知名的大公司，同樣也是如此。

  它們不但在廣告通路上對淘寶趕盡殺絕，在廣告詞上，則更是沒有風度。

  在合作網站上，用的是「要淘寶，到易趣」，在自家站內則說，「淘寶貝，開店鋪，生活好享受，」

  他這樣的文案，真的讓其它一些吃瓜公司都有些看不下去。

  總之，兩家都不太君子，在有些事上，都不太有底線。

  「還是我們好，」方穎芝有些自傲的說。

  金翎就懶得戳穿她的自我陶醉，在關鍵方向的競爭上，馮一平又何嘗手軟過？

  …………

  黃浦江畔的香格里拉大酒店，這一天聚集了很多媒體界的記者，聲勢很大，但是發布會現場的布置，卻比較簡單，做了一個背景板，背景板前面再放一張鋪著紅絨布的長桌，如此而已。

  上午十點，難得西裝革履的老馬帶著金翎走進發布會現場，他這個堅持沒有錯，有了金翎參與，這場發布會的平均顏值，一下就高了好幾個檔次。

  「各位媒體界的朋友，大家好，」老馬連主持人都沒用，「看到我身邊的金總，想必大家都已經知道今天這場發布會的主要內容，」

  「是的，今天，我們正式宣布，嘉盛集團，已於日前從高盛公司受讓了後者持有的阿里的全部股權，也就是從即日起，阿里和嘉盛，正式達成了戰略合作，」

  這話馬上造成了不小的轟動，阿里本來和易趣背後的eBay殺得難解難分，現在嘉盛這樣國內一流的民企這樣高調的插一槓子，是不嫌事大嗎？

  不過，他們這些媒體界的，那更是看熱鬧不嫌事大，發布會現場馬上熱鬧起來，「金總，」「馬總，」大家七嘴八舌的搶著提問。

  老馬很有風度做了個手勢，讓金翎先答。

  「大家的問題，我就不一一作答，一起做個綜合的回應，」在這樣的場合，金翎始終是一副不苟言笑的冰山美人狀。

  「嘉盛集團很看好阿里的新嘗試，和馬總創辦的阿里巴巴一樣，淘寶，同樣是一家能創造巨大社會價值的公司，這和我們嘉盛的理念高度契合，」

  「至於大家擔心的回報問題，我們也有了充足的準備，最近的幾年，我們沒有打算從阿里得到回報，相反，如果有需要，我們會毫不猶豫的繼續投入，」

  「我們很贊同馬總的看法，C2C網站當前的任務，主要是用免費來培育市場、壯大市場，我們堅持不懈的服務著的更多的客戶，這就是價值，我們堅信，總有一天，這個價值會變現，」

  也許是金翎清楚了說明了嘉盛的立場：看好阿里，撐腰阿里；也有可能是阿里的公關人員工作確實到位，接下來的問題，記者們居然都變得不在乎顏值，全部集中在老馬身上。

  「我是經濟日報的，阿里巴巴是B2B，你們現在又做C2C模式的淘寶，是覺得C2C更有前途嗎？我想聽聽你怎麼樣看待B2B和C2C，」

  「模式沒有好和壞之分，任何一個模式都可以做得很好，天下飯店很多，有的飯店就是虧本，有的飯店很好，所以我覺得B2B、C2C都不錯，」這是老馬說話一貫的風格。

  「如果說發展，我們確實發現整個中國電子商務在C2C方面應該發展更大，但我本人和公司也都認為，在未來幾年以後中國電子商務將會突破B2B、C2C的概念，」

  「我是網易科技的，淘寶網做出了三年免費的服務承諾，好象跟當初做阿里巴巴也有一定相似性，但在C2C模式有收費服務在前的模式下，為什麼還要重新選擇免費服務承諾呢？是不是更主要目的在於奪取短期競爭的優勢？」

  也許是公司牛，所以網易這個記者的問的問題也更激烈，「針對易趣所說的免費不是一種商業模式，馬總你怎麼看？」

  這又是阿里和eBay另一個主要競爭的領域，易趣，是收費的，但是淘寶採取了之前阿里巴巴的模式，先免費，而且老馬已經大嘴一張，說出了免費三年的話。

  「我們不會因為競爭收費而不收費，對我們來說競爭是挑戰不是壓力更不是威脅，我們知道有人已經說了，淘寶的生命周期不會超過18個月，那我們的願望就是，淘寶將來一定要成為一家壽命過百年的公司，」

  老馬這話，說得下面的記者們都興奮了起來，因為18個月的論斷，是eBay的女總裁說的。

  對，就是要看你們撕，撕得越厲害，我們越喜歡。

  「只有投入才能產出，只有培育將來才有結果，這是我們的價值觀和經營理念，」

  「紅酒剛開始進入國內時，我們喜歡用雪碧兌著喝，現在這樣喝的人越來越少，如果當時一定要按西方的喝法來享用紅酒，可能紅酒很難在短期內打開中國市場，所以，市場培育很重要，」

  從回答問題就可以看出來，老馬的小日子，好像確實過得比馮一平愜意，連在這樣的發布會上舉例，也不是吃就是喝。

  「培養電子商務市場，除了我們努力之外，還有客戶的努力，因此他們應該得到免費服務，」

  「我們也希望通過三年免費服務來了解客戶的真正需要，以便了解怎麼樣才能夠做好服務，所以我們沒有壓力，這三年，我們不考慮賺錢問題，我們要考慮怎麼讓客戶開心，之後，開心的客戶會讓我們開心，」

  「另外，我想指出一點，有些堅持收費的公司，現在好像也不怎麼開心，對吧！因為據我們所知，他們到現在，依然也是虧損，沒錢賺，」

  底下又一陣小轟動，呵呵，就是要這樣，撕吧，越狠越好，針對性越強越好。

  老馬他這話撕的自然是eBay在中國的載體易趣，易趣幾乎是照搬了eBay的模式，一開始就堅持收費，然而不幸的是，到現在為止，他們也還是沒能實現盈利。

  「與其這樣，為什麼還要向用戶收那三瓜兩棗的？為什麼要讓自己和用戶都不舒服？為什麼不能像我們一樣大方點？如果現實決定，目前不能做到雙贏，那我寧願我們虧，讓用戶多少能有點回報，」

  他這話，肯定會成功的為他和淘寶吸粉不少。

  網易的那位站起來追問，「那這三年的免費期，有沒有做預虧的規劃，」

  「我們並沒有限定具體預虧多少，我跟一平會面的時候，他對我說，只要淘寶好，該花多少錢花多少錢，不要考慮其它的問題，我們的很多股東，跟他是一樣的看法，」

  老馬適時的把馮一平牽扯進來。

  果然大家對這事很感興趣，被點到的那個女記者問，「如果只用一句話來評價你自己和馮總，你會怎麼說？」

  這個問題，真是透著一股子女孩子特有的刁鑽。

  不過，這真難不倒老馬同志這樣的老司機，他的口才那是圈內知名的，「一平是一個真正的聰明人，而我只是一個看起來聰明的人，」

  …………

  「造物果然是公平的，給你關上了一扇門，肯定會打開另一扇窗子，」金翎給馮一平打電話說，「馬總的口才和急智，確實少人能及，」

  「你這是說我不如他咯，」馮一平正牽著女兒，帶著黃靜萍，走在他從前和壪里的小夥伴們嬉鬧的那些地方，很藝術的說著當年的一些趣事。

  但最高興的，應該是始終在前前後後的來回跑的糖果，它還是喜歡這樣的野外，並不時翹起腿來用它們獨有的方式做標記。

  這條正宗的美國狗，這兩天在中國大陸首富的老家，已經圈下了越來越大的勢力範圍。

  金翎沒有理會馮一平這醋意濃濃的話，當然，不理，也可以說是默認了馮一平的說法。

  「我知道你在家裡呆得舒服，但離過年可還有些日子，你不會現在就開始休假吧，」

  在家裡呆著確實舒服。

  走在以前走過的小路上，或者站在山崗上，看著壪後山上青翠的松林，聽著從壪里傳來的各種聲音……，這些馬上喚醒了他烙印在心頭的點點滴滴，隨之就像魚兒到了水裡，孩子到了媽媽懷裡，全副身心都覺得無比的妥帖。

  「你辦事，我放心嘛，」

  一直在聽他說話的黃靜萍瞪了他一眼，「我和女兒住在家裡，你回去上班吧，年底事這麼多，就讓金姐一個人辛苦，你好意思？」

  「那你就不擔心我辛苦？」

  「嘻嘻，你是男人嘛，」

  電話那頭的金翎聽著他們打情罵俏，遠遠的把手機放在一旁，等到電話里叫了好幾聲，她才拿起來，「當務之急，應該是要制定預案，我們這樣高調的攪和進去，先不說軟銀可能覺得會有威脅，不高興，eBay怕是不會沒有動作，」

  「哈哈，他們兩個一起上也沒關係，」

  軟銀確實是一家很排外的風投，他看中的項目，巴不得只有自己一家投資，但是現在的馮一平，實力聲望兼備，特別又是投資中國的公司，已經不是軟銀可以阻擋的。

  不高興就不高興唄！

  難不成，還要臉上敷上幾斤粉，辦成藝伎去讓他高興？

  至於eBay，馮一平更是不懼，他一做電子商務的，還能對自己美國的業務構成威脅？

  但就和金翎擔心的一樣，密切關注這發布會的易趣高層，已經第一時間把嘉盛參與進來的這個消息，反饋給了美國eBay，「w嗚嗚，他們合夥欺負我，」

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