第1223章 歡迎加入

  「目前是真不差錢，」馬首富說，「第一筆融資的500萬美元，還有第二筆的2500萬美元，這些對做慣了大項目的馮總來說，真的算不了什麼，但是對我們來說，卻是非常巨大的一筆錢，對我們來說，這是比世界上所有的錢加在一起還要多的錢，」

  他又說了這句話，並且誇張的用手在空中劃了一個大圓。

  「在我們蔡總的科學運籌下，這筆錢還剩下老多呢，」

  隨他一起的阿里CFO依然是那副溫文爾雅的樣子，笑著點點頭。

  看著這個現在看起來非常瘦，非常瘦的馬首富，馮一平依然搖頭，「我還是覺得不對，」

  「不論投資規模的大小，其實我也一直是個精打細算的人，這一點兩位也能理解，如果我們都不精打細算，那麼我們的公司，也就離破產不遠了，」

  「馮總說得對，越是大的投資，因為潛在的風險更大，所以相對就越是嚴謹，」蔡總監說。

  「對，就是這樣，」馮一平從桌上拿起一張紙，「其實我一直在關注著馬總和我們的阿里，不論是之前的阿里巴巴還是現在我們的淘寶，」

  蔡總首先點了點頭，馮一平這話，讓他覺得舒服。

  因為業務員出身的馮一平，依然習慣性的用「我們的」，來替代「你的」，而國內大多數人，直到後來，包括很多業務員，在和客戶洽談的時候，依然會用「我」「你」這樣壁壘分明的詞。

  「這個，是我早上根據公開的資料隨便算的啊，可能當不得真，不過，兩位可以看看，」

  他把那張紙遞給馬首富，「阿里初始的投資是50萬人民幣，第一筆融資500萬美元，第二筆融資2500萬美元，這是我們的總投入，」

  「我們以前幾乎是純燒錢，現在的主要收入，是來自對出口服務商的收費，也就主要是誠信通會員，誠信通會員的年費是2300元一年，我不知道誠信通會員的具體數字，大概就算上5萬個，這樣收入是接近1.2億，」

  「這一部分，我們也就算是阿里總收入的三分之一吧，那這樣算，去年阿里的總營收，應該還不到4個億人民幣，」

  「我不知道這裡面純收入有多少，但是據報導，阿里至少去年，也是沒有盈利的，」

  「我也做了網站，先不說網站的建設成本，就說前期日常支出中，占比最大的推廣費用，我沒有估算錯的話，阿里在美國的推廣，花了至少1個億，在國內的，就算5000萬，」

  「而且據我對淘寶的認識，這應該是比我在國內的那幾家專業網站要全面得多得多的網站，應該是一項非常燒錢的工作，到現在的投入，不說是兩個億，至少也在一億五千萬以上，再加上阿里巴巴網站的建設，至少超過兩個億，」

  「那麼，再加上人力成本、辦公成本，就是從2000年起算到現在，兩次融資和加上經營所得，怎麼算也所剩無幾了吧，哪裡還會有錢呢？」

  馮一平一樁樁一件件的算下來，馬首富之前還微笑，後來則愕然，難得的麵皮有些發紅，「馮總你數學真好，」

  蔡總監則有些凝重，看來這位馮總果然名不虛傳，他推算的這些數據，真的像是把公司的財務報告上的關鍵數據做了四捨五入後得出來的。

  「我數學其實也一般，」馮一平笑，他是知道這位馬首富上學時數學相當的一般。

  在他成為首富後，這一條也成了很多數學吃力的孩子為自己辯解的理由。

  「或者，難道是我認為的淘寶，並不是馬總目前想建設的淘寶？」

  好吧，不差錢這話，其實是馬首富在面對投資商時的口頭禪，很多創業公司，其實都和他一樣矛盾。

  首先，公司的發展，是急需大筆的資金投入，但是，所有的創始人，都不希望一開始就在資本層面，過度稀釋自己的控制權。

  但是哪知道這次，竟然碰上了馮一平這樣較真的人，數字，是最不會說謊的，一向在投資商面前非常自信，腰杆非常直的馬首富，第一次覺得是這麼尷尬，第一次變得不那麼自信起來。

  這也是馮一平所要達成的目的，不論曾經如何佩服，但是現在，投資就是投資。

  不過，這個度一定要把握好，如果把人一下子逼到牆角，讓無法轉圜，那自然也不好再談下去。

  所以在表明自己很了解情況之後，又得給對方準備一個台階。

  這個台階準備得好，馬首富看也不看就一腳踩了上去，「馮總你認為，我們要建設的淘寶，是一家什麼樣的網站？」

  「我的看法，如果說阿里巴巴是為了幫助那些小企業擴大出口，解決他們的生存困難，那麼淘寶，就是為了幫助眾多的老百姓，能夠利用淘寶網來創業，從而增加收入，改善生活，所以我們網站上涉及的品類，會非常多，」

  在現在淘寶網的宣傳文案中，經常能看到的是這樣式的，「下崗工人通過淘寶創業奔小康」，或者是這樣式的，「殘疾小伙淘寶賣土特產重拾人生自信」之類的。

  完全不是後來常見的「某某店鋪單日銷售破千萬」和「淘寶網占據中國GDP一定比例」之類高端大氣上檔次的報導。

  「我想，我們的最終目的，應該是把所有的商品都搬上網站，把所有的服務都搬上這個平台，讓所有認識到電子商務商機的法人和個人，都能利用這個平台，」

  「一個這樣平台的建設，以及相關的配套和支持體系的完善，不是一件簡單的事，不是隨便花點錢就能建成的吧，」

  「我想問兩位，我們想建設的淘寶，難道不是我設想的這樣嗎？」

  「當然是你設想的這樣，當然是想把所有的商品，所有的服務全部都搬上網站，」馬首富說，他覺得馮一平這兩句話，說出了他的心聲。

  「那麼這個不差錢？」

  那兩位有點不好意思的笑了。

  馮一平也笑了，「好吧，我其實能理解這種顧慮，但是對我，真的沒必要有這種顧慮，」

  「老實說，我是一個最嫌麻煩的人，本來希望一天最多只工作三個小時就好，結果現在經常每天工作十三個小時，自己的事都忙不過來，更不會有其它的心思，」

  馬首富他們最擔心的就是這個。

  除了這句「不差錢，」對其它的投資商，他們還常說另外一句話，「你要是覺得你能比我們幹得好，那就你來干，」

  好多指手劃腳的投資商，都在他們這句話面前敗下陣來，那些人噹噹軍師出出點子還行，讓他們自己負責一家初創企業的運作，誰想干？誰又能幹？

  但是，這話顯然不適合對馮一平來說。

  他干就他干，而且真就不一定會做得不好。

  眾所周知，他不但是一個學者，一個投資商，更是一個成功的商人。

  「當然，我也不會是一個純粹的財務投資者，不謙虛的說，在矽谷，在華爾街，我現在真的能提供更大的支持，就是和我們現在最大的機構投資者軟銀來比，也絕不遜色，這一點，你們大可以去查證，」

  馬首富點點頭，從目前急就章的收集起來的資料看，馮一平說的這些，真的是毫無虛言。

  「我還有一個優勢是軟銀所比不了的，我們都知道，淘寶網什麼時候成功，能不能成功，就在於我們能不能把這個市場培育出來，把更多的用戶培育出來，所以至少前面的幾年，宣傳非常重要，這是關鍵中的關鍵，對吧，」

  這話也簡直說到他們心坎里去了，果然這有過成功創業經歷的人，就是和那些投資商不一樣。

  「在這個時期，我在國內的網站，和在國外的網站，都可以為淘寶導入流量，我們國內的汽車網、佳緣網，各公司的官網，還有美國的NEXTDOOR，都能為淘寶網導入流量，」

  「非常歡迎，非常歡迎，」馬首富馬上抓住馮一平的手，在eBay的圍剿下，這是他們目前最操心的問題，要是馮一平真能這麼做，那真是幫了他們的大忙。

  「還有一點，我們難道不認為，只有國內的創業者，才能更理解國內的創業者嗎？」馮一平說。

  「我們沒有任何問題，」馬首富用力點點頭，「沒有任何問題，馮總，阿里歡迎你的加入，」

  「你還是叫我名字吧，」馮一平握住他的手。

  「那也好，我比你痴長几歲，那就托大一回，你就叫我老馬，」

  「老馬，」

  「一平，」