第1216章 舉重若輕

  矽谷，NEXTDOOR總部。

  秘書敲了敲門，「康明斯，高盛的道格拉斯先生到了，」

  「請他進來，」康明斯頭也不抬的說。

  「你好康明斯，」一個頭髮梳成二八分，深藍西裝淺藍襯衫紅領帶的中年男人快步走進來。

  「請坐道格拉斯，」康明斯站起來跟他握了一下手，「請稍等，我得把這份文件處理一下，」

  道格拉斯很有風度的做了一個你請的手勢，老神在在的坐在康明斯對面，打量起他辦公室的布置來。

  其實用不著打量，一來，這間辦公室，他不止來過一次，二來，這間辦公室，還真是沒什麼布置，乏善可陳。

  除了康明斯家人幾張照片，也就只有那副由各種顏色的線條畫成，含義不明的畫有點看頭。

  康明斯的這份文件一定比較重要，因為他已經把道格拉斯晾在桌前近五分鐘。

  道格拉斯有些坐不住的樣子，動作幅度很大的在座位上變換著姿勢，大家的時間都很寶貴的好不好。

  終於，康明斯停下了筆，「抱歉啊道格拉斯，」他笑著走到道格拉斯旁邊坐下，「還真羨慕以前在投行工作的日子，能像你這樣，一段時間只負責一個項目，雖然同樣壓力大，但是單純，計劃定下來以後，按著計劃走就好，哪像我現在，」

  他對著以前的同行訴起苦來，「你剛處理完這家公司的一件事，另一個公司的另一件事已經在那等著你，兩者完全沒有關聯，」

  「上一刻，你還在想著網站設計的事，下一刻，你就要考慮他們報上來的太陽能發電的發展規劃，」

  「累啊，」他搖了搖頭，「而且總是會有突發事件，我的日程安排，不得不經常發生變化，」

  「得了吧康明斯，」道格拉斯說，「別以為我聽不出來你這是炫耀，負責一個項目，和全面負責，那帶來的成就感能一樣嗎？」

  康明斯笑了，「哈哈，也就這點滿足感了，那麼，工作進展順利嗎？」

  併購項目的財務顧問，是公司併購時外聘的主要團隊，他們的工作範疇覆蓋很廣，從前期準備到最後的接管整合階段，都會全程參與。

  從協助制定併購戰略，到分析併購成功的可能性，到協助設計併購方案和交易結構，制定總體併購方案和時間表、推薦其它如律師事務所等中介機構、協助融資、稅務籌劃……，就併購完成後公司的發展提出諮詢意見等。

  可以說是一副功能很全面的拐杖，只要付錢，他們真能協助你完成很多事。

  在收購奈飛的現階段，他們的主要任務，就是準備和提交報批資料，獲得審批機構的批准，同時準備下一步，如按協議付款，以及接管和整合的相關工作。

  「很順利，從我們了解到的情況來看，SEC的審批，不會出什麼波折，當然，這也跟馮先生前一陣的出色表現有關，」道格拉斯說。

  SEC的5名委員，都由總統提名，SEC的主席，更是由總統直接任命，由此在實際工作過程中，肯定會兼顧總統的意見。

  而小布希對這一創紀錄的併購案和馮一平個人的支持，他們非常清楚。

  「那我非常期待能正式聽到這樣的好消息，」康明斯說。

  他知道道格拉斯此來，要跟自己談的是什麼話題，所以，他就不主動提起。

  寒暄幾個回合之後，還是道格拉斯提起了正題，「康明斯，關於我們擬出售的那家中國公司的股權，你們是什麼意見？」

  「我們非常理解，因為馮此時正在國內，所以你們做出決策需要時間，我又一次提起，主要是因為知道這個消息後，有意接手的機構已經有好幾家，並都已經進入了報價階段，所以，康明斯，我想現在就知道你們的意見，對我們出售的這家公司的股權，你們感興趣嗎？」

  「哦，原來你說的是這個，」康明斯裝作非常不在意的說。

  其實也不是裝作不在意，而是他們達格拉斯所說的這樁可能的交易，跟他們作為財務顧問的這起併購，差了太多，確實可以不太在意。

  「你知道，馮跟你們高盛的關係一向不錯，他和保爾森先生結識了好幾年，這幾年，高盛和保爾森先生，也給他提供了不少便利，因此，雖然這家公司至少從目前來看，困難重重，連業務模式都不太清晰，但只要價格合適，馮授權我可以收購你們出售的股份，這是小事一樁，」他說。

  「但是道格拉斯，你認為SEC還需要多長時間來通過我們併購奈飛的審批，本月內就會通過嗎？」

  他就始終表現得對那件事不以為意的樣子。

  甚至隱隱有一種是高盛故意把這兩件事拿到一起來談，好像你不同意收購這些股份，我們可能就會在審批的事上不那麼努力一樣。

  「SEC的通過時間，這一點我們還真不好保證，也許是下周，也許是下個月，」道格拉斯說，「但是康明斯，有一點我可以向你保證，不管你們對收購阿里巴巴的股份有沒有興趣，我們依然會全力以赴的做好這次的顧問工作，」

  「我當然沒有這樣的意思，我知道我們都是非常專業的團隊，」康明斯一副你真的誤會了我，你怎麼會這樣誤會我的樣子。

  「還真挺期待SEC下周就通過審批，」他說。

  你又這麼說，那還說沒誤會我的意思？

  「我和你一樣期待，」

  「那麼道格拉斯，對阿里巴巴的股份，你們希望的轉讓價是多少？」康明斯拿起咖啡杯，看似隨意的問了一句。

  「3500萬美元，」

  「多少？咳咳，」康明斯的表演絕對在水準之上，差點把一口咖啡噴出來，他撫胸咳嗽了幾聲，「你們應該清楚它目前的境況吧，據我們了解到的情況，從創辦至今，他們還沒有實現過贏利，而且，他們的新業務還沒起步，選擇在他們的網站上銷售和購買的客戶均寥寥無幾，更不幸的是，它已經被eBay旗下的一家購物網站處處針對，前途極不看好，你們居然還要價3500萬美元之多？」

  他就差點直說出你這是在開玩笑呢嘛。

  「不康明斯，你們了解到到的情況不夠全面，我們承認，阿里巴巴在過去的幾年，盈利狀況確實不樂觀，但是，他們之前就已經發展了很大一批企業用戶，每年可以收一大筆固定的管理費用，而選擇他們的企業用戶，還在迅速增長中，」

  「其次，他們的新業務，淘寶網，是他們從B2B到C2C的一次轉變，雖然目前才剛起步，但這肯定是一個正確方向，不然，eBay為什麼這麼大反應？」

  「eBay這麼針對，恰好說明了淘寶對它的威脅，再加上中國那麼大的人口基數，我們的這個報價，還是出於公司和馮一貫良好的關係上做出的，」

  「不，eBay那麼做，只能說他們是在消弭一切可能的隱患，並不能證明淘寶就會對它造成致命的威脅，我們的分析是，以中國目前完全空白的信用建設，這樣的電子商務，發展的前景，不會太樂觀，」

  這是馮一平讓他說的理由，但還真是康明斯心裡所想的。

  在你完全不知道交易的另一方信用如何的情況下，至少他是不會放心網站上購物的。

  「那麼，馮為什麼還是會對這樣投資感興趣？」道格拉斯問出他覺得最有力的一個問題。

  「很簡單，和高盛的良好關係，是一個因素，」康明斯說。

  雖然他們都知道，這絕對是託辭。

  「主要的，馮是想，如果這筆投資的代價並不大，那麼他不介意試試，就是到時被證明是一次失敗的嘗試，那也沒關係，我們可以接受他們的技術人員，」

  「你可能知道，目前我們在中國國內的便利店網絡非常完善，馮有意依託便利店，建一家網上商城，很需要建設過購物網站的技術人才，而這樣有過一次失敗經歷的技術人員，是個不錯的選擇，」

  這也是馮一平一本正經的跟他說的。

  為了讓高盛的人能相信自己的說法，馮一平只有讓康明斯先相信。

  「那就是馮也看好這種模式在中國的發展，所以我們的出價，完全很合理，」

  「不，馮看好，是建立在我們有那麼多實體便利店的基礎上，而且也是更讓人放心的B2C模式，」

  「就阿里目前的估值來說，我們的報價也是合理的，」

  「不，你們的報價完全不合理，99年投入330萬，到現在就報3500萬，近11倍的回報，據我所知，你們很多成功的項目，也就是這樣的水平吧，」

  「不，成功IPO後的回報，至少是出售給你們這個價格的10倍以上，」

  道格拉斯此時肯定覺得自己說多了，其實，他還真的說得太少。

  「不過，看在我們和馮一向良好的合作上，我們可以做一些讓步，3300萬，」

  「3300萬？我個人的權限是可以批准2000萬以內的投資，超過2000萬，我完全不感興趣，」

  「我再讓一步，3200萬……，」

  這兩個人，都在彼此試探著對方的底線，你來我往的拉鋸式的討價還價，雖然每一次讓步，都好像有著很充足的理由，其實說到底，除了金額更大一些，本質上，跟我們在批發市場裡買衣服時，跟攤販老闆討價還價並無二致。

  當道格拉斯讓步到2500萬以後，一直堅持自己的出價的康明斯感覺到，這好像真的已經接近高盛的底價。

  「我做最大的讓步，2200萬，」康明斯說，「這個報價，我還得想辦法跟馮解釋，」

  道格拉斯看了他一會，「我也做最後的讓步，2300萬，」

  「2300萬，2300萬，」康明斯嘟囔了幾句，伸出手來，「我們的時間都很寶貴，希望SEC的審批早日通過，好吧，那就2300萬，」

  他一臉肉痛的說，其實心裡笑開了花。

  馮一平原本給他的指示是，在高盛報價的基礎上，象徵性的砍掉10%就可以。

  但是熟知這一行的康明斯知道，在風投選擇通過目前這樣的二級收購方式退出時，砍價的餘地很大，所以他最後還是取得了馮一平的完全授權。

  「我希望可以儘快簽訂協議，我想，儘快完成這項協議之後，SEC對併購奈飛的審批，是不是可以快些？不奢望是下周，但是，能不能不要遲於下個月？」他這會還是把這事跟併購聯繫起來。

  「相關的法律文件，明天就能送到矽谷，」加起來也就不到一個小時一個不錯的出價敲定了這筆交易，道格拉斯其實也挺滿意，「康明斯，我再重申一遍，我們並沒有以這項交易為前提，來推動審批工作的意思，」

  「得了吧道格拉斯，我在華爾街呆的時間不比你短，我還能不明白這是什麼意思？我希望接下來，你們能全力推動審批工作，」康明斯說。

  看著道格拉斯走遠，康明斯也顧不得馮一平那邊這會是凌晨兩點，迫不及待的給他打電話報喜，「馮，哈哈，好消息！」