第1104章 上門送錢

  馮一平皺起眉頭，「亞馬遜又來收購？」他眼前馬上浮現出貝佐斯那鋥亮的腦瓜子，好像真的太適合彈他幾個響的、脆的！

  哪怕是因此手很痛，那也值得。

  難道到現在，他還認為自己能放棄NEXTDOOR？關鍵是，難道到現在他還認為，他比自己更有能力經營好NEXTDOOR？

  那他還真是那個長亭外，古道邊，芳草天。

  「不是，」邁克馬上明白老闆是誤會了，急忙解釋，「他們這次希望收購的，是我們的那款小軟體，」

  「哦！」馮一平這下是雙重的不好意思，原來自己錯怪了越來越聰明，所以腦袋上的頭髮越來越少的老貝同志。

  另外，那款小軟體，嘿嘿，它開發的目的，就是為了給亞馬遜添堵的，希望亞馬遜的更多用戶，能申請退款。

  現在，他們居然要把這款軟體買過去，那啥，按理應該有些不好意思的，但是為啥趕腳還挺好咧？

  「那你跟他們約時間吧，我會通知康明斯，」

  玩錢的生意人都很能沉得住氣，康明斯在一旁看著馮一平先是惱怒，後來釋然，然後竊喜中帶著點羞赧……，如果能在這麼短的時間內做出這麼多種表情，而且每種都非常真實，那他一定是奧斯卡最佳男主的水平。

  但是馮一平沒說什麼事，他也就沒問，直到現在提到了他的名字，他才問了一聲，「有什麼需要我做的？」

  「幾個月前，我們開發了一款小軟體，嗯，主要是用來比價的，現在亞馬遜希望收購這款軟體，」

  康明斯心如電轉，馬上明白了馮一平剛才表情那麼多變的原因。

  他聽說了亞馬遜那次保密而且不成功的收購申請，也知道亞馬遜那個不成文的規矩，也就是只要購買它的自營商品，在下單到收貨之前，如果價格有變動，可以申請價格保護，退、補差價。

  而且在實際操作中，這個期限還能延長，在收到貨一周後提出來，但也能批准的，同樣很普遍。

  NEXTDOOR開發出一款這樣的軟體，絕對很有針對性，原來這個在外界看來一直溫和謙遜有禮的中國男孩子，私下也是一個這麼嫉惡如仇的人？

  不過，呵呵，他喜歡這樣的性格，在商場上，別人扇了你左臉，你再把右臉送上去的人，怕是很快就會被人啃得連渣都不剩。

  那些在公眾場合熱心慈善，提起弱勢群體甚至會熱淚盈眶的那些商界人物，背後誰手上沒有整垮十幾家、幾十家、或者更多的企業？

  「我明白了，我會跟邁克接洽，」康明斯都不問對這件事，馮一平有什麼意見，那樣太外道，太不專業。

  這事恰好就在自己職責範圍內，當然是自己處理。

  「你剛才提的垂直整合，我覺得不錯，這樣，你讓你的部門，或者是委託專門的機構出一份這樣的調查報告，鋰電池行業未來的發展趨勢，世界上鋰和鈷的供應格局，根據這份報告，再看我們有沒有整合鋰和鈷的供應商的必要，」

  「同時，也可以確定我們以什麼樣的方式整合，是收購相關的公司自己參與經營呢，還是單純的投資相關的公司，來沖抵我們的採購成本，」

  垂直整合這事，在後來競爭越來越激烈的時候，也非常時興。

  其實國外老牌的公司，早就在進行相關的整合，只是國內的企業，很長時間都沒有這個意識而已。

  只有被逼到萬不得已的時候，比如，在賣鋼材還沒有賣豬肉賺錢的時候，才想著去向後整合礦業公司，但到那時才發現，原來已經太遲太遲，根本就插腳不進去。

  歐美和日韓那些一直減產的鋼鐵公司，早就參股了礦業公司，而且已經形成了聯盟，在商界和政界，早就築起了好幾道防線。

  即使是抓住了一個商業機會，能收購一部分股份，政界也會出面堵上這個窟窿，宣布收購無效。

  還是老老實實的回去賠本賺吆喝的同時，儘量給我們創造利潤吧，想學我們在源頭賺錢，哼，別說門了，窗戶都沒有。

  馮一平可不想自己辛辛苦苦的把鋰電池版塊做大，然後在源頭上被人卡脖子，或者是心不甘情不願的給自己的對手創造巨額的利潤。

  他相信，松下這樣的日本企業，肯定早就開始了這樣的規劃，或者是已經有了行動。

  「好的馮，我馬上著手這項工作，」康明斯說。

  「既然如此，康明斯，你乾脆系統的梳理一下集團的供應鏈，我之前也有一些考慮，比如集團現在對原木的需求量很大，在可以預見的將來，會越來越大，我也想過是不是或者在南美，買一塊雨林來建設我們自己的林場，不過，我的這些考慮，太零散，不系統，」

  「相關的資料，你可以直接跟金總聯繫，」

  「沒問題，」剛加入的康明斯，絕不嫌事多，相反，要是沒有自己的用武之地，他才真的要擔心。

  但是很快，他就發現自己的這個想法，絕對是杞人憂天，自己的這個老闆，還真的是樂於放手，也敢於放手。

  馮一平顯然是來了談興，或者是有些事終於有了接手的人，迫不及待的甩掉相關的包袱，他翹著二郎腿，側身對著康明斯說，「乾脆另一項工作也一起做了，從垂直整合的角度出發，你覺得公司有必要收購那些公司，也出一份報告，」

  垂直整合，當然不會只用在供應鏈上，產業鏈上同樣適用。

  在這一點上，與垂直整合相對的，是平行整合，比如有佳收購佳美，把兩家便利店合併在一起，那就是平行整合。

  嘉盛家具公司對標宜家的大賣場，那才是垂直整合。

  這事吧，其實馮一平也一直在做，產業鏈垂直整合到最後，就是馮一平一直追求的形成一個生態圈子。

  蘋果就是兩方面的垂直整合，都做得非常好的公司。

  「好的，只是，」康明斯馬上覺得，任務太重，而自己人手太少。

  「你向人力資源部門報備，他們會安排的，」馮一平顯然明白他有什麼困難。

  …………

  「傑夫，」依然是上次到NEXTDOOR提議收購的安迪·威爾克，親自負責這次的收購，但是，這一次，他卻有些不同意見，「就一定要收購嗎？我們自己不是不能開發出類似的軟體來，」

  「是啊，我們自己當然能做出功能類似的軟體，」貝佐斯暫時停下了手頭上的工作，看了窗外一眼，「可是，我比你了解這個小伙子，相信我，他的便宜不好占的，」

  上次一席話之後，貝佐斯完全相信，占了馮一平的小便宜，在不久的將來，甚至可能都不用不久，很快就會吃大虧——那個小伙子一定有那樣的能力。

  「所以，我們這次還是大方點，而且我估計，他們這次要求不會太高，」

  雖然並不是太理解貝佐斯的這個結論，但是已經質疑過他一次的安迪，非常明智的沒有質疑第二次，「那我親自去，」

  貝佐斯點了點頭，跟著馬上變了臉色，看著一旁的那些高管，「為什麼我們的相關部門，就想不到這樣的主意？」

  …………

  NEXTDOOR，安迪·威爾克看著馮一平，老遠就伸出手來，「你好馮先生，」

  不但是他客氣，他帶來的那些人，一個個的也立馬都站起來，很恭敬的樣子。

  康明斯看了，覺得自己加盟嘉盛的這個選擇，果然是非常之偉光正。

  他聽過邁克的情況介紹，知道這位安迪·威爾克，在亞馬遜，做的是和自己在嘉盛做的一樣的工作，他都對馮一平這麼恭敬，非常能說明問題。

  當然，收購一款小軟體，威爾克就親自出馬，這已經就能說明一些問題。

  看來自己的這個老闆，雖然年輕，但在業界的地位，卻已然很崇高。

  「你好安迪，很高興見到你，」馮一平笑著握住安迪的手。

  他是真的很高興見到安迪。

  他第一次來公司，那時尚在非典肆虐中的首都的馮一平，雖然沒能跟他見面，但是他的報價，卻從側面證明了NEXTDOOR的價值，或者說是讓NEXTDOOR從此有了一個量化的數值。

  這次來嘛，同樣又是送錢的，真值得熱情接待。

  安迪也能感受到馮一平發自內心的熱情，他也明白馮一平這麼熱情的原因，「貝佐斯讓我代他問候你，」

  他對馮一平這麼恭敬熱情，主要是因為老闆貝佐斯的原因。

  上次馮一平拜訪了老闆之後，在談判上一向口風很緊的老闆，在跟硬幣之星的合作上，卻給出了比很多小公司都要優惠的條件——居然整整讓利8個點。

  還有，據說好多員工都親眼目睹，會面結束後，貝佐斯親自把馮送到了樓下。

  這些，足以說明他對這位年輕人的賞識和尊重。

  如果那些還不能說明問題，那麼這次貝佐斯的決定，就足以說明問題。

  「謝謝，請同樣轉達我對他的問候，這是康明斯，」馮一平介紹道，「具體的條件，你跟他談，」

  「你好，」安迪跟康明斯握了下手，從這位的身上，他感覺到了相同的氣息，也好像看到了自己的影子，這樣熟悉的對手，安迪·威爾克倒是挺歡迎，大家的套路都類似，好應對。

  怎麼讓步，讓步多少？他們都會有相同的判斷。

  如果馮一平打算親自跟他談，他還真有些沒底。

  「馮，除了比價軟體，你知道的，貝佐斯對NEXTDOOR的電影討論和評分版塊很有興趣，」安迪·威爾克說。

  「哈哈，這個你知道的，傑夫也知道，而且也能理解，我們的核心資產，概不出售，」馮一平笑著說。

  網站的評論板塊，現在真的是門類越來越多，而且影響力越來越大。

  比如電影評論版塊，現在真的對亞馬遜旗下的IMDB產生了不小的衝擊。

  當然，NEXTDOOR的電影評論版塊，在資料庫的完整度上，肯定比不了IMDB，但在新上映電影評分的影響力上，現在還真的有超過IMDB的趨勢。

  按亞馬遜和貝佐斯的風格，這樣的情況下，最好的選擇，自然是收購，當然，他們也知道，馮一平多半不會同意他們的這個提議。

  「剛好，安迪，請你順道代我向貝佐斯轉達一個口信，IMDB，他有沒有出手的意願？我和NEXTDOOR很感興趣，」馮一平說，「現在DVD和錄像帶的銷售，在亞馬遜的整體占比很小，對吧，IMDB這樣的資源庫對銷售的促進，甚至還沒有比價軟體的作用大，」

  「比價軟體，我們可以轉讓給亞馬遜，那這個對你們作用不大的IMDB，是不是可以考慮轉讓給我們？這樣的資料庫，應該讓它發揮更多的作用，」

  安迪·威爾克楞了一下，你果然就是這樣的馮一平，始終就不按常理出牌，我們收購你一樣，你就想著收購我們一樣，但是，這個比價軟體，怎麼能和IMDB相提並論？「好的，我一定把你的想法，如實的轉告他，」

  「那好，你們談，」馮一平笑著起身，「康明斯，安迪是我們的老朋友，貝佐斯和亞馬遜，對我們的工作一直很支持，相關的條件上，不要太苛求，」

  「安迪，如果你覺得需要我出面協調，我就在前面的辦公室，」

  「好的，」兩方同時回答，同時起身送他離開。

  康明斯覺得老闆確實厲害，太能給己方創造優勢，他清楚的看到，聽到那個收購IMDB的意向後，對方的談判負責人安迪，明顯有了不小的情緒波動——這對自己來說，可是一個利好的條件。

  「請坐安迪，」他笑著說。

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