第1060章 同學也天才

  「我們所有的家具，都是嘉盛出產，嘉盛家具公司您肯定也曾經路過過，對的，都是直接從那邊的倉庫出庫，全新的家具，而且，只要是嘉盛有的，我們都能提供，」

  裡間的辦公室，王昌寧在耐心的跟一個找上門的中年男人介紹，外面的小門廳里，肖志傑手上也沒閒著，在組裝一個書架，只是，他不時起身到門口轉轉，怎麼還沒到呢？

  等王昌寧都已經跟找上門的那位商定了款式，在介紹租期和租金的時候，記不起是第幾次到門口張望的肖志傑，終於發現，那邊戴著副墨鏡手裡拿著一個紙袋子，邊走邊吃，後面還跟著一個漂亮女孩子的傢伙，應該是馮一平沒錯。

  「哈哈，」他把手在工作服上拍了拍，笑著跳出來，「就說怎麼這麼遲，原來半路上買東西吃，這是什麼好東西？」

  離得太遠，他說的這些話，馮一平並沒有聽清楚，但這個從有些胖，變成有點胖的傢伙那臉上的欣喜，老遠就能看出來。

  「肖老闆，恭喜減肥成功，嗯，就是黑了點，」馮一平上下打量了他幾眼，「雞蛋仔，吃嗎？」

  「你好吳倩，」肖志傑先跟吳倩打招呼，「你們的車呢？怎麼走過來？」

  「怕停在門口影響你們生意，在那邊停車場，」他其實是覺得，自己前呼後擁的帶著一群人幾輛車停在他們門市門口，不太好。

  肖志傑看著他，應該是有好多話要說，「你怎麼喜歡吃這個？」他看著馮一平手裡的袋子說，「我聽說了，這次參展已經簽了1.5億美元是吧，恭喜恭喜！」

  「好些單子其實幾個月前就在準備，只不過把地點放在展會上而已，我也聽說你們最近生意挺火，」

  「從零開始嘛，都覺得增長很快，」

  「我知道你們每個月都增長得很快，哎，」馮一平撞了他肩膀一下，「國慶節秋玲和於蓮都來過，是吧，」

  「是，嘿嘿，住了四天，」肖志傑笑，「就是沒怎麼出去玩，」

  「嘖嘖，一直呆在家裡？」馮一平別有深意的看著他。

  肖志傑有些不好意思的看了看身後，吳倩把頭扭向一邊，「那幾天，是生意最好的幾天，根本抽不開身，她們倆也都在店裡幫忙，」

  「不用解釋，」馮一平站在門口看了看，「地方不錯，」

  裡面的王昌寧看著他進來，欣喜的站起來，對那個還在考慮著的顧客說，「對不起，你先看看，我去打個招呼，馬上回來，」

  「你好吳倩，」他也是先跟吳倩打招呼，跟著笑著在馮一平肩膀上捶了一下，「來了，快坐，」

  他把旁邊椅子上放著的那些雜物盒工具拿了下來，還用一塊毛巾擦了擦，「將就坐啊，」

  「自己來，你先去接客吧，」馮一平笑著小聲說。

  「沒關係，」王昌寧看了裡面一眼，「估計還得考慮一會，果然厲害啊，你這一參加，這次展會就簽下了超過1.5億美元的單子，恭喜，」

  「我是真沒做什麼，」

  肖志傑端著兩杯茶過來，「喝口茶，」

  裡面的那位好像做出了決定，看了外面一眼，楞了一下，抬手叫道，「小王，」

  「你們先坐，我馬上好，」王昌寧蹬蹬的跑回去。

  「靜萍這次怎麼又沒一起回來？」肖志傑問。

  「她也準備找點事做，又報了一個對口的班，時間錯不開，」

  「她真是喜歡讀書，不過，說起來也怪，在學校的時候，討厭上課，現在吧，我和昌寧也報了個班，關於網際網路的，都覺得挺不，有機會，還想再報幾個，」

  「你長大了親，以前專職學習，還覺得辛苦，現在抽空學習，還覺得很享受，是不是？」馮一平笑。

  「還真是這麼回事，有時也覺得好像挺賤的，以前是那麼多督促著學，還不積極，現在吧沒人管，還花大價錢去學，」

  「呵呵，這些錢花得值得，哦對，下個月初可以跟熊總聯繫，家具公司那時培訓會比較多，你們倆看看，有合適的就去聽聽，還有，估計明年，家具公司就會組團去歐洲考察、學習，主要是家居賣場，我覺得你們倆也可以跟著去看看，」

  「去蹭培訓肯定可以，去歐洲，我們倆這只能自娛自樂的英語，能考察到什麼？」

  「基礎已經有了，就是練練口語就好，也簡單，年底前，公司就會上線一個平台，跟美國那邊的員工學英語，順道也教他們常用的漢語，每天晚上說上十幾分鐘，堅持幾個月，肯定沒問題，」

  肖志傑又看了看一旁的吳倩，馮一平猜到這傢伙打的什麼主意，「美國美女自然也是有的，不過，這也是雙向選擇，就看對方選不選你，」

  吳倩放下紙杯，「我去門口看看，」

  這兩個老司機的對話，經常讓她覺得不好意思。

  …………

  裡間，那個中年人終於打定了主意，「還是簽兩年，半年一付，」

  「好的，你稍等，」王昌寧按了幾下計算器，「押金加上半年租金，一共是……，」

  「外面的那位，」中年人突然問王昌寧，「我看著像馮一平，是他嗎？」

  「是他，」王昌寧點點頭，「我們是同學，」

  「是嗎，那真不錯，」他看著坐在那跟肖志傑聊得很熱鬧的馮一平說，「難怪你們做的都是嘉盛的家具，你們都不簡單，你們兩個清華畢業生，能跑到這邊做這樣的生意，將來的成就肯定也不會小，」

  敢情這位也挺了解馮一平的。

  「我們是初中同學，」王昌寧不得不解釋了一句，「你看看這份協議，如果沒什麼問題，請在這裡簽字，」他看了看電腦上的安排，「我們會在5天後，把家具送到你家，」

  「好的，」那人刷刷的簽下自己大名，「我馬上去銀行轉帳，王總，我想去跟馮總打個招呼，可以嗎？」

  「當然可以，」王昌寧知道馮一平的脾性，這樣的要求不會拒絕，「一平，這是我們的客戶李先生，」

  「你好馮總，」李姓中年人滿臉帶笑的走過去，握著馮一平的手，仰慕啊，佩服啊，巴拉巴拉的一通說。

  「很高興認識你李先生，非常感謝你對我們的支持，有機會，別忘了跟你的同事、朋友，推薦推薦我們的業務，」

  「沒問題，肯定的，」這位李先生挺激動，「那個，我能跟你拍個照嗎？」他拿出手機問。

  「可以，那就我們四個來個合影？吳倩，過來幫我們拍張照，」

  「咔嚓，」拍完一張，這位還擔心拍的不夠好，「對不起，能不能再來一張？」

  他們倆的客戶，一定要給面子，「沒問題，」還幫著送到門外，「慢走啊，」

  看到那位李先生走到不遠的地方，馬上開始打電話，說話的時候，還看著這邊的店面，肖志傑笑了，「我總算知道你來的時候為什麼要戴墨鏡，」

  「主要是太曬，」馮一平笑，「你們倆是都曬黑了不少，看我，還好吧，所以說，大寶啊，一定要天天見，」

  他這話，連吳倩也逗笑了，她清楚，自己老闆，其實也是一個糙爺們，根本不用護膚品的。

  「你帶了嗎，給我用用，如果效果好，我們就是省吃儉用幾天也要買，」王昌寧已經把桌上東西都收了一下，肖志傑已經準備把捲簾門拉下來。

  「怎麼了，不做生意？」

  「你都來了，還做什麼生意，」肖志傑說，「在店裡話都不能好好說，到我們住的地方看看，」

  「沒事的，等會就有人回來看店，」王昌寧說。

  …………

  「每天都這麼忙，還能收拾成這個樣子，不錯，」馮一平到兩間房裡走了走。

  他們租住的房子，終於不像剛開始時家徒四壁，家具家電是配全了。

  「計劃明年，我們一人在這邊按揭一套，」王昌寧說。

  「你們肯定不會後悔，」馮一平點頭，後來深圳的房價，那也真是沒誰了。

  「要不，現在就去香港？」肖志傑已經換了一套衣服出來，「嘿嘿，晚上就能在蘭桂坊喝酒，」

  怕是他早就眼饞了好久蘭桂坊。

  「好啊，等等我，」王昌寧說。

  不過，一坐上假日酒店派過來的那輛掛著粵港兩地車牌的商務車，他們就迫不及待的跟馮一平說起自己擔心的一些問題來。

  「現在還好，但是，我們的很多客戶，都只簽了一年的租約，到時如果不再續租，我覺得可能會很成問題，如果不能及時再租出去，那資金壓力太大，而且，我們還要租一個大倉庫，」肖志傑說。

  「我也覺得，這一行的效益，還是前幾年最好，越到後來，成本越高，比如這些收回來的家具，還要進行維修，更換一些壞了的部件，或者重新噴漆，」王昌寧也說。

  在生意還蒸蒸日上的時候，還能想到幾年之後的事，馮一平覺得這很不錯。

  「我覺得你們這個可能有些多慮，如果不是要離開這兒去其它地方工作，我想那些租家具的客戶，一年的租期到了之後，應該還會續租，長期租最划算，因為押金和租金是遞減的，對吧，」馮一平說。

  「而且，過上幾年，你們完全可以核算一下，有些收回的來家具，完全可以賣到二手市場，然後又進一批全新的，」

  「我其實擔心的不是這個，我擔心的是，你們在這，秋玲和於蓮在省城，一直這麼兩地分居下去，總不是個辦法，」

  這會別說高鐵，連高速路網都沒布好，從省城到這，輾轉得一天一夜，他們都沒有那麼多時間花在路上。

  一年只有黃金周或者是春節在一起幾天，短時間還行，時間長了，那肯定也不是個事。

  「我們也在想辦法，於蓮好說，這邊的有佳現在也這麼多，主要是我這裡問題大一些，」肖志傑說，「想讓秋玲不要省城的工作，他爸估計不會樂意，」

  「如果你們真的想好了，秋玲的工作，我來想辦法，同樣是教師，不過，那肯定又得從基層干起，」

  「先不說這個，」肖志傑說，「我們現在想的，還是怎麼才能做點事出來，」

  他看了看王昌寧，「一平，其實，我們還有個其它的點子，你看看怎麼樣，」

  「哦，說說看，」

  「我是覺得，家具租賃，自然也不錯，可是，要在這一行做得多大，多好，那還是有難度，而且，如果不是你支持，連目前的這一攤子，我們都轉不起來，」

  「我們還說這些客套話幹什麼，你們的另一個點子呢，快說來聽聽，」

  「我們覺得，在類似深圳這樣的大城市裡，一個初來乍到的人，需要很多方面的信息，比如最迫切的，就是找個工作，找個住的的地方，從我們的經歷來看，現在的這些方式，並不方便，不管是人才市場還是房產中介公司，信息都不夠多，不夠全面，」

  「已經在本地定居的居民，同樣需要了解很多信息，比如家教、家政、商場等場所促銷，還有他們自己有房子要出租等等等，」

  「所以你們的意思是，」馮一平非常驚訝的看著他們倆，他們想的，不會就是此時自己想的那個吧。

  「現在的趨勢，不是把所有的東西，都搬到網上嗎？所以我們想，能不能辦一家這樣的網站，能讓大家在上面發布跟生活、工作相關的所有信息，不管是找工作還是招人，租房子還是出租房子，商家的促銷信息，還有二手商品的交易……，」

  果然跟自己想的是一樣！

  「就是一個信息分類網站，我們也查過資料，95年，在美國，也在舊金山，就有一家類似的，叫Craigslist，發展到現在，一直不錯，」王昌寧說，「你覺得怎麼樣？」

  「你們倆是天才，」馮一平豎起大拇指，後來的58同城和趕集網，走的不就是這條路？

  這兩個傢伙，居然早就有了這樣的想法，而且他們倆學的專業跟這個不搭邊，也都沒有在網站工作過的經歷，不是天才是什麼？

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