第1053章 對標宜家

  「你怎麼也過來了？」晚上十點，看到老蔡頭一個走進會議室，馮一平連忙迎了上去，「小舅媽要知道你這麼辛苦，一定得收拾我，」

  「呵呵，沒事，我這把老骨頭，比你想像的結實，最後一次參加廣交會，我不想錯過這些，再說，看到這兩天的成績，我高興啊！」老蔡看起來精神頭真的挺好。

  「那也行，關於家具，剛好晚上我有一些想法想跟大家談談，」

  他能理解老蔡現在的心情，退休，就意味著離開自己熟悉的舞台，任誰都會有些不舍——哪怕在平時，你並不喜歡自己從事的工作。

  「坐，坐，」馮一平不斷跟進來的人點頭，蔡雅雯和武馨陽也在其中，她們是神奇工坊展位的接待人員。

  「感謝大家之前的周密準備和這幾天的辛勤付出，也祝賀本屆展會我們已經取得的優異成績，謝謝大家！」

  「好啦好啦，不用鼓掌，都挺辛苦的這幾天，省點力氣，」他笑著打斷大家的掌聲，「不過還得辛苦大家在接下來的幾天裡，再接再勵，圓滿完成我們這次廣交會的既定目標，」

  嘉盛這次的目標，其實並不小，但是現在看來，當初定目標的時候，還是有些保守。

  「我這幾天，除了一些既定的工作安排，確定需要我協助的除了神奇工坊和麥當勞的簽約，還有沒有其它公司需要我出面？」馮一平用筆敲著本子問。

  「我們跟西爾斯的洽談，你能不能露個面？」金屬製品廠的老總丁強說。

  「沒問題，」西爾斯說起來還是他牽的線，去露個面也在情理之中。

  「歐總，我們也要主動跟那些對貨架需求量大的客戶聯繫，比如沃爾瑪、凱馬特、家樂福、麥德龍這些零售巨頭，」

  「是，」歐伯陽馬上記錄了下來。

  「還有，」馮一平想了想，靠在椅子上問，「誰在麥當勞或者是肯德基工的餐廳工作過？」

  為什麼問這個？大家不解，也沒人出聲。

  「在校時，我在肯德基兼職過一段時間，」最後卻是坐在他旁邊的吳倩出聲道。

  「那你挺幸運的，」馮一平又說了一句讓大家覺得沒頭沒腦的話，畢竟馬首富這會還沒有到處宣講自己逆襲的歷史。

  「它餐廳倉庫的貨架規格，你清楚嗎？哦，算了，丁總，你馬上收集相關的資料，了解麥當勞餐廳倉庫貨架的型號規格，歐總，這事你也協助丁總一起做，我可以跟麥當勞再談談，」

  「好的，我馬上安排，」丁強明白了馮一平的意圖，有些激動。

  貨架這玩意，其實絕大多數的企業都會用到，麥當勞自然也不例外，他們每家餐廳的儲藏間，肯定都要用，雖然單店量不大，但架不住它分店數量多啊！

  「那我覺得，是不是還可以順便跟他們談談裝修的事，」金翎補充道，「我們的裝飾公司，目前在國內也是首屈一指，」

  「說得對，」馮一平馬上又記了一筆。

  雖然裝飾公司生意一直不錯，總是客戶在等著施工，但是，誰又嫌生意多呢？

  「還有公司需要我協助嗎？」馮一平掃視了一圈，食品公司、嬰幼兒用品、家紡、軟體公司、鋰電池公司……，都沒人說話。

  「那借今天這個機會，我再跟大家說說我的一個想法，或者說是規劃，」馮一平合起本子。

  「我們參加的歷屆廣交會，家具始終是我們簽單的大項，本屆看來也不例外，家具公司和雜誌社，這幾年一直集團創匯的大戶，」

  當然，從他個人來說，賺美元的大戶，是他自己，以及金融公司。

  「但是，我希望家具公司的各位，並不要因此自大，從我個人來看，家具公司發展到現在，只不過是才剛試試水而已，」

  「蔡總知道，我當初選擇進入家具行業，就是因為看中了這個市場體量的巨大，以及相應的低門檻，但其實並不僅僅如此，」馮一平把手裡的兩本畫冊一樣的書朝大家展示了一下，「有幾位看過這個？」

  「宜家的產品目錄，」家具公司的總經理熊玉良說，「公司有很多，」

  「對，著就是宜家的產品目錄，每年發行量超億份，而宜家，就是目前世界第一的家居賣場，上海或者首都的同事，應該光顧過他們的店，」

  「我是去過好多次，確實不錯，生意更不錯，還在他們的餐廳吃過飯，也挺不錯，」馮一平說。

  宜家目前在國內也有且僅有兩家店，首都的98年開業，上海的，99年開業。

  老蔡卻激動起來，難道一平的目標是這個？

  「相信大家都知道我要說什麼？是的，我們在家具行業最終要對標的，就是宜家！」

  這也是馮一平當初為什麼要涉足家具行業的原因，因為有宜家這個領頭羊在前面召喚著他。

  我們大多數人關注宜家，可能關注的重點，是它質樸簡潔的設計風格，以及安全環保的用料，最主要的一點，應該是大家都信賴這個品牌，雖然在有些方面，它的產品，真不一定有國內同行的好。

  但可能很少有人知道，宜家的創始人，英瓦爾.坎普拉德，很早就位居福布斯全球富豪榜的前列，甚至曾經一度超過比爾蓋茨。

  在馮一平重生前，歷屆華人首富的財產，都沒有超過這位老先生。

  而且，和世界上其它的富豪名下的財富，大部分的構成是股票不同，因為宜家並不是上市公司，而始終是一家家族企業，所以他的財富含金量，其實更高一些。

  就是說，做得好，這個行業能帶來的回報，並不低於那些金光閃閃的高科技公司。

  「我定這個目標，並不是因為不想當將軍的士兵，不是個好士兵，也不是因為我現在的身份，所以才要定這樣目前看上去好像有些高的目標，為這個目標，我同樣思索和準備了好多年，」

  「首先，雖然在世界範圍內，我們嘉盛品牌的知名度和美譽度，肯定都比不過宜家，但是，目前僅從國內看，宜家的品牌，還真是沒有我們知名，同樣，它的美譽度，也比不上嘉盛，」

  在國內，有非常不符合市場規律事，很多國際上所謂的良心企業，到了中國以後，哪怕中國是它最重要的市場和收益來源，卻總是會毫無顧忌的露出它們傲慢的一面，或者乾脆說是偽善的一面。

  這樣的例子，不勝枚舉，現在的宜家，同樣也不例外，比後來更傲慢，當然，後來也沒好到哪兒去就是。

  因為馮一平健康、良好的形象，在這一塊，嘉盛目前在國內，肯定是碾壓宜家的。

  「宜家的第二個優勢，是他全球化的採購和全球化的銷售，由此帶來的規模性成本下降，但同樣，這不但對我們不是問題，甚至對所有的國內同行都不是問題，」

  「大家對外貿這一行也有所了解，世界人民都知道，我們中國人生產什麼，那些產品必定降價，家具也一樣，我們不用全球採購，只要生產在國內完成，那麼我們的成本，肯定不會比宜家高，」

  「由此，就可以抵消宜家的第三個優勢，那就是它一直主打的低價，但是，在我看來，宜家的價格就真的低嗎？我覺得不低，」

  「完全相同的產品，如果我們定價是宜家的三分之二，那利潤依然非常可觀，熊總，你說呢？」

  「是的，即使定價是他們的五分之三，利潤依然可以用非常可觀來形容，」熊玉良說，「而且如果我們的產量更高，那相對的，利潤就更可觀，」

  「在產品設計上，我們目前是不能跟宜家全面匹敵，但是，我們有些系列產品，現在連宜家也在學習，」

  「特別是一平你設計的那幾個系列，」老蔡補充。

  那是自然，因為那些說白了，同樣是宜家的設計。

  「當然，在設計領域，目前確實是我們的短板，不過，只要我們重視這一領域，我相信，最多花三到五年的時間，這個差距，也會被迅速縮小，」

  「神奇工坊剛成立的時候，我讓所有的成員設計包括家具在內的方案，其中就有很多亮點，所以我可以肯定的說，國內，並不缺這樣的人才，缺的只是機會，」

  蔡雅雯看了看武馨陽，原來當初下達那樣的任務，還有這樣的目標在。

  「而且，還有宜家這個可以用來學習和借鑑的前浪在，」聽到馮一平在宜家後面綴上前浪這個詞，好多人忍不住笑了起來。

  原本馮一平說這個目標的時候，在場的對覺得有些不太現實，但聽馮一平這麼一分析，好像還真就是這麼回事，嘉盛其實也有很多優勢。

  「大家別笑，我們的目標，就是後浪追前浪，當然，不一定就要把前浪拍在沙灘上，」

  說別笑，大家反而笑得更厲害。

  「地球上只要有人在，就需要家具，這個市場非常大，完全可以容納很多的同行，我們的最終目標，只要超越宜家這個前浪，領先一步抵達成功的彼岸就好，」

  「我還要著重強調一下，學習和借鑑，我的意思，絕不是照抄，就是學習，」

  要想成為國際品牌，那就一定要有自己的設計風格，不然，就先別說什麼追趕和超越宜家，特別是在業務擴展到國外的時候，首先要面對的，就是一樁接一樁的官司。

  「最後，就是我們徹底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大賣場的籌建、設計、裝飾、陳列和管理，以及最重要的銷售，」

  很多人覺得這可能不是問題，但是馮一平很清楚，這個問題關係很大，因為這是最終創造銷售的地方，甚至可以說，這個是最關鍵的。

  想當初，為了那才幾十平的老家味道麵館，他就絞盡腦汁的想後來見到的那些出色的形象設計，還到處考察借鑑，幾易其稿，最後的方案，足足上百頁，何況這樣一個至少幾千平，到上萬平，到幾萬平的大賣場。

  「但是，在終端銷售這一塊，我們並不是沒有一點經驗，從本質上說，大賣場，和我們的小便利店，以及現在的家具和嬰幼兒服飾、家紡等，沒什麼區別，當然，籌建和管理大賣場的難度，是呈幾何級數的上升，」

  「但是，那又怎麼樣？只要我們去學習，去鑽研，我相信，沒有什麼是我們這個團隊不能做到的，」

  「最後，我想說這個目標，我們分兩步走，首先，我們還是低調的以立足國內為主，」

  「在國內，除了上面說過的那些，我們還有很多其它的優勢，比如，我們在各地各個方面都已經有一定基礎，這是宜家所不具備的，」

  「在國內，我們有日漸完善的物流網絡，對家具行業來說，這一條同樣非常關鍵，」

  「最重要的的一條，是宜家目前在國內的發展步伐很小，這也是我們的機會，」

  如果一家在國內，發展得像沃爾瑪一樣快，那馮一平還是歇菜吧！

  「我們在國外銷售，短期內，還是以中間商為主，當然，力度也要加大，我們的外銷，最主要的目的，就是在國際上，擴大我們嘉盛品牌的影響力，」

  「嘉盛家具品牌知名度在國際上大大提升，那麼，又會有力促進國內消費者對我們品牌的認同，」

  「因為看不慣也好，想不通也罷，國人在很多時候，都是迷信外國品牌，」

  「只有我們的品牌的國際知名度和影響力逐漸提升，等將來宜家在國內加快步伐的時候，我們才可以跟它正面匹敵，」

  「等補齊我們所有的短板，再在全世界開花，在亞洲，在美洲，在它的老巢歐洲，都跟宜家正面競爭，」

  …………

  「熊總，這件事就由你負責牽頭，儘快做出大體的行動計劃來，我和集團總部，一定全力支持，要人給人，要錢給錢，」

  「好，」熊玉良響亮的答道。

  「所以，」馮一平捲起了袖子，「家具公司的各位，把你們的驕傲先收起來，跟我們的計劃比，現在不過還是在試水而已，」

  「我們在在快捷酒店行業，已經是國內老大，在便利店行業、在裝飾行業、在物流行業……，目前均已經是國內領先，正在向更高更遠的目標邁進，」

  「在高科技行業，我們在美國的幾個項目，同樣處於業內領先的地位，」

  「我堅信，在家具這個傳統行業，我們肯定能從國內領先，走到世界領先，」

  馮一平站起來狠狠的拍了一下桌子，「借用老一輩的話說，我們的目標，一定要實現，我們的目標，一定能夠實現！」

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