第950章 於事無補

  坎塔盧波放下剛拿起的報紙，笑著跟哈斯廷斯握了一下手，「你好，」

  從眼神到表情，他完全沒有任何不高興的意思。

  對他這樣都老成精了的人來說，一般人想從他身上看出他真實的情緒，那是一件不可能的事。

  「抱歉坎塔盧波先生，」哈斯廷斯自然也不會提什麼我在你樓下枯等了一上午的事，「不好意思，打擾了，」

  坎塔盧波沒有請他坐的意思，哈斯廷斯也沒有要他允許的自覺，直接坐了下來。

  這樣的高級俱樂部，接待的都是熟客，他清楚，坎塔盧波不可能在他俱樂部的這些老朋友面前不講風度，「相信你也聽說過奈飛和我，我今天冒昧打擾，就是想向你和麥當勞公司表明一個態度，奈飛公司，也對Redbox非常感興趣，而且我們自信能比硬幣之星做得更好，是Redbox最好的合作夥伴，」

  他沒有廢話，一上來就直接表明了自己的來意和態度。

  要這麼說江山易改，本性難移呢？雖然是在這樣的情況下找上門來求合作，哈斯廷斯的這些話，依然自信到有些傲慢。

  硬幣之星才是Redbox最好的合作夥伴？那這麼說，坎塔盧波和董事會一致看好硬幣之星，當然就是一個錯誤。

  「謝謝你的好意哈斯廷斯，」坎塔盧波把報紙細心的迭好，「是的，我知道你和你的奈飛公司，都非常優秀，也非常感謝你對Redbox的認可，只是，我認為現在不是談這件事的時候，」

  「相信你看到了我們的公告，同時，從昨天開始，我們和硬幣之星的團隊，已經在就協議的具體條款進行商討，這樁經過我們兩家公司董事會批准的合作，目前進展順利，所以，我只能說抱歉，」

  「我看到了公告，坎塔盧波先生，」哈斯廷斯雙手緊握放在餐桌上，坐得直直的，「但那只是一個動向，我也注意到，你們雙方都在公告裡說，這項合作能否成功，依然存在一定風險，奈飛，願意成為這個原因，」

  他這也真是豁出去了。

  坎塔盧波的神色嚴肅起來，這不是他變得認真，而是有些不耐，有些不喜，他和馮一平，兩家公司最高負責人談了好幾次，他自己也做了公司董事好幾天的工作，你所暫停就暫停，你說放棄就放棄？

  「我們為什麼要選擇奈飛？」

  「因為，在DVD租賃領域，我們奈飛有著最豐富的經驗，」

  「在DVD租賃領域，百視達和DVDPlay、TheNewRelease、HollywoodVideo不是經驗更豐富？」

  此時的百視達，可不是後來苟延殘喘的百視達。

  01年，美國的DVD租賃業務總額，創紀錄的突破了百億美元，達到102.6億美元，而傳統的DVD租賃公司，占據了這過百億美元中的大部分，足足超過7成。

  而庫存充足，在全國各地開有幾千家連鎖店的百視達，又占據了這大部分中的大部分，總額是102.6億，百視達一家的營收，就達到了51美元之巨，剛好占據了半壁江山。

  奈飛雖然增長迅速，但是跟百視達一比，那差距，不是明顯，而是相當懸虛。

  這一點，哈斯廷斯不可能否認，也否認不了。

  「不過是最後的輝煌而已，」哈斯廷斯不屑的搖搖頭，「你我都知道，在這個網際網路高速發展的時代，百視達那樣一個地方開一間店傳統的業態，被淘汰，被唾棄，那是遲早的事，」

  「我們始終認為，網際網路並不能幫我們做所有的事，實體店存在了幾千年，它們將繼續存在幾千年，」

  哈斯廷斯的這話，坎塔盧波同樣不喜歡聽，如果按哈斯廷斯的意思，麥當勞，同樣是傳統的業態，但對坎塔盧波來說，他們在各地的那些分店，恰恰正是他們的優勢所在。

  「按你的標準，我們的Redbox，同樣是傳統的業態，」坎塔盧波繼續。

  而且，從本質上說，一輩子從事傳統快餐工作的坎塔盧波，也是一個傳統的人，對於一些人宣揚的所有的事，以後都要藉助網絡，他不是很感冒。

  麥當勞最大的優勢，就是線下。

  「抱歉，我這話並沒有其它意思，我們都知道，行業不同，標準自然也不一樣，餐飲業和DVD租賃行業，區別很大，實體店依然至關重要，」哈斯廷斯也意識到了自己那話的不妥。

  他不得不又跟著解釋，「準確的說，Redbox，應該是傳統業態中的新業態，這種模式，有很多獨創的優勢，」

  「坎塔盧波先生，我要聲明，我不是認為所有和網際網路關係不大的業態都是要遭到淘汰的傳統業態，」

  「我也不是說奈飛的模式，有多麼先進，我只是想說，奈飛，是一家不懼壓力的公司，我們公司的發展歷程，有力的證明了這一點，」

  「我們從當初頻臨倒閉，到現在已經成為業內第四大租賃商，足以說明這一點，」

  「在和一個個實力強勁的對手競爭中，我們積累了非常豐富的經驗，建立了最完善的資源庫，同時，我們還培育了一大批忠實的用戶，而這些，都是硬幣之星不能提供的，」

  「線上和線下結合，會發生一加一大於二的結果，因此，我還是請求你和麥當勞能鄭重考慮我的提議，是和一家之前沒有涉足這項領域的公司合作有利，還是跟一家具有豐富經驗的公司合作更有利？」

  「這個答案，我想很明顯吧，」哈斯廷斯解釋帶說服，說了一大通。

  「線上的DVD租賃，現在也不是什麼新業態，據我所知，最近讓貴公司頭痛的沃爾瑪，線上租賃業務發展也很迅速？還有百視達的線上租賃，同樣也在籌備中，所以你說的優勢，並不是你所獨有的，」

  「另外，明顯的是，我們和硬幣之星合作，會迅速在全國的大小超市，鋪設上萬台租賃機，每台單機，一年收入多達幾萬美元，」

  哈斯廷斯說得再好，沒有馮一平給他簡單算的一筆帳有吸引力。

  「對不起，如果沒有其它事，我要用餐了，」坎塔盧波說。

  這個保證，哈斯廷斯給不了，其實對他來說，如果能跟Redbox合作，得到好處的，其實是奈飛。

  既然是租賃，就涉及到「一借一還，」在借這個環節，目前百視達和奈飛，各有優勢，但在還這個環節，Redbox的這種模式，是所有的租賃公司里，最方便快捷，而且成本最的，這也是哈斯廷斯越想越覺得不能讓硬幣之星如願的原因。

  「坎塔盧波先生，除了其它的條件，我們可以給麥當勞Redbox現有的業務，更高的估價，我們也可以接受在新公司里，擁有更低的股份，」

  自己的優勢，對麥當勞沒有吸引力，哈斯廷斯轉而談錢。

  坎塔盧波笑了，「我們麥當勞成立了這麼多年，所以，比其它的公司，我們更有耐心，同時，我們也更看重長期的利益，」

  「麥當勞還有一個其它公司比不了的優勢，你知道是什麼嗎？我們每天會產生巨大的現金流，所以，眼前多幾百萬，或者少幾百萬，對我們來說，並沒有太大意義，」

  當然，如果對他們現在運營的那些租賃機，以及這種模式的估價，能高出上千萬，或者更多，坎塔盧波也非常歡迎。

  雖然和奈飛合作，依然沒可能，但是，可以以此為條件，再從硬幣之星那裡，多要些好處來。

  但是，奈飛能在硬幣之星估價的基礎上，再多溢價上千萬美元嗎？不可能。

  奈飛是哈斯廷斯創辦的公司，但不是他一個人的公司，他頭上，同樣有董事會，還要對市場上大大小小的投資者負責，不像硬幣之星，剛完成整體收購的馮一平，在董事會，也可以一言而決。

  「你知道的，坎塔盧波先生，我們同樣可以向麥當勞董事會發出合作提議，」好說不成，哈斯廷斯使出了最後一招。

  「呵呵，這是你的權利，我們也歡迎，」

  坎塔盧波聽出了他這是什麼意思，言外之意，不就是說他作為麥當勞的總裁，拒絕了潛在第三方更高的報價，從而質疑他的專業操守嗎？

  但這招，對他沒有什麼威懾力，因為這一次，Redbox並不是出售，而是和其它公司合作，即使奈飛在發給麥當勞董事會的文件里，提起自己拒絕了哈斯廷斯的報價，也並不能對他產生多大影響。

  如果是一錘子買賣，追求的肯定是最高的報價，但既然是合作，追求的自然是長期收入，並不是報價最高，就最有優勢。

  「順便說一句，這一次和硬幣之星達成合作後，歡迎奈飛跟新的Redbox合作，那是一個非常有想法的團隊，我相信他們也能對奈飛提供一些幫助，」

  坎塔盧波這話，多多少少，有點回敬哈斯廷斯這一連串可以稱得上無禮的舉動，和質疑自己專業性的說法。

  他不知道，自己這一句話，恰好戳中了哈斯廷斯最擔心的事。

  哈斯廷斯聽了以後，頓時火冒三丈，等你們合作完成，就是我不去找他們，怕是他們也會招上我好不好？

  …………

  和坎塔盧波談入僵局的哈斯廷斯，大感挫敗的飛回矽谷，究竟要不要向麥當勞發出合作申請，現在這一點不用考慮，肯定要發，總之，能多製造一些干擾，那都不是壞事。

  但是，作為一家上市公司，自己在董事會，也並沒有占據絕大多數，所以，在給硬幣之星帶去干擾之前，他自己先面臨著很大的干擾。

  他同時做了兩項工作，一邊抓緊說服董事會，一邊，破天荒的、非常誠懇的，給包括自己視為眼中釘的百視達在內的那幾家業內前幾名公司的CEO打電話。

  和坎塔盧波把話說到那個地步，他明白，自己這次，頂多只能給這項合作帶來一些干擾，但是，如果百視達他們也能參與進來，那說不定真的能攪黃這合作。

  從他的角度看，不管是百視達，還是其它那幾家跟麥當勞達成合作，總比硬幣之星心想事成給自己帶來的壓力要小。

  結果有喜有憂。

  在他的說服下，奈飛公司董事會，同樣抱著至少能添添堵的心態，同意了哈斯廷斯的提議，在9月10號，正式向外公布了這一決定，並同時派人正式向麥當勞提出了相關提議。

  但是，被哈斯廷斯寄予厚望其它幾家同行，對他的提議，一致反應冷淡。

  奈飛的公告發出之後，哈斯廷斯又一次主動給老冤家百事達打電話，通話的對象，還是當初拒絕收購他的安蒂奧科，「安蒂奧科，你們考慮得如何？有沒有興趣和我們一致行動？」

  他這話，說得又不太妥當。

  就像國內後來的一個小電商對淘寶說，「來吧，跟我們一致行動」一樣可笑。

  此時的百視達，作為行業里的老大，正是如日中天的時候，怎麼可能跟奈飛這個小弟一致行動？奈飛跟它一直行動還差不多。

  「哈斯廷斯，哦，你說那件事啊，直說吧，你的這個建議，我都沒有經過董事會，對我們這樣的公司來說，再發展Redbox這一的業務，不是多此一舉嗎？」

  「你這究竟是真心給我們建議，還是想給我們製造麻煩？」

  「我們一向歡迎所有的人，跟我們正面競爭，其它一些手段和小聰明，還是不要在我們面前展現，我可以正告他們，那樣的打算，是不會得逞的，」

  那邊掛了電話，哈斯廷斯則摔了電話。

  真是多此一舉，跟這些頑固不化的傢伙，有什麼好說的？指望他們能認識到這個威脅，還不如指望麥當勞能改變主意呢！

  …………

  麥當勞自然不會改變主意，很快，9月12號，奈飛就收到了麥當勞董事會的回函，「經過我們董事會的審慎（就1天時間，怎麼看也不審慎）研究，董事們一致同意，與硬幣之星合作，對我們Redbox的發展更有利。」

  「非常感謝貴公司的提議，也期盼將來能有其它合作的機會，」

  諷刺的是，底下簽名的，赫然正是麥當勞的董事長，坎塔盧波。

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