第946章 變通

  「坎塔盧波？麥當勞的吉姆嗎？」在芝加哥發展的奧普拉，自然知道麥當勞這家老牌公司現在的當家人是誰。

  馮一平也是要她知道是誰。

  「我跟他說兩句，」奧普拉伸出手。

  馮一平卻乾淨利落的掛掉電話，順手放進口袋裡。

  他和她，還沒熟到這個份上。

  如果今天一開始，不是隨便派了個小職員迎接，如果之前，不是由那三個傢伙，而是由奧普拉親自跟馮一平接洽，如果奧普拉問問題的時候，能少用祈使句，而真的和一個大嬸一樣親切……，那馮一平也不介意跟她親熱一些。

  之前是那樣的態度，但是現在又想表現得這麼熱絡，這麼不見外，憑什麼？

  奧普拉的臉色很錯愕。

  有些人就是這樣，總是把自己當作不一樣的煙火，想當然的認為自己不管怎麼做，周圍的人依然要順著她的意思來，請問，大嬸你憑什麼？別人說你是女王，就真當自己是女王嗎？

  馮一平拍了一下布坎南的肩膀，他能想像，布坎南之前來這家公司的時候，會是什麼待遇。

  「奧普拉女士，很抱歉，我們的日程很緊，今天只能先這樣，你有任何問題，都可以隨時聯繫我們的公關部，謝謝，」不管怎麼樣，禮數得做足。

  「哦，好的，」看到之前和印象中亞洲那些成績好的乖學生一樣的馮一平，不軟不硬的給自己碰了兩個釘子，一直抱著公事公辦，壓根就沒想著要給馮一平他們一行三人一點特殊招待的奧普拉，現在反而變化很明顯。

  不管是臉上的笑還是嘴裡的話，第一次不再是那麼程式化，而是變得走心起來。

  她的脫口秀，固然是稀缺資源，但以馮一平如今的成就，在美國別說脫口秀，連新聞專訪都沒做過，更是稀缺資源。

  「好的，很抱歉今天的安排不是很周到，你知道的，我們是一個很注重節目質量的欄目，準備工作非常多，團隊裡的每一個成員，都在高速運轉，包括我也一樣，」

  這樣的辯解，可能在她看來，就相當於是道歉吧。

  「我明白，」馮一平伸出一隻手跟她握手道別，「順便說一句，可能不一定對，從管理學的角度來說，如果一個團隊裡所有人，都一直忙得不可開交，一般而言，這個團隊多少是有些問題，要麼是團隊配置，要麼是『忙』的實質，」

  「不管什麼時候，八十二十原則，都是一個團隊始終應該遵循的一條重要原則，」默巴克也說了一句。

  拜託，你在兩位億萬富翁，兩位上市公司創始人的面前談工作忙？

  布坎南此時已經明白馮一平的意思，「再見，奧普拉女士，你團隊裡的成員，有我的聯繫方式，」

  他還是希望能促成這次訪談，特別目前這確實是個好時機。

  「好的，」奧普拉的兩腮，此時好像塗上了腮紅一樣。

  她走出會議室，看到前面的馮一平和默巴克，說說笑笑的朝電梯那邊走，壓根沒有等她的意思。

  她還是沒有跟上去送客。

  …………

  「是不是娛樂圈裡稍微有些名氣的人，都是這樣的做派？」馮一平在車上問。

  然後他馬上想起來，這還用問麼！

  就國內那些稍稍有點名氣的明星或者是主持人，在公眾面前，始終是一副溫良恭謙讓的樣子，但私底下，不還是一個比一個的自命不凡，派頭、脾氣都大到爆？何況是奧普拉這樣世界知名的主持人。

  「娛樂圈，」布坎南說，「跟商界不一樣，你看看一些大明星出場時的派頭，直逼美國總統，」

  「馮，我倒是建議你，有時候太過溫和，並不是一件好事，對商業夥伴，這樣挺好，但對娛樂圈裡這些人，完全沒必要這麼客氣，」

  馮一平點點頭，「受教了，」

  還真是這樣，有時，你太溫和，有些人真以為你好拿捏，從而不把你放在眼裡。

  …………

  經過幾天的試探之後，麥當勞總部，雙方再次見面。

  因為至少都是第二次見，氣氛比上次更融洽，看到坎塔盧波和查理臉上的笑容，馮一平明白，這事，相當有戲！

  「馮，你要上奧普拉的節目？」坎塔盧波問。

  「呵呵，這是布坎南的安排，因為我很少在美國公眾前露面，所以他認為，我應該利用這個優勢，多為公司做一些宣傳，我只好服從，」

  「也不一定就是奧普拉脫口秀，其它的幾檔節目，我也都有聯繫，還沒有最終確定，」布坎南說。

  「不過，我們在芝加哥，奧普拉也在芝加哥，」查理說，「這倒是一個天然的優勢，」

  本來我們也是這樣想的啦，但是之前的體驗，確實讓人不爽。

  「馮，你總是這樣，」坎塔盧波說，「你提出的條件，總是讓人難以拒絕，」

  「這是因為，我始終認為，至少要雙贏的合作，才能長久，」

  「那就是，貴公司同意了我們的合作請求？」默巴克有些激動。

  「在經過公司多個部門核算，以及董事會討論之後，我們接受硬幣之星的合作提議，」坎塔盧波說。

  雖然馮一平相信這本來就是手拿把掐的事，但是，聽坎塔盧波肯定的說出來以後，說他不興奮，不激動，那肯定是假的。

  收購硬幣之星是第一步，與麥當勞合作，是第二步。

  第一步如果受挫，那其實也沒什麼太大損失，頂多就前期一些準備工作的投入。

  但第二步如果受挫，那就是他的整個計劃已經很難完成，雖然他併購硬幣之星，肯定會得到高回報，但這並不是他想要的結果，如何讓奈飛到自己碗裡來，才是他籌謀這麼久最終的目的。

  「我相信，在不久的將來，你們一定會為今天的這個決定驕傲，」

  「我們相信馮你的戰略眼光和硬幣之星優異的執行力，」坎塔盧波說，「不過，對你們提出的一些條款，董事會不是沒有不同意見，」

  接下來的話，又輪到查理，衝鋒陷陣，或者不好說的話，一向是由他來，「關於硬幣之星要占股51%的事，董事會的成員，都表示不相信這樣的要求，」

  「這並不是目的，」這邊自然也由默巴克回答，「我們之所以提出這樣的要求，正是奔著對雙方，包括雙方董事會負責的態度，」

  「哦？」

  「我想兩位應該認同我們的觀點，達成合作協議後，從方方面面考慮，Redbox由我們經營更划算，」默巴克陳述理由。

  「經過財務部門的嚴格核算貨，我們同意這一點觀點，」坎塔盧波說。

  「那麼請問兩位，你們會接受一個並不熟悉具體業務的上司，來干涉你們的具體工作嗎？」默巴克轉而說起了好像不相關的事。

  「當然不能，而且麥當勞通過制度的形勢，避免了這樣情況的發生，」

  「那麼，你們認為，難道在跟超市合作，在管理DVD租賃機方面，麥當勞會比硬幣之星更熟悉，更有經驗？」默巴克。

  這樣類比的一問，確實很有說服力。

  如果麥當勞自己在這方面就很有經驗，也有過硬的執行隊伍，那Redbox這事，哪有馮一平和硬幣之星的份？

  「事情都是我們在做，決策的，卻不一定了解實際工作中的一些關礙，這樣的一個組合，要想把Redbox最大，在DVD租賃市場裡打響我們的知名度，最後得到相當大比例的市場份額，這將會是相當困難的一件事情，」

  「我想到時我們每每首先要解決的，就是各種爭論，以及各種內耗？兩位認為呢？」

  「默巴克，你也確實很有說服力，」坎塔盧波笑著說，「只是馮，你也知道麥當勞的歷史，了解麥當勞的實力，」

  「當然，這裡我們絲毫沒有貶低馮你和NEXTDOOR，包括你其它所有生意的意思，」

  「不，我理解，」

  在國人的心目中，好像麥當勞並不咋的，肯德基比麥當勞要牛得多，其實完全不是這樣。

  這是因為肯德基在進入我國時搶占了先機，87年就進入國內，而麥當勞，是整整三年之後才開始發掘中國市場。

  一步快，步步快，肯德基在國內的門店數量，始終高出麥當勞一倍多。

  但是在美國，以及其它更多的國家，則恰好相反，麥當勞占據絕對領先地位。

  中國區業務，後來會占到肯德基全球業務6成以上，而對麥當勞來說，中國區的業務，甚至始終都不是它的主力業務。

  最直觀的說，這幾年，在世界500強排名中，麥當勞一直三百五十名左右徘徊，而肯德基的母公司百勝集團，一直都不是世界500強企業。

  麥當勞現在每年的營收都超過百億美元，馮一平國內國外所有的公司加起來，都和人家差得遠，更別說市值還不到十個億的硬幣之星。

  現在，想就麥當勞首創的一項業務展開合作，你這個小不點居然還要控股？估計有些股東都會覺得是侮辱。

  「我也理解你的難處，」

  馮一平清楚，在這樣的情況下，如果他還堅持要超過50%的占股比例，坎塔盧波的工作會很難做，所以一味堅持不讓步，把壓力都施加在坎塔盧波身上，不是什麼好辦法。

  「為了合作和雙方的共同利益考慮，我想我們可以放棄控股的要求，」馮一平想了一下，馬上說。

  「謝謝，謝謝你的理解，」

  馮一平這樣一表態，就等於這次合作最大的困難，不復存在。

  「不過，同樣是為了合作和雙方的共同利益考慮，我還有幾個附加要求，Redbox的具體經營，由硬幣之星負責，」

  「馮，這個早就不是問題，」

  「我的意思是，由硬幣之星的人，兼任Redbox的董事長和CEO，我希望這一點能明確寫入協議，」

  「既然把具體經營，全權委託給硬幣之星，這樣的要求，很合理，」坎塔盧波說，「還有其它要求嗎？」

  「為了保證這一要求能夠落到實處，我希望在Redbox的董事會上，硬幣之星，要委派超過半數的董事，」

  這一點才是關鍵。

  董事長和CEO，總要對董事會負責，馮一平相信，在坎塔盧波的任期內，即使硬幣之星在Redbox的董事會裡處於劣勢，也沒關係。

  但是，下一任麥當勞總裁上任之後，還能不能有這樣的默契，誰能保證？

  「我個人傾向於5人董事會，」

  這個要求，讓坎塔盧波再一次皺起了眉頭，「我雖然理解你的顧慮，但是，馮，我得說，要讓董事會同意這樣的附加條件，同樣不容易，恐怕你說的這一點，正是我們董事會一定要要求的，」

  所以我才提出這個附加條款的。

  而且，這事真不容易嗎？馮一平覺得容易也容易，不容易也不容易，就看坎塔盧波怎麼做。

  「不過，既然你已經表現出了誠意，我會想辦法儘量滿足你的要求。」

  雖然說得為難，坎塔盧波還是比較爽快的答應下來，想來他同樣清楚馮一平真實的想法。

  「我期待著你的好消息，」跟這樣經驗豐富的人合作，就是輕鬆。

  …………

  馮，你的意思是，要保證在董事會裡，我們委派的董事，和麥當勞委派的董事人數一致，比如都是兩位，再聘請一位獨立董事嗎？」回酒店的路上，默巴克說。

  「我正是這個意思，如果麥當勞委派超過一半的董事，未來的內耗，肯定不可避免，我最討厭的就是這樣的事，但是獨董，肯定比麥當勞的股東好爭取，」

  說起來，在這會，他又有點懷念國內的商業環境。

  要是在國內，哪用得著這麼麻煩？

  要是有一家公司率先開展了類似Redbox的業務，馮一平完全可以照搬它的模式，大規模投入，然後，搞不好都會逼得首創公司倒閉。

  這就是所謂的走別人的路，讓別人無路可走。

  十多年後，這樣野蠻的行為，依然在國內屢見不鮮層出不窮。

  可是在美國這個社會，又是面對麥當勞這樣的巨頭，還真不好這樣做。

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