第838章 都不順

  哈斯廷斯邁出車門，納帕谷里建立的第一家酒莊，美莉酒莊就在眼前，一個方臉，頭髮濃密，戴著墨鏡，穿著淺色西裝的傢伙，在酒莊門口來回走動著打電話，那就是布坎南吧！

  看到他的車停下，布坎南匆匆掛斷電話，「你好哈斯廷斯，抱歉讓你來這麼遠的地方，」

  哈斯廷斯也沒想到，這頓午餐，吃起來居然這麼費力，居然要到大老遠的跑到納帕山谷來。

  「你好，你一定是布坎南，今年還沒來過這兒，也算是借這個機會放鬆一下，」

  哈斯廷斯握住布坎南的手，對他有一個大概的判斷，這是一個很有野心，精力充沛，行事果決的傢伙。

  「呵呵，今年我也是第一次，請，」

  布坎南收集了很多哈斯廷斯的的資料，對他也有很深的了解，知道這是一個很有能力，行事大刀闊虎，為了達到目的，完全不在乎旁人看法的傢伙。

  不過，這個留著小鬍子的傢伙，眼睛雖小，電力卻很足，在矽谷的一眾科技公司創始人里，算是一個第一眼就很有魅力的中年帥哥。

  就餐的地方，也不是在酒莊的餐廳。

  酒莊後的一棵樹下，擺著一張餐桌，清涼的海風吹過，潔白的桌布輕輕擺動，透過樹蔭，細碎的陽光灑在銀餐具上，灑在實木座椅上，讓人看了覺得很寧靜安逸，有點像在自己後院用餐的感覺。

  下面，是整整齊齊的葡萄園，一塊又一塊，以樹林作為間隔，遠處連綿起伏的青山之上，就是飛絮一樣的雲朵和瓦藍的天空，加上空氣里瀰漫著的香甜馥郁的葡萄和紅酒的味道，一落座，整個人不由自主的放鬆下來。

  哈斯廷斯馬上在心裡補充了一句，這傢伙，不簡單，這樣的布置，讓他都差點忘了這是一場很嚴肅的商務談判。

  和餐廳不同，這裡菜式的選擇很有限，兩人都點了牛排，酒肯定是好酒，納帕山谷葡萄酒中翹楚，美莉酒莊最頂級的Prestige，這種紅酒，每年產量極其有限。

  布坎南沒有急著進入正題，像老朋友一樣，跟哈斯廷斯拉著家常，說酒，說美食，說最近的國會選舉，就是不說工作。

  哈斯廷斯先沉不住氣，他也知道布坎南的履歷，對方這樣輕輕鬆的扯一下午，也毫不費力，不過，他心裡可是藏著事呢，「布坎南，我們的團購項目時間定下來嗎？」

  他這也是試探，如果只是那樣的小事，哪用得著布坎南親自出面，還巴巴的跑這麼遠的地方。

  「時間快定了下來，如果你著急，我可以讓他們把奈飛的團購儘量提前，」

  「對了里德，沃爾瑪近期的線上租賃業務進展不錯，奈飛壓力很大嗎，好像股價表現不是太好？要不要我讓網站破例，幫你多做幾次團購？」

  「他們那點進展，算不了什麼，奈飛依然是線上租賃的主導者，在整個租賃市場，我們所占的份額也越來越大，」

  頭次見面，這兩個傢伙都在試探，不過，明面上，是哈斯廷斯占下風，他有求於布坎南，而且布坎南知道他的目的，他卻不清楚布坎南打的是什麼主意。

  「是，我也對里德你和奈飛很有信心，我很看好你的公司，」布坎南這句話，總算透露出一點風聲出來。

  「布坎南，我不知道你找我來有什麼目的，不過，是的，我希望能在NEXTDOOR上宣傳奈飛，我希望NEXTDOOR的那些家庭用戶，能使用我們的線上DVD租賃業務，」

  反正對方知道自己的目的，哈斯廷斯索性挑明了說，他本來就是個直來直去，不管中間有什麼障礙，始終取直線朝前走的人，不太耐煩這些虛虛實實的試探。

  「你看，里德你和我想到一起去了，我也認為，我們兩家公司，有很多可以合作的地方，」布坎南輕輕鬆鬆的在會談中占據了上風，自在的晃著酒杯，笑著說。

  哈斯廷斯馬上警覺起來，「你是說，業務上的合作？」

  「不，戰略上的合作，」布坎南拋出了自己的目的，「股權和資本層面的合作，」

  哈斯廷斯很驚訝聽到這個，他想的是，有可能NEXTDOOR看到線上DVD租賃的市場潛力，所以想在業務上跟自己合作，沒想到，他們竟然打的是這個主意。

  不過，知道了對方的目的，他反倒輕鬆下來，一邊思考著該怎麼應對，一邊拋出另一個問題，「幾天前，亞馬遜是不是有意收購你們的公司？我在矽谷見到了安迪威爾克，我知道他現在負責什麼，」

  「是，亞馬遜是看上了我們公司，丹我們的董事會完全沒興趣，我想里德你應該明白我們未來的發展空間，」

  「你們都可以拒絕亞馬遜，那我為什麼要考慮你們的提議？」里德哈斯廷斯嚴肅的看著布坎南，那雙不大的眼睛，狠狠的盯著他。

  「因為我們能給奈飛的發展，提供很大的幫助，也能讓里德和你的團隊，有更好的發展機會，」

  在哈斯廷斯的逼視下，布坎南依舊笑得很輕鬆。

  「呵呵，聽起來你們是要整體收購？」哈斯廷斯在笑，不過那笑聲很冷，「而且收購之後，還要讓我的團隊，離開這個項目，」

  自從主動找上百事達，讓他們低價收購不成，反遭譏諷和奚落之後，收購這事，對哈斯廷斯來說，那就是一處不想碰觸的痛。

  「里德，我們希望兩家公司能進行戰略上的合作，合作的方式可以有很多，如果你們同意，整體收購，也不是不可以。

  同時，我們也完全沒有要把你和團隊拋開的意思，你和你的團隊這些年來的成就，大家有目共睹，如果我們能合作，現有的業務，依然由你們經營，只是，倒是時你們肯定會把精力放在新的領域上。

  相信我，奈飛這樣模式的公司，現在我們籌建一個不難，但是你帶領的團隊，是獨一無二的，你們才是奈飛公司的核心和靈魂，」

  「我們？應該有那位馮先生吧，」哈斯廷斯又談起另外一個問題。

  「是的，馮先生看了你創辦奈飛的經過之後，非常欣賞和敬佩，他認為以你們的能力，對付沃爾瑪這樣的後來者，完全不在話下，將來肯定會占據DVD租賃市場的大部分份額，不過，他認真的研究了奈飛的現狀以後認為，奈飛完全可以涉足其它更廣闊的空間，」

  「我很認同他的藍海戰略，我也同樣欣賞他以獨創的方式，創辦的NEXTDOOR，我也相信，NEXTDOOR未來的發展空間無限大，也感謝他對我們的認同，只是，現階段，我還沒有準備讓奈飛和其他公司進行戰略合作的想法。

  我承認，我們目前是面臨了一些壓力，投資者對我們也有些信心不足，但是，和那位馮先生說的一樣，我終將帶領奈飛，成為這一領域領先的公司，而且，我認為這個挑戰的難度，也不小。

  如果NEXTDOOR認為這個項目沒什麼難度，我歡迎你們的加入，」布坎南話里流露的對DVD線上租賃的輕視，讓哈斯廷斯不太爽。

  「里德，你既然認同的馮的藍海戰略，肯定也相信他的眼光，他現在，正是又發現了一塊新藍海，前景非常好，相信我，你和你的團隊，肯定會對那個領域更感興趣，」

  和馮一平描繪的前景相比，布坎南是有些看不上現在他們從事的線上DVD租賃業務。

  聽他再三這麼說，哈斯廷斯來了興趣，「究竟是什麼新領域？」

  布坎南笑而不語，怎麼可能告訴你？

  「我可以向你保證，絕對是一個你和你的團隊願意奮鬥一生的領域，那個領域的市場容量，會是線上DVD租賃市場容量的很多倍，」

  「不提新的發展方向，就只說現在，奈飛如果跟我們合作，NEXTDOOR也絕對可以讓你們的租賃業務，上一個大台階，你說對嗎里德？我們兩家合作，對奈飛，絕對是非常有益，」

  哈斯廷斯雖然有些動心，雖然心痒痒的，但是現在的他，對自己的公司被併購，真的異常排斥，「研究了NEXTDOOR的創辦經過之後，我很期待能跟馮面對面的交流，他確實是一位眼光卓著的戰略家，不過，我認為，自己對這一市場的了解和把握，不會比任何人差，」

  說白了，他還是不太相信馮一平對這一塊市場也能有深入的了解，如果看看資料，就能發現他們這些一直浸淫其中人都沒發現的藍海，那未免太兒戲。

  至少自從布坎南說出那個意思後，他就一直在想，究竟是什麼新領域？但到現在依然一無所獲。

  「我也希望能和NEXTDOOR在業務上展開合作，也不排除將來有更進一步合作的可能，只是，現階段，我們對股權和資本的合作不感興趣，」

  布坎南聽這話覺得非常耳熟，一想，不是和自己之前拒絕亞馬遜的話大體一個意思嗎？

  「即使沒有外在的幫助，眼前面臨的挑戰，我們同樣能很快化解，謝謝你的費心招待！」

  這還真是一個異常驕傲和強硬的人！

  「等非典好轉以後，馮肯定會儘快來美國，我很期待我們的下一次會面，」

  「我也期待和馮交流的機會，請替我轉達對他的問候，」

  哈斯廷斯一上車，完全把NEXTDOOR提出合作的意願丟在一邊，馬上給核心團隊打電話，「召集所有人到會議室等我，」

  一人計短，眾人計長，布坎南說得鄭重，他相信真有自己還沒看到的領域，希望集中手下，分析自己究竟可能遺漏掉了什麼。

  對此，布坎南一點都不擔心，馮一平也同樣一點都不擔心，因為他知道，這個世界上，只有自己，能準確的預測未來的5年，10年的發展趨勢，能準確的把握未來的走勢。

  所以，還在吃早餐的他，接到布坎南的電話時，很樂觀的說，「沒什麼，我能想像，嗯，我想我也有讓奈飛再一次主動找上我們的辦法，」

  …………

  國內，聽到嘉盛終於有融資的意向，幾大銀行都有些喜出望外的意思，嘉盛集團，擁有兩家在納斯達克表現良好的上市公司，可以說是目前國內最優質的客戶之一。

  正因為如此，也是國內最奇葩的集團之一，從成立到現在，只見它朝銀行存錢，沒見它朝銀行借錢，是國內少有的幾家，至少從帳面上，賺銀行錢的集團——存款利息再低，只要資金量大，那利息真不是個小數目。

  從這也可以看出，嘉盛既然要融資，那肯定不是小數目，絕對是大業務。

  於是，負責省城大本營的梅義良，馬上成了省內各大行的座上賓，都是省分行的副行長親自出馬，但是，一聽他報出的幣值，這些整天玩錢的領導無一例外，全部都華麗麗的敗退。

  上海那邊，同樣如此。

  事情馬上上報到總行，最後，國有四大行總行副行級的人物，親赴上海，和金翎接洽，一確認她報出的數字，也都倒吸了一口涼氣，這嘉盛，還真是不借則已，一借驚人，隨隨便便就要15到20億，還是美元！

  大佬們普遍表示，這個嘛，我們還真得回去好好研究研究。

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