第830章 我們拒絕

  真有這麼巧的事？馮一平頓時有些啼笑皆非之感，他不由得想起那句詩，「你站在橋上看風景，看風景人在樓上看你，」

  自己這才剛對奈飛公司有點想法，這邊亞馬遜居然這麼快就盯上了自己，而且都已經派了一個團隊來正式報價。

  不得不說，這些巨頭之所以能成為巨頭，看來真沒半點僥倖，團購業務不過剛剛推出，就收到了這麼多合作邀請不說，亞馬遜居然這麼快就決定收購，這等眼光，特別是這樣的行動力，真的讓馮一平嘆服。

  要知道，亞馬遜現在是個地道的大公司，18號團購上線，20後他們就拿出了收購方案，好像沒有一點大公司病，這尤為難得。

  他感到略略有些榮幸，再怎麼說，類似亞馬遜這樣的知名大公司看上了自己創辦的企業，都是對他的一種肯定。

  不過，隨之而來的，就是惱怒，對，惱怒！

  要是原來的時候，亞馬遜對他賴以餬口的小生意非常感興趣，那他會高興得、幸福得找不著北，可現在不同，好歹也算國內名義上的首富，在矽谷，在美國，大大小小也算個知名人物。

  自己也是谷歌這樣的明星企業的第三大股東，別看亞馬遜現在比谷歌牛，可馮一平知道，要不了幾年功夫，谷歌就會把它甩出一個光年的距離，那會自己在谷歌的股份，搞不好和亞馬遜的總市值相當。

  最關鍵的是，NEXTDOOR，是他投資最大的一個公司，也是寄予和承載了他最多希望的一個公司，NEXTDOOR這樣的業態，可以讓他很快捷的把後來很多的商業模式都嵌入進去——移動網際網路時代熱門的那些商業模式，都可以朝裡面加。

  目前除了基本的社交功能，只加入了小遊戲，點評和團購，下一步，每個家庭的主頁下面，要增加能曬照片的功能，點讚留言的功能，自然，要上廣告……。

  總之，他的想法，是把NEXTDOOR，建設成一個基於真實信息的綜合性社交網站，跟著就要做以個人為主的版本，搞不好，就能把facebook直接摁死在萌芽中，不，可能它連萌芽的機會都不會有。

  發展區域，當然也會不僅僅只局限於美國。

  他非常相信，只要不出什麼大問題，按目前的發展趨勢看，達成這樣的目標並不是難事，有著這樣前景的一家公司，你只出10億美元就想整體收購？開什麼國際玩笑！

  截止到現在，我直接投入的都有4個多億了好不好，關鍵是已經有了這麼多喜歡這個網站的用戶，不說後來其它的商業模式，只要在主頁開始上廣告，加上每天一次的團購，一天上百萬美元的純利，很難嗎？

  你亞馬遜，好像才剛剛從虧損的困境裡走出來吧！

  所以他不假思索的對布坎南說，「完全不感興趣，你幫我回絕他們，」

  布坎南對這個條件也不滿意，他主要是覺得出價太低，他很清楚，按現在的發展勢頭看，NEXTDOOR到上市的時候，市值超百億也不是不可能的事。

  「理由呢？」

  「就說得堅決一些，不管現在還是將來，不管是哪一種被併購的方式，我們都沒有興趣，」

  大半夜聽到這樣的消息，他現在是睡意全無，雖然拒絕了亞馬遜的提議，但是他相信，亞馬遜這樣的公司，肯定不是善茬，絕不會善罷甘休，必須要預判它下一步可能的動向。

  經管院和商學院的這幾年，不是白混的，對於收購和反收購，他現在非常了解，亞馬遜善意收購不成，肯定會敵意收購，想到這裡，他馬上又給黃靜萍打了個電話。

  「沒去公司？」他聽到旁邊女兒的嬉笑聲，哦，他馬上想起來，如果按公曆，今天剛好是女兒的周歲，不過他們還是按家裡的老規矩，過農曆生日，也就是4月初9，剛好是這個月的9號，已經慶祝過。

  當然了，比起女兒出生那天和滿月那天的陣仗，女兒的周歲，因為自己不在，非常簡單，黃靜萍也無心辦什麼派對，就呆在家裡，馮一平是通過視頻，給女兒唱的生日歌。

  「今天帶女兒玩一天？」

  「是啊，我和莉莎在一起，帶阿曼達到遊樂場玩，你怎麼還沒睡？」

  「臨時有點事，」

  對，這些老外可沒有我們農曆的概念。

  「什麼事，麻煩嗎？我也有點事，這兩天收到了不少禮物，滿月時來的那些人，都送了，該怎麼辦？」

  「那你問問莉莎該怎麼處理，」莉莎和邁克都有了倆孩子，這些業務應很熟練，「現在這事還真跟你有關係，你聽我說，」

  …………

  亞馬遜併購部的負責人安迪威爾克，帶著團隊坐在NEXTDOOR不大的會議室里，也許是自己提出的問題對那個叫布坎南的CEO衝擊太大，他急匆匆出去以後，都沒有安排人來陪同。

  不過，威爾克很滿意布坎南這樣的反應，要是陡然聽到這樣的消息，他一點都不覺得驚訝，那反而會很麻煩，反應這麼大，恰恰說明這事很有可操作性。

  只不過，他這商量的時間是不是太長了點？同意還是完全不感興趣，總該要先有個大概的答覆吧，具體的事，那還有得談。

  威爾克站起身來，拉起窗上的遮陽簾，看著那些忙碌的員工，要是在微軟，在蘋果，或者在因特爾，他不會這麼幹，可誰叫這只是一個還沒上市的小公司呢？

  他觀察著外面那些忙碌的員工，這是一個非常年輕的團隊，也是一個非常自信，非常以自己的公司為傲的團隊，這從那些姑娘小伙臉上的神情就能看出來。

  併購部門其它幾位員工也跟了過來，略帶著好奇的打量著這個創辦不久的公司，在美國，在矽谷，還沒上市，就已經成為獨角獸公司（估值超過10億美元）的情況，並不是太常見，肯定都有它的獨到之處，只不過，呵呵，不出意外，這家公司，將會是自己集團的一分子。

  「不好意思，」布坎南笑著推開門，看到好幾個人都毫不見外的站在窗前觀看，愣了一下，略有些不快，不過，馬上壓制了下去，「公司還在成長期，事情太多，今天的團購太過熱，同時上線的人數超出預期，第一次給網站的運行造成了壓力，」

  「沒關係，蘋果的新品，可以理解，」

  蘋果的ipod3，他們的網站上，現在都是限量供應，何況NEXTDOOR今天還打折，當然，布坎南這樣說，讓他對這個網站的用戶群，更感興趣。

  他這會不會是在為提價做鋪墊？

  「不知道貴公司董事會有意見了嗎？」威爾克問，接下來多半是要討價還價吧，他篤定的想。

  「公司董事會委託我轉告各位，我們很榮幸，但是，不管現在還是將來，我們對任何形式的被併購，都不感興趣，」說出這話，布坎南覺得很爽。

  拒絕亞馬遜這樣的公司，機會可不多，同樣，拒絕一樁價值10億美元的生意，這樣的機會也不多。

  看著對面那些面面相覷的的傢伙，他覺得更爽，就像現在每天喝冰鎮的櫻桃汁那樣爽，「當然，我們很期待，將來能有和貴公司在其它業務上合作的機會，」

  這是他自己的補充，不管是做人還是做生意，最好還是要講一點中庸，不好太過，多個朋友，總比多個敵人好。

  「布坎南先生，我們的收購方案，你完整的提交給了貴公司的董事會嗎？」威爾克的一個助手問。

  這話有點不客氣，畢竟對方再怎麼說，也是一個公司的CEO。

  威爾克看了自己這個急性子的助手一眼，這事還用問嗎？這麼重要的文件，當然會完整的提交到董事會。

  「布坎南先生，我替亨特道歉，我想問問，貴公司董事會為什麼不同意我們的收購方案？是因為報價嗎？

  這個報價，我們的團隊綜合了很多因素，如果我們了解得不錯，貴公司去年的總營收，還不到1億美元，肯定是虧損的，10億美元的報價，而且全部是現金，我們覺得很有誠意。

  當然，如果貴公司不認同這個價格，我們可以再議，不過，你知道，這可能需要貴公司提供支持提價的財務報表，因為我們搜集的信息，可能不一定全面。

  另外，關於收購後的具體安排，我們也有很周密的計劃，你和你的團隊，都會有很好的職位和薪酬，如果這方面有任何意見，我們同樣可以商討，」

  收購一家公司，並不是買東西，只要出價合適就行，牽涉到的方方面面的問題很多，比如原有的員工的安排，特別是原有的管理層如何安排，就是很重要的一點。

  就是單純買東西，一次性採購10億美元的商品，同樣要考慮很多其它問題。

  「對不起，我已經很明確的向各位轉達了我們董事會的意見，不好意思各位，讓大家白跑一趟，請，」

  威爾克說了這麼大一通，布坎南竟然一點意見都沒有，現在就準備送客。

  「等等，能不能麻煩你再轉告貴公司董事會，我們的收購價格，可以提高到15億美元，15億！全部現金，」

  看著布坎南一點討價還價的意思都沒有，威爾克覺得好像不太妙，給出了他所能報出的最高報價。

  「對不起，和收購方案，和價格，都沒有關係，」聽到他一下子提高了50%，布坎南不過稍愣了一下，比10億美元，15億美元自然合理些，不過，也就僅此而已。

  難道真的沒得談？威爾克從包里拿出另外的一份文件，「這是我們的另一個方案，不是吸收合併，而是控股收購，你能不能再轉告給你們董事會？其實這是雙贏的一個方案，我們兩家公司合作，對提高貴我兩家公司的業績，會非常有助益。」

  布坎南接都不接這份文件，他可是清楚自己的老闆拒絕了多少風投投資的請求，那怎麼可能讓人控股？「對不起，我們現在真沒有這方面的考慮，」

  「布坎南先生，」威爾克站起來，「是不是把這份方案再幫著轉交一次？我想，貴公司董事會也應該要承認，在電子商務領域，我們亞馬遜，絕對很有優勢，能合作，自然對我們兩家公司都好，你說對吧？」

  這話，隱隱就有些威脅的意味，合則兩利，不合作，那就是會對有一方不利唄。

  可這話，還真嚇不倒布坎南，自己網站的團購，和亞馬遜那就是兩個概念，而且，即便亞馬遜也搞團購，那也沒關係，兩家公司重迭的客戶，肯定只是極少數。

  而且亞馬遜的那些客戶，哪有NEXTDOOR註冊用戶這樣的粘性？

  隨著分站點越來越多，網站提供的服務越來越完善，越來越貼心，註冊用戶只會越來越多，粘性只會越來越大，有這些忠誠的用戶在，那還有什麼好擔心的？

  即便萬分之一的可能，亞馬遜接下來的安排，對團購業務有影響，那也沒關心，團購，只是自己網站的一小塊業務而已。

  「威爾克先生，我再重申一次我們董事會的意見，我們對任何形式的被併購，都不感興趣，當然，不排除我們自己將來會有併購行動，所以，你的這又一份方案，我完全沒有轉交的必要，對不起各位，請！」

  這些自詡為大公司的傢伙，都是這樣自我感覺良好嗎？就容不得別人拒絕？

  「那麼，能不能讓我和貴公司董事會的成員，有個面談的機會？」威爾克依然不放棄。

  「抱歉，除了一位，」布坎南指了指自己，「我們公司董事會的所有成員，目前都不在美國，」

  是這樣嗎？威爾克清楚並不是如此，「那麼打擾了，布坎南先生，我相信，我們肯定還有見面的機會，」

  「再見各位！」

  呵呵，再見面，可能嗎？布坎南看著這明顯帶著不甘離開的一行人，覺得再見的機會很渺茫，他很清楚，自己的老闆，現在並不是錢能打動的。