第828章 巨頭的覬覦

  巨頭一出手，便知有沒有，艾斯納輕輕鬆送的打了幾個電話，5月19號一早，從東海岸到西海岸，美國多家紙媒、網站和電視台，都報導了這一消息，只不過，有些在娛樂版，有些在財經版。

  那些在娛樂版報導的，多半是受了艾斯納的請託，偏重宣傳電影，而在財經版報導的那些，則是注意到了這一種被發明出來的新商業模式。

  有些財經記者還是有相當的專業根底，一番分析後認為，這樣的商業模式，只有在網絡大規模普及的今天，才可以實現，而這種模式，未來可以複製到很多領域，真的是大有可為。

  「本來還有些奇怪，NEXTDOOR為什麼能找到這種新的商業模式，一了解，我就恍然大悟，這家網站的創始人，就是那位中國的馮。

  現在大家看到這個名字，多半想到的是他從去年年底開始，到今年3月份，帶領自己創立的兩家公司在納斯達克上市，從而讓自己的頭上又多了很多頭銜，美股史上最年輕的上市公司董事長、中國大陸的首富等等。

  但應該也有人還記得他，之前推出的那本廣受商業界好評的《藍海戰略》，團購，應該是他對自己戰略的又一種成功的實踐。

  這一實踐，成功的證明，他的藍海戰略，完全可以在當前最熱門的經濟領域應用。」

  對於類似這樣的報導，艾斯納一向是一目十行的掠過，看這些傢伙，在文中是不是提到了自己的電影，果然，都少不了說這次短短的16個小時，已經售出350萬張《海底總動員》的電影票。

  財經版塊居然也間接的宣傳的自己電影，這在以前可是很少有過的事，艾斯納看著樓下迪斯尼廣場，心情相當爽快，有了這麼多宣傳，今天參加團購的人，應該不會比總天少吧，電影正式上映之後，去電影院的人應該更多吧，那麼，有沒有可能，首日票房就過億呢？

  …………

  當艾斯納在辦公室笑逐顏開的時候，剛充實過一次的NEXTDOOR銷售部，驟然忙碌起來。

  受報導的影響，早已經做好完全準備的網站，運行依然良好，沒有出現任何卡頓，或者難以登陸的情況，但銷售部的電話系統，從一早開始，好像要崩潰的樣子。

  16個小時，350萬人參與，這樣的數字，極大的刺激到了很多公司。

  對皮克斯和迪斯尼的電影來說，350萬人，並不多，但對其它行業來說，這樣的數字，那真就非常驚人。

  即使行業不同，商品不同，價值也不同，但是，哪怕是這個數字的十分之一，百分之一呢，那都是很大的一筆生意。

  同時，不少精明的傢伙，都注意到了另一個作用，那就是廣告效果。

  即便成交量有限，這也是非常好的一個廣告平台，超過個3000活躍的家庭註冊用戶，這比在電視台，在報紙上泛泛的打廣告，更有針對性，更有效。

  於是，今天打來電話的那些公司，都是詢問團購的具體流程和要求。

  布坎南現在既沒有時間關注今天參與團購的人數，也無暇顧及那些忙碌的部門，在公司的會議室里，他正接受《洛杉磯時報》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《芝加哥論壇報》的聯合採訪。

  可以說，美國最有影響力的那幾家報紙，今天來了一大半，一個新的商業模式，和娛樂業相結合的新聞，果然非常引人注意，布坎南不得不佩服馮一平的好眼光。

  《華盛頓郵報》的記者，和他是老相識，首先問了一個大家都非常在意的問題，「布坎南，我們都知道，亞馬遜的網上商城，現在是北美，乃至全球，最好的電子商務網站，NEXTDOOR的團購，和亞馬遜有何異同？」

  「我們的團購業務，和亞馬遜的電子商務平台，最大的區別在於，我們是以數量上的優勢，來影響價格，進而在短時間內，對某一商品和服務，達成大量的銷售。」這個問題，布坎南當然早有準備。

  「相信你們也注意到了，我剛才提到了服務，這是我們和傳統的電子商務網站的另一個不同之處，我們不僅銷售商品，也銷售服務。

  你們也知道，NEXTDOOR在全國有很多分站，這是我們獨有的優勢，依託這些分站，我們可以聯合一些大的區域內所有分站的註冊用戶，針對他們高頻次的消費項目，定製不同的團購服務，比如美食、酒店、旅遊、休閒娛樂、購物……，還有諸如健康體檢、汽車保養等等生活服務。

  具體說，比如洛杉磯大區，我們可以為註冊用戶提供類似迪斯尼樂園、環球影城的團購，你們也知道，這樣的領域，亞馬遜暫時還沒有涉及。

  總之，雖然都可以說是電子商務，但是，我們線上和線下，結合得更緊密，也更人性化，始終以我們的註冊用戶為中心，可以說，我們網站推出的團購，是電子商務領域的一塊新藍海。」

  這個問題必須掰扯清楚，團購剛起步，最好不要讓亞馬遜這樣的大公司把NEXTDOOR當競爭對手，那同樣是一個市值已經接近300億美元的巨頭。

  「那麼，你們的團購，以後是不是依然每天只推出一樣產品，或者是服務？」

  「是，這也是我們和一般的電子商務網站最大的區別，總站的團購版塊，我們每天會篩選出一樣商品或者服務，我們求精不求全，總站一年最多只會推出365項商品或者服務，和那些傳統的電商網站，追求提供越來越多，越來越全的商品，完全是兩個方向，所以，我們並不構成直接競爭，」

  「當然，各分站，可能會結合當地實際，有一些定製的團購活動，」

  這樣的觀念，也是馮一平重生至今，一直堅持的理念，比如最早的麵館，可供選擇的就只有那幾樣，為顧客節約花在選擇上的時間，也讓自己，能把提供的這些服務，能做到最好。

  當然，這也不是他個人的理念，他是借鑑了蘋果成功的做法，推出的產品少而精，也可以說是，因為少，所以精。

  訪問進行了一個小時，每一個問題，布坎南都回答得滴水不漏——這是他最擅長的事。

  他力求讓所有人明白，NEXEDOOR網站，推出的所有服務，都是以註冊用戶為中心，同時能間接的帶動商家的銷售，但是，又並沒有成為一家傳統電商網站的意思。

  送走這些無冕之王，邁克高興的走過來通知他，剛剛突破600萬！」

  「哦？」布坎南看了看表，還不到12點，有些皺眉，看來這個帶動作用，真的太大，昨天一個上午，才剛剛突破200萬，今天不過一個多小時，就已經增加了250萬。

  「馬上召集各部門開會，我估計，這項團購，不會持續5天時間，我們要加快準備好下一個項目。」

  這一點，布坎南預計得也沒錯，此時，艾斯納看著極速增長的數據，覺得自己是不是有些用力過猛？要是按這個趨勢下去，五天時間，別說1000萬，說不定2000萬不止，這樣的費用，嘖，太大！

  堅持到下午三點，看著那依然在快速增長的數字，他主動給布坎南打電話，「我們的這部電影，應該徹底帶熱了你們網站，幫你們宣傳兩天，是不是已經足夠？」

  這些人啊，就是不會說求人的話。

  同樣熟知他脾氣的布坎南也懶得跟他計較，「艾斯納，我也準備跟你商量，到今晚12點，突破1000萬不成問題，有了這1000萬提前預售的帶動，我們完全可以期待《海底總動員》首日票房過億，我也覺得，這樣的宣傳已經非常到位。」

  雖然沒跟艾斯納計較，但他這話，同樣是綿里藏針，沒辦法，幕僚出身嘛，柔中帶剛的反擊神馬的，不要太擅長。

  「所以，我覺得這項團購，是不是今天就可以結束？」

  「我也是這個意見，不會對你們的工作有影響吧？」艾斯納問。

  「我們已經有準備，」

  「那就這樣，還有，布坎南，謝謝！」掛電話之前，高傲的艾斯納，終於放下了架子。

  …………

  首都時間上午9點，舊金山時間下午六點，馮一平應約和賈伯斯通話，「馮，你的網站效果很不錯，兩天至少1000萬的團購，對《海底總動員》的票房，將有一個很大的推動作用，謝謝！」

  「真不用客氣，我們的團購，也借《海底總動員》，徹底的熱了起來，」在賈伯斯面前，馮一平自然不會玩那些小聰明。

  「明天的團購，我們會提供最多5萬台IPOD，不過，最多只能95折，」

  「斯蒂夫，非常感謝！你放心，我們一定精心籌備這次團購！」

  經典的ipod3，上月28好剛剛發布，和後來蘋果的其它產品一樣，此時也是一機難求，能做它的團購，將進一步帶熱團購版塊。

  至於折扣，馮一平也很滿意，你線下要買還買不到，現在給你95折，怎麼會不滿足？

  而且，ipod不是幾美元一張的電影票，現在ipod的售價，可不像後來那麼親民，10G、15G、30G三種容量，價格在200到400美元之間，95折，相當於最低的10G版本，一台也讓利了10美元，這不是一個小數字。

  「你是我接觸過的最有想法的年輕人之一，我期待你給我帶來其他的驚喜，」

  從《海底總動員》的成功，賈伯斯也看到了NEXTDOOR的潛力，當然，原來也看好，不過，現在這個網站對他來說，可以明確的量化，蘋果在向一個消費電子產品公司轉型，通過團購，可以在這幾千萬個家庭中鞏固這一形象。

  看中這幾千萬家庭影響力的，不止賈伯斯。

  芝加哥，跨了一大步，已經正式參選國會參議院的小奧黑同志，看著網上和報紙上的新聞，感覺自己也發現一個贏得選民支持的好陣地。

  他看了看兩地時差，在當地晚上8點，馮一平那邊上午10點的時候，撥通了他的電話，「你好馮，恭喜你的新業務取得成功，」

  「謝謝，競選順利嗎？」

  「還不錯，我對你提出的那個口號非常滿意，競選團隊也非常滿意，還有你的支持，謝謝！」

  他的話說的比較隱晦，這個支持，自然是指資金支持。

  「不客氣，很榮幸能為你競選工作貢獻一份力量，」

  希望你以後也能記住我對你的支持。

  「馮，我今天找你，是有件事想跟你商量，」

  「有事商量？」馮一平馬上猜到了，「你聽聽我說的對不對，你想通過我們伊利諾州的所有分站做競選宣傳？」

  「對，你怎麼知道？」小奧黑頓時又有伯牙遇到子期的感覺。

  「哦，因為我本來就想對你提出這個建議，只是想找個合適的時機，」馮一平說，「沒問題，我會讓布坎南跟你聯繫，伊利諾州的所有分站，會全力配合你的競選，」

  「謝謝，謝謝，我會和他商量具體的廣告費用，」

  「這個完全可以免費，呵呵，我希望你的成功，能帶動更多的競選團隊注意到外面的網站，同時，我希望你的下一次競選，你知道的，也能利用我們的網站，我相信，下一次競選，你要用到的，就不是一個州，而是我們全國所有的分站，」

  涉足競選廣告，馮一平當初就有這個計劃，現在這一塊的開局，由小奧黑同志來做，那自然是最好不過，這傢伙將來的履歷，可是會讓美國太多的從事政治的人流口水。

  如果NEXTDOOR能給他的競選提供幫助，相信將來在美國的各種實質上就是用錢堆起來的選舉中，NEXTDOOR肯定能分到一小塊蛋糕。

  全國所有的分站，那自然是總統競選，國會參議員還沒選上，小奧黑對這個計劃，還沒有馮一平這個過來人有信心，不過，這樣的話他自然是樂意聽到的，「那麼，就預祝我們這次和下一次，合作愉快！」

  「合作愉快！」

  …………

  5月19號24點，《海底總動員》團購結束，和大多數人想的一樣，團購人數，達到1078萬之多！

  很多關注這方面消息的人，馬上得知了這一結果。

  華盛頓州西雅圖，一個和葛大爺一樣，因為太聰明，所以腦袋光光的傢伙，緊急召開了一個會議，會議的議程只有一個，要不要對NEXTDOOR網站提起收購？

  馮一平此時，正在看這一天美國的那些希望做團購的公司，然後，他在公司名錄里，看到了Nflix的名字。