第826章 艱難的新開始

  第三百二十八章艱難的新開始

  對谷歌都這麼上心，自己的親兒子，自然也不能不管，美國那邊的公司，最重要的當然是NEXTDOOR。

  布坎南最近是喜憂參半，NEXTDOOR網站的發展，非常順利，迄今已經覆蓋了全美主要的大中城市，至少三分之一的家庭，向領國的加拿大發展的事，業已提上日程。

  另一方面，這個發展迅速的網站，迄今依然沒有盈利，各個分站版面的廣告收入，往往只夠該分站的運營費用，總部龐大的研發和運營支出，大部分都來自公司的純投入。

  而NEXTDOOR目前百分百屬於自己的老闆，也就是說，這些資金，全部出自老闆個人的荷包。

  馮一平被中國媒體稱為中國首富，布坎南是知道的，不過，他對那些數字，有些不堪一顧，從他的角度看，中國媒體所披露的老闆的財富，絕對只是一小部分。

  因為那裡面的財富，都來自於老闆的兩家上市公司，而NEXTDOOR，早在那兩家公司上市之前，就已經開始運作，開始大筆的現金投入，投入最多的一個月，因為購置大量的硬體，當月的投入，不比老闆那架灣流的價格低。

  創辦到現在，加起來，已超過3億美元，接近老闆兩家公司上市所募集的資金之和，加上對正在建設的園區的投入，已經超過老闆那兩家公司上市所募集的資金總額，接近4億美元。

  他非常不解的是，這樣大規模的投入，年輕的老闆，既不要那些風投家的錢，也不跟銀行融資，所以，他有時就想，難道老闆的帳上，一直躺著大筆的資金，所以沒必要考慮其它的融資手段？

  如果這個推測成立，那豈不是自己這個大學還沒畢業的老闆，早就應該是他們國家明面上的首富？

  他的這個猜想卻也接近事實真相，做空911的收入，大部分還躺在帳上睡覺，在這樣的情況下，哪還用得著融資？

  接到馮一平電話的時候，布坎南正在以用戶的角度，測試公司即將上市的新版塊，也就是提高公司贏利能力最重要的一個版塊——團購版塊。

  「你好馮，我們都希望你最近能到美國，至少要暫時遠離你們的首都，」這也是最近這一段時間，馮一平和美國通話時都會聽到的類似勸說。

  連和賈伯斯通話時，他首先說的也是這個問題，而不是工作。

  「謝謝關心，你們不要只看那些讓人感到恐懼數據，我們政府的措施非常有力，從整體趨勢上來看，非典的擴散，正一步步得到有效遏制，只要我們自己多注意，其實完全不用擔心這個問題。」

  儘管從內心來講，對政府在早期的失職和缺位有很大意見，跟肖志傑、王昌寧他們閒聊時也會吐槽幾句，但在這些美國的朋友和員工面前，馮一平一向對自己的國家非常肯定。

  老話也說，兒不嫌母醜嘛。

  「團購版塊的試運行怎麼樣？」馮一平不想在那個問題上多糾纏，直接問起了工作。

  「非常好，經過反覆的測試，沒有任何問題，技術部門也升級和擴充了我們的伺服器，抗壓測試也非常成功，我們已經在和一些知名公司洽談合作，只是前面的幾單，該選擇那些商品，大家有很多不同意見，」

  「我找你也是因為這件事，我剛剛跟賈伯斯聯繫過，他支持皮克斯公司定在月底上映的《海底總動員》，作為我們團購網站的第一項業務，」

  「真的？」布坎南的聲音一下子拔高了至少兩個八度。

  皮克斯這個脫胎於盧卡斯旗下工業光魔動畫工作室的動畫電影製作公司，自從到了賈伯斯手上以後，創下了一個又一個閃耀的奇蹟，95年推出的《玩具總動員1》，以1.92億美元的票房，成為當年美國的票房冠軍，在全球更獲得了3.6億美元的票房。

  上一部《怪獸公司》，全球票房更高達5.62億美元！

  總之，皮克斯製作，迪斯尼發行的這些動畫長片，已經是美國和世界上最受歡迎動畫電影。

  而且，這樣的團購項目，和NEXTDOOR以家庭為單位的用戶構成，非常合拍，真的是打響團購第一槍的不二選擇。

  「是的，賈伯斯本人很贊同，只是，因為負責發行的是迪斯尼，所以，你要去一趟洛杉磯，和麥可艾斯納接洽具體事宜，」

  「艾斯納？我和他會面過幾次，那是一個很強硬的人，」布坎南說。

  「這可能是我的推測，但我從賈伯斯的話里，大概能聽出來，雖然皮克斯和迪斯尼合作了這麼多年，也很成功，但他和艾斯納的關係，好像也不那麼融洽，所以會談的時候，你一定要注意這一點，提起賈伯斯，可能只有反面作用，」

  聽話聽音，馮一平從賈伯斯話里對艾斯納的隻言片語的評價和稱呼，就看得出來，他對那個傢伙，相當不感冒。

  當然，賈伯斯不感冒的人太多，想當年，罵比爾蓋茨那都是不假思索的。

  「我明白，我會好好準備，」

  …………

  洛杉磯，伯尼班克的迪斯尼總部大樓，「艾斯納先生，已經到了和NEXTDOOR的布坎南先生預約的時間，」秘書通過電話提醒麥可艾斯納。

  「讓發行部的人先去會議室，說我臨時有重要的事務要處理，會遲到20分鐘，」艾斯納簡短的吩咐了一聲。

  他這不是針對布坎南，他這是遷怒，因為NEXTDOOR，是賈伯斯那個傢伙介紹來的。

  從年初開始，迪斯尼就在跟皮克斯商談續約的問題，97年時，迪斯尼和皮克斯達成新的協議，商定雙方共同製作5部動畫長片，共同承擔影片製作成本，共同擁有影片版權，共享票房以及周邊收入，當然，作為發行方，迪斯尼會分得一部分發行費用，同時，作為動畫界的老大，迪斯尼的票房分成，也高於皮克斯。

  比如在大獲成功的第一部《汽車總動員》，皮克斯和迪斯尼的票房分成比例，居然是差距巨大的15:85，後來雖然有所調整，但迪斯尼總是占大頭。

  賈伯斯這樣的人物，如何能接受這樣的不平等條約？而且，現在皮克斯在動畫長片的製作水準上，特別是3D動畫長片的製作上，遠遠超過迪斯尼。

  按協議，這部《海底總動員》，是雙方合作的最後一部長片，挾著之前的成功，賈伯斯提出了讓艾斯納鼻子冒火的條件：在新合同中，皮克斯獨力開發，獨享動畫片的所有收入，只給迪斯尼10%的發行費用，而且，這個發行權也只有五年，同時，他還要求迪斯尼放棄所以皮克斯動畫片的版權。

  這幾乎是95年那個苛刻的合作條件的翻版，不，應該說更苛刻，只是對象卻翻了個個。

  艾斯納同樣是個很有個性的傢伙，而且，他的職業生涯同樣耀眼，同樣成績卓著，在老迪斯尼之後，他接掌了迪斯尼王國，把一個當初市值只有20億美元的公司，發展到現在市值已經超過300億美元的商業帝國！

  他自認為，在娛樂界，至少在動畫界，比賈伯斯那個後來者要有發言權，賈伯斯提出這樣的條件，那是對迪斯尼的侮辱，也是對他個人的侮辱。

  所以，布坎南今天，說白了，就是那無辜被殃及的池魚。

  不過，作為曾經政客，這樣的小手段，對布坎南一點影響都沒有，此時在會議室里，他對自家網站團購版塊的描述，已經深深的吸引了迪斯尼發行部的員工。

  「我們已經覆蓋了全美所有的大中城市，活躍的註冊家庭用戶，超過3000萬戶，要想向這麼多家庭宣傳這部電影，按業內常用的手段，要消耗我們多少人力物力和財力？

  不管是電視、報紙上打廣告，還是在影院打廣告，持續的時間都有限，但是只要加入我們網站的團購版塊，那就是全天24小時，只要用戶點擊，就一直能看到。

  而且，我們的用戶，都是以家庭為單位，恰好是這部影片的目標客戶群，所以，我認為，這是最好的推薦方式，」

  看著發行部的那些傢伙竟然在點頭，在外面駐足的艾斯納，快步走進會議室，「我們自己也有網站，」

  「你好布坎南，好久不見！」

  「你好艾斯納先生！」布坎南跟這個晾了自己二十分鐘的傢伙熱情的先握手再擁抱，「很感謝你給我們這個機會，」

  「呵呵，我們也有自己的網站，」艾斯納坐下來，又重複了一遍剛才的話。

  「貴公司的網站製作也非常精良，」布坎南隨意夸一句，「只不過，對迪斯尼之外的人來說，它只是大家了解貴公司的一個窗口，我大膽的說一句，日常登錄網站的，大部分應該是貴公司內部的員工，對吧，而我們NEXTDOOR，每天登錄的用戶，都是千萬級別的，」

  「簡好像也是你們網站的註冊用戶，」簡是他老婆，「我也上過幾次，上面有關於電影的點評部分，設計得不錯，什麼時候可以在上面買電影票的？」

  「這個版塊目前還沒有正式上市，不過早就準備完備，因為這是我們開創的網上團購的第一次，已經有很多公司在和我們商談，希望能夠成為這個版塊的第一個用戶，效果肯定不會錯，而且非常有紀念意義。

  你知道我們董事長是蘋果的特別顧問，所以，他很樂意把這第一次的機會，交給《海底總動員》，」

  不可避免的，還是要談到賈伯斯。

  其實，馮一平之所以選擇《海底總動員》作為團購的第一棒，也有借這部廣受關注，並肯定是大獲成功的電影，來抬高自己團購版塊知名度的考慮。

  「馮是吧，那是一個眼光不錯的人，他現在在哪？」

  「還在國內完成學業，」

  「和希望能和他見一面，只不過，我們的電影將在30號上映，各項宣傳工作早已經有效開展，我不覺得有額外加碼的必要，總不會因為馮是蘋果的顧問，所以這個活動是免費的吧！」

  「其它幾步片子，貴公司都安排在秋季上映，《海底總動員》，是第一次在競爭激烈的暑假期間上映，我想，宣傳工作再充分，那也沒有壞處，對不對？」因為第一棒的重要，布坎南也做了很多準備工作。

  「至於費用，是的，我們可以考慮全免，」他笑著拋出了一個重磅條件。

  「哦，那我看完全可以替NEXTDOOR當一回小白鼠，你們說呢？」艾斯納笑著問一干手下。

  對賈伯斯有意見歸有意見，但生意就是生意，這一點他肯定能分清，而且，免費的宣傳，為什麼不要？

  「艾斯納先生，之前的介紹你沒有聽，所以你可能不知道，團購，主要是以折扣來吸引用戶，所以，關於這次的團購，我們希望不管任何時段的票價，都是原本票價的8折，」

  「今年平均的票價是6.03美元，也就是，你們的網站每賣一張票，我們需要付出1.206美元，如果售出100萬張，那就是126萬美元的折扣，如果是1000萬張，那我們就要付出近1261萬，呵呵，布坎南，你這是免費？你們這是在幫我們，還是在拉低我們的收入？」艾斯納皮笑肉不笑的看著布坎南，

  「出於雙方的良好關係，我們決定，團購版塊上線的前五天，只推出《海底總動員》這一個項目，1000萬張，我們沒太大把握，但是，500萬張，應該問題不大，」

  「前幾部電影的票房，沒有低於3億美元的，這500多萬的支出，算得了什麼呢？而且，艾斯納先生，影片還沒上映，電影票卻已經銷售了500萬張，這會有多大的帶動作用？我想，在宣傳效果上，應該不亞於首日票房超過5000萬造成的轟動，」

  電影公司為什麼會重視首日票房，以及首周票房？因為那會帶動更多的觀眾走進電影院。

  「而且，這樣新的模式，這樣話題性的事件，肯定會引來媒體的報導，那麼，那至少是雙重的宣傳效果，」

  這是布坎南最後的理由，如果艾斯納還不同意，那他真的沒有辦法。

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