第700章 我也牛一把

  賈伯斯的這些話，真可謂相當不客氣，相當於是「啪啪」的扇在音樂界代表團團員的臉上，讓他們怒氣衝天，偏偏又羞愧難當，找不到話來反駁。

  他們確實應該啞口無言，雖然早就意識到了數字時代的來臨，但是他們又並沒有真正把這當一回事，或者說，他們並不是真的相信，數位技術的進步，能給他們帶來多大衝擊。

  誰知道ipod一出現，就輕鬆的撼動了他們的行業。

  「你說的對斯蒂夫，正因為如此，我們才需要你的幫助！」華納的保羅維迪克語氣低沉的說。

  他卑躬屈膝的態度，明顯讓賈伯斯也小吃一驚，總算沒有再繼續發飆，「那你們有什麼想法？」

  「這是我們的設想，」維迪克的一個隨員，開始對著幻燈片講他們的想法。

  賈伯斯看了四張以後，又不耐煩起來，他舉起手來打斷那個年輕人的介紹，「還以為你們長了腦袋，」他說，「幾顆亂土豆，怎麼也做不出一鍋好湯，你們的那幾個一塌糊塗的網站，還是留著自娛自樂吧，還有你們那愚蠢之極，根本不考慮用戶需求的訂閱模式，做到下個世紀也不會成功。」

  什麼是毒舌？這就是！

  如果佩奇可以改行當科幻作家，那賈伯斯絕對也可以去當脫口秀主持人。

  這等於是先說這一群人沒腦子，後來說你們有腦子，只不過，是腦殘！

  看著那麼多人臉上一陣青一陣白的，馮一平忽然覺得好像有些過癮？

  又是一陣憤怒、羞愧、尷尬的沉默後，維迪克清了清嗓子，「我們現在知道問題，可能不知道該怎麼做，那麼斯蒂夫，你能不能出個主意？」

  「你們有一個選擇，而且是一個很輕鬆，不會有任何風險的選擇，當然，你們可能最好也只有這一個選擇，」賈伯斯正準備向這些音樂界的介紹蘋果的解決方案，忽然對著馮一平說，「這是我的特別顧問，這個方案，也是他的創意，馮，你來說，」

  賈伯斯把電腦推給馮一平，自己用手襯著下巴，笑眯眯的看著馮一平。

  我來就我來。

  馮一平對著幻燈片講，「我相信，大部分人並不想使用盜版，只不過是因為沒有方便快捷的途徑，基於這個基礎，，我們設計了一個共贏的方案。

  它將對唱片公司有利，對歌手和音樂人有利，對用戶有利，當然，它對我們也有利，它就是，iTunesStore！」

  「我們希望取得各位公司的授權，在我們的線上音樂商店裡銷售各位公司的音樂，iTunes是我們開發的一款軟體，用戶可以通過這個軟體，快捷的把在我們網上音樂商店裡訂購的歌曲，下載到ipod上，所以，這是一個端到端的系統***，可以很好的保護音樂的使用權。」

  馮一平不是賈伯斯，面對他，覺得有優勢的人很多，聽了他的介紹，馬上有人說，「不也是網站嗎？」

  既然知道這些人是賤皮子，馮一平也不客氣，「對，正如我們的ipod也是mp3播放器，但它目前不但改變了播放器市場的格局，好像也要改變音樂市場的格局。

  我們能做出很好的軟體，但如果我們花高價請人來製作音樂，估計最多也只能得到二流的作品。」

  你們那腦殘的網站，怎麼跟我們的網站比？不過他溫和慣了，實在不習慣直接那麼說，把人抵到牆上。

  「售價呢，分成呢？」明白人還是多的，知道自家找人來做的網站，肯定跟蘋果這樣公司出品的沒得比。

  「我們的定價是，99美分一首歌，諸位的公司拿70美分。我們的市場部門經過精密調查後確定，我們的音樂商店上線的第一周，至少能實現100萬首歌的下載。」

  也就是大於三七開的分成，至於定價99美分，道理大家都明白。

  不過，又有人馬上抓住一點不放，「一首歌99美分，你的意思是，可以只下載單一的歌曲，不是整張專輯？」

  「當然是讓用戶選擇他們喜歡的歌曲下載，他們可以單曲下載，也可以下載整張專輯，只要他們付費，下載哪些歌曲，是他們的自由，銷售，最基本的一個要求就是滿足客戶的需求，我就從來沒聽說過，強制打包銷售會有什麼前途？」馮一平對著那個腦殘說。

  後來的網絡時代，多內的網友在看網絡小說的時候，經常吐槽注水太多，但跟音樂專輯一比，網絡作家們注的那點水真的不算什麼。

  除了馮一平當年操刀的那幾張專輯，可以說每一首都是經典，其它的音樂專輯，普遍都是一、二、三首好聽些的主打歌，加上八、九、十首很一般的歌曲，湊成一張專輯，你想聽那幾首好聽的，必須把整張專輯買下來才行。

  反對聲馬上多了起來，多年來的銷售模式，讓這些唱片公司的人，習慣了用幾首優秀、製作精良的作品，帶動好幾首純屬湊數的作品的銷售，相當於一個工廠，在優等品的帶動下，不但能把次品賣出去，還能賣個好價錢。

  但現在單價都一樣，還可以隨你自由選擇，那只有和他們一樣的腦殘才會選擇買次品。

  反對聲依然很多，因為要是這樣做，他們的收入將會少很大一部分。

  可是他們也不想想，盜版和共享網站的免費下載，早就讓專輯的銷售一蹶不振。

  對著越來越多的質疑聲，馮一平不客氣的敲了敲桌子，「這一條，不容拒絕，如果還是堅持整張專輯下載，那麼，這樣的事情，我們不會參與。」

  「當然，選擇權在你們手中，其實，對我們來說，免費下載音樂，對我們的ipod銷售更有利，只是作為一家非常尊重智慧財產權的公司，我們希望也能為反盜版盡一份力。」

  這就是今天這個音樂代表團的痛處，蘋果其實無所謂，但他們拖不起。

  索尼的代表問了一句，『我們能不能合作建設這個音樂商店？」

  這個問題，馮一平都不用徵詢賈伯斯的意見，馬上作了答覆，「不能，我們的合作就一種模式，你們授權，我們建設網站銷售，銷售收入分成，」

  因為他知道，賈伯斯一向的做法，就是恨不得把相關能賺的錢全都賺完，怎麼會同意在音樂商店上和其它公司合作？

  果然，賈伯斯看著馮一平點點頭，原來這個小伙子也不是一直沒脾氣。

  和馮一平覺得王志強因為一向是老好人，所以不適合主管集團銷售一樣，賈伯斯也覺得，一個一把手，要是沒有一點脾氣，那至少說明這個人的進取心還不夠強，野心還不夠大。

  和賈伯斯一樣，代表團的那些人，也是重新認識了這個少年穩重但又有銳氣的年輕人，他雖然比賈伯斯溫和，但實質上，是一樣的強硬。

  可是，又能怎麼辦？況且，如他所說，這麼做其實並沒有什麼風險。

  維迪克率先舉手，「我代表華納同意這個解決方案，不過，對下載音樂的使用次數，我們希望能有限制。」

  「我們已經考慮到了這個問題，會有內置的軟體，管理下載的音樂，最多能讓幾個設備共享。」

  …………

  最終，這場討論，不，確切的說，應該是宣布或者通報會，以賈伯斯的方式開始和結束，這個過程里，音樂界代表團雖然心情不可能很美麗，但得到了一個很靚麗的解決方案。

  而蘋果，則是得名又得利。

  「幹得不錯，馮，」賈伯斯拍了拍馮一平的肩膀。

  馮一平感覺也不錯，對著一大群平素牛氣沖天的人，一直強硬到底，確實很爽。

  「是不是感覺有些吃驚？」團隊裡的一個人對著馮一平說，「其實這都不算什麼，當年連比爾蓋茨，斯蒂夫也是說訓就訓。」