第689章 調整

  開年後，隨著工業園裡工廠的投產，省城和市里，很快新開了「絲綢世家」家紡品牌店，和「安佳」童裝專賣店。

  顧名思義，「絲綢世家」家紡，裡面所有的產品，全部是絲質，目前主要是寢具，馬上會推出內衣、睡衣系列，將來會擴展到全系，到時，現在店裡主要陳列的寢具，只能占小小的一塊。

  為了這個項目，去年就在省城成立了一個很大的設計中心，負責人是義大利一位知名設計師，下面有兩個團隊，一個是高薪網羅而來，深諳我國傳統文化的原絲綢產品行業頂級設計師，另一個團隊，則是和傳統相對的新銳設計師。

  經過近一年的磨合，最終推出的產品系列，完美的整合了兩方面的優勢，雅致現代，但整體一看，又很中國風，很契合絲綢歷史悠久的身份。

  當然，囿於成本和品牌考慮，絲綢世家定位高檔，價格也很配得上它「世家」的名頭。

  「安佳」童裝，系列比較全，男孩女孩，從頭到腳，從內到外，還有嬰兒背帶、睡袋動物玩偶等，將來會推出奶瓶、水壺、玩具、腳踏車等周邊系列產品，定位中高端。

  安佳童裝，除了對布料要求嚴上加嚴，一定要是無害、無污染之外，設計也很出彩，憑著記憶，馮一平很輕鬆的貢獻了一摞圖紙，設計團隊，也系統的考察了歐美市場，很好的「借鑑」了國外一些經典的設計，整體感覺新潮、活潑、可愛。

  應該說，這兩個品牌的店已經開業，反響非常好，甚至說有些火爆，特別是童裝店，單店每天的營業額，接近2萬。

  絲綢世家那邊，雖然營業額略遜，但利潤卻相當可觀，沒辦法，設計感這麼好的絲綢產品，你要是定價低，反而會讓人懷疑材質的真假。

  總體來說，因為準備充分，這兩個項目開局是很不錯。

  但是，在下一步的市場推廣上，銷售團隊和馮一平，存在較大分歧。

  「一平，」銷售總經理王志強在電話那邊說，「我們還是認為，應該採取加盟的模式，理由很多，首先，在麵館和櫥櫃這兩塊運作的過程中，我們已經培養出了一批熟練掌握加盟模式的員工。

  其次，選擇加盟，有助於我們在更短的時間裡，在全國市場布網，就省里和市裡的店開業以後，我們已經接到不少尋求加盟的電話。

  那如果我們參加今年的服博會，我有理由相信，到時肯定能簽下幾十家加盟商。

  而且，加盟商本地人的優勢，有助於更好、更快的促進銷售。

  第三，選擇加盟模式，我們投入的人力物力財力最經濟，節省了極大的成本，雖然單店回報比直營店稍低，但是，整體優勢依然相當突出，」

  原來他們說的理由，可有很多，現在只精簡到了這三條，聽上去很有理由的理由。

  馮一平嘆了口氣，對著話筒說，「今天參會的，都是中高層主管，我想就這個問題，最後再說明一次。

  我和金總以及集團其它副總，都已經達成了共識，金總應該也多次轉達了我的意見，今天之後，我們不會再就這個問題展開討論，你可以不理解，我們也不要求你一定要理解，你只要堅決服從就好。」

  這還是馮一平第一次在相關會議上，表現得這麼強硬，首當其衝的王志強，臉色不是很好看。

  「是，我們麵館的加盟做得不錯，但是，和家紡以及童裝不同，麵館其實只輸出品牌和形象，以及我們標準化、成套的加工製作過程，它不存在任何庫存。

  至於櫥櫃的銷售，目前加盟開專營店的是有，但比例不大，大部分，還是在家具市場裡找有實力的中間商代理銷售。

  不管是那些加盟的專營店，還是代理商，我們的銷售經理，依然花了很多精力，去幫助他們擴大業務。

  雖然我們對這樣的模式不太滿意，但是因為家具銷售這個行業的特性，未來一段時間裡，估計還是會以代理商銷售為主。

  不過，在我中長期的規劃里，等家具廠的產能進一步擴大之後，我們也會考慮在一些重點城市，開設我們自有的家具賣場。」

  「從來就沒有能完美的應用到所有行業的銷售模式，不管家紡還是童裝，最大的問題是，我們會有很大的庫存量，而這些庫存裡面，有好銷售的，也有相對不好銷售的。

  對那些加盟商來說，他們肯定第一時間採購暢銷的品種，我們不可能把那些相對滯銷的硬壓下去。

  選擇加盟模式，我們也許會很快能達到幾億十幾億的銷售，但只要我們庫存的積壓商品過多，那這一切，都是虛假的繁榮，完全沒有意義，說不定還會虧損。」

  這其實也是有血的教訓的，馮一平後來看過不少案例，有一些皮鞋或者服裝公司，開始也是選擇加盟，很快做成了氣候，但是，在後期，他們又不得不花更多的精力，甚至不惜訴諸法院，和這些加盟商解約，開設自己的直營店。

  原因很簡單，不說可能存在的這樣那樣的問題，比如，當有了一定的品牌知名度之後，加盟商自己找工廠定牌同樣的商品銷售、竄貨、不按指導價銷售等等。

  最關鍵的是，加盟商肯定是為自己的利益考慮，你不可能讓他也站在廠家的角度上思考問題，也不可能讓他和廠家一樣著眼長遠，同呼吸共命運。

  「也不是不能加盟，不過，那個問題，要等我們自己的直營店，覆蓋了全國大部分的地級市之後才考慮，我們始終要把握主動權，不能把這兩個項目的未來，交到加盟商手上。

  另外，我覺得你們有一個意見不錯，家紡方面，可以註冊一個新品牌，專門針對酒店銷售。」

  「我再重複一遍我的意思，我想把這兩個品牌，打造成百年品牌，一切要著眼長遠，我現在並不要求銷售部門，能儘快做出多少多少的銷售，而是要扎紮實實的，一個市一個市的布點，前期開拓的重點，最好以東南沿海，及國內的一二線城市為主。」

  「如果銷售部門的業務員，有不滿意這個決定的，好說，他們可以申請調崗，另外再招聘一批，如果銷售部門的主管，不滿意這個決定，同樣處理！」

  其實這才是讓馮一平火大的地方，絲綢世家的銷售提成，是7個點，安佳童裝的提成，是5個點。

  業務員們，為什麼會一致贊同加盟模式？因為這樣能更快的給他們帶來更多的收入，他們才不考慮公司以後在管理這些加盟店，以及庫存方面的困擾。

  而作為銷售部門的總經理，王志強估計也有這樣的想法。

  所以，與其說是加盟和直營之爭，還不如說是業務員短期利益，和公司長遠利益的衝突。

  自己公司的員工，都不容易讓他們跟公司一條心，何況那些加盟商呢？

  …………

  「金總，」會後，王志強在金翎辦公室外，等了近半個小時，才終於擠進去，「這件事，我承認沒有處理好，可是，按集團的意思，我頂著壓力，做了很多說服工作，但下面的員工一致反對，最後一再找到集團，我也是真的沒辦法，」

  「王總，每一項工作的完成情況如何，總部會有考核，這個不用贅述。至於壓力，哪個崗位都有壓力，這也是我們設立各級主管的用意，如果所有的部門和主管，都把壓力上交，那麼你說，工作如何開展？」

  這個問題，金翎也不止做過一次工作，最後還是要鬧到馮一平哪裡去，所以她的態度，也不是太好。

  「我一定改進，」王志強很誠懇的說。

  電話剛好響起來，金翎一看號碼，對王志強說，「工作中難免會有失誤，總之，你也不要有包袱，回去後，馬上安排貫徹集團的精神，好嗎？」

  「好的，謝謝金總！」

  電話里，馮一平問，「王志強？」

  「是他，」看著門關上，金翎說。

  「我現在想，他不是太適合這個崗位，他的經歷，讓他不太敢於開罪太多的人，」王志強畢竟也是老人，馮一平說得比較客氣，「但銷售部門太重要，我想，還是聘請一位專職銷售的副總裁加強一下，你覺得如何？」

  「那當然好，」金翎馬上贊成，「我來找，這一次，一定要找一位鐵腕一點的，」

  「呵呵，我沒意見，」管理銷售部門，太溫和的主管，確實不是最好的選擇。