第555章 送上門來的機會（上）

  得到消息的徐斌，興沖沖的帶著一幫人趕到首都，每個人手裡都拿著厚厚的一本特許經營條例，這東西，從他們到美國考察後回來，已經完善了好多次，卻始終還沒派上用場。

  也是，在怡佳還沒有多大名氣的時候，指望別人加盟，這個難度挺大。

  現在好了，終於有機會可以實踐。

  不過，正式會談的時候，只有徐斌能上場，因為對方來的只有兩個人，這邊總不好一大群人圍過去。

  黃冠福，五十來歲，不是羊城那邊常見的精瘦的體格，中等個子，有些胖，好在肚子並不是太突出，不過，眼圈黑得厲害。

  跟在他後面的是他女兒，三十出頭的樣子，個子同樣不高，打扮精緻，給人整體感覺很柔很面的感覺。

  呵呵，也許是她的連圓團團的，皮膚又白淨，馮一平才會冒出「很面」這樣一個詞來吧。

  「馮總您好！」看到馮一平帶著人等在樓下，黃冠福挺高興，隔著老遠就伸出手來。

  按說，是他主動找上門，馮一平等在辦公室就可以。

  但是，馮一平草根慣了，沒那些講究，並不覺得端坐在辦公室，等人上門求見，是一件很滿足虛榮心的事。

  也是受爸媽的影響吧，遠來是客，自己也就從辦公室走幾步進電梯，然後再走到門口，攏共也沒幾步路，卻讓人先有一個好印象，何樂而不為呢？

  不要小看馮一平走的這幾步路，好多人，奮鬥多年，為的不就是讓人多走幾步來見自己嗎？

  果然，雖然上次在中民協也就一面之緣，但馮一平今天的作派，讓黃冠福很高興。

  馮一平妥妥的年少成名，卻還能這樣謙遜，給他的這個印象，就非常不錯。

  一一做了介紹，馮一平知道，黃老闆的女兒，大名黃玉瑾，一直是老黃的左膀右臂。

  說起來，馮一平最喜歡聽的，就是兩廣的女孩子說普通話，怎麼說呢，聲音綿軟，節奏又很慢，又總是在一些你意想不到的地方，轉折起來，就像是他喜歡聽的蒙藏類的民歌一樣，很新鮮。

  馮一平記得當初剛到羊城，和下面中間商聯繫的時候，和店裡的那些女孩子通電話，莫名其妙的總會想到棉花糖上。

  而說川普的女孩子，雖然大多漂亮，但總是很潑辣彪悍，而江滬一帶，雖然說是吳儂軟語，但那節奏快了點，不夠柔和。

  不過，既然是老爸的左膀右臂，那她肯定不會是如外表這般柔弱，內里應該還是一個有決斷力的女人，馮一平給她下了個評價。

  「馮總，金總，徐總，今天冒昧叨擾的原因，想必你們也清楚，在羊城，我名下目前有四家賓館，軟硬體都還不錯，生意也還行，不過，在了解了貴公司的怡佳之後，我覺得還有很大提升的空間。

  所以，我就想了解一下，你我兩家，在酒店這一塊，能不能建立一些合作，其它的不說，馮總您的眼光，我是佩服的！」一上來，黃冠福就開門見山的表明了來意。

  「謝謝黃總的厚愛，也感謝您看得起我們怡佳，我們怡佳，原計劃在明年初，開始在南方布點，您現在如果有這個想法，那再好不過，」馮一平笑著說。

  「兩位黃總，這是我們怡佳除直營之外的兩種經營模式，一種是特許加盟，一種是租賃經營，你們可以了解一下，」徐斌把兩個文件夾遞到那兩父女手中。

  對黃家父女這樣身在羊城的老江湖來說，兩種模式都很好理解，黃玉謹還在細看那些條款——別小看這些，裡面可是蘊含了不少東西。

  而黃冠福就只翻了幾下，「貴公司在深圳有一家工廠，幾位想必都去過羊城吧，我們那可是個好地方，各種會議一個接一個，比如現在這一陣子，因為秋交會的舉辦，市里那真是一房難求。」

  「對，每年兩次的廣交會我們都有參加，所以黃總您這兩天，生意應該很好吧！」

  「呵呵，是還不錯，不過和你們不能比，我上怡佳網站了解了一下，就這不到一年的時間，你們已經開出了二十多家分店，而且平均入住率都在90%以上，真不容易！」黃冠福又誇了一句。

  「其實，只要運用我們的管理，我們的經驗，再加上我們的免費預訂電話和網上預訂系統，以及客戶俱樂部的經營，達到這個入住率並不是很難，」徐斌盡職的介紹和推銷道，「集團對我們的要求，是要到95%以上，我們也相信，努努力，還是能做到的，」

  怡佳開分店，最難的，就是找到一些地段好，周圍配套全的物業，如果黃冠福的那四家賓館，地段都不錯，不管是特許經營還是租賃經營，那真是給他們開發南方市場，開了個好頭。

  「是，這也是我找上你們的原因，還是那句話，就沖馮總的眼光，我就相信。」黃冠福說，「不過，一年開這麼多店，你們的資金沒問題？」

  「目前還很充裕，」馮一平笑著說。

  「我們目前全是靠自有資金在運作，連貸款都沒有，而且，還有三家店，我們把產權都買了下來，」徐斌為了說明公司的實力，補充了一句。

  「哦，買下來，那還真是大手筆，果然實力雄厚，」黃冠福豎起大拇指，「馮總真不簡單，」

  他好像對這個話題比較感興趣，「租賃的話，目前是什麼樣的標準？」

  「目前在首都的這一家店，因為地段好，我們付的租金也是最高的，每天每平米近1塊，」這些問題，都由徐斌回答。

  「那付款方式呢？」

  「簽約後，就會付保證金，但是按行規，租金，要等簽約期滿一年時，再一次性撥付，而且簽約後，要有半年的裝修時間，就說那半年是不收租金的，」

  徐斌乾脆坐過去，翻到那些條款，只給黃冠福看。

  「哦，拿租金，得要一年半的時間，」黃冠福點了點頭。

  「所以，黃總您如果有興趣，我個人建議，特許經營還是不錯的，你可以看看相關的流程和費用，真的是一件雙贏的事，」徐斌依舊賣力的建議。

  已經瀏覽過那些資料的黃玉謹說，「成為你們的加盟店以後，經理也一定要由你們委派？」

  「是的，不過這是為我們的共同利益考慮，我們的分店經理，都經過了專業的培訓，而且我認為，這對小黃總您來說，也是一件好事，不用再操心那些瑣碎的事，」徐斌解釋了一下，他以為黃玉謹是擔心這樣一來，自己就沒有實權。

  「這些我相信你們，玉瑾雖然很有經驗，但並沒有經過系統的培訓，你們派來的那些經理，肯定更稱職，」黃冠福打斷了他們的話題，「我女兒，她同時還在幫我打理另外的生意，」

  哦，那就好，就怕黃玉謹是一個喜歡抓權的。

  「不過，」黃冠福沉吟了一下，說出了一句讓大家意外的話，「那你們有沒有考慮，再購買一些產權呢，說真的，我那四家店，有兩家地段真很好，」

  這個轉折真的挺大的，難不成黃冠福一開始就打的是買賓館的主意？徐斌覺得很受傷，準備這麼多，就盼著有人加盟，難道又用不上？

  「這個，黃總，一般來說，我們的直營店，都是採取租賃的模式，您也知道，我們怡佳是要在國內的一二線城市都布點，雖然資金還算充裕，但也不可能每家店都買下來，那投入的資金，就是一個天文數字，我們也擴張不起來，」馮一平解釋了一句。

  「馮總，你知道嗎，我是特別後悔，當初怎麼就沒有注意到你在香港發行的雜誌，」黃冠福又來一個大轉折。