第436章 較量

  馮一平想了一下，以熊玉良他們的性格，布展的時候，不可能得罪到人，那這傢伙，對家具廠哪來這麼大的敵意？

  同行是冤家？這才是笑話，要這麼算的話，這一塊幾百家都是他的冤家。

  可能是看到周圍的人都忙著跟人說話，自己卻找不到交談的對象，矮個大肚男接著就說出了馮一平想不明白的問題，「你知道吧，他們那個展位，原本是我們公司的，結果分配的時候，偏偏給了他們家。」

  原來如此！

  不過說老實話，都勞煩了計委主任說話，只拿一個端頭的展位，沒把隔壁的這個也連著拿下來，已經算客氣的吧。

  馮一平估計，這家應該是給分配展位的人做了工作，結果不能如願，不好怪帶隊的領導，只能遷怒於自家公司。

  「大哥，就左右隔壁，影響不大的，大度點吧。」馮一平拍了拍他肩膀。

  「咦，你的衣服？」田乃貴現在才注意到和自己搭話的這個小伙子，穿著的這身衣服，好像跟隔壁的是一樣。

  「對，」馮一平朝他點點頭，「還有，那邊的展示方案，也是我的主意。」

  嘉盛展館裡展示的家具，很原生態，當然不像田乃貴說的，直接用原料拼接起來的，但確實加工不多。

  比如那張大床，床頭和床尾，用的不是規則的木板，而是像一根原木剖開的一半，那一半的橢圓，又和床頭凳完美的契合在一起。

  上面只上了薄薄的一層清漆，裡面的木紋清晰可見，木頭修整的也不多，到兩端末梢的時候，直徑縮小，形成了並不一致的曲線，看上去很粗獷，但又很自然。

  總之，見慣了那麼多風格各樣的家具，這樣一看就讓人覺得非常親近自然的家具，還是很抓人眼球，特別是那些喜歡親近自然，不喜歡過度裝修的歐州客戶。

  北美地區的，又會喜歡這樣式家具的獨創性，因為它每一套，都有自己的獨特之處，和其它的絕不雷同。

  當然了，其它的那些家具，或雅致，或現代，或富貴奢華，但它們做的再好，都是產品。

  比如說田乃貴店裡的那些藤編家具，按理說也應該是很天然的東西，卻全部是一個模子刻出來的，這一張躺椅，和另一張躺椅，完全一模一樣。

  而嘉盛的這看似簡單自然粗糙的一套，會讓你越看越順眼，有些大巧不工的意思，可以劃到工藝品或者是藝術品一類里。

  細看就看得出來，用這些儘量天然的木材打制這一套風格統一又非常協調的家具，難度那是相當大。

  道理很簡單，同樣的東西，用標準件做當然容易，用非標件做，那難度肯定要高出一大截。

  馮一平的這個差異化設置得不錯，就像是他後來越是看多了那些風格日趨統一的標準雞蛋臉美女，就越是懷念以前港台的那些方臉女明星一樣，歐美的這些採購商，看慣了那些風格趨同的家具，再看到嘉盛擺出來的這一套，當然眼前一亮。

  打個比方，其它的那些家具，風格都偏精緻陰柔，而嘉盛的這一套，則大氣陽剛。

  在田乃貴帶著點惱怒的驚訝目光中，馮一平走到金翎身邊，替她接下來兩個說著英式英語的中年蜀黍，拿著樣本，熟練的介紹起嘉盛的產品系列來。

  其實這些客戶，採購量大的依然是展館裡展出的那些標準化的產品，像嘉盛的這一套，大家其實都知道，產能肯定有限。

  把它陳列出來，其實就和那些知名的時裝展上的有些時裝一樣，展現的是一個趨勢和理念，或者說是設計師的水平一樣，有些是不能直接穿到日常生活中里來的，最後主推的，還是那大眾都喜歡和接受的款式。

  雖然是大眾款式，不過樣本上的這些家具，好多是出自馮一平的手筆，確切的說，是他後來逛網上商城和宜家時的記憶，系列全，而且設計時尚，相當精彩。

  所以，這個名片上寫著Next Sourcing Limited的英國公司採購經理約翰史密斯，看起來祖上是個鐵匠的傢伙，看了樣本之後，和他的助理一起，用倫敦腔問了馮一平好多樣本之外的問題。

  比如原材料的採購，這個馮一平說的出來，工廠的環保設施，他也清楚，但問到具體的能耗和二氧化碳排放，馮一平答不上來，估計廠里也沒人能答上來，而且他也覺得這兩個貨好像太裝了些。

  拜託，這些問題，不應該是十多年後才成為普遍的熱點嗎？

  不過，嫌貨的才是買貨人，這兩個人唧唧歪歪的問了這麼多，還是有點戲的，「史密斯先生，你問的這些問題，我估計目前世界上好多國家的工廠都還沒有這個概念，不過，我們公司目前使用的是最先進的流水線，最優化的流程，生產環境也一流，我非常誠摯的邀請您去我們工廠實地感受和考察一下，就是一個半小時的車程。」

  英國紳士的回答很公式化，「對不起，我們這幾天的日程很緊，可能沒有時間。」

  那就是意願還不夠強烈，不過，馮一平也能理解，要是他接待的第一個客戶就非常有意向，那也太兒戲了些。

  「好的，那我們再聯繫，另外，在參展的這幾天，有任何問題，包括生活上的，兩位都可以跟我們聯繫，作為地主，我們很樂意為您創造便利。」這樣惠而不費的客套話，馮一平說起來，不要太順暢。

  這一忙起來，就沒個停的時候，到小趙拿回盒飯之前，馮一平一共接待了五撥客戶，從北歐到北美，中間還有中東土豪，但是，他特別想賺一筆的日本客戶還沒有碰到過。

  談的時間都挺長，最長的一個美國大叔，聊了半個多小時，但是有強烈成交意願的，一個都沒有。

  也可以理解，開幕的第一天嘛，才剛開始轉呢，好多展位都還沒看，這些傢伙也不會輕易下單。

  不過，從談話的語氣和他們拿樣本的態度可以看出來一些端倪，不少採購商，對嘉盛的產品，還是挺感興趣。

  隔壁展位，也是這個時候才歇下來。

  當著馮一平這個正主的面嚼舌頭的田乃貴，後來也積極的給兩個手下打下手，這會邊吃飯便給兩個屬下打氣，「辛苦了，今天努力點，爭取來個開門紅，讓旁邊的那些好好學學。」

  「沒問題田總，下午絕對會簽單，等會就讓他們看著干羨慕吧！」