第84章 老蔡問計續

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  好歹也在商場打滾了十幾年，也參加過各種培訓，聽過不少人成功的勵志故事，耳濡目染了各種先進的理念，真要給現在的人上課，隨隨便便說上個一天那也是小意思。

  還是那句話，說出來的話，首先要契合現在的自己。

  「拋開品牌、原材料和價格因素，買家具，款式是一個很重要的方面。我的歷史課本上有不少圖片，我發現，關於家具，在以前，有不少規制，什麼人才能坐什麼樣的椅子，睡什麼樣的床，所以原來的時候，我們的家具，更多的不是考慮使用的人怎麼舒服，而是為了禮制。比如我們課本上有紫禁城金鑾寶殿上的龍椅的圖片，確實威嚴大氣，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎麼舒服。」

  為了少露破綻，馮一平結合自己目前的實際情況，說出了這番話。

  「買家具的人首先看的就是款式，能吸引客戶的也是款式。要想買的好，首先款式上最好要出新。」

  競爭激烈的一個直接結果就是，市場上的同類產品越來越多，而且高度同質化。如果不看商標，把它們擺在一起，可能生產他們的人都分辨不出來，哪是哪家的。那此時最簡單的做法，就是開發一款外觀新穎的出來。

  說實話，這個老蔡還這真沒怎麼想過，他現在想的，主要是怎樣接到更多的單子。他在市家具廠差不多幹了一輩子，有些東西已經固化。在原有的款式上，做一些改進，一些微調，他能做到，可要真是做一款全新的出來，還是有難度。

  馮一平大概也知道他的難處，接著說，「現在我們的住房，我們的照明，我們的廚房，我們的衛浴潔具，很多很多，都是向西方學或者乾脆照搬。家具也一樣，西方可不像我們有那麼多講究，是人怎麼舒服怎麼來所以，可以多買一些這樣的專業期刊，學學上面的款式，您是老師傅，自己還可以做一些改進。」

  老人家對改變這些方面，還是比較謹慎，「那如果我做出新款來，我想過不了多久，肯定會有人跟風，那不是和現在一樣。」老蔡問。

  「這個情況肯定避免不了，」馮一平說，這樣的情況他經歷的不要太少，「但是有時候就是這樣，我們一步領先，就步步領先，如果其它人也跟風，我們接下來就做一些小改動。

  比如在下面加一塊擋板，比如在抽屜里加一個暗格，比如給小型保險箱留一個位，再或者在旁邊垂直著組合一截出來，讓人專門放電腦……。

  您是專家，這些可以做的改進還會有很多吧，總之，別人跟一次，我們就加一點小變化，讓他們總是模仿，但始終超越不了。」

  這些老蔡倒是精通，不過他還是有些猶豫，款式改動，牽涉到要改的東西太多，馮一平也不指望他全盤接受，就換了一個角度，「如果做老款的生意也不錯，還能賺錢，那也沒必要大動干戈做新款的，其實新款老款不重要，賺錢才重要。」

  老蔡聽的這話，直點頭。

  馮一平指著面前的茶几說，「打比方，就說這個茶几，如果到後來，大家都做這一種，款式差不多，顏色差不多，用料差不多，價格也差不多，甚至比我們的還低，已經沒什麼錢好賺。那我們就乾脆不再做這一種，做種新款式的出來，那定價權就在我們手裡，那樣才有賺頭。」

  這樣一說，老蔡就有些聽進去，現在就是這樣，大家都沒什麼名氣，東西都差不多，雖然說也有生意，目前也還有錢賺，但鬥來鬥去，最後肯定只能打價格戰，那到最後肯定沒什麼賺頭。

  「你等一等，我這上了年紀，記性不大好，我拿筆記一記。」老蔡真跑過去拿來本子和筆。

  老蔡像個學生一樣，認真的把馮一平說的都記下來。在商言商，馮一平並不覺得他這樣做是什麼沒面子的事，反倒覺得老蔡是個做事的人，有些佩服他，一個老人能有這樣的學習精神，難得。

  「我們是不是最好要有個門店？」馮一平問。

  「對，門市部，我想過，」蔡德祥說，「原打算把這塊地買下來，然後在這前面見幾間房子，用來做門市，現在看來，這事得放一放。」

  其實就廠里現在這個軟硬體，門店放在廠門口還真不合適，不過囿於現在的身份，這些不說也罷。

  「門店裡面，除了我們代表性的產品，最好是用好材料，做一套高檔家具放著。雖然買的人可能不多，但是對提升我們品牌的檔次有好處。」

  這個一說老蔡就懂，好多開店的都會有鎮店之寶之類的，門市里搞這麼一套也好。

  「況且，這兩年冒出來的有錢人不少，大多數人覺得幾百塊的東西就太貴，他們反倒覺得幾千塊的都沒檔次。但是目前市面上的家具，大路貨多，高檔的少，這也可以作為一個方向，一舉兩得的事。」

  這個老蔡也明白，高檔的雖然量小，但利潤高啊。

  「最後一點，可能就比較長遠，那些專業期刊上的款式，我們如果做出來了，也得到了客戶的認同，那可以考慮做外貿。」

  「做外貿？這個太難了！」這點老蔡深有感觸。他還在市家具廠上班的那會，能賺外匯的企業，都是明星企業，都是各級政府眼裡的紅人，他所在的家具廠，連一個美元的外匯也沒賺到。

  這個時候做外貿當然不容易，你就不要想什麼自營進出口權，能找到一家貿易公司幫你代理就不錯，哪怕要交高額的佣金，哪怕回款到了貿易公司以後還要有個帳期，都沒關係，只要能做就好。

  想想後來那些規模一般的家具廠，一年外貿隨隨便便大幾千萬，現在只要接一筆上百萬的，這個廠不是就發展起來啦？

  「是難，也是個遠期目標，但早作準備總沒壞處吧。我在報紙上看到，國家始終大力鼓勵出口，還提供各種補貼，所以這是一個趨勢。關於我們的優勢，報紙上也說的很清楚，和發達國家比，我們的人工成本現在很低，特別是一些技術要求不高的產品，在國際上，還是有很大的成本優勢。所以這個事要趁早做，等到所有的同行都意識到，都準備做的時再跟風做，那不又是沒什麼優勢？」

  「你想想，外貿單子多是以美元結算的，不說多的吧，一單幾萬美元，換算成人民幣，那就是十几几十萬。」馮一平拋出了一個大蛋糕。

  這兩年國內的經濟形勢急劇變化，就說今年，把錢存在銀行，年化收益率加起來，讓後來的人都不敢想，居然近20%。

  另外，據統計，從今年年初到現在，半年的時間，人民幣對美元的匯率，已經貶值一半，所以現在雖然說美元已經稱不上美金，但是在這段日子，不要說能賺美元，你就把美元匯進來，就會賺錢。

  老蔡此時也沒有去想，你一個農村的小孩子，上萬的錢估計都沒見過，怎麼動輒就面不改色的說幾十萬的事，他此時已經沉浸在幾十上百萬的外貿生意的美好想像中。

  「是，是要早做準備，早做準備好，」他都激動的有些語無倫次，被馮一平拋出的這個外貿的大蛋糕給砸的暈乎乎的。

  當其它同行還在眼前的一畝三分地里廝殺時，他就已經著眼世界，感覺自己又上了一個台階，提升了一個境界。

  馮一平本來還想著中午趕回去給爸媽做飯的，結果老蔡東一問西一問的，居然扯到午飯時還意猶未盡。

  他也不是所有的都說，老蔡問的一些問題，他懂，但還是裝做不懂，所有說出來的話，還是比較契合現在的他。

  蔡虹下班過來，看到他爸就像一個小學生一樣，聽馮一平說話做筆記，還不是給馮一平續水，大感詫異，這是怎麼一回事？

  老蔡合上筆記本，用手在上面拍了拍，「果然是英雄出少年，不得不服老，這一上午，受益匪淺，受益匪淺啊！一平，你說，我該怎麼謝你？」

  馮一平顯擺了一上午，賣弄了那麼多，也有些累，咕咚咕咚的把眼前的一杯茶一飲而盡。「我那都是些信口開河一家之言，沒有經過實踐檢驗的，頂多就給您做做參考，能幫的上什麼忙？」

  「哈哈，還這麼謙虛，好！好！走，去吃飯。」

  馮一平跟在後面，想了想說，「蔡伯伯，可以的話，還真有事想麻煩您？」

  「什麼麻煩不麻煩的，你說。」老蔡也在他肩膀上一拍，「和我不要這麼客氣。」

  「好的，是這樣，我爸媽總這樣下去也不是個長久之計，太辛苦，而且他們現在的這個小攤子，養家餬口可能勉強夠，談不上有什麼發展。我就想，還是要找個門面最好，哪怕就開個麵館啊，也不像現在這樣整天風吹日曬雨淋的。您人頭熟，看能不能幫我們留意留意？」

  「你還真是個有孝心的孩子，你父母有你這樣的孩子，也是他們的福氣！放心，這件事就包我身上，一定給你找個滿意的，最好是樓下店面，樓上住人的那種，這樣也方便，好不好？」

  「那當然好，那就先謝謝蔡伯伯！」

  「你這個孩子，都和你說了，不要這麼客氣，走，沒其它事了吧，那就先吃飯。」