第31章 未雨綢繆

  這些天，馮一平對王昌寧家已經很熟悉。他和王昌寧媽媽打了給招呼，「姨，揀黃豆呢。」

  「恩，一平來了，快來坐，喝水吧。」

  馮一平忙說不用，王昌寧從房間走出來，「咦，過來的早啊。」

  兩個人搬了椅子和方凳到後院，開始寫作業。王昌寧做起題來不緊不慢的，很穩，後來在中專學習《機械製圖》，他制的圖，也是班上最乾淨漂亮的。每個人都有自己的特質，有機會，又能發揮好的話，成功那是必然的，比如王昌寧，後來就成為年薪兩百多萬的金領，更是只差一步就成了上市公司老總。

  馮一平又是又快又好的寫完了除作文之外的作業，悠閒的曬太陽。

  王昌寧在做英語作業，有個時態拿不準，問馮一平，完了說，「我怎麼感覺你今天好像有什麼事啊？」

  馮一平也用不著瞞他，「中午吃飯的時候，大舅媽和三舅媽又吵了一架。」

  王昌寧一笑，「現在好多咯，以前你二舅媽在的時候，頻率更高。」

  「呵呵，」馮一平也只能笑笑。

  「也沒事，你看看，都一樣的，沒有幾個妯娌之間還能和睦相處的。」王昌寧安慰他。

  「唉，今天和我有關，三舅媽說要找我家借錢。要是現在能有錢借倒好，她卻不知道，我家現在外債還沒還清呢，哪拿的出錢來。說來說去，還是錢鬧的，所以，要想辦法賺錢啊。」

  聽到這個話題，王昌寧也沉寂下來，肖志傑家條件算好的，他們兩家情況差不多，都是種地，他媽媽身體也不太好，雖然不像梅秋萍那樣住了好幾次醫院，但也一直小病不斷。好就好在他姐姐很懂事，也是初中沒畢業就到紡織廠打工，節省的不得了，自己只留下零頭，工資的大部分都寄回家補貼家用。

  「昌寧，我上次去肖志傑家，跟他家裡提了一下，如果我們中考沒考好，希望家裡能支持我們復讀，你是不是也提前和家裡商量商量？」

  王昌寧索性停下筆來，他成績和肖志傑差不多，都是在班級前十名，目前來看，中考時考上一中，難度很大。「我和肖志傑確實沒什麼把握，你如果保持下去，肯定是沒問題的。現在我還沒想那麼遠，萬一到時考不上該怎麼辦，我當然是想繼續讀的。但我們兩家的情況都差不多，你覺得到時候家裡還能供下去嗎？」

  「這個我今天也要跟你商量，我爸媽現在在省城你知道吧。」

  「知道啊，是賣糖炒栗子吧，你外公和大舅來收板栗的時候就說過。」

  「是啊，我今天也想跟你說這個。這個小生意投入不大，風險也不大，辛苦是肯定的，但是我爸媽現在平均一天能賣10多斤出去，6塊一斤，一斤的毛利有近兩塊錢，平均算下來，一個月能有兩三百，一年下來三千塊錢還是能賺的。」

  「三千塊？」王昌寧眼睛一亮，要知道今年一整年，她姐姐拼死拼活，可能能拿回家八百塊錢。

  「是的，至少有三千吧。我爸媽現在吃住都很省，能從家裡帶的就不再外面花錢買，這個月至少能有四百塊收入。」

  「那真的很不錯。」

  「今年是因為剛開始，我們都沒把握，所以也不好邀人去做，你找機會把這個跟你爸媽商量商量，今年是來不及，明年可以去試試。這個做起來也不難，我爸媽都很熟，學個一兩天就可以的。」

  王昌寧很感興趣，「那會不會影響你們家？」

  馮一平肯定的說，「怎麼會？省城那麼大，不要說多一家，多幾十家也沒問題。再說，也不能讓他們總是推著攤子在街上賣啊，等賺了錢，把欠的債還清，再有些積蓄，就想辦法租個鋪面，固定下來，開個麵館什麼的，輕鬆一點。」

  王昌寧靠過來，「聽你這麼一說，還真不錯。要是家裡能賺些錢，我們到時也好跟家裡提復讀，不然自己都過意不去。你再仔細跟我說說唄，我好跟家裡說，不過先說好，到時如果我爸媽還有什麼地方不清楚，你去跟他們說，好吧！」

  「沒問題，或者現在先不說，我爸媽會回來過年，到時候問他們更清楚直接。」

  並不是馮一平對讀大學有什麼執念，他們後來都是在私企工作——當然，就以他們中專的文憑，想近國企也進不了，私企並不唯文憑是舉。

  一來，第一代創業的私企業主，他們有很多共同的特質，比如務實，肯學習，敢想敢幹，敏銳，善於把握機會……，等等很多。

  還有一點，在他們中間，受過高等教育的肯定有，但占的比例絕對是極少數，但是，沒有受過高等教育並不等於他們沒有知識。在創業的過程中，現實的需要，迫使他們不斷充實和完善自己，所以他們中的很多人，可能只接受過高中教育，還有很多，甚至只受過初小教育，但他們的知識面，不會比那些接受了碩士或者博士教育的高素質人才窄，更不要說情商了。

  所以，他們個人的生活和創業經歷，決定了他們不會以文憑取人。

  二來，是出於成本的考量。資本都是趨利的，在有些國企，這句話並不一定適用，但在私企，絕對如此。

  同樣的崗位，同樣的工資，如果是大學生願意和沒有受過高等教育的同等競爭，那他們當然歡迎之至。但這不現實，同樣的崗位，你給中專生1500一個月，他能接受，先好好干，多學些東西，以後再慢慢往上走。

  大學生不一樣，也不管以他自身條件來說，他有沒有成長的空間，他首先要求要有發展的空間，又肯定提出要解決戶口，還一定要主城區的，最後是待遇問題，你好意思讓我和那些大學的門都不知道在哪開的拿一樣的工資？

  然後，在工作中，馮一平他們也接觸了很多大學生，再後來，新招聘進公司的，一水的大學生，你想找到一個沒有大學文憑的還真的很難。

  在這些天之驕子中，是有不少有真才實學，有能力的，但確實也有一部分，是名不符實的。

  公司第一位大學生，聽說還是勞動了集團人事部主管才請回來的。剛到公司的時候，沒有給他定崗，讓他自己安排，找找可以改進的地方。

  然後此公確實挺自由的，從不按公司規定的作息時間上下班，班前班後會也難覓蹤影，吃飯的時候倒容易找到。難得在公司，就四處串崗，前台、財務、管理科，這些女孩子多的地方，他停留的時間長。因為是上海交大畢業的，所以他動輒就說，「***，那是我校友。」

  一周後，公司開例會，所有的管理人員，包括總經理和外聘的顧問都準時到場，議程過了三分之一，他才悠哉悠哉的姍姍來遲，大大咧咧的拉了一張凳子，坐在會議室最後靠門的地方。

  總經理於是說，下面歡迎來自上海交大的高材生來說說這些天他發現的問題。

  於是大家鼓掌，此公是有準備的，拿出一個本子，洋洋灑灑的說了十幾分鐘，底下的人聽的一頭霧水，這說的是哪跟哪啊！

  說完了，但沒有期待中的掌聲，大多數人還算是厚道，低著頭做沉思狀，或者在本子上記錄著什麼，有少數不太厚道，平時就看不慣他作派的人當場就笑了出來。

  還是總經理解圍，想法都是很好的，但是因為他來公司時間太短，了解的情況不是很全面，所以這些想法可以在以後的工作中完善。

  然後，就沒有然後。第三天，他就被通知到管理科辦離職手續，臨出門的時候，他放下話來，「這樣的公司，我本來就不願意來的。」

  2000年的時候，集團以兩百萬年薪，聘請了一位旅美回來的專家，擔任集團副總裁。他也到公司調研了幾天，說實話，那學識，那風度，那氣質，那談吐，那修養，真沒的挑，征服了公司上到總經理，下到門衛保安，包括養在後院的那條狼狗。四十幾歲的人，身材保持的也很好，沒有禿頂，沒有啤酒肚，在公司球場上的身姿也很矯健。

  在公司調研了四天，最後召集全員開會，從工作服等細節到公司的遠景規劃，他羅列了很多問題，問題是找到了，也給出了解決問題的辦法。這些辦法從公司中層主管到一線的員工都是贊成的，但關鍵的幾個人肯定不會同意，比如集團各股東和董事長。

  比如，他說，專業的工作要交給專業的人來干，還要有專業的工具輔助。比如卸貨，都是公司所有員工下班後一起干，他提出，這是對專業人才的浪費，有這個時間，大家多聯繫聯繫客戶，可以創造更大的效益。萬一有員工在這個過程中受傷，那會帶來一系列的麻煩。所以，或者把這項工作外包，交給專業的公司，或者公司新成立一個部門，並配齊專業的叉車升降機等。

  再有，辦公軟硬體配置不到位，極大的影響了工作效率和資金周轉，如果軟硬體到位，處理同樣的工作，會只用原來60%的時間，極大的提高工作效率。同時，公司的庫存會維持在理想的水平，節約極大的財務成本。

  馮一平和肖志傑當時看到，台上的總經理是低著頭記筆記，但滿臉苦色。他八九正在腹誹，「您老人家究竟是來幫我解決問題的呢，還是來砸場子的？」

  因為按他所說的，不說卸貨那一塊會增加多大成本，單就購置辦公軟硬體，就是把公司的註冊資金全部花完了，估計還不夠。

  隨著這位副總裁在集團下面一個接一個的公司調研，一個接一個的解決方案出台，他也很快淡出了大家的視線。

  不能說他提的解決方法不對，都是對的，但那要放在歐美或者RB等發達國家，至少是不符合當時我國的現實國情。

  馮一平有個客戶，辦了一個廠，生產服裝機械，為了拓展業務，高薪聘請了一個名牌大學的市場管理系的高材生。因為是小廠，業務都是老闆負責，大學生來後，還是老闆自己開著桑塔納帶著他去跑業務。

  那個時候創業的人，還沒有養成從頭到腳一身奢侈品的習慣，老闆的穿著和大學生差不多，大學生高高挑挑，白白淨淨的，形象反倒比有些黑有些瘦的老闆要好。

  所以好多次，到了聯繫好的企業，那些負責人都把從副駕下來的大學生當老闆，熱情的上去迎接，倒把真正老闆當成司機。

  大學生每次都解釋，那才是我老闆，但並沒想其它的辦法避免這件事再次發生。比如很簡單的，下車後，先到后座把老闆的公文包提著，再跟在下車的老闆後面，別人就不會誤會了，再或者，跟老闆提出來，去學駕駛，這樣的情況也不會一次又一次的發生，但是，他沒有。

  可能從心裡，他就從來沒有真正看得上，這些從穿著到談吐都很土的小老闆，覺得他們不過是走了狗屎運而已，所以被錯認的時候，雖然表現的很尷尬，實際上心底是有那麼一絲竊喜和驕傲的。

  也就幾個月以後，老闆完全掌握了大學生和人談判時候的套路和技巧，就把大學生調到辦公室，然後再放到車間，再然後，高材生自己走人了。

  這件事雖然有些好笑，但是高薪聘請回來的人才，這樣那樣的不適應，這種情況是很普遍的。

  所以後來，好多公司的老闆都明白一個道理，招人，不看文憑也不看履歷，只看人品，人品好的，就在公司內培養，自己帶著，言傳身教，另外，花錢讓他進行各種培訓，這樣培養出來的人才，那才是需要的人才，那才是適用的人才。

  但是對馮一平他們來說，文憑難道真的不重要嗎？當然重要，同樣的工作，他們拿1500，大學生比他們高百分之幾十，馮一平他們在一線摸爬滾打兩年多，為公司鞠躬盡瘁的，這才慢慢的提到中層，再花三年，終於成了獨當一面的分公司經理。

  那些大學生呢，最多在一線三個月，然後就進辦公室，省掉了近兩年的時間。

  不過，和馮一平他們同期招聘進公司的大學生，最終熬下來，成為分公司經理或者集團高管的，很少很少，他們選擇機會多，往往中途的時候，就跳槽到其它公司，這樣循環往復，真的還不一定就會有很高的成就。

  馮一平他們這樣沒大學文憑的，後來僥倖成功，真不是多能力有多好，是沒有選擇，逼出來的。

  況且，這一馮一平要讀大學，肯定不是為了文憑。他們三個後來雖然也自學了不少東西，也自費公費的參加了很多培訓，但相比受過系統大學教育的人來說，至少效率就會差很多。比如同樣的問題，他們看書自學，找不到合適的人請教，要花很多時間，自己還不一定能正確全面的理解。但在學校，有老師一指點，一語道破迷津，時間短，效果還好，而且更紮實全面。

  一般而言，科班出身的，潛力總要比那些野路子的強。這才是馮一平想要的。

  馮一平走的時候，王昌寧媽媽再三熱情的留飯，馮一平說外公一個人在家，他還是要回去陪他。

  回到外公家，外公正在蒸飯，「我還准比去叫你呢。」

  馮一平笑著說，「不用叫，吃飯的時候我肯定準時回家。」

  外公說，「就是中午的剩菜，我也沒現炒。」

  「夠了外公，這些才我們兩個一餐還吃不完呢。」

  「那好，你幫我看一下灶里的火，我去找你大舅。」

  一會兒大舅跟著外公過來，手裡拿著老虎鉗和螺絲刀，準備把那兩個輪子拆下來。

  馮一平過去幫忙，看到後院裡多了一擔茅草，應該是外公下午割的。

  晚上的時候，三舅打著手電筒來到外公家。外公問他，「陽陽沒事吧？」

  「沒事，就是眼睛有點紅，醫生說過兩天就好。」

  外公便不再說話。

  三舅主要是來找馮一平的，「一平，本來是你出錢做的好事，結果卻成了這個樣子，你不要往心裡去啊。你舅媽做事衝動，但沒什麼壞心，今天我已經說她了。雖說你爸媽現在能賺幾個辛苦錢，但是外面還欠那麼多債，還哪裡有錢借，不要把你舅媽的那些瞎話放在心上。」

  三舅說話又快又急，用媽媽的話說，三舅說話有點像女人。

  馮一平說，「沒事的舅，我都知道。我家的情況你都知道，今年外公和大舅幫著收了這麼多板栗，年底這些錢一定要想辦法還上，還完後，估計就沒錢還往年的舊帳，但我想明年會好點吧，明年肯定能把外債還清，然後就好了。」

  三舅說，「你明白就好，你跟爸媽說，年底如果困難，就跟我說，多的幫不上，幾百塊我是能想辦法的。」

  馮一平知道，三舅肯定是有這個心，他們幾個兄弟，小時候都是梅秋萍這個大姐帶，感情很好，但能不能做到，真的是另外一回事。三舅媽那樣厲害，三舅的性子比較肉，說是肯定說不過的，打也不一定能打過三舅媽。農村這樣彪悍的女人其實不少，不但在外面厲害，在家裡也一樣，和自己家男人幹仗的不在少數。

  從外公家出去後，馮一平聽到三舅又去了隔壁大舅家，估計也是解釋白天的事情，所以說三舅性子肉也有好處，兄弟之間總要有一個人先開口低頭，他們兄弟幾個還都還算明理，一個人先放下姿態，剩下的都好說。要是兩個都倔，時間長了，肯定會因為兩家媳婦的不對付而影響兄弟感情。

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