第27章 好警察，壞警察

  還不用一個星期，葉惟跑出了籌錢這一步的幸福結局，也是因為眾人的激情和信任才能成就這個壯舉，這個足以載入史冊的製片融資奇蹟事例：162位哈佛-西湖中學生（21%初中部學生），眾籌到了56萬！

  是的，比預定目標還要多出六萬，這個數字的背後是幾十位擠在雜物房不肯離去的學生，葉惟也就照單全收，一起吧！

  多了六萬也給了他更多時間去出售他的珍藏漫畫和玩具，在eBay上的價格大可以掛高一點，不必因為甩賣而吃虧。

  周六那晚，葉惟和莉莉又有了一次閒逛或約會，兩人在聖莫尼卡海灘邊的「喬治奧-巴爾迪」餐廳共進晚餐，然後在海灘散步聊天看海景，雖然最後還是沒買到酒，而且11點前就回家了，但他們真的度過了一個愉快的夜晚。

  不過，兩人並不是男朋友&女朋友。

  對他們現在的狀態而言，「愛」這個詞太重了，重到誰發瘋說了，馬上嚇壞另一方，再都不想見面；「喜歡」也要慎用，還是會讓人感到負擔，他們只是互有好感，又因為好感而有約會的意願，一起玩的時候挺開心、挺有樂趣，僅此而已。

  約會關係（Dating）和戀愛關係（Relationship）是先後的兩個階段，他們甚至還是約會之前的遊逛關係（Seeing），誰知道，反正現在來說，兩人都是可以跟多個人同時有約會關係的，也許誰會為此感到生氣，覺得對方不認真，沒那麼喜歡自己，是個花心的討厭鬼，卻不存在誰對不起誰的問題。

  什麼時候才是戀愛？這是自然而然的發展，也許好幾次約會之後，大家發現彼此原來並不適合，好感只是一時的衝動而已，那就不繼續了；也許越約會越喜歡，雙方都有談一段認真的戀情的心思，那就「你可以當我的女朋友（男朋友）嗎？」

  所以誰知道呢，什麼階段做什麼事，繼續約會下去就知道答案了。

  但在這個周末兩人沒有再碰面，葉惟要忙購買劇本的事；莉莉當然不愁安排，她媽媽吉爾-塔沃曼是比弗利山莊女性俱樂部的主席，也是個大人物，她周日晚就要隨母親出席一個為月底感恩節辦的慈善晚宴。

  雖然是周日，過帳還沒有完成，葉惟已經打給了蓋爾，告知對方，可以交易了！

  談判正式展開，雙方的意向十分明確，一方要買，另一方要賣，但具體的合同細節卻要好好商議。

  事實上，儘管有標準的樣版合同，可是電影業的每份合同幾乎都是不同的。

  比如說演員合同，隨便一個龍套演員的樣版出演合同通常都有數十頁，就算是非工會成員，條款還是會多得讓人眼花繚亂，單憑自己不可能看懂；而那些大明星的合同就更厚了，每一份合同都是量身定做的，片酬、責任、分紅、盈虧平衡點的數字……

  實在有太多的講究了，看看施瓦辛格出演《終結者3》的合同吧。

  從2000年6月至2001年12月，經過不下21次的草擬，好萊塢的金牌律師雅各布-布魯姆為施瓦辛格精心製作了一份33頁的合同，施瓦辛格獲得了2925萬美元「參與即付費」的酬勞，就是說電影最終能不能拍成，他都會得到這一筆片酬。

  在當時，這個數目創下了巨星的「保證賠償款」的新紀錄。簽字就支付300萬預付款，其餘的錢在之後19周拍攝期間支付，每超過一周，他就會得到160萬的超時補償。

  此外還有150萬的「額外補貼」，包括私人飛機、豪華房車、豪華酒店住宿、私人保鏢……

  還有創造性的「盈虧平衡點」，一個說明影片開始賺錢了的財務數字。達到盈虧平衡點後，他就要分全球總收入的20%，包括一切市場！另外「預先核准」的條款使他有權利決定導演、主演的人選……

  這就是21世紀的電影巨星。很難說得清楚，他們是老闆，還是製片商是老闆。

  反正不是僱傭導演，就像法國導演讓-雅克-阿諾說的：「我認識很多導演朋友因為有到好萊塢拍片的機會而興奮，結果發現自己只是由電影公司雇來的為明星效勞的員工。」

  葉惟的事還沒那麼複雜，他不是任何工會的成員，少了很多繁雜的條款，權益卻也難有什麼保障。

  所以焦點這份項目轉讓合同，上面每一條條款，他都要瞪大眼睛看個清楚，索爾頓律師也要看個清楚，找出所有的陷阱，為追夢聯盟爭取到最大的利益。

  周一拿到了草擬合同，索爾頓律師立即投入研究，與樣版合同相比，多了幾條特殊條款。

  簡單地說，焦點把《陽光小美女》整個項目以50萬美元的價格售賣給追夢聯盟，包括30稿劇本、所有資料和所有前期籌備的文檔。但焦點保留有投資權，如果這個項目真的投拍，它最多可以參股30%，而且有參與製片權。

  另外，如果自合同生效起兩年之內（2003年11月-2005年11月），這個項目還沒有開拍，焦點則有權以70%-100%主資製作它，並擁有製片上最高的核准權。而這個開拍，不能是超級8、DV、16mm膠片等格式，只能是35mm膠片格式，或數碼高清攝影機格式，並且製片預算要超過100萬美元。

  這幾條條款真是打的如意算盤，誰都知道劇本好買、製作難搞，尤其是由一幫青少年製作！

  所以最有可能的是，兩年過去了，《陽光小美女》一個鏡頭都沒有拍出來，劇本早就被這幫一時興起的富家子弟拿去墊桌腳了。

  到時候，不花一元一分，項目就又回到了焦點的手中，要不要製作都好，它有著個主動權。

  這一手當真狠辣！

  周二的下午三點多，環球城總部大樓焦點辦事處，製片部的一個明亮的小會議室，雙方正進行著又一次商討。

  焦點這邊有製片部主管羅伯特-哈蒙、經理蓋爾-韋爾遜，市場部經理馬修-哈林頓，以及法律代表里亞-門羅，本來聯合CEO之一的大衛-林德也要過來看看「中學生製片人」的風範，但因為臨時有事而缺席。

  而追夢聯盟這邊，葉惟、索爾頓律師，還有學校派出的指導兼監督利普森老師，他也是創業俱樂部的指導老師。

  在走進環球城之前，葉惟已經叮囑過利普森老師，不要暴露自己的真實身份，就說是他的私人助理就行了，而且在沒有得到指示的情況下，他不能胡亂說話。

  利普森老師感到很憋屈，再怎麼講，自己都是個讀過商學院的人！居然被個15歲小子這麼對待，簡直荒謬！但他不得不幾乎發毒誓地答應下來，否則他不能跟去……

  這次商討，針對的正是那些特殊條款。

  「它們就是童話里的老巫婆，我不可能接受。」

  長長的會議桌左邊，葉惟靠著辦公皮椅的椅背，一邊轉動，一邊說道：「先生們，伍迪-艾倫喜歡老巫婆，但我是個俗人，我喜歡白雪公主。」

  焦點一直都在玩「好警察，壞警察」的遊戲，羅伯特-哈蒙是壞警察，這位中年白人主管正板著臉孔，聞言沉聲的道：「這些條款並不過分，只是保障了我們應有的權益，如果你們害怕，那我們就要懷疑你們的誠意了。」

  「害怕？不，我覺得可笑而已。」葉惟恰好也是壞警察。

  這時蓋爾咳唔一聲，誠懇的樣子，說著好警察的話：「惟格，你該知道我們在《陽光小美女》上投入了多少的心血，30稿！它就像我們的孩子，出售它是為了讓它有更好的未來，我們並不希望看到十年之後，它還只是個劇本。」

  「呵呵，拜託！」葉惟失笑地攤了攤手，這個劇本是怎麼一個狀態，大家都心知肚明，需要這麼虛偽嗎？

  蓋爾卻是要演戲演到底，大概讀過《演員的自我修養》，「這些條款是出於對項目的保護，它是好是壞，我們希望有個結果。」

  「是的，我相信你，是的。」葉惟笑著點頭，相信後半句，而且焦點希望的結果是：爛電影。

  那樣的話焦點高層就多了一個英明的決定；如果他期限內沒有拍成，更好，直接拿回去了，資產又多了；如果他真拍了，還拍出好電影？焦點有30%呢！無論結果怎麼樣，它似乎都不會虧。

  葉惟望了望旁邊的索爾頓律師，好警察出場吧。

  「我們不是完全否決這些條款，是要調整細節。」索爾頓律師還是撲克臉、語氣平淡，內容卻溫和得多：「一，焦點的最高參股比例只能是15%，除非我們同意讓你們投資更多；二，焦點沒有任何製片事務權，除非我們同意你們參與。」

  這才是行業的標準做法，為了分擔風險、籌集資金，一部獨立電影有多個製片商是最正常不過的情況，所以焦點可以參股投資，但主動權一定要在追夢聯盟這邊。

  焦點方幾人頓時微微皺眉，還以為中學生好糊弄，能占到更多便宜，沒想到竟然這麼難對付……

  索爾頓律師還沒說完：「三，當雙方發生製片矛盾的時候，我們擁有拒絕權，不接受焦點任何的資金。」

  什麼叫「製片矛盾」？它可以是一個非常廣泛的範圍，小到一句台詞怎麼說、一個鏡頭怎麼拍，那是主創團隊的矛盾；大到主創團隊都是誰，那是製片商的矛盾。矛盾有時候能解決，有時候就成了新聞：因為意見不合，誰退出了，哪家公司撤資了。

  如果沒有這個拒絕權，以後葉惟跟焦點說「我要當製片和導演」，焦點驚說「怎麼行，你還是個小孩！」由誰來做最終決定？

  所以為了讓自己的製片藍圖得到實現，他需要牢牢掌握著這個權力，這個比「預先核准」還要狠、能在不需要焦點時可以把它踢出局的權力。

  「四，取消製片期限、格式類型、成本預算等不合理的限定條款。」

  索爾頓律師說完了一會，會議室還是一片靜默，焦點幾人面面相覷，臉上都滿是不情願。

  「不行。」羅伯特-哈蒙不肯讓步，經過這四條調整後，焦點完全喪失主動權，使得他這個出售手筆的光芒黯淡不少。

  「你們清楚這樣才是行業里的正常做法，不能因為我的委託人年紀小，就弄出這種過分的合同。」索爾頓律師的話聲重了點。

  焦點的律師里亞-門羅嚴肅的道：「但有一個你們不能否定的事實，葉先生的年齡和行為，隨時會使焦點的聲譽蒙受損失。假如他買走劇本後，並沒有去製作，或者只是拍成家庭DV錄像，外界會怎麼看待這一件事？

  製片人們以後還敢不敢找焦點買劇本和投資項目？忙活幾年，然後當玩具賣給一個小孩？焦點會成為電影業的一個笑柄！這些限定條款只是在保護我們自己而已。」

  對方這番說辭是站得住陣腳的，索爾頓律師一時為之無言，距離金牌律師的才能，還差很遠啊……

  葉惟略作沉吟，知道自己的決心和信心有多大，兩年內過百萬成本地投拍，不會比一周內眾籌50萬還困難，如果他做不到，霸著這個劇本也沒意思，就決然的說道：

  「限定條款可以保留，不過如果它們起效了，焦點主導製片，不管你們投資多少，我們都會以50萬劇本費直接參股，或者焦點以3倍的價格進行回購。而前面三條，我們不會做任何退讓，要麼那樣，要麼結束交易。」

  一講到結束交易，焦點幾人頓時緊張起來，其實他們真的不在乎前面幾條，因為焦點就沒有想過要參與投資！大家都受夠這個爛攤子了，跟一群青少年玩電影？找罪受嗎！

  這只是在爭取更多的不要白不要的主動權罷了，既然糊弄不了對方，也沒必要當真。

  但他們很看重那些限定條款，因為事情十之八九會以流產收場，一幫富家子弟三分鐘熱度，過了就完了。

  「不好意思，我們先商量一下。」羅伯特-哈蒙說著站起身，與其他三人一起暫時離開會議室。

  這時候，一直當著啞巴的利普森老師長呼一口氣，好像這才恢復呼吸，看看葉惟，對這個惡魔學生又有了新的認識……

  之前他和大家還擔心，葉惟在這種大人地方會很不適應、幼稚，甚至是出醜，然而事實證明，他們都錯了，不可思議在繼續，葉惟完全可以處理著情況！

  「怎麼了？」被他古怪的目光看著，葉惟聳肩一笑，「助理，如果你很緊張的話，喝喝水吧。」

  利普森老師真是無語了，拿起面前桌上的一杯清水喝了口……

  接下來，葉惟和索爾頓律師也交換了一番意見，只要按他們最後說的來，還是可以接受的。

  過得一陣，哈蒙等四人回到了會議桌，看上去也有了共識。

  「其它的我們能接受，但是你們不能有拒絕權……」哈蒙神情肅然。

  「不，我們能有，我們要拒絕權。」葉惟回應得直截了當，淡淡的臉龐卻透著一股磐石般的氣勢，讓利普森老師有點看呆。

  哈蒙擰著眉頭，好一會才微嘆道：「那麼合同里要明確定義『製片矛盾』是指什麼。」

  「很簡單，線上陣容由追夢聯盟完全決定。」葉惟說道。

  所謂的線上陣容，就是製片人、導演、主演和編劇，他們往往占著成本預算里最大的那一部分，是攝製組裡的貴族；而平民百姓就是線下了，包括配角、攝影、燈光、錄音……等所有非線上成員，設備、人肉背景和雜工也都是。

  掌握了線上，就等於掌握了整個製片。

  「這不行，我們要有參與權……」哈蒙還想做些掙扎。

  「不，由追夢聯盟完全決定。」葉惟重複了一遍。

  看來在這上面，一點便宜都占不到了？蓋爾臉色無奈，哈蒙同樣沒有辦法，只得使出最後一招：「你們該知道，我們並不是沒有其它買家選擇，回購方那邊甚至說50萬的話一定會匹配，我們現在的討價還價，很可能只是在浪費時間。」

  「哈哈！」葉惟不禁笑了，又搬出回購方「不給糖果就搗蛋」？萬聖節早過了啊！

  雖然無比渴望著這個劇本，他卻一臉滿不在乎的紈絝笑容，道：「羅伯特，你們大可以選擇回購方，我不在乎。我們就是想拍部電影而已，這麼多電影公司、經紀公司，還有編劇工會，待售的好劇本多的是，不是嗎？」

  他皺皺眉頭，一邊掃視著焦點幾人，一邊又道：「而且這幾天我越想，越覺得《陽光小美女》的劇本也沒有多好，角色太多了，感覺把故事切割成了好幾塊，卻拼湊不起來。我不知道，也許明天我就會改變主意，但不是現在。」

  哈蒙幾人聽不出他這番話的真假，心裡的緊張是越發重了，玩火玩不好會燒著自己，如果葉惟撤回了購買合同，那就尷尬了……不用幾天，回購方就會知道，然後又會回到40萬的回購價……

  所以兩位聯合CEO已經下了命令，一定要留住這個買家，做成這筆買賣。

  現在的情況，也許該接受了？哈蒙和市場部經理馬修-哈林頓相視一眼，都默默點頭，作出了決定。

  「好吧。」

  聽到這美妙的一聲，葉惟暗地握了握拳頭，利普森老師又是感慨，而索爾頓律師難得地露出微笑……成功了！

  雙方就合同達成了一致！

  項目轉讓後，焦點電影保留有15%參股權；追夢聯盟擁有絕對製片權和融資拒絕權，葉惟想要得到的，都拿到了手！

  而美中不足的是限定條款繼續存在，兩年之內，追夢聯盟必須投拍《陽光小美女》，至少100萬美元成本，電影的那種電影！否則焦點會笑到最後……

  葉惟對此不太在乎，這些限定條款也是一種鞭策，只要在期限內讓電影開拍，它們等同於廢話。

  不過事情還沒有塵埃落定，還要看看回購方的反應！合同簽署起三天之內，回購方有權進行匹配。

  離開焦點電影公司前，葉惟和哈蒙、蓋爾握手道別，祝願大家合作愉快，還有一句神秘的話：「你們知道該怎麼做吧？」

  是的，哈蒙他們知道，阻擊回購……