第一卷_第109章 做生意的竅門

  池小悅聽著這些，她也不理會，卻是腳步匆匆的出了繡坊，到了外頭牛車邊，許謖還擔憂著她呢，池小悅卻笑了起來。

  「唉，倒是讓我尋著了機會。」

  池小悅催著許謖走，兩人邊走邊說。

  南北繡莊欺負人，錦繡坊又有些眼高手低，不會做生意，這城裡除了這兩家總歸還有一些小繡坊，不過池小悅卻是想到一個好主意。

  既尋到了自己的生意方向，又能報了南北繡莊欺負她們的那口氣。

  牛車買了些日常用品和吃食，這就出了城門，一路朝家的方向走去。

  小官道上人不多，挑擔子的莊戶，多會在路的兩邊尋陰涼處歇腳，倒是羨慕他們能趕著牛車入城的。

  到了吳家村里，池小悅已經將自己的計劃全部想好，一回到院裡，就提著竹籃子，裝了一盒酥糕，這就往村頭小賣鋪去。

  許謖見她並不生氣了，也就沒有再多問，這就上山準備牛吃的草料，還順帶幫著她抓些兔子去，聽說取兔毛要的不少呢。

  池小悅來到小賣鋪前，見鋪里沒有客人，門廳也是冷清，她還有些錯愕，於是朝裡頭喚了一聲嫂子，周少全從裡頭冒出頭來，見是她立即熱情的將她迎過去。

  一問之下，才知苗氏並不在家，這幾日在研究織布的事，家裡養的蠶吐了絲，正好苗氏想織一批綢子料，這會兒去別的村里問情況去。

  按照周少全的話是，這周圍幾村其實有不少人在養蠶，不僅如此，織布的村婦也不少，苗氏瞧著是想將這些人聯合起來一起做。

  苗氏聰明，對城裡熟悉，嘴巴也厲害，想著一起做的量多了，就能一起送城裡賣。

  以前苗氏可沒有想到要做這樣的生意，想來那一單生意後也在為著以後的生意想辦法，再看這小賣鋪的情況，池小悅還有什麼不知道的。

  自打村裡的牛車能隨意入城後，這周圍幾村都不來小賣鋪買東西了，都是入城的時候順帶將東西帶回來。

  尤其按著先前所說的，買的四輛牛車當初給了錢的，眼下坐牛車是不用付車費的，這樣一來，只要得空就會去城裡，也就犯不著來這小賣鋪里給周少全賺下這跑腿錢。

  池小悅看向小賣鋪的櫃檯，果然有不少東西堆在上頭，根本沒怎麼賣出去。

  這事兒也是她買了牛車後才變成這樣的，倒是沒有深想，害了小賣鋪的生意。

  周少全循著她的目光看了一圈，反而心態開朗地說道：「小賣鋪生意是差了一些，不過沒關係，我媳婦織布的生意，想來要有起色呢。」

  池小悅此時接了話：「對呢，會有起色的，這鄉間小生意，也沒有什麼好做的，還容易與鄉里人發生口角。」

  「我今日來找嫂子，就是來談這布料生意的。」

  周少全一聽，很有些好奇，他雖然說得輕鬆，但聽自家媳婦說起城裡的南北繡莊，還有些生氣呢，可現在瞧著這位，卻一臉無所謂的樣子，這段時間孩子在城裡讀書，他們夫妻二人也應該入了城吧。

  所以池氏是有了對策麼？竟比他家媳婦還要厲害？

  抱著這疑惑的心思，周少全為了避嫌，只好先回屋裡，池小悅就坐在鋪前等著。

  等沒久，村道上就出現了苗氏的身影，她回來了，只是面色卻有些不好看，瞧著事情沒有辦妥吧。

  苗氏看到小賣鋪門前坐著的池小悅，立即露出一張笑臉，拉著她入了屋。

  屋裡的織布機不只一台，看來還有人幫著她做。

  兩人坐下後，苗氏就知道她來的目的，也率先開了口：「九昭他娘，可是入城了？」

  池小悅點頭，也不想拐彎抹角的，直接問道：「嫂子，你說城裡除了南北繡莊，還有哪家繡坊能與他差不多？」

  苗氏一聽，立即說道：「倒是有的，城西的吳家繡坊，還有城東的錦繡坊，除了這兩家大些的，有名氣的，那城裡不少小繡坊也有一定的名氣，不及這三家。」

  「只是妹子，我同你說，這南北繡莊的向東家很有些手段，如今得了咱們的衣裳款式，更是在城裡出了名，周圍幾處繡坊都不及他。」

  「這向東家又好與人結交，城裡不少權貴富紳都與他交往頻繁，咱們鬥不過的。」

  池小悅知道他誤會了，笑道：「咱們為何要與他們相鬥，各做各的生意而已，我一直在想咱們要做些什麼賺錢的生意，今日倒是想到了一出。」

  「嫂子剛才說的那錦繡坊，你覺得這錦繡坊的東家又是個什麼人物？」

  苗氏驚愕地看著她，瞧著她也知道情況呢？於是如實說道：「錦繡坊的東家情況倒不太清楚，但是我幾次入城，都聽說錦繡坊東家的生意不只這繡樓。」

  「還有不少其他的生意，著實豪氣，明明與南北繡莊一樣大小的鋪面，他卻做得豪華，但這幾年一直生意不好，繡娘卻不少。」

  「我當時好奇，找人問過這事兒，這錦繡坊生意不行，裡頭做事的人卻是沾親帶故的，一直以來生意不如南北繡莊，卻一直開著這繡樓不曾關門。」

  「有人說只是為了開繡莊氣一氣對面的南北繡莊，就用了這麼大的手筆，還說那東家是陵城某位大家族家中的紈絝公子。」

  「具體的我也不知道了，今個兒妹子為何問到這個？」

  池小悅將這一路想好的點子也說了出來，「我們鬥不過南北繡莊，但我們可以聯合與他們對付的繡坊一起。」

  「有這兩次的新款衣裳面市，南北繡莊應該積攢了不少仇怨吧，同行相忌，今日正好去看了一眼，也去錦繡坊里轉了一圈。」

  「我有一個大膽的想法，等這兩日我做出新衣裳後，嫂子帶去城裡，就直接找錦繡坊的東家，我們在錦繡坊里租用一處櫃檯，自己直售新款衣裳。」

  「同時咱們再建議，坊里繡娘夥計多，與其讓這些人各為陣營，浪費人力財力，不如將坊里的櫃檯增加幾處，分門別類租給這些繡娘夥計自負盈虧。」