第260章 代練業務

  （這兩章有些悶，別這樣發展了，12章起大變化）

  8 代練業務

  旅途後面的日子就比較愉快了，曾啟時不時到小仇臥鋪那邊，兩人一頓胡吹海聊，講的都是遊戲行業的事情，說起來都是有無數交集和熟人。比如小仇說《小說西遊》遊戲不行，組裡有個GM很有想法，寫了一堆遊戲建議出來，現在丁總讓他轉型為策劃了，參與和鋒哥一起做一個Q版的回合制網遊，主題還是西遊記。

  曾啟點點頭說鋒哥是我師傅。

  邱冰說從上海易星過來的黃飛華是我師傅。

  曾啟說：鋒哥和成文剛黃飛華都是廈門天堂鳥一系下來的，所以我們算一個師門嗎？

  邱冰說：「當然算，這就是中國遊戲界的黃埔軍校，北州那一票人算保定軍校，成都那批媒體算四川講武堂吧，至於魔都這批，靠動漫代工和外資遊戲公司的，那未來肯定是吃香的。」

  邱冰說：「我很喜歡魔都啊，以後說不定這裡發展了，起碼治安讓我放心，我去火車站路上，差點被偷被搶。」

  曾啟哈哈大笑：「說明易網的牌子也保不了你。」

  後來兩個人說的多半是易網的八卦和丁總的趣聞，今天你還能在網上找到一篇著名的帖子，易網丁總的小故事（不斷更新中，已經有上百條，拿屁股口袋煙和喝茶不付錢的還沒有人補充）

  第二天中午，到了北州西站，仇冰轉車不出站，曾啟出站就看見祝總和胖胖拉著箱子在前面，轉而放緩了腳步，慢慢坐車回到了學校附近，也就是超飛網吧，去找孟家兄弟。

  曾啟知道，孟超雖然是大學輔導員，但他的父親是教導主任，由於學校去年下規定，所有領導子女的在學校三公里之內的經營性網吧一律清退。所以孟超孟飛兄弟倆就把網吧轉讓了，林瀟然是林主任的侄兒，本來可以不退出的，沒想到接手網吧的新大股東提議要把網吧機器集體翻新（應付新的單機和網遊提升配置），林瀟然不想出錢，就索性也退了，就和孟飛聯合起來，成立一家小公司，證照齊全，名義是網絡技術培訓公司，主要做遊戲地推，還做遊戲代練。

  地推靠人脈。林瀟然本來就是混社會的，父親又是電信的領導，再加上去年推廣原始時代的一幫小弟，幹這個順風順水，做代練需要便宜的上網機器，這附近網吧機器的閒時特價都被包了，有什麼新出的推廣遊戲，林和孟就把生意接下來。

  首先在網吧安裝客戶端，貼海報，收運營商的推廣費苦力活，這是苦力活和體力活，要和網吧城管打交道，也要和同行協調好。就拿貼海報來說，一家公司貼上去，很快就可能被第二家蓋上去，有家公司想出主意，儘量把海報弄大，別人怎麼都蓋不全，結果就是撕掉再貼，一旦預見，雙方互毆。

  其次是僱人玩，增加激活帳號，收服務費。早期遊戲對推廣員有沒要求，只要在監督人員眼皮子下面幹活就行，等到管不過來的時候，要求若干個激活帳號，每個激活帳號付費多少。（由於那時候網遊既不需要實名註冊，也不需要手機認證，隨便就能註冊，很快淪為了純刷的假號）接著就規定，有效激活後還要玩一定時間，更簡單，推廣員和網吧網管串通，掛機刷時間，再後來還對帳號等級有限制，那也不難，托朋友，同學練一練。再高明一點，有些遊戲有自動練級的外掛……

  還有就是練級帳號，代練等業務。

  這個做起來也比較簡單，只要找到無所事事會打遊戲的年輕人，定一個指標，交給他帳號，練到指定級數即可。像這種有公司資質的代練公司比較可靠，帳號交到這裡，安全有保證。缺點是活不穩定，人員的工資要照常開，代練人員不是很忙就是很閒。

  網吧老闆是很喜歡這種各種各樣的推廣的，裝遊戲有裝機費還有禮品拿，包機器請玩家玩有包機費。

  遊戲的運營廠商也很喜歡，每天查客戶端激活數量，在線時間，節節攀升，但是一到收費人數就一落千丈，好的遊戲免費測試時在線一萬，收費五千。差的遊戲十萬註冊，一萬在線，到收費的時候只有幾百，說明有大量的虛假用戶。

  早期對地推管理非常差，只追求註冊人數，運營的人員很多也是忽悠加騙子，許多遊戲免費測試期間數據喜人，正式收費一塌糊塗，最著名的是某個模擬CS的網遊，測試時註冊人數百萬，在線不滿一千，還有一個遊戲更誇張，200萬地推經費花出去，一共提高了300個在線用戶，山東腔的老闆氣的大罵，我花200萬僱人玩遊戲，也比三百人多吧？

  道高一尺，魔高一丈，推廣員和遊戲商的鬥爭就是這樣進行的，後來史玉柱搞征途開始上了新層次，即腦白金的地推和征途的地推交互推廣，交互檢查，能夠推到鎮以下，創造了地推的極限，同樣隨著家用電腦的全面普及，到後來手機遊戲的崛起，地推遊戲這個名字也就慢慢淡入視線。當然，如果你關注OFO的倒閉，很大程度也是地推的放任泛濫和無序。

  總之，推廣人員，網吧，還有一些玩家（把推廣的遊戲掛機即可免費上網玩別的遊戲，還有小禮品）三贏的情況下，必然是一些遊戲運營商打落牙齒往肚子裡吞，必然是一大批遊戲公司被薅羊毛薅死。所以大公司開始做推廣員管理系統，其目的就是試圖能儘可能的推廣到真的用戶。此時的網遊界，最需要的也是如何把遊戲推給真正的用戶。

  孟飛和林瀟然找曾啟的原因就是需要這麼一套系統，要讓推廣員有真的業績，要讓代練員有真的代練成果。

  比方說，他們最近接了精靈的單子，據說還有《小說西遊2》的推廣，該怎麼管理呢？

  曾啟聽到這兩個遊戲的名字還有推廣的計劃，大概明白了該做什麼，他就直接了當的說，要做好這件事，和我們最初做《原始時代》推廣一樣，需要數據支持，需要研發方面支持，僅僅靠推廣員自己是不能完成的。

  也就是說：假如你有10個推廣員，你有可能每天盯兩個的行為，足足盯五天，如果你有20個推廣員呢，那就沒有方法了，你可以用工具能監督上下崗時間，但你無法判斷他到底推廣了幾個激活用戶，或者說這些用戶是不是真的，這些需要遊戲開發和運營商配合我們。

  曾啟提出的方案是：每個客戶端都要讀取計算機的網卡序列號UUID碼，客戶端創建角色的時候可以填寫推廣員的編碼，這樣，我們通過讀取推廣員後台就能得出，某網吧的某台機器上，某推廣員成功激活了一個帳號，上線時間，下線時間，第二天是否繼續等……如果發生一台機器連續激活帳號等現象，顯然是造假……

  孟飛覺得這個意見好，除了找了學校的一個通曉網絡語言的學生編寫推廣員核查系統，又找研發運營公司易網要一些接口，並把曾啟寫的推廣方案發郵件過去，易網的工作人員表示考慮修改，讓稍後，還說會派一個專業運營人員來詳細談。

  這個問題暫且放下，林瀟然主管的代練團隊怎麼辦，活不少，特別亂。

  當時代練的工作，多半是練級的（那時候，大多數遊戲走月卡，成長速度取決於遊戲時間，想爬到前頭的二十四小時都恨不得練級），但是這種話一陣很多，一陣很少，像周末生意就差了很多。每個代練人員如果按照具體的工作對接，人少了怕有的活接不到，人多了就會有人閒下來，工資不能少……緊張的時候兩個人練一個號（輪流睡覺），怎麼才能做到人人的工作平衡下來呢？

  林瀟然不禁說：管理人員真的費難，每個人都覺得自己乾的多，拿得少……

  曾啟提了一個方法，可以再招一點人，要確保大生意（即有錢人委託的代練活），如果閒下來，就玩最新的遊戲，搶新服，沖級。

  只要確保這個新遊戲質量過關，未來有人會玩，就放心這樣做，等遊戲宣傳展開，總會有玩家想玩又覺得從頭很累，那麼賣帳號給他們，玩家會算，練到這個級別，點卡上網費也要好幾百的，現在買到手便宜多了一定有人買。

  而且，還能賺一道錢，那時候遊戲中的好裝備，極品道具都是有概率隨機掉落的，在練級過程中，打到的有用的裝備和材料可以拿去賣錢……

  所以，除非練號的這個遊戲質量太差，仆街迅速，錢總是賺的。

  這樣，在曾啟的建議下，林瀟然的代練隊伍更加龐大，曾啟也獲得另外一個兼職，玩所有最新的網路遊戲，分析哪一個最值得代練……

  換做今天的話，玩各種新遊戲是遊戲策劃的必修課，沒事把各大遊戲榜單的遊戲全部下來，玩一遍，體會一下別人遊戲做的如何……

  僅就測試新遊戲而言這是一份非常無趣的工作，對曾啟來說，最大價值就是用低廉的成本在北州生活，等待，等待魔都大宇公司的召喚！

  （預告一下，12章開始大變化）

  剛去新公司不到一周，公司要搬家了，環境不錯好開心

  希望能做個好遊戲，上下班時間短了，路上不夠寫文字了，有些為難