第214章 同時競標

  22 同時競標

  曾啟看看手機，10:45。

  便問年總：「韓國人跟您約的是幾點呢？」

  年總說：「11點，莫非曾老闆也是這個時間？」

  曾啟點點頭，欣欣很高興的說：「那就一起談，我可以同時為兩位老闆一起翻譯的。」

  曾啟突然想起大表姐詹妮弗勞倫斯早期一張出名的動圖，當兩名記者遞上麥克風準備採訪的時候，詹妮弗並沒有一個一個來，而是左右手同時去抓麥克風，嘴裡說：「我可以一起來。」

  然後當即笑場！

  於是曾啟笑了起來。

  欣欣不解的問：「曾老闆笑什麼？」

  曾啟說：「金錢美女，金錢美女，總是在一起的，韓國人派出你這小美女，處心積慮的讓我們幾家廠商互相爭鬥，還不是為了錢嗎？」

  年總默默不語，明知道是韓國人的坑，也只有往裡跳。最好的方法莫過於兩家公司結成攻守同盟，一起談判，但那是不可能的，只能一家勝出，區別是勝出的代價有多大……

  有個笑話說：

  日本人做生意是下圍棋，講究先手，講究做勢，不在乎一城一地的得失和局部的損傷，追求整體的獲勝。

  歐美人做遊戲是打橋牌，結成攻守同盟，先叫牌再出牌，追求一個同盟的獲勝。

  至於中國人，那只能用打麻將來形容，注意上家，盯死下家，寧可自己不和，也絕不點炮。

  三人一起走進韓國公司，前台請幾位在會議室里稍等，曾啟想起另外一件事，便問年總：「那年總找IBU做什麼生意呢，IBU又沒有網遊，你說這位女老總會中英文，為什麼還要帶個翻譯，能自己說不是更好嗎？省的翻譯泄露秘密？」

  年總說：「IBU現在沒有網路遊戲，他們忙著給PlayStation1和2平台同時開發遊戲呢，我找她是小買賣，代理點東西什麼。」

  欣欣顯然對曾啟剛才說翻譯會泄密是嘲諷自己覺得很不滿，搶著說：「有些話是自己管不住，嘴不嚴說的？曾老闆是不是看上那個大胸翻譯了，你想知道什麼可以泡她啊，要不要我幫你聯繫下？」

  女人的直覺真的可以毀天滅地的精準打擊。

  曾啟剛才還在想找機會問下黃靜怡，了解年老闆找IBU做什麼業務，卻被欣欣快口揭穿了心思。一瞬間，曾啟甚至懷疑欣欣知道自己和黃靜怡的關係。

  曾啟連忙說：「不，沒有，好像真的被揭穿了一樣惶恐。」

  顯然欣欣並不知道，她只是湊巧這麼說。可是欣欣繼續補刀：「你泡她也沒有用，我聽說外國單身女的很多都是拉拉，這翻譯算是她的寵物吧！」

  「別胡說八道！！」

  年總和欣欣都沒有想到曾啟會這樣憤怒，這只是會議開始前大家磨嘴逗趣，怎麼惹出這麼大脾氣，年總反而連連安撫自己：「別急，別生氣，要談判了，不要情緒波動。」

  「大家討論的很熱烈啊！」

  昌先生進來了，帶著一個西裝革履的一絲不苟的工作人員，介紹到：「這是我司的法務，今天說的一切都有法律根據。」

  昌先生向法務介紹了現場各位，然後說：「我希望今天是一場公開的談話，雙方儘快闡述自己的見解，給我們的遊戲找一個可靠的代理商，我希望今天的談話是是善良的，真誠的。」

  曾啟笑了，搞得和實話實說一樣，這世上，越強調什麼，其實就越缺乏什麼。

  明擺著就是拳擊場上要生死搏鬥，突然暢談友誼第一，豈不搞笑。

  年總說：「請貴方先就基礎條件和條款介紹下，我們兩家才好做評估。」

  昌先生早有準備，拿出一張紙遞給曾啟和年總看：

  上面寫著代理金總計（空白）

  簽約24小時內，15%

  簽約後15天內，55%

  上線測試當日，20%

  正式收費當日，10%

  項目收入分成（空白）

  昌先生解釋到：「我們知道大家對於外匯管制的擔心，所以儘可能把時間付費，所以有一點，按時如果不付錢，合約取消，如果中途截止不付款，之前的付費要扣除時間損失費。

  作為對等的條件，我們收取了定金就屏蔽其它人的代理要約，如果違反，也要承受違反合同的罰款。這很合乎情理吧。」

  曾啟和年總都同意，看似昌先生這麼講道理，那麼必然還有別的花花腸子。

  昌先生說：「我覺得要確定，不如價高者得，你們現場報價，就像拍賣一樣，誰出的條件好，就給誰。」

  真是用心歹毒啊，這種拍賣方法必然會抬高價格，如何應對？

  曾啟連續想了幾個念頭，都不是好方法，正在一籌莫展。年總說話了：「昌先生，我覺得你們這個報價方法有漏洞，比方說我喊20萬，曾老闆喊30萬，我生氣了，喊50萬，然後成交了，我又沒有錢，我放棄，曾老闆也不肯給出錢，你們怎辦？

  要搞拍賣的玩法是需要保證金的。」

  昌先生問：「那你有什麼好方法嗎，讓競爭受到法律保護，又公正呢？」

  年先生笑了笑，那我要和曾老闆出去商量下，便拉著曾啟走出雅多事的辦公室，還特別提醒欣欣留下來。

  出來後，曾啟直接問：「年總，我們都想拿下這款遊戲，可是這樣去拼價格太不合算了。」

  年總笑了：「我已經想好了方法，只不過，我不想在裡面說出來，我們出來逛一會，讓他們先去想一陣，等我們回去，他們就以為我們聯手了。」

  兩個競爭對手怎麼可以聯手，曾啟和年總就站在扶梯邊看風景，默默無語。

  如果你問曾啟此刻想什麼，他會說：「我想做遊戲，我不想天天這樣絞盡腦汁，爾虞我詐，我要簽下這個項目，獲得穩定的收入，做遊戲！這個代理確定後我一定要開始做遊戲！

  兩人沉默良久，一起走進去。

  年總直接開口說：「我們商量好了，我有非常好的方法，也非常簡單，你們把確定的條款列印出來，蓋上公章，做成一份招標書，代理金和分成比例留空，我們去填寫，加蓋本公司總裁簽名和公司法人章，營業章，然後我們送到這裡，大家當場看就決定了。」

  曾啟立即表示贊同，這樣命運在自己手裡！只需要出價高就行。

  年總繼續補充，為了防止出現平局，我建議貴方把分成比例統一填寫為12.5%，這是這次交流會成交的高值，也很公平。

  至於代理金我們都把數值寫到分，且不許出現重複數字，這樣總會分出高低。

  年總想的很細，如果兩家都出25萬美元，按照這個寫法最少要寫成251346.78，除非兩家真能一樣，那概率低到幾乎不存在。

  當然，我和曾老闆也商量過了，我們的起價是不會太低的，太低你們可以拒絕啊。」

  曾啟補充到：「這世上沒有強賣強買的，買賣都要雙方同意。」

  昌先生又和法務韓語吱哩哇啦的說了一陣，想是詢問法律問題，問完之後說：「好的，我這就讓秘書去做招標書，你們在此稍後，我讓助理端兩杯紅茶來。」

  年總笑著說：「加速啊！早點談好大家開心，這位曾總都北州飛去飛來了。」

  曾啟狠狠盯了欣欣一眼，雖然百分百不是欣欣舉報的，但自己前晚趕回北州的事情，一定是她說給年總知道的。

  又過了一會昌先生拿出兩份協議書，請大家過目。條款非常清楚，現在只需要雙方的法人簽字蓋章就可以做投標。記住，代理金上也是先填寫金額再蓋章！」

  昌先生問：「那麼請雙方確定一個遞交標書的時間，明天可以嗎？」

  年總聳聳肩：「我沒問題，曾老闆的公司在北州，他明天來得及嗎？」

  曾啟想了想說：「後天早上十一點吧，我們在這裡遞交標書，當場出結果如何？」

  年總說：「好，便把標書裝到自己的包里，和大家打了招呼，走了出去，欣欣緊緊跟上。

  曾啟也把標書裝在筆記本包里走出去，突然犯愁了，黃老闆已經不可能來上海了，難道要自己飛回去蓋章再飛回來？如果又有什麼變故該怎麼辦？」

  沒有辦法，只有讓程博聞拿回去再拿回來了。

  曾啟撥通程博聞的電話問他是不是在賓館。

  程博聞說：「還在網吧。」

  曾啟說：「你都通宵了，還不回去休息？

  程博聞遲疑的說：「一張房卡給你了，一張我丟了……所以我在等你辦完事，現在我可以回去休息了嗎？」

  曾啟無奈的說：「好吧，你一個小時後去賓館，我在那裡，至於丟了房卡，退房的時候給人家賠錢吧！」

  一個小時後，曾啟把標書交代給程博聞，讓他今晚回去後當面把標書給黃老闆，讓黃老闆明早等自己的電話的內容填寫後封裝好，明天程博聞拿到後下午坐飛機飛回來。

  曾啟說：「代理金招標是最大的秘密，現在還要想法知道成大網絡的價格才能最後定價。」

  程博聞說：「既然你說欣欣幫著年總做事，為什麼不找他打聽。」

  曾啟嘆了口氣，你知道嗎？你所有跟他說的，欣欣都告訴了別人。」

  程博聞搖頭說：「我沒有對欣欣說什麼啊。」

  曾啟心想：我為什麼要黃老闆填好標書封好口再送回來，還不是怕你泄露嗎。

  周六，今天都順利，能夠多寫一點，這樣下周即使太忙，也不會中斷，代理的章節快結束了，要轉回去寫遊戲了。

  2019.10.26 22:01