第173章 大戰前夕

  9 大戰前夕

  從運營開始賺錢，然後拿錢去做遊戲？

  據說這就是聯想集團的一句話「貿工技」……其實「技工貿」又如何？

  像華為做產品，做技術，再用技術反推產品，取得矚目的成就。而許多的中國科技廠商包括遊戲廠商先通過代理產品賺錢，卻沒有專心技術，後來公司一落千丈……

  這個念頭久久的在心中的縈繞，讓今天取得初步成功的曾啟感傷起來，本來也想回宿舍休息一會，又決定在公司陪董康看伺服器狀態和玩家的數據。

  董康指給曾啟看，新開的3，4，5組伺服器，每組平均都有700左右在線，加上之前的兩組伺服器，共計有接近3000人在線。

  曾啟說：「那麼明天中午最多到下午，就要開第六組伺服器了。明天是周四，後天，大後天周末來臨，玩家越來越多，不知道第7-8組伺服器夠不夠。」

  董康說：「我算了下，照這個增長速度，周末不一定扛得住。我需要找黃老闆申請經費，再準備兩組伺服器。」

  曾啟笑著說：「黃老闆手裡估計也沒有餘糧了，今天來玩的人這麼多，代理商們應該很高興，明天想法從他們那裡在要一些代理費用吧。」

  曾啟說：「我們今天開測新增了4-5萬用戶，最高在線是9000多人在線，不知道花意國際的玩家有多少？」

  董康詭秘的一笑：「小曾，你想知道嗎，稍等一下。」

  董康從柜子里取出自己的私人筆記本，一台又大又厚的HP筆記本，帶串口並口和所有的接口，一看就是工程師，技術員專用。

  董康把自己的筆記本接到網線上，然後開始一連串迅雷不及掩耳的操作，又過了一會說：「終於掛好代理了，這下誰也不知道他們也是誰連上了。」

  董康看著屏幕說：「他們今天只開了一組伺服器，新增了3300用戶，最高在線450，是在今天晚上21:00的時候達到峰值。」

  董康拔掉網線，說：「這下放心了吧，我們應該能取得勝利。」

  曾啟驚訝的說：「你怎麼能看到他們的數據的？」

  董康說：「這就是我說的備選方案，B計劃，還沒有到用的時候。」

  董康的數據完全沒錯，花意國際的周總中午氣得摔了原來慶功的香檳酒杯子塔，當天開服3小時的時候，同期在線人數不到300。

  周總大罵：「在線人數不如我們的員工，開什麼慶功會！我們一人一個上帳號，也有200多。就算是豬，三個小時也能趕進去1000頭。

  其中負責的經理自然的把原因都推在了綜藝國際身上，並拿出幾本雜誌為證。

  周總叫所有負責的人都不要回家，今晚立即制定出對策！

  就在董康查到在線人數的時候，花意國際的尖峰會議也在緊張進行中……

  3月22日清晨，六點剛過的光景，北州的天隱隱約約有一絲蒙蒙亮，當曾啟和董康也紛紛在桌子和小沙發上睡著時，黃老闆先醒了過來。他急於知道伺服器的情況，玩家的數據情況，可是董康還在睡覺。

  黃老闆搖了董康兩下，董康沒起來；又搖了曾啟兩下，曾啟也沒起來。於是黃老闆喊了一聲：「伺服器down了！

  董康和曾啟頓時像蝦一樣彈跳起來。

  「哪一台，哪一台？」

  黃老闆頓時笑了：「果然這麼一喊，你們就醒過來了。」

  董康明白黃老闆要幹什麼，看了下說：「開服到現在一共新增了51000帳號，最高在線是9120人。現在還有1100多在線。」

  黃老闆忍不住嘆到：「遊戲真有魔力啊，我們睡覺了玩家在玩，我們醒來玩家在玩，這網遊做好了，真是做夢也有人玩啊。」

  董康說：「黃老闆你可能還需要準備10萬元左右，我們再預備開兩組伺服器。」

  黃老闆慘叫一聲，雙手一攤：「手裡真的沒有多少錢了，還有二十萬是壓箱底的錢，公司日常運營，還有你們下個月的工資……我們還是不要這麼著急開新服嗎？」

  曾啟說：「黃老闆你別這麼說，昨天到現在，還不到24小時，已經創建了50000多帳號，我參考之前北州推廣的比例測算，一周內註冊有望通過三十萬，也就是說這一周我們的收入就會比新年前後一個月還要多一倍，收入達到200萬有可能。」

  黃老闆問：「這可能嗎？我記得第一個月也是註冊三十萬，收入100萬應該差不多吧。」

  曾啟打開一張圖表：「我是拿新增帳號和在線人數估算出來的，這次用戶留下來玩的人明顯比較多，之前大部分用戶在5級之前就不玩了，現在玩的5級的用戶很明顯要比之前多得多，我們是7級開始收點卡費用的，所以……

  黃老闆想了想說：「我打個電話問問情況吧，現在才7點多，早了點吧。曾啟，你覺得花意國際下一步對策是什麼？」

  曾啟說：「他們會慌亂，首先想到的是登報聲明。

  那麼4月上期的bobgame前天已經截止廣告了，他們改不了

  遊戲周刊也是前天截稿，他們也改不了，3月27日會出版

  至於遊戲月刊，那十天前就截止稿件了！

  而且，可以斷言，他們並不知道我們有他們接下來幾期的廣告素材。

  為什麼呢，因為前幾天買到的三月下期的bobgame雜誌上，廣告是正常的，花意國際就認為是巧合。

  殊不知道我們還有後手。

  我猜測，他們會走兩條路

  1-走網站新聞傳播和投放廣告

  2-派人在網吧推廣

  網站新聞做起來比較快，國內重要的遊戲網站他們會投廣告新聞，我們跟不上，這個也很花錢，我另有一套想法，要後發制人。

  對方在網吧花錢推廣，這個速度和時間都比較慢，我們要著力安撫代理商和推廣人員，才能抵抗。

  黃老闆有又嘆了口氣：「還要花錢啊！」

  曾啟說：「給推廣員的錢這個讓代理商花，我們每張點卡的再降低一元錢回退給代理商，讓他們給網吧返利……這不是一場殲滅戰，我們必須做好持久戰的思想。」

  所謂持久戰就是逐步消耗敵人的有生力量，並且不斷增長自己的實力，然後找到的軟肋和弱點，一擊必殺！

  黃老闆點點頭，把手機從飛行模式調回來，很快一堆簡訊收到，在黃老闆翻看簡訊的時候，電話已經打過來了。

  打電話的是林瀟然，旁邊是李騰。

  林瀟然說：「整個西南區的點卡消耗量超乎尋常，第一批人工運來的和這兩天走郵政ems送來的都接近分發完畢，現在急需要補充5萬張左右，代理商十點以後就想1萬張點卡拿到貨，全款現金。」

  黃老闆查了一下帳說：「新一批點卡應該在運輸中，估計後天到，就可以去郵局拿。」

  林瀟然急著說：「代理商很著急。原來西南那邊圍繞省會的地級城市，也有不少網吧，代理商試著往下推了一級，便又產生了又一批代理商。」

  這些代理商來一次省會，儘可能多的往回去搬點卡，導致省會現場點卡已經不足。

  目測無論如何今天是西南省會那邊是不可能收到點卡的。

  黃老闆問曾啟，要不要把過年的那套方法再用一次？」

  過年那套，指的是當點卡來不及印刷製作時，用印表機把點卡的碼打成10條一張或者20條一張，按照10張點卡或20張點卡的批發價送出去。

  曾啟想了一會說：「不能，之前在北州都是我們自己人，可以控制安全數量。外地不好說，重要的是，這嚴重違反了財務守則，往小里說，會帶來壞帳，往長遠說，這就是一種隱形逃稅行為，一旦有一定規模，財務檢查發現問題後，黃老闆可以讓你鋃鐺入獄的。」

  林瀟然電話里喊道：「那怎麼辦，要等到後天，太遲了。」

  曾啟說：「這樣做，我們按照100張一封郵件的秘鑰發給你，每封郵件對應100張點卡，你按照900元一張郵件紙賣給代理商。但是要簽訂收據。秘鑰給代理商，讓他們印製點卡。

  然後我們再寫一個委託合同，委託他們印製點卡。

  我們稍後發給你的郵件，有100個附件，每個附件代表100張點卡，共計10000張，你收取9萬元點卡費用，然後寫一個1萬元的點卡製作合同給他們，等他們點卡銷售後返還。」

  黃老闆頓時明白了：「即使代理商沒有印製點卡，而是直接賣給了客戶，省掉了點卡的製作成本，這責任也在代理商身上。自己只需要按照銷售合同繳納稅款，代理商如果偷稅漏稅，由當地的稅務關處理。」

  曾啟連忙請董康生成密鑰，然後拆成一百個順序命名的txt，用郵件發給了林瀟然。接著曾啟又陸續接打了電話，聯繫了其它地區的代理商，各處傳來的信息說明第一天比想像的還順利。

  此時距離測試整整過去了24小時，曾啟卻覺得像過了幾個世紀一樣漫長。

  在廣告和市場的雙重攻擊下，競爭對手花意國際沒有任何反應，這讓曾啟忐忑不安，周四晚上沒反應，到了周五晚上依然沒有反應。

  越是沉默，背後隱藏的殺機就越明顯！

  傳聞完美世界早期有個遊戲，記不得是「完美世界」還是「誅仙」，剛開始伺服器很不穩定，終於穩定了，連續幾天沒有睡覺的負責人和大家一起吃飯，喝了點酒就睡著了。大家說怎麼叫醒他，有人說伺服器down了，然後這位負責人真的就醒過來大聲問：哪一台？