第168章 絕地反擊

  4 絕地反擊

  曾啟聽著電話里傳來律師的意見，想起自己做手遊的年代。有的公司公然用《刀塔傳奇》《我叫MT》這樣的遊戲，換一套日本最知名的IP如海賊王，火影忍者，聖鬥士的美術，圖標，人物，就上線坑錢。等海外的原著公司，中國的代理商找來告狀，他們已經賺夠了錢全身而退。

  也有公司公然使用金庸古龍小說的素材，等到被告的時候，把郭靖改成郭大俠，小龍女改成龍兒，一隻手的楊過形象繼續，叫神鵰俠來應付。就算被告倒賠個幾百萬了不得，而這種遊戲，一個月的流水就賺回來了。

  版權侵犯官司打三年的有，糾紛十餘年的也有，最誇張的例子是官司打贏了，侵權方還在賺錢，而原告，被侵權的公司，反而倒閉了。

  你說2001年遇到這種問題，該怎麼對付？

  如曾啟所說：「無路可退，針鋒相對！」

  董康突然說：「還有一個方法，但是不合法，也很危險。」

  黃老闆一下子激動了：「什麼方法？」

  董康說：「我得好好想想怎麼操作，先討論正常的對策，我這個弄好了當備選吧。」

  大家的眼光又集中在曾啟身上。

  曾啟拿起那套《石頭時代》的光碟，還有BoBgame和遊戲天地一期雙月刊，一個周報，說：「我想到的方法，就在這裡。」

  黃老闆問：「在這裡有什麼對策？

  曾啟說：「花意國際還在走傳統遊戲推廣的老路，把遊戲光碟和點卡的包在一起，在軟體連鎖商店，在報刊雜誌亭銷售。同時在各大遊戲媒體打廣告，然後刺激大家去買。

  但是這樣會出現兩個問題

  1-他們還是用傳統推廣的老路，面向的買正版遊戲用戶，用免費的方法把用戶吸引進來。

  2-他們在向全國各地的鋪貨找渠道花了太多時間，以至於廣告和遊戲介紹是中斷的，讀者轉變為玩家的過程也是中斷。

  我們就要打一個時間差，在這個時間差做文章。

  黃老闆說：「沒有時間了，他們3月21號測試，我們3月12日才能出版本，我們的外地代理夥伴拿到光碟並測試並推廣也要差不多10天，這樣對方已經測試了！」

  曾啟說：「這兩個遊戲本來就是一個遊戲，玩家不認真區分誰能明白？」

  曾啟又拿出來《原始時代》的盒子，和《石頭時代》的盒子，這兩個放在一起，如果互相換個名字，或者換個圖片，大家能區別出來嗎？

  不能。

  所以，我們可以利用花意國際的推廣，藉機做自己宣傳，讓大量玩家看到花意國際的廣告的時候，卻只能玩到我們的遊戲。

  但是這樣做，有很多細節要處理，我來一一講出來，講完之後大家來一起商討一下。看看有什麼問題，大家一定要注意保密。」

  曾啟說完這一句，環視一圈大家，對董康說：「就算有問題，董大哥那邊不也有對策嗎？」

  董康點點頭：「但是我還是要說一聲，最好不要用這一招。」

  一個緊密的計劃展開中……

  一家遊戲周報的編輯部接到黃老闆的電話，購買了3月13日截止的廣告，這期報紙將於3月20日出版的周報上看到整頁面的《原始時代》廣告。按照慣例，這一期報紙上還有會有一頁《原始時代》的遊戲介紹。

  黃老闆找編輯詢問廣告版面的時候打聽出來這一期《石頭時代》的廣告位置，在黃老闆現金支付全額的條件下。《原始時代》如願以償的得到了自指定的廣告頁面，在最中間的左邊整版，右邊整版是《石頭時代》要公測，也就是說屆時你把報紙從正中間向兩邊攤開，會同時看到這兩個遊戲。

  同樣BoBgame雜誌3月下半期的硬擠出來一個《原始時代》的彩頁廣告，按媒體規矩，這一期有《原始時代》的遊戲介紹。當然我們知道，這一期有《石頭時代》的彩頁廣告，介紹文章只有一個豆腐塊。（對應文章在三月上半期發過了）

  同樣，一家要4月初出版的月刊遊戲雜誌上早已預約了《石頭時代》的彩頁廣告，《原始時代》只能拿到一個黑白頁廣告，不過曾啟認為已經夠了，這家月刊雜誌裡面還送了半頁的新品簡介。

  此外，三月底出版的《電腦愛好人》半月刊，封底將是《原始時代》的廣告，4月初的《網絡新時代》也是如此

  除了這些近期的投放。

  BoBgame半月刊4月上，下期雜誌，遊戲周報3月27日，4月4日，遊戲月刊的五月期，都暫時給原始時代留了廣告和文章位置。

  具體怎麼安排這些位置的圖片，曾啟說等確定遊戲版本後再指定。

  此外，曾啟還去聯繫了一些傳統媒體如《北州青年》周刊，《成男成女》月刊等，也計劃投放廣告。

  在研發方面，原定3月13日周一交遊戲版本包，曾啟要求務必3月10日完成，董康表示不可能。曾啟拿來遊戲功能開發進度表檢查：

  開發表上面是這樣寫的：

  1：在線更新功能，狀態：「已完成，測試中

  2：新手引導

  A-NPC招呼，已完成，測試通過。

  B-引導玩家尋找首個NPC，激活任務系統。已完成，測試通過。

  C-NPC給玩家寵物蛋，寵物蛋在5級可孵化出寵物，已完成，測試中

  D-NPC給玩家裝備，並裝備，已完成，測試中

  E-NPC引導玩家首次戰鬥，製作中，未測試

  F-首次戰鬥後引導升級加點，未製作

  G-到達7級後，提示組隊，未製作

  H-…………未製作

  I-…………未製作

  J-…………未製作

  3-遊戲優化

  A……已完成

  B……已完成

  C……未製作

  ……未製作

  G……未製作

  J……未製作

  顯然，在線功能開發完成，但是沒有完全測試

  新手引導一共10條，只完成4條，其中還有2條在測試中，1條還在製作

  遊戲優化只完成了2條，其它都沒有開始製作。

  董康看著這份表說：「大家都很努力了，但是人力和時間有限，按照之前約定的順序往下做，到15號勉勉強強完成，測試完全不充分，不知道有多少的問題。」

  曾啟下決心說：「我們現在需要的時間，一定要把握好時間的間隔。」

  曾啟拿起筆來，把所有未製作的全部勾掉。

  董康嚇了一跳：「新手沒有做完，優化沒有做完，怎麼可以算做完呢？」

  曾啟咬著牙說：「最重要的是兩點，1在線更新功能完成、2穩定，安全沒有太多的大問題。這樣一來，我們到3月10日還有11天時間，用這11天確保在線功能穩定運行，確保所有開發的功能都不出錯。然後利用11和12日測試完成。

  還有，各種伺服器要架好，要做好3月21日測試，大規模玩家的湧入的準備。

  已經陷入到亢奮狀態的黃老闆聽見了，跑過來說：「有多少玩家會闖入呢！」

  曾啟說：「也許20000人，也許30000人，不好說。」

  黃老闆哈哈大笑：「那我們就發財了，發財了！」

  喊著喊著，就癱坐在沙發上，大聲喘氣，斷斷續續的說：「所有賺到的錢，就投入這一戰了，我們不能輸啊，不能輸啊！

  曾啟扶起來黃老闆：「黃老闆，我們既然要打這一仗，而且要打贏。現在黃老闆您還不能休息，廣州上海我們先不建立分公司聯絡處了，儘快和之前有意向的代理商聯繫，確定讓他們代理。」

  曾啟豪氣雲天的說：「花意國際不是想全國推廣大戰一場嗎？我們就全面戰爭吧！」

  這個計劃有個非常重要的地方，就是需要各地代理商的配合。

  在原來的合同中中，一張光碟配一張點卡。標價為21元，黃老闆這邊給各地代理商的價格為12元，代理商給零售商（如網吧或者報刊或軟體店）的價格為15-16元，零售商可按20-21元銷售。

  點卡出廠價為9元，代理商12元，零售商為15元。

  原定這些都由北州生產了統一配送，現在曾啟建議，為了全面作戰，全面放權。

  把遊戲光碟母盤給代理商，把光碟封面的美術文件也給他們，他們想製作多少張，就做多少張，黃總這邊不再收一分錢。

  黃總有異議，為什麼連光碟都不收錢了呢？

  曾啟就說：「我們原來打包賣，光碟是不賺錢的，要自己生產配送，還不如讓代理商自己去做。代理商以為自己撿了便宜，那就印好了，只要能把用戶數量增加，賣點卡才是主要套路。

  我們這邊就是生產點卡，配送起來方便且重量體積會低很多。」

  負責光碟與點卡印製的林瀟然問：「那麼就是3月13日，我們要把光碟母盤和點卡發往各地嗎？」

  曾啟搖頭：「不，來不及！當天火車能來回的，讓他們派人來取；當天火車來回不了的，讓他們人的提前到，拿到光碟坐飛機回去！如果是大客戶，我們派人送光碟！寧可我們出機票錢，也要讓他們當天拿到。」

  真的需要這麼急嗎？

  今天這個日子會讓我想起二十年前，所以小說今年有個大事件，就是911