第129章 推廣專員

  28 推廣專員

  關於海報，曾啟本來是考慮做一些展覽架以及易拉寶的，無奈成本高，製作時間長，還有當時絕大多數網吧地方都比較擁擠，不適合擺放，就統一做成了貼牆海報。

  海報上是幾個原始人分別騎著劍齒虎，霸王龍，還有火烈鳥。

  廣告是內容是：

  中國首個在線寵物網遊

  ———原始時代上線了!

  動感寵物在線發放

  各種玩法應有盡有

  讓您玩的開心，玩的盡興！

  下面還有一排字：

  登錄點擊就送劍齒虎

  是朋友就一起抓寵物

  老闆在前台側面貼上海報，揮手送曾啟和孟超離開。

  老闆轉念一想，自己的問題對方應答如流，這全是套路啊。

  套路歸套路，賺錢不可少，老闆把用來安裝的光碟給技術網管，每個機器都安一下。有的老闆自己是玩家，就自己試著開始玩起來。

  於是，光碟拷貝到控制主機里，然後通過區域網分發到每台機器上，至於網吧的顧客會不會點擊，靠那張海報管多大用呢？只能說，在那個時代，還真有些用，最重要的是老闆要幫著吆喝才行。

  曾啟他們隨身還有一條北州社交場上場用的香菸精裝中北海，簽好協議給老闆來一盒，說給你手下裝機器的兄弟散一散，這樣讓網吧老闆覺得這個遊戲的推廣人員很上路。

  上路有好感，這遊戲可能還能額外賺錢，在老闆眼裡，既然有利可圖就會去做事，這是亘古不滅的真理。

  黃老闆之前帶盒子的包裝成本要差不多7-8元，走軟體渠道最後賣29元，到手只有10-11元，還要等3個月，相比之下，直接走網吧。讓終端客戶拿到手更便宜，黃老闆回收的反而更多。這也是後來很多遊戲，APP的推廣套路，各種優惠，各種禮品，只求最終用戶手裡，減少中間商吃差價。這個理論也一直會被「直銷」，「微商」拿來洗腦。

  一個上午下來，大家坐在上午車裡，都覺得斬獲很大，好像李騰，程博聞小組差一些。

  林瀟然當機立斷，他帶李騰，換孟飛和程博聞一組。

  曾啟猜林瀟然既然是李騰的大哥，說不定給他傳授點風月經驗，教授他追女孩子不要太那麼鋼鐵直男。

  不多想了，也餓了。

  黃老闆的助理早就打包了三個KFC全家桶，大家在車裡匆匆吃完了，就繼續鋪貨。

  如果遇到老闆不在，網吧夥計在的，直接給夥計一包煙，讓他安裝，貼海報。留下空白協議，放5套遊戲5張點卡給夥計，給老闆發簡訊說明情況。

  並約好下次來的時候再送安裝在每台機器的費用。

  孟超有些不解，什麼都不簽字，放下的遊戲和點卡不等於白送嗎？

  曾啟說：「這些東西能值多少錢，就讓網吧占便宜好了，他想著我會來送安裝機器的錢，就會安裝好遊戲啊。」

  孟超說：「我算懂了，你的思路和之前我們合作的網際網路站是一樣的，花錢把人引進來。」

  曾啟說：「對的！」

  確實是如此，在2000年的網際網路大泡沫中，各大網站用盡招數，請用戶來瀏覽網站。

  當時的網站廣告收入是按照千次瀏覽計算，每次瀏覽不足一分錢。

  如果點廣告，每次有效點擊約為一毛錢。

  假設一個網站的一個頁面，每天有10000次瀏覽，收入100元，通常有效點擊為100次，收入為10元。

  一個網站的某個頁面要吸引10000次瀏覽，成本可遠遠高於這個100+10元的收入。

  要提高收入，除非做瀏覽價值更高的網站，和點擊收入更高的連結。

  在當時，只有兩種，色情和賭博，同樣按照上面的數據，收入可以提高3-5倍。

  網際網路的本質生意就是流量換收入，各大網站擁有了流量，又無法變成收入，這真是令人惱火的問題。

  曾啟十天前在酒吧聽到丁總的訪談也正是如此，丁總想做網遊，其目的也是把從網站的流量導入到遊戲中。可以想像得到，如果1萬個用戶天天瀏覽網站能帶來多少的收入呢？如果這一萬人換成點卡在線遊戲，一個月的收入就有好幾百萬。（當然不是這個比例）

  推廣小組繼續行動，有的老闆好說話，有的網管難交流

  但是現金，香菸和遠景擺在面前，穩賺不賠的買賣誰不做，誰又會和錢過不去呢？

  更何況，曾啟把常見問題整理了文檔，列印出來，大家都閱讀過，那簡直就是一套電話銷售的「話術」

  任何質疑，都可以兵來將擋，水來土掩。

  缺點是，有些老闆的文化水平真的不高，廢話有特別多，很耽誤時間。

  一天過去，大家算了下，居然在帳面安裝了接近1600台機器，並發出去1500套遊戲和2300張點卡，支出了6000多元的安裝費，收入為0。

  林瀟然說：「這樣看來，第一批剩下的給西區的朋友送去1000套。這離我們四天內推10000套遊戲，安裝10000台機器的目標差太遠了

  今天是17號，臘月二十三，照這個速度，要大年三十都做不完！」

  曾啟想了想說：「我覺得春節前一定要推完，現在最大的問題是人力不夠，我們起碼還需要幾組人員推才行。」

  黃老闆的司機助理說：「更多的人，就要準備更多的車，這也不好協調。」

  曾啟心裡暗罵：智慧型手機呢，微信群呢，QQ群呢，分享坐標呢，網約車呢，這個時代統統沒有，看來還是要用人力的老方法。

  曾啟說：「我有個辦法，我們原來計劃。學校附近教育機構的區最後再推廣，還不如現在就找一些同時開始推廣。

  林大哥，孟大哥，你們把常來網吧的熟人，挑成年的，聰明的，靈活的給他們上課，讓他們帶著光碟，資料協議去，協議改一下，把每台機器支付5元，改成下次補貨時支付。

  這樣，這些幫我們推廣的朋友就不用帶現金了。當然，香菸還是要帶一些。」

  曾啟心裡想，現在遊戲還不支持內部推廣員計劃，等我開發項目的時候，早一步把推廣員系統加進去，讓玩家自己互相推薦，彼此安利，哼哼，走著瞧。

  早期網吧推廣員都是想蹭網的年輕人吧，我印象中最早的要2002年才有，之前零散的有過。

  這裡的是指網吧推銷員，那2001年絕對有了！二更時間還是晚上19:40吧，間隔12個小時，減少壓力