第128章 推廣套路（本日二更）

  27 推廣套路

  肖蓉琳沒有整理頭髮，也沒有整理衣服，她站起來看著郭子揚，看著相處了幾年的男朋友，看著給你無微不至的關心，千番萬次的細膩展現深情，甚至有過談婚論嫁的交流。

  那目光很詭異，不是討厭，不是怨恨，不是輕蔑，不是排擠，不是激動，不是難過，而是一種憐憫和絕望。

  肖蓉琳說：「我們到這裡結束吧。」

  郭子揚一下子愣住了：「這是什麼意思？」

  肖蓉琳說：「你不用進來，你也不用管我幹什麼，你也不要再聯繫我！」

  說罷坐在剛才的座位上，捋了捋頭髮，聚精會神的打起來遊戲。

  此時最尷尬的莫過於曾啟，他想解釋，也不知道怎麼解釋。

  郭子揚大喊：「你出來，你不出來我把這網吧給燒了！」

  「這可不行，放火是犯法的。」一隻手拍在他肩上。原來是林瀟然和孟飛從外面進來。

  林瀟然用手輕輕拍著郭子揚：「女孩子對你這樣說，就不要再纏了，聽我的，體面的離開吧，保留一點見面的空間。」

  郭子揚強忍著淚水，轉身正要離開，突然又轉過了對著曾啟大喊：「曾啟，我跟你沒完，你等著！」

  曾啟心震動了一下，走到肖蓉琳面前說：「我不是故意的。」

  肖蓉琳說：「麻溜的快給我加一萬石頭幣，其它免談。」

  林瀟然走過來，當什麼事情都沒有發生，說：「小曾，我們三個今天跑了西區那邊的，跟那邊開網吧的幕後大老闆吃了頓飯，他能管住那邊1000多台機器，這樣我們就可以少跑很多地點了。」

  曾啟連聲說好，越這樣越好，你們三個，還有誰？」

  李騰突然閃現在面前：「我也考完了，來幫忙。」

  孟超說：「哎呀，你終於考完了，你來遲了一步，你沒有看到小龍女在曾啟的被子裡……哎呦，別打我！」

  …………後面的對話連最八卦的女生都覺得狗血，直到程博聞趕到，黃老闆的兩個做市場的手下趕到，大家圍坐在一起開會的時候，才終於告一段落。

  肖蓉琳繼續在機器上抓寵物，而可憐的陸亦珊被孟超要求控制人物反覆打怪練級。

  林瀟然的「先遣圖」都標註完整。曾啟的推廣統計表格，合作協議書也都複印好了。

  明天運送包裝好的遊戲光碟，點卡以及宣傳海報的運貨車在東門外匯合，大家便在那裡集合，黃老闆的助理借了一輛七人座的商務車，夠大家坐，也夠放物資，然後就從東門一代的網吧開始鋪貨。

  兩人一組，每組都有一份列印清單，即所需鋪貨的網吧的地址，聯繫人電話。

  林瀟然自己準備了兩部電話，叫大家記一下號碼，遇到緊急情況時，聯繫他。

  大家就細節在商量：如每組都要帶煙給網管，都要帶了列印好的收條，讓網吧老闆簽字之類的方法。

  到晚上時，一切確定，林瀟然建議大家趕緊回去休息，明天註定的繁忙的辛勞的一天。

  眾人散去，陸亦珊看著孟超在玩，李騰看著肖蓉琳在玩，都沒有離去的意思。

  曾啟突然想起一首詩詞，恰好是從《神鵰俠侶》里學來的，之前曾被自己笑改成遊戲版：

  問世間遊戲為何物？

  直教人通宵不休息！

  天黑網吧當玩客

  遲到幾回又掛科

  通關趣

  被虐苦

  其中更有痴男女……

  1月17日到了，這註定成為中國網遊歷史上，北州網吧歷史上，曾啟個人遊戲從業歷史上不平凡的一天。

  在北州郊外，運貨車進城很麻煩，所以大家坐著車從出了城接貨。

  然後開進東區，曾啟，孟超一組，李騰、程博聞一組，孟飛，林瀟然一組，還有黃老闆的兩個手下一組，大家分頭行動。

  曾啟和孟超走進地址上的第一家網吧，找到老闆說：「你這裡有24台機器，可以安裝我們的遊戲嗎？」

  老闆搖搖頭：「硬碟太滿了，每個玩家的口味都不一樣，要裝各種各樣的遊戲。」

  曾啟便正告他：「每台機器安裝，給老闆你5元錢，但是要求1個月不刪掉。」

  這位老闆開玩笑的說：「如果我安裝好了，拿了你的錢，然後刪掉，你能怎麼辦？」

  曾啟說：「我沒有辦法，可是你裝別的遊戲能為你天天為你額外賺錢嗎？我們的遊戲能為你天天賺錢，你為什麼要殺掉一隻生雞蛋的母雞呢？」

  孟超順勢掏出一沓簡包裝的原始時代光碟：「這個放在你們這裡幫我賣，賣不掉不要錢。」

  老闆抓起一套遊戲，狐疑的看了下，上面有建議零售價21元，還有點卡上大大的字樣，價值16.8的點卡。

  老闆問：「你們這個真的只賣21元嗎？」

  曾啟說：「你看情況，老顧客20元也賣，玩家在你這裡玩的覺得好了，如果回家也想玩這個遊戲，怎麼辦？

  下載太慢了，還不如從你這裡買個碟帶回去，包裝裡面還有點卡，一算帳，碟才要4元錢，比盜版都便宜，你說買不買？

  對，這個碟賣掉一套，我們收15元，你再賺5-6元。」

  老闆看來想的非常具體：「那麼我還有個問題，如果顧客拿了遊戲到家裡玩，就不會到我這個網吧來上網了吧？」

  曾啟早有準備：「掏出10張塑封煉成一條的點卡，玩這個遊戲，需要點卡，他還需要在你這裡買點卡，這點卡賣15元，給我們12元。」

  孟超接著說：「東西放你這裡，賣不掉不收錢，如果賣的快，賣完了打電話給我們補貨。」

  老闆點點頭，既然是包賺不賠的生意，為什麼不做呢？

  曾啟數出120元，給老闆。

  孟超拿出一份簡易協議書，下面墊著複寫紙。

  協議書內容是

  1今收到XXX元整，在XX台機器安裝「原始時代」，網吧承諾一個月內不刪除

  2今收到「原始時代」遊戲XX套，零售價21元，每賣出一套「綜藝資訊」收回15元。

  3今收到「原始時代」遊戲點卡XX張，零售價15元，每賣出一套「綜藝資訊」收回12元。

  4如需要遊戲及點卡，撥打電話號碼，說明網吧名稱及網吧編號，由綜藝資訊配送。

  老闆欣然簽下字，收下東西，曾啟又拿出一張海報，把這個貼在顯眼處好嗎？

  這時候怎麼有理由拒絕呢？

  最早網吧其實沒有推廣網遊的，後來只要送老闆點資源，就可以了。再後來，去網吧推廣的遊戲多了，貼海報要打架，老闆不收錢是不裝新遊戲的，這裡5元裝一台的價格大概是03年的標準。

  當然，特別有名大眾的網路遊戲，不用花錢的。