第125章 積極備戰

  24 積極備戰

  曾啟有些不好意思說：「我也得靠兄弟們幫助。」

  林瀟然說：「我說個意見啊，出謀劃策的是小曾，他拿多少，我們拿多少這都不是關鍵的。我建議統統黃老闆和小曾定就行了，不要公布，這樣有利於團結。」

  曾啟這次明白了為什麼林瀟然一直被認為是大哥，說出來的果然在理，親兄弟明算帳，但是根據出力和分紅要是太公開，只怕親兄弟也會伸出裂痕。

  黃老闆問：「據我所知，北州現在超過20台上網電腦的大概有800家網吧，我們要把這些網吧都跑到，爭取至少一半安裝上自己「原始時代」。

  林瀟然說：「黃老闆你這個數據是外面能看到的，其實超過20台的大概有1000家，介於15台到20台的還有1000家。只不過肯定跑不過來罷了。」

  黃老闆驚訝的問：「你怎麼知道的這麼清楚呢？」

  林瀟然說：「我之前是電信公司的，那裡有很多兄弟。那些黑網吧，可以不辦工商執照，可以不辦文化許可證，總要拉寬帶上網吧。電信網絡中心一查一條寬帶上有幾個用戶就明白是網吧還是企業了。」

  曾啟再次認識到林瀟然的厲害了，他總是在關鍵時候提出自己的關鍵位置，恰到好處的分到利益肥厚的一份。

  果不其然：「黃老闆點頭說：「那麼推廣的計劃就交給曾先生和林先生了，我們年前有希望開始嗎？」

  曾啟說：「我明天把計劃寫好，後天討論，馬上執行，做就行了。」

  黃老闆讓小董打開拉杆箱，裡面是一堆原始時代的光碟盒子，另外好像還有幾個數碼產品樣子的包裝盒。」

  黃老闆說：「我本來想先放一批軟體光碟在這裡銷售，現在看來要推遲了，那麼表示誠意的禮物送給曾先生。

  這個是一塊3.2G的移動硬碟，方便你拷貝數據，我上次注意到你的IBM筆記本沒有USB光碟機，所以我特地又給你帶來一塊筆記本上的pc卡和usb轉化卡。」

  曾啟把2001年極為罕見的移動硬碟拿在手裡，儘量顯得非常高興，心裡想，老子過去U盤都沒有小於過8個G。

  黃老闆又從自己的背包里拿出兩條煙，遞給林瀟然：「給你手下跑腿的兄弟散散。」

  儼然，曾啟和林瀟然成為這支隊伍的帶頭人。

  接下來的周末，曾啟一邊把之前寫好的遊戲意見發給黃總和小董。

  一方面緊急寫自己是市場推廣活動。

  對於遊戲自身的修改還有一個很關鍵的地方，那就是任務指引。

  那個年代，幾乎所有的網遊上線都靠自己摸索，找人全靠走，坐標全靠對，沒有自動尋

  路，更沒有點擊任務自動走到指定地點這種設計

  曾啟當然知道想在過年前做出一堆後世的新手引導。那是絕對不可能的，所以他提出的改法非常簡單。

  玩家登陸進入遊戲，遊戲右上方就會彈出一個窗口，顯示玩家當前等級要做的事情，僅僅是文字說明，點擊會有更詳細的文字說明，黃老闆一看就說好，這其實就是說明書的在線顯示版本，可用起來方便多了。

  接著，曾啟提出另一條，就是遊戲啟動窗口，填寫帳號和密碼的地方，增加一個連結，連到遊戲的官網，把常見信息，玩法資訊都放在那裡。

  黃老闆支支吾吾的說：「還沒有做官網。」

  一系列詢問之下才知道，這個原始時代是日本人開發的，但是日本的玩家喜歡主機，玩電腦遊戲的少，對這種網路遊戲很不感冒，運營不久就倒閉了。

  黃老闆的台灣朋友花錢買下全套，但是他們認為台灣人口太少，且有幾家大遊戲公司開始運營網路遊戲了，所以不如放到內地來進行。

  黃老闆和朋友大概又籌措了50萬資金出繳成了這家公司，算起來壓制光碟做包裝花掉了7-8萬，購買伺服器，租賃帶寬又是10萬，各種人力苛雜花掉了5、6萬。

  黃老闆誠懇的說：「我們確實現在沒有多少錢，但這是一個有希望的項目，做好了大家都有錢賺。」

  那口氣，頗有一種，苟富貴勿相忘的用意。

  曾啟並沒有什麼擔心的，他知道最早的網易，阿里，盛大和騰訊，不都是拿著一小筆錢做起來的嗎。老外總結過，你的第一筆投資來自3F（family，foolish，friend），家庭，傻瓜或朋友，四海之內皆朋友，利益相關皆朋友。

  從最初參與一個成功的項目公司，是獲得收益最大的方式，就好像一些網站玩家投資新書一樣。

  官網這個問題簡單，從黃老闆那裡拷貝了素材，程博聞就開始製作，缺點是申請域名要花點時間，好在今年比去年快多了，春節前應該能搞定。

  除了遊戲本身的修改外，曾啟還指出遊戲包裝的問題，太像正版軟體。而絕大多數人是對正版軟體正版遊戲不感興趣的，特別是沒有消費能力的學生。

  曾啟指出，現在是寒假，來上網的學生特別是低齡學生比較多，現在的包裝看起來不夠吸引，那個紙盒完全多餘。

  曾啟曾經讀過沃爾瑪老總的一段記錄，當時HP推出1999美元的電腦，加1美元送噴墨印表機。印表機和電腦都裝在一個碩大的盒子裡（CRT顯示器，可以想想有多大），封面印著電腦+印表機。

  這堆電腦放在超市顯眼處，購者寥寥。

  然後沃爾瑪的老總叫員工把盒子打開，把印表機放到電腦上面，再掛上牌子，加一元送彩色噴墨印表機。

  很快電腦就被一搶而空，這說明，你要把賣的東西的明明白白放在外面，把營銷的主題對準你的用戶。

  曾啟讓黃老闆參考一些國內書刊賣的雜誌隨機光碟。一本薄薄的小冊子，裡面放一張簡包裝光碟。

  曾啟要黃老闆就這樣做，小冊子就是說明書，要用硬的銅版紙做封面，頁眉大大寫著正版權威攻略。

  說明書中間則是原始時代的字樣，配圖換成一個可愛的原始人騎著一隻萌萌的劍齒虎

  下面則是廣告口號：

  開局一人一虎，探索原始大陸

  更重要的還有，那張點卡也要重新設計封面，大大的字樣168點，價值16.8元，原始時代專用點卡

  點卡上是另一個女性的形象騎著一隻可愛的長毛象

  點卡背面除了刮開處還有一首順口溜

  原始社會好

  原始社會好

  男男女女騎著寵物滿地跑…………

  遇到敵人就往死里搞

  整個包裝上還有貼的價格：建議零售價21元。

  黃老闆猶豫的問：「這樣一來最大的問題是，已經送到連鎖軟體銷售剩下的差不多4000套，估計很難賣出去了。而且會得罪軟體渠道，說不定之前的錢都收不回來了。」

  曾啟說：「一個月才賣掉1000套，四五月份錢才到帳。你可以算算，這1000套能增加1000個用戶嗎？我向你保證，不久之後，他們會上門求你的。」

  黃老闆於是下了決心，按照曾啟的設定，從速找到年前少有還開工的企業，許了更高的的價格，連夜生產包裝起來。

  設計畫面的時候大家又有點想起曹宇航，可惜他在深圳銀虹漫畫繪畫，過年不回來。

  來吧，備戰吧！

  這篇發出時候，我的旅行該結束了，該回來了，該工作了。

  但是小說一定會努力寫好，謝謝大家！

  來吧，備戰吧！