第122章 原始時代

  21 原始時代

  肖蓉琳一言不發，走了。郭子揚緊跟在後面。

  李騰想跟出去，又覺得不適合，猶豫了下，還是走出來了。

  嘴裡念叨：「我也去複習了。」

  又說：「孟超，記得把電影下載完，我們考完試再看。」

  看著他們走遠，孟超和曾啟面面相覷：接下來幹什麼？

  孟超說：「我們要不要把電影下載完？然後等他們一起來看？」

  曾啟說：「那還能怎麼樣呢，難道看你的武藤紅？」

  武藤紅是中國網民的中最知名的東瀛女演員之一，後繼者是蒼靜空，這位德藝雙馨的蒼老妹到今年11月11日才滿18歲，她不會知道，她的生日後來被網民推為「光棍節」，而也有很多網友不滿，他們覺得雙十一，是兩組1，談不上光棍，1月11日才是單獨的棍。

  今天就是1月11日晚上，曾啟預備著明天周五的課程，網管緊急優化著幾台電腦的系統，預備迎戰周末。

  而這時候，進來一個有些歲數，背著雙肩包的中年人，一進門就四處張望，背的包和年齡不太相稱。

  他看曾啟像是一個管事的人，就走過來，先遞上支煙，紅塔山。

  曾啟搖搖手，表示不抽，旁邊的網管就接過來，美滋滋的夾到耳朵邊。

  中年人自我介紹，我姓黃，是「綜藝國際」的產品經理，我有個東西介紹下。」

  曾啟說：「等一下，綜藝公司？那是影視公司啊，我們這裡是網吧。」

  中年人沒管曾啟說什麼，說著便從包里拿出來幾個軟體光碟盒子，說：「正是網吧，所以我來介紹產品。」

  曾啟接過盒子，上面寫著「原始時代1.0」寵物進化史，價格29元。

  中年人便講起來，這個遊戲準備大規模的測試，但是我發現各處軟體零售商那裡，這個遊戲光碟賣的並不好。

  曾啟隱隱約約想起這個史前的有個類似名字的網路遊戲，似乎是養寵物的回合制遊戲，好像停服了很多年了，據說後來要出手遊的版本。

  曾啟問：「盒子裡是遊戲光碟嗎？」

  黃經理打開一個包裝盒子，裡面是一張簡易包裝的遊戲CD，一本說明書，還有一張卡片，卡片和封面卡片上寫著特惠150+18點，還有一行小字寫著（每小時消耗6點，不足10分鐘按照一點計算），光碟說明書還有卡片的封面就印刷了原始人，原始人身邊有些奇怪的古代小動物。

  黃經理說：「這個在軟體店裡賣29元，銷路不好，你們網吧有可能代售試試嗎？其實這張點卡就要值15元呢？算起來遊戲只要15元不到呢？」

  曾啟聽黃經理的介紹，想起最初認識做福娃傳奇的唐博士（參見第一章的12-14節），以及了解的國內軟體批發零售的行情。就對黃經理說：「據我所知，你們賣一套的收入能有10元嗎？」

  黃經理說：「只有10元，批發商要拿10元，零售店鋪要拿9元，零售價一般會稍微再便宜點。」

  曾啟說：「那你有沒有想過，只賣裡面這張點卡呢，點卡賣15元。光碟免費送？」

  黃經理呆住了：這怎麼行，光碟，說明書，包裝盒子都是花錢做的啊，怎麼能免費送？」

  曾啟說：「你不要著急，如果點卡能賣15元，還要賣光碟幹什麼？」

  黃經理一下子反應不過來，只是說：「如果沒有光碟，誰會買點卡？」

  曾啟暗罵：笨瓜，要賣點卡，就要求著玩家玩，花錢請玩家來玩。還抱著老一套的賣光碟，賣拷貝的思路怎麼成？

  幸虧這半個月跟那些完全不懂電腦的用戶打交道，曾啟現在和這些「中老年人」交流起來毫無障礙。

  曾啟說：「這樣說吧，一月份北州軟體零售商幫你賣掉多少套？」

  黃經理說：「1萬多套吧。」

  曾啟說：「我認真幫你，你就說實話吧。」

  黃經理說：「不要對外講，賣掉了5000多套。」

  曾啟說：「我是真的想幫你賣好，你還不說實話。」

  黃經理湊近了低聲說：「只有2000多套，真的太少了。」

  曾啟說：「我猜1000套都沒有！」

  黃經理不好意思的說：「那個確實是不太夠，所以我才四處尋找機會。」

  曾啟說：「你想讓網吧幫你賣，條件呢」？

  黃經理說：「我這麼構思的，你們賣一套不要小於25元即可，我這邊只要15元，你們每賣一套能賺10元呢？」

  曾啟反問到：「賣一次是一筆生意，你什麼時候見過網吧賣正版軟體的，電腦開在這裡，兩三個小時就能賺10元，為什麼要幫你推廣賣光碟呢？還不如換個方法，讓網吧心甘情願的幫你賣！」

  黃經理問：「難道是你們要拿更多的比例，這不太好吧。」

  曾啟說：「我的方法是這樣，找網吧，請網吧老闆每台機器裝你們的遊戲，要求一個月不能刪掉，條件是安裝遊戲每台機器給網吧5元。」

  黃經理罵出來：「靠，憑什麼，機器裝我們的遊戲，我為什麼要給網吧錢？」

  曾啟：「你聽我講，然後你再讓網吧幫你賣這套遊戲，遊戲售價20元，然後還給你15元，請問這樣算，是不是你到手的還是15元？」

  黃經理：「等等我想想，感覺你把我繞的有些糊塗啊。」

  曾啟說：「你先給白給網吧每台機器5元，哪家網吧不肯干？只要有人玩這遊戲，他回家也能玩的話，他有可能會買，除去裡面點卡的價格外，光碟等於5元，比盜版的光碟都便宜，比下載省事的多，為什麼不買回去？

  而且，最關鍵的是，你是想靠賣光碟還是賣點卡賺錢？」

  黃經理已經說不出話來：「賣點卡，點卡成本只要1元多一張。」

  曾啟說：「對了，你的核心目的是賣點卡，盯著光碟做什麼？網吧的人玩這個「原始時代」的話，不就會買點卡嗎？」

  黃經理說：「可是有個問題要解決。連鎖軟體零售店會因為我們這裡賣的便宜而抵制銷售的，這屬於串貨行為啊。」

  曾啟笑道：「軟體零售店賣掉一千套，好，一共一萬元回款，什麼時候錢給你？」

  黃經理：「帳期要三個月，四月初才給我。

  曾啟說：「我又不是不懂，帳期三個月，四個月能到帳算你運氣，還要打折扣。有這10000元，你可以鋪到2000台機器，可能會增加5倍的用戶。銷售出去10倍的點卡……

  現在是網絡時代了，為什麼要讓中間商吃差價？」

  這一章的創作時間是簽約前一天，已經卡了好幾天難受不知道怎麼寫，熱情的讀者（參見評論區）建議我徵集意見，得到的就是太壓抑了，然後我從這一章起，文風故事可能會變化較大，寫實肯定不會改，主角也不會突然得到超能力，巨額財富等，故事一定會更明快。