第176章 盈利體系

  商人們蜂擁而至的湊了過來，王凱為了方便大家觀看，把筆記本的影像輸出，投影到了一旁寬大的顯示器上，指著那個模擬效果圖，輕聲開口。

  「這個界面是海淘網的主界面，最上方是搜索欄，左邊這塊區域是主題市場，會提供比較熱門的分類項目，諸如女裝、數碼、箱包等等，右側是用戶區，帳戶功能都在這邊，再往下就是一些熱賣單品，還有通過大數據推算出的用戶專項推薦……」

  聽著王凱的講解，商人們時不時發出一聲聲驚呼。

  王凱將整個交易流程做的十分簡潔流暢，設置過一次帳戶信息後，再購物時整個流程完全就是行雲流水，絲毫再購物過程中給用戶造成半點阻礙，一切都是為了如絲般順滑的購物體驗而服務。

  聽著王凱將買家這方面的東西介紹完畢，一眾商人已是蠢蠢欲動，如此便捷的網上購物消費，別說是普通消費者，就算是他們這些人都忍不住想要體驗一把。

  先不說實用不實用的問題，首先網購這兩字，聽起來就夠時髦啊。

  而且整個操作過程如此簡單，他們這幫人聽一遍就會了，根本沒有任何難度。

  袁弘在一旁聽得也是面色鐵青，他沒想到只用了這麼點時間，王凱竟然真的把整個網站的雛形框架都搭建出來了，還做的這麼有聲有色！

  難不成這能讓這小子成了？

  不可能，C2C他們早就試驗過，裡面碰到的麻煩太多，王凱不可能每條都處理的過來，他這個網站一定有漏洞！

  袁弘深深吸了口氣，憑藉著他當初做C2C的經驗，沉聲喝問道：「你的海淘網說起來誘人，但你卻避不過一個問題，那就是盈利！海淘網該怎麼盈利？難道學那些大型商場一樣，收店鋪租金的費用麼？」

  所有人都目光灼灼的瞧著王凱，袁弘提的問題確實很關鍵，整個過程中，王凱沒有在買家這邊設任何卡，也沒有多收取任何費用，那他的海淘網該怎麼盈利？難道真的要受商鋪租金，把盈利的壓力都集中再賣家身上麼？

  王凱卻鎮定自若的道：「這點我可以像大家保證，在海淘網開店，完全免費！」

  四個字，頓時讓會場內譁然一片。

  開店完全免費，買家那邊也不設卡，那海淘網要靠什麼盈利？

  有的人反應很快，沖王凱提問道：「這麼說，王總是打算從交易量上抽成？」

  王凱卻搖頭道：「要是在交易量上抽成的話，肯定會影響商鋪貨品的價格，導致網購商品要比線下購買更貴，這跟我的初心不符，我不敢說永遠，但我可以向在座的各位保證，最起碼3年內，海淘網不會進行任何形式的交易抽成。」

  聽王凱說到這，一眾商人這時是真的懵了。

  既不收取開店費用，也不做交易量抽成，那王凱打算靠什麼盈利？

  別說這些沒做過電子商務的商人們了，就連經營電子商務這一行當許久的袁弘這時都是一臉懵逼。

  他忍不住嗤笑道：「幹什麼都不要錢，那你還開個屁的電子商務網站，要是想做公益，你跑去成立基金會不是更好？」

  一眾商人雖然不喜歡袁弘說話的語氣，但也忍不住擔憂的看向王凱。

  就如同袁弘所說的一樣，要是什麼東西都不要錢，海淘網可不就是在坐免費公益麼？純賠錢的項目，不管是誰也做不長啊。

  「我們當然會盈利，但盈利卻不代表著一定要讓買家和賣家大出血。」

  王凱神色淡然，仿佛早就料到了會有這樣的問題：「海淘網的盈利模式，會從兩點入手，第一點便是保證金，第二點則是我們的宣發營銷。」

  跟著王凱又詳細講解了這兩項內容。

  首先是保證金，海淘網的商戶可以選擇繳納一千元的保證金，以此作為商品質量的擔保，一但商品發生質量問題，海淘網就會從這一千元中，扣出費用，補償客戶。

  這一千塊保證金，只要商鋪沒關閉，就會一直壓在海淘網這裡，期間不會產生任何利息，反倒是海淘網可以藉此提供貸款、理財等服務，讓這些錢款增值。

  當然，商鋪也可以選擇不繳納保證金，不過一些商品便會打上二手標籤同時取消商鋪的保障印章，讓消費者自己權衡。

  至於宣發營銷則更好理解，同類型的商品中，繳納了宣發費用的商鋪，會定期通過大數據軟體，向合適的消費者進行推送，同時在首頁界面中得到相應的推薦。

  雙管齊下之中，海淘網的盈利體系，相輔相成，完全搭建了出來。

  袁弘在一旁聽得如同醍醐灌頂，同時臉色極其難看。

  他沒想到C2C網站最難的盈利問題，竟然在王凱手中迎刃而解，這種雙向免費但卻絲毫不耽誤盈利的手法，簡直完全打破了他對電子商務的認知！

  一眾商人此時也一個個聽得心潮澎湃。

  雙向免費的宣發，勢必會吸引來大批量的人流，而這種網站人越多，競爭力便越是會成被的增長，說不定根本用不了多少時間，海淘網就能變成巨無霸！

  王凱是怎麼想到這些點子的？

  眾人看著台上揮灑自如的王凱，一個個抓心撓肝，恨不得把王凱的腦袋撬開，看看他腦袋裡到底都裝著些什麼東西。

  憑什麼都是倆肩膀抗一個腦袋，人家就那麼聰明！

  王凱看著台下眾人雙眼裡的憧憬，也知道大部分人的熱情都已經被他勾起來了。

  剩下的，就是收網了！

  王凱在眾人詫異的目光中，關了顯示器，一臉正色的道：「先前也提過，這次請各位過來，除了吃飯，放鬆，談一談海淘網的項目，我還想舉辦個小型的拍賣會，我作為東道主，先給各位打個樣，今天的壓軸拍賣品，就是海淘網5%的股份！」

  聽到王凱竟然打算拍賣海淘網5%的股份，眾商人頓時一片譁然。

  剛才一番講解下來，他們都已經意識到了海淘網的光輝前景，更別提這5%的股份不光代表著巨大的潛在收益，更代表著一個跟王凱拉進關係的機會！

  一時間，在場的所有廣陵商人全都紅著眼睛，摩拳擦掌，同時在心裡暗暗發誓。

  這5%海淘網的股權，非我莫屬！