第231章 自己發！

  鐘鳴把《太吾繪卷》的最初版本demo提交給了幾個主要渠道商的對接負責人，並且提出了提高分成的要求。

  最先回復的是騰飛遊戲平台的負責人，渠道商務的方經理。

  「鍾總，是這樣的，您這邊工作室的新遊戲，我已經拿給我們副總看過了，不過新的分成協議……這個恐怕有點問題。」

  「是這樣的，鍾總，不是不信任您，主要是這款遊戲我們副總玩了一下，感覺確實有點太冒險了，而且也沒有看到什麼顯而易見的優點。畫面，跟我們現在平台上的很多遊戲大同小異，甚至因為是2D遊戲還要稍微扣點分；本身又是單機遊戲，不能聯網，也沒有額外的盈利模式；可能唯一比較新穎的就是這個玩法，不過……這系統未免太複雜了，玩家的學習成本又很高。」

  「所以，我們副總傾向這款遊戲的分成協議還是先不改了，還是按照以前的分成來，我們儘可能地給您多上幾個推薦位，您看怎麼樣？」

  方經理說得還比較委婉。

  鐘鳴回道：「這款遊戲的銷量不會低。」

  方經理：「是，鍾總，我個人非常信任您的團隊的研發能力，但是，我們平台也是要綜合考慮很多因素的，兩成的收入，可不是個小數。您前面幾款遊戲，月流水都在千萬級別，如果這款遊戲能更高，那當然好，但是就目前我們看到的情況來看，這款遊戲到千萬級別的月流水，真的很難，所以，不是我要跟您討價還價，實在是我們副總這邊，通不過。」

  「那再說吧。」

  鐘鳴沒有再繼續回他。

  沒過多久，又一家遊戲平台也回信了。

  「鍾總啊，新遊戲我看了，感覺就品質來說，想簽新的分成協議，有點難啊。我們平台對這些分成額度規定得很死的，內部有一套非常完善的遊戲評估機制，您這款遊戲，我們這邊最多給評一個C+，連B都到不了，所以真的很難。您要是不滿意的話，要不就再把遊戲改一改？如果到時候我們這邊的評分能上調一些的話，那分成倒是可以重新再談。」

  ……

  一連好幾家，竟然全都拒絕了鐘鳴提出的調整分成的要求。

  當然，這些渠道商拒絕得非常委婉，也基本上沒有渠道商再跟之前眾游平台的李艋一樣跟鐘鳴擺譜了，畢竟微光工作室名聲在外，現在已經不是任人拿捏的小工作室了，不管生意能不能做成，最基本的尊重還是得給到的。

  這些渠道商的理由倒是挺多，有些是說公司某領導不同意；有些是說評估出來的遊戲評分過低，按照公司制度給不到更多分成；還有一家乾脆說目前公司相關制度正在調整，要想改分成協議的話，可能得到下下個月才行。

  對於這些藉口，鐘鳴只能隨便笑笑。

  顯然，這些渠道商是非常不看好《太吾繪卷》這款遊戲，所以才找了這些藉口。

  真要是覺得《太吾繪卷》銷量會爆，別說公司制度調整，就是公司領導生病住院了，那也得特事特辦，生意是不可能耽誤的。

  既然這些渠道都已經明確拒絕，鐘鳴也就沒再去爭，只是把簽協議的事情，先放下了。

  去跟他們爭論是沒有意義的，因為遊戲沒上線，現在鐘鳴再怎麼說破嗓子，這些人也不會改變看法。

  前世的太吾繪卷就曾經面臨這樣的窘境，曾經主創去跟國內發行商談一次性買斷，價格，僅僅是區區的兩百萬而已。結果即使是這個報價，國內的發行商也沒有任何一家接受！

  從結果上來說，如果當時真的有一家發行商以200萬的價格買斷了《太吾繪卷》的發行權，那真是做夢都能笑醒，因為《太吾繪卷》在steam上的銷量達到百萬級別，純流水那可是6800萬。

  但是，硬是沒有一家發行商接受這個價格！

  也不知道那些發行商每次回憶起這個事情來的時候，有沒有腸子都悔青了。

  當然，要說這些發行商全都非常短視？一點風險都不敢冒？區區兩百萬的價格買個夢想都不敢？

  話不是這麼說的。

  發行商，歸根到底還是「商」，做出任何行為，都要綜合考慮投入與產出，還有其中的風險。事實上，在很多發行商看來，當初《太吾繪卷》提出的200萬買斷，還真就賺不到錢，甚至會虧。

  200萬買斷的遊戲之後，要考慮市場推廣、審批、維護等等開銷，總投入可能要達到300萬。

  再考慮到遊戲促銷及打折的影響，即使原定售價70元，可能平均出貨價50元也就差不多了，甚至更多，畢竟很多平台的遊戲打折，那都是半價半價地賣。要是再加上納稅，那收入可能還要再減。

  這樣算起來，300萬的投入，至少需要銷量達到10萬左右才能回本，也僅僅是白忙活而已。

  銷量10萬，難嗎？對於一些大廠的遊戲來說當然不難，可對於一款名不見經傳的小工作室開發的獨立遊戲而言，銷量10萬確實是不太可能。

  因為很多精品的獨立遊戲，雖然好評如潮，銷量也才勉強達到十萬這個門檻而已。

  更何況，在這些發行商眼中，《太吾繪卷》有這麼多的問題，對新手極度不友好，銷量恐怕還要繼續降低，再說，這是以70元的售價來賣的，在很多發行商眼中，《太吾繪卷》的遊戲品質，可根本不值70元。

  這樣算下來，200萬買斷這遊戲，確實很容易虧出血。

  當然，鐘鳴知道《太吾繪卷》的潛力，所以即使這個世界的發行商肯出200萬買斷發行權，鐘鳴也是絕對不會賣的。

  開玩笑，200萬僅僅是微光工作室之前出的遊戲兩周的淨收入而已啊。

  所以，鐘鳴提出了更多的要求，主要是分成額度方面，還有宣傳推廣方面。

  本來覺得，微光工作室已經有三款成功遊戲了，這些渠道多少會給點面子，結果卻很真實，五五分成，他們都不樂意。

  鐘鳴來到付興安旁邊：「先告訴美術組那邊，暫時不用準備給各個平台的宣傳材料了，遊戲簡介之類的文字材料，也不用謝了。」

  「啊？好的。是要延期發售嗎？」付興安一頭霧水。

  鐘鳴搖頭：「不延期，只是我們不和其他渠道商合作了，這款遊戲，我們自己發。回頭我回去招人幫忙去做審批、申請版號，這些審批的資料，還是照常準備。」

  付興安徹底懵逼：「我們……自己發？？」

  鐘鳴點頭：「對。」

  「哦，好……」付興安繼續忙自己的事情了。

  作為世界架構師，遊戲的一些資料也是他來準備的，比如遊戲要報ESRO審核，需要按照一定的格式準備遊戲資料，或者跟渠道商合作的時候，要根據渠道商的要求來準備遊戲截圖、簡介等等，這些原本是鐘鳴來做的，現在全都一股腦地交給了付興安。

  結果聽到鐘鳴說要自己發遊戲，付興安當時就驚了。

  聞所未聞啊！

  其實所謂的自己發遊戲，本身是沒什麼難度的，無非就是做個官網，把遊戲往上面一掛，玩家付費購買，下載之後激活遊戲開始玩，遊戲公司就把錢給掙到手了。

  可關鍵是……玩家從哪來？

  事實上，很多遊戲平台如此強勢，不是因為他們能做遊戲平台，也不是因為技術原因，而是因為他們手裡有玩家。

  拿一款遊戲往推薦位上一掛，一小時就能有幾千人點進去玩，之後就會產生收益。換句話說，這些渠道商手裡有玩家，就等於是有一棵搖錢樹。

  自己做一款遊戲，做個官網往上一掛，怎麼讓玩家知道這款遊戲？

  即使像光翼互娛這種大公司，自己手裡有一些用戶，也要去跟其他的渠道商合作，就是為了能夠儘可能地擴大玩家群體，不可能完全拋下渠道商吃獨食。

  結果，微光工作室這才哪到哪啊，就要自己發遊戲？？

  付興安有點不太懂這個神仙操作，不過能夠少準備點宣傳材料，終究是好事……

  至於到底怎麼去宣傳，那就看鐘鳴的本事了。

  ……

  遊戲研發的進度很順利，不過臨近上線，工作室的很多人還是難免有些擔憂。

  鐘鳴沒有刻意隱瞞發行的事情，所以很快，大家就都知道了，《太吾繪卷》這款遊戲不找其他渠道商，微光工作室，自己發！

  很多人瞬間就嗅到了一種非常不靠譜的味道……

  不過，看到鐘鳴如此淡定，大家還是沒有太慌。

  而且，包括付興安在內的許多人也知道，不是《太吾繪卷》這遊戲太差找不到渠道商，完全能找到，只是鐘鳴的野心更大而已。

  這樣一來，即使到時候自己推廣推不起來，遊戲也不會黃，頂多是回頭再去找渠道商簽分成協議。

  至於鐘鳴自己，則是一直在玩已經大體完成的《太吾繪卷》，而且還在寫一些文檔，具體是什麼，沒人知道。

  ……

  下班回到家裡，鐘鳴吃過晚飯，打開手環看了一眼，趙閃閃在線。

  「給你發的遊戲，玩的怎麼樣了？打了幾個劍冢了？」鐘鳴問道。

  趙閃閃很快回復了：「我剛想吐槽，這遊戲什麼鬼，好難啊！這麼多信息，我玩得頭都大了，現在連第一個劍冢都沒打過去……你快給我一份攻略讓我看看！」

  鐘鳴：「攻略什麼攻略，你先自己摸索，有不懂的可以問我。老想著吃現成的，不動腦子怎麼能火呢？」

  趙閃閃發過來一個「捂臉」的表情：「我覺得我可能火不了了，就我這個智商，遊戲都玩不明白……不過我真的很想說，這遊戲真的好難……」

  「你不是一直說自己很聰明嗎，現在到了證明的時候了，等你玩明白了，過了三個劍冢，我就給你一個小禮物。」鐘鳴說道。

  趙閃閃：「真的？那好，我繼續去肝了……不過，我真的很想說，這遊戲最好玩的是抓蛐蛐……」

  關掉聊天窗口，鐘鳴又挨個聯繫了另外幾個人，稍微問了一下他們玩的情況。

  之前，包括湯盈在內，鐘鳴找到了幾個比較有名的單機遊戲主播，以及視頻UP主，把《太吾繪卷》的測試版本發給他們一份。

  沒塞錢，也沒拜託他們一定要去宣傳、介紹，只是讓他們先自己摸索著玩玩看。

  肯定會有一部分被勸退，但大部分人肯定還是能玩進去的。

  凡是這一類的主播和UP主，也都在絞盡腦汁地到處找素材，有時候一款好玩、節目效果又好的遊戲是可遇不可求的，遇到這種遊戲，他們自發地就會去宣傳。

  這些人各自都遇到了一些問題，鐘鳴給他們一一解答。

  雖說鐘鳴對遊戲進行了一定的魔改，遊戲的上手難度已經降低了不少，可畢竟這遊戲的內容太多，很多玩法都與市面上現成的遊戲完全不同，這些都要去學，所以也難免會卡殼。

  不過卡殼的問題一般都比較容易解答，鐘鳴隨便提兩句，他們也就玩過去了。

  這裡面有好幾個人都對《太吾繪卷》產生了極為濃厚的興趣，各種問題問個不停，顯然是肝得不亦樂乎。

  還有個主播，大晚上3點多給鐘鳴發消息問問題，大概是肝遊戲肝到了這個時候……

  也正是因為鐘鳴知道可以拉來這些主播為他推廣，所以才敢說出「自己來推」的話。

  鐘鳴知道，《太吾繪卷》是一款爆款遊戲，如果銷量真的以百萬計，那麼光要分給各個渠道商的錢，就得有三四千萬。

  本來，鐘鳴覺得稍微要高一些分成，那樣也不至於太虧，但沒想到這些渠道商竟然全都不同意。

  既然如此，那就乾脆自己推，哪怕玩家少一些，賺的錢卻不一定會少，反而可能更多。

  畢竟沒了渠道分走的大頭，每一份銷量的錢都能實打實地落到自己口袋。

  至於為什麼只有《太吾繪卷》有這麼高的待遇？

  因為這款遊戲，跟之前的三款遊戲都不同，它後勁很足！

  《工作狗生存手冊》剛開始的勢頭確實很猛，但不得不承認的是，這遊戲二周目的樂趣嚴重下降，能夠在一段時間內形成話題效應，但很快熱度就不可避免地下滑。

  《潛伏之赤途》跟《水墨雲煙》也差不多，都是一周目神作。

  所以，這些遊戲跟渠道商分錢，鐘鳴也算是可以接受，但《太吾繪卷》要真是分給渠道商三四千萬，那鐘鳴能吐血。

  所以，這款遊戲乾脆自己來推。

  至於能不能推起來，那就看這些主播跟UP主們，能製造多大的節目效果了。