第30章 一個新的商機

  李沁月明亮的雙眸直直的盯著趙楫，眼神中也有好奇，但更多的是期待。

  「這個簡單，我這裡有兩份東西，一種是香料，比你們現在的要好上數倍，而且都是新的，另一種是香水。主要作用是噴灑於衣襟，髮際，除此之外平時身上所帶的小物件，例如玉佩，玉墜，手帕都可以使用。」

  「何為香水？」

  李沁月問道。

  「香水是香精的酒精溶液，在酒精溶液裡面添加適量定香劑，兩個混合在一起，它就就會產生芬芳濃郁的香氣。」

  趙楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。

  「這是我用茉莉花做的！你聞聞。」

  李沁月拿起小瓶子，打開瓶蓋的瞬間一股清香撲鼻而來，比香料的香氣要濃烈一些，但沒有那麼刺鼻，緩緩閉上眼睛，好似置身於茉莉花的花海當中。

  李沁月沉浸其中。

  「如何？」趙楫問道。

  趙楫的話把李沁月從幻境中帶回到現實。

  「絕品！」李沁月蓋上了瓶蓋，空氣中仍有淡淡清香「這香料我是熟悉的，香水也勉強了解，不知道王爺所說的香精是何物？」

  李沁月問道。

  趙楫心說不愧是做生意的人，提問的問題也是如此的犀利，李沁月問到了關鍵。

  「香精其實就是變相的香料，由多種香料經過精心調配之後形成的東西，香精可以比香料更有效地掩蓋氣味，它就是香水的核心。之後我們在看看如果條件允許去嘗試做一些護膚品。」

  趙楫開始憑藉現代的知識給李沁月一一講解。

  「護膚品？」

  「嗯，護膚品你可以把它當成是一種妝容物品，類似於臉上塗抹的胭脂，但胭脂屬於乾燥，而護膚品是粘柔，塗在臉上會讓人更加的舒服！」

  趙楫說的神乎其神，李沁月也聽得如痴如醉。

  雖然有些東西自己聽都沒聽過，但是趙楫說出來，自己竟然沒有去質疑，甚至跟著趙楫的思維去思考這些東西。

  「還有一點，我建議我們製作的時候既要大眾化也要有針對性！」趙楫提議。

  「何解？」

  「大眾化是我們要讓我們的產品受到所有人的歡迎，所有人都可以用得上，形成一個潮流，帶動所有人來購買，就是平民商品，針對性是專門針對那些有錢人，有權人，高於普通百姓的這群人，他們的消費已經不再是單純的解決溫飽，他們的消費中有大部分是享受，就是奢侈品！」

  趙楫不慌不忙的給李沁月解釋。

  聽完趙楫的建議李沁月仿佛是打開了新的世界大門，他們現在的消費對象就是那些有錢人，他們從未想過平民消費者。

  「那我們從何著手？」

  「你們李家有自己的香料作坊，只需要稍微的改動一下就可以使用，你們出力，我出技術，最後的收益我們三七分，你們七成，我要三成如何？」

  趙楫最後問向李沁月。

  「可以！」

  李沁月非常爽快的承諾下來。

  「那好，接下來我們就說一說香水的分類了，香水有很多種，我們現在能做的是花香型香水，主要的材料要有水仙、鈴蘭、梔子、玉蘭、橙花.紫丁香、晚香玉、金合歡、金銀花、風信子、薰衣草等等，我相信這些東西你們李家想要買到不是問題。」

  「這些東西我李家庫房裡面就有！」

  李沁月回答道，李家是做香料生意的自然是會囤積大量原材料。

  「最後一點，選擇的人必須都是信得過的人！」

  「這是必然，人選上我會親自安排，事先簽下生死契！」李沁月說道，已經有了一次教訓，就不能再有第二次。

  「可以簽生死契，還有一點就是給他們分配住所，把他們的家人統一安排到一處！」

  趙楫說這句話的時候，李沁月有些不明白什麼意思，這都簽了生死契為何還要安排他們的家人。

  還有他們的家人又不是李家的工人，為何要有這樣的待遇。

  「安排他們的家人這有何緣由嗎？」李沁月問道。

  「當然有，第一讓人他們知道給我們辦事，我們絕不會虧待他們，讓他們有感恩的心，其次就是一旦他們有人背叛，他們的親人就是我們手中的籌碼，這是讓他們有顧忌之心，不敢背叛我們！」

  李沁月呆住，趙楫這句話讓人感覺到一絲冰涼。

  用他們的親人威脅他們？這種做法李沁月總覺得有些狠毒，兇殘。

  「這是用人之道！想要讓一個人對你死心塌地就要恩威並施！」趙楫沒有理會李沁月的震驚，解釋了一下自己為何要這樣做的原因。

  「我明白了！」

  回想到那幾位師傅，李沁月逐漸了解趙楫這樣做也並不是沒有道理。

  「那我們什麼時候開始做！」

  「下午，你來荊王府，我們一起去你們李家的作坊看看！」趙楫說道，既然決定要做了那就事不宜遲。

  這是趙楫的性格，雷厲風行。

  李沁月望著趙楫，短短几句，趙楫就給出了一個完美賺錢生意，李沁月好奇趙楫的腦子整天都在想什麼。

  「哦，還有一點我們製作香水，還需要找一個形象大使！」

  「形象大使？」

  「沒錯，就是在江寧城有絕對影響力的人，讓她來幫我們宣傳香水。」趙楫說完，李沁月心中便有了人選，秋月樓的陸青檸就是最佳人選，江寧花魁。

  和趙楫商議完成後，李清月便回到了李府。

  「父親！」

  回到李府，看到李萬山正坐在前廳，面色凝重，心事重重的樣子。

  「沁月回來了！」

  「嗯，父親可找到了方法？」

  「我去找了幾個朋友，他們哎！」李萬山現在才明白什麼叫做得道者多助，失道者寡助。

  這世道就是如此。

  富則達濟天下，窮則獨善其身古人誠不欺。

  「女兒倒是找到了一個辦法！」李沁月委婉一笑，緩步上前自信滿滿的說道。小桃望著李沁月，越發的奇怪，為什么小姐每一次去荊王府都能得到幫助，就因為小姐簽了賣身契？

  不可能，小姐每次去也帶不了多長時間，那麼短的時間能做什麼。

  不是賣身契？難道是交情？不應該啊，以前他們李家和荊王府也沒有什麼往來。

  「什麼辦法？」李萬山興奮地問道。

  如果真的能夠解決李家燃眉之急自然是好的。