第171章 帶節奏是基本技巧

  思維，是能夠進行誘導的。

  而且，比起給別人灌輸什麼觀點，這種通過誘導讓對方自己「思考」出答案的方式，更容易讓人相信。

  堯言並不知道他生前的時代有沒有所謂的催眠控制，但是這種思維誘導他自己就是親歷者，雖然用起來有些生澀，但是應該沒有什麼問題。

  這種手法太過常見太過隱蔽，如果不是特意防備，就算了解這方面的知識也很難察覺到。

  而且，這種操作，在引起話題之後，就不需要太刻意地去控制了。

  沒有什麼特殊的表現，堯言動用了另一個手段——

  「你們的意思是，神聖教會的先知或者教皇有可能是惡魔？不可能，你也在想什麼？神聖教會這麼高地位的人，怎麼會是惡魔？弗蘭斯科你又在亂想了，都說了你別老是看那些什麼幻想小說，這想法也太蠢了。」

  而堯言說出這句話之後，弗蘭斯科臉色微微變化，立刻反駁道：

  「為什麼不可能？黑暗時代各方面勢力能互相敵對，為什麼神聖教會的教皇不能受到影響？他沒有自己的利益訴求嗎？」

  很順利。

  出乎預料的順利，堯言順勢擺出了啞口無言的樣子。

  逆火效應。

  在弗蘭斯科表達出自己想要的觀點時，不去順應他，反而用攻擊、敵對的立場去反駁。

  和體格不同，弗蘭斯科的自尊心很強烈，尤其是藝術、表達這些方面。

  如果他的畫被人客戶或者客戶家屬說不好看、看不懂什麼的，弗蘭斯科雖然礙於工作原因不會當場反駁，但是一定會在返回天葬殯儀館的途中或者之後對這些人吐槽或者譏諷他們不懂藝術。

  或者說，就是因為體格的原因，因為自卑，導致他特別敏感，產生了強烈的自尊心，在被反駁、貶低、忽視的時候，很容易發生逆火效應。

  他們實際上並不在意這些觀點的對錯，甚至不知道自己的觀點對錯，但是因為逆火效應，他們會為了維護自己而去維護這些觀點。

  從發生機制來看，不是因為這些觀點「正確」，而是因為這些觀點「屬於自己」，這些觀點被貶低、被反駁，就是他被反駁，被貶低。

  特別是堯言為了保險，為了能夠觸發逆火效應，特意加上了多方面的行動——

  貶低弗蘭斯科喜歡的幻想小說。

  說弗蘭斯科的想法蠢。

  三方面的攻擊，果不其然，讓弗蘭斯科起了逆反心理，起了逆火效應。

  不過，這把火燒得不夠旺。

  「是是是，你說的對。」

  堯言一副妥協的樣子。

  妥協？不，這是敷衍，實際上並不同意，但是出於其他原因而選擇敷衍妥協——

  認為他煩人。

  沒有可以反駁的理由。

  覺得他蠢，不予理會等等。

  不同性格、不同經歷的人，會對這種表面妥協實則敷衍的態度產生不同的判斷。

  如果是自信心強甚至自負的人，可能會傾向於一和二，但是他們內心本就堅定自己的想法，這種操作不會引起逆火效應。

  而因為自卑而產生強烈自尊心的人，往往會傾向於一和三的判斷，雖然表現地自尊心很強，但是實際上對於這個觀點並不堅定，只是因為逆火效應強化了自我保護的意識，讓他們在「保護自己」的想法驅動下堅持觀點。

  這種表面妥協實則敷衍的態度，反而會引起他們的反感，進一步激怒他們。

  而果不其然，在他這句話之後，弗蘭斯科的臉色變得有些惱怒：

  「諾德！你什麼意思！」

  「沒什麼意思，沒證據也敢瞎猜，嗤。」

  堯言扭過頭，視線完全沒有看他，只是面朝前方。

  這種表面自尊自負實則自卑的人，在遇到這類被忽視的情況時，會更加惱怒。

  堯言本來還打算故意指出他自卑。

  同樣是利用逆火效應。

  被指出「自卑偽裝成自尊」的時候，這種「揭破」對於自卑者來說，同樣是一種貶低。

  這一點，堯言自身是很清楚的。

  比如，小時候摔倒受傷裝堅強的時候，被大人指出是裝的，會特別生氣，甚至做過證明自己很堅強而故意再次受傷的事情。

  而對於指出這一點的大人，小時候的他產生了強烈的反感，這種反感直到成年後意識到自己的幼稚之後，依舊沒有消除。

  如果是生前，他甚至會因為自我剖析而認為自己被貶低了，導致對這類知識下意識地牴觸，對說出這類知識的人產生牴觸情緒。

  而堯言的「譏諷」，終於讓弗蘭斯科受不了了。

  翅膀扇動，弗蘭斯科直接離開了隊伍。

  「弗蘭斯科！？」

  弗蘭斯科飛走，格里戈不由得叫了一聲。

  然而，弗蘭斯科並沒有回應。

  遷怒。

  堯言默默地做出判斷，但是，對于格里戈，他並不需要進行類似的操作，因為兩人的性格不同，他出聲道：

  「管他做什麼，沒有證據的事情，本來就不對。」

  聽到這句話，格里戈張了張嘴：

  「可是.」

  從原主的記憶里，堯言能夠知道，格里戈是個老好人。

  這一點，也是原主不喜歡格里戈的原因。

  原主的性格沉默寡言，不是因為其他，就是因為喜歡安靜，討厭那些在身邊嘰嘰喳喳的人。

  原因，或許是因為足夠自信，能夠堅持自我評價，但也沒有因此產生對於周圍人居高臨下的蔑視想法，只對於周圍人的聲音表示厭煩，以一種接近於逃避的想法行事。

  這種情況下，對于格里戈這種試圖和所有人打好關係而選擇組織各種活動的人，只有厭煩一種態度。

  要利用這樣的人，說簡單也簡單，說困難也算困難。

  同一種性格的人，有的好騙有的不好騙。

  把性格當成一個標準來試圖模板化，得出「xx性格都好騙，xx性格都不好騙」這種規律的人，不能說是思維簡單，但「懶」這個標籤是跑不掉的。

  個體差異可不是什麼普通人很難理解的知識。

  堯言不會打著按規律套答案的想法去做事。

  因地制宜，也是個義務教育的基本常識。

  逆火效應不好用，就用寧可信其有，不可信其無這個通用手段好了。

  用格里戈關心的東西來引導他。

  隨即，堯言看了一眼烏鴉：

  「說起來，格里戈，如果神聖時代回歸，我們鴉人和烏鴉會不會被清算？」

  悄然間，他把烏鴉和惡魔有關，設置為了默認前提。

  .

  ps：後腦勺疼起來了，不過短期內應該沒有什麼問題吧？間歇性地疼。