第1383章 裴總規劃的遊樂園新模式

  拍攝者拍完之後看了一眼，滿意地點了點頭。

  嗯，構圖不錯，對焦也沒問題。

  雖然拍的是背影，但能看到馬總的側臉，這大長臉非常的有辨識度；至於裴總嘛，這個背影還是很眼熟的，老粉絲應該都能認出來。

  但他很快就想到了一個問題。

  這個點裴總來幹嘛？

  過山車9點才開放，裴總8點到，然後很快就走了。

  這個時間，要說視察項目，未免有點太短了。頂多也就是去坐了一圈。

  可按理說這種項目，裴總不應該早就體驗過了嗎？幹嘛現在又要去坐一圈呢？

  正納悶著，就聽到正門那邊傳來一陣歡呼聲。

  拍攝者趕忙趕過去，發現這個過山車項目竟然已經開始往裡進人了。

  現在在項目門口排隊的，很多都是一大早在開園之前就已經到了，所以發現項目竟然提早一個小時開放，全都喜出望外。

  當然，也有一些人取了號之後就去周邊的商鋪逛了。

  由於這次提前開放過山車項目是特殊情況，所以陳康拓也非常貼心地為這些人留了專屬通道，找人在APP上發了通知消息，並且暫停了過號不侯的規定。

  這些提前到項目門口排隊的人，一直到10點鐘之前都可以入場。

  當然，排號靠前的優先入場。

  現場的遊客們全都激動了，只聽說過因為特殊情況遊樂園臨時關門或者延期開放的，很少聽說還有反向跳票的！

  沖！

  拍攝者看到這個場景，再結合之前看到的，不由得恍然大悟。

  「裴總之前肯定早就體驗過這個項目了，這是肯定的，毫無疑問。」

  「那麼在過山車項目正式開放運營的今天，裴總特意過來一趟，坐一圈過山車，然後提前將過山車向所有人開放，這只能說是一種儀式感了吧？」

  「在把項目開放給遊客之前，裴總自己一定要先體驗一下？」

  「就像之前裴總天天吃摸魚外賣、去摸魚網咖、用鷗圖手機一樣？」

  「嗯，只能是這個解釋了！」

  「而且裴總看到現場的遊客這麼熱情，就特意讓工作人員把項目提前開放，這也是一種善良啊！」

  「一般的老闆哪會在意這個，哪怕遊客們在外面多排隊一個小時，那也是大家自願早來的，一般是懶得去改規定。但裴總就不一樣了，始終把用戶體驗放在第一位啊！」

  拍攝者突然悟了，這麼一分析，這張照片其實很有歷史意義啊！

  明顯與之前的那幾張「世界名畫」有異曲同工之妙！

  比如之前「裴總在摸魚網咖」的那張照片，一邊是肖鵬講解摸魚網咖的電競生活館模式，備受好評，人群湧入摸魚網咖，另一邊是裴總逆流離去，只留下一個背影。

  又比如之前「裴總在摸魚外賣」的那張照片，一邊是京州電視台對摸魚外賣做出採訪，芮雨晨把食盒贈送給記者，另一邊是裴總默默地吃著摸魚外賣，同樣也是只留一個背影。

  而他新拍的這張圖：一邊是過山車項目提前開放，大量遊客湧入體驗，臉上洋溢著笑容，另一邊則是裴總和馬總兩個人逆著人潮離去，極為低調，甚至沒有人注意到他們來過。

  對勁了，對勁了！

  這就是裴總一直以來的行事風格啊！

  拍攝者一下子激動了，立刻把這張照片配上簡單的介紹文字，發到了網上！

  ……

  與此同時，過山車項目周圍的商鋪里，也是人滿為患。

  李石和薛哲斌兩個人在附近的咖啡館裡，正在喝著咖啡。

  外面的遊客很多，這家咖啡館也快要爆滿了，有不少人領了號之後都會進來歇歇腳，所以生意好得不得了。

  薛哲斌感慨道：「李總，你又在這附近開了好幾家店吧？看現在這個樣子，這些店怕是要賺瘋了。」

  李石非常謙虛地擺了擺手：「賺瘋了談不上，小賺，小賺而已。」

  「你沒發現包括這家咖啡館在內的所有商鋪，價格都很友好嗎？」

  薛哲斌愣了一下，隨即意識到還真是這樣。

  他之前點咖啡的時候還沒覺得，現在一想，這不就是跟普通商場裡的咖啡館，或者摸魚網咖里的咖啡差不多的價格嗎？

  甚至比商場裡的一些國外咖啡品牌還要更便宜。

  按理說，驚悸旅舍這裡可是遊樂園，遊樂園和景區裡面的東西，賣貴一點這不是天經地義的嗎？

  畢竟這個地方人流量大，而且有句話叫「來都來了」，大部分人為了找個落腳的地方，哪怕咖啡館裡的咖啡比普通店鋪里貴個一倍，也只會肉疼一下，該消費還是會消費的。

  但按照李總的說法，驚悸旅舍里的所有店鋪竟然都很便宜？

  這就有點神奇了。

  「稍微漲價一點，也不會對遊客產生太強烈的刺激，卻能夠大幅提升利潤，為什麼要維持現在的低價呢？」

  「薄利多銷這也說不過去吧。利確實薄了，但多銷根本談不上，因為每家店鋪的承載能力都是有限的，在成天爆滿的情況下，肯定是定價越高越好啊。」

  「而且還不是一家店這麼做，是所有店……」

  「難道說，這是裴總特意要求的？」

  薛哲斌突然意識到了這一點。

  這些店都是屬於不同投資人的，想讓這些投資人全都達成一致意見、集體不漲價，這可不是李總能做到的事情。

  當然，李總可以通過一些手段壓服這些投資人，但終究只是壓服，不是心服口服，更何況李總也壓根沒有這麼做的動機，因為李總自己肯定也是想多賺錢的。

  那麼唯一的可能，就是裴總的要求了。

  李石點點頭：「其實早在驚悸旅舍剛開起來的時候，裴總就已經強調過，所有的商鋪都不能抬價，必須按照正常的市場價來。」

  「剛開始大家都不理解，但沒人敢違背裴總的意思，所以也只能照辦。」

  「但現在，隨著這個過山車項目的開發，還有第二批商鋪的開放，我大概能懂裴總的意思了。」

  薛哲斌考慮片刻：「以裴總的聰明，肯定很清楚在驚悸旅舍抬價能多賺的道理。而且這些店都會給他分成的，在賺錢這個問題上，利益其實是一致的。」

  「那就只有一種解釋，裴總要的是長遠利益。」

  「可是，這好像也說不通啊。」

  「因為商鋪就這麼多，遊客的數量遠大於商鋪的承載能力，就算把價格降低了，銷量也沒法進一步提升。」

  「這裡是遊樂場不是商場，遊客又不可能每周都來，一年來兩次就不錯了。在這種情況下，他們對商鋪的價格也不會很敏感，保持平價確實能贏得一定的口碑，可是，以驚悸旅舍現在火爆程度而言，這一星半點的口碑提升又有什麼用呢……」

  薛哲斌怎麼想都想不通。

  從表面上來看，裴總做出了一個非常有良心、非常體諒遊客的決定。

  但大家都知道，裴總是一個商業奇才，不是說裴總沒有良心、不體諒遊客，而是裴總在體諒遊客的同時，背後一定有成熟的商業邏輯作為支撐，從而達成騰達與用戶的雙贏局面。

  李石微微點頭，看得出來薛哲斌還是很有進步的，現在看問題越來越清晰了。

  但距離看懂裴總，顯然還差得遠。

  「你的論斷當然是沒問題的，但它建立在兩個前提之上：第一，商鋪就這麼多，遊客的數量遠大於商鋪的承載能力；第二，遊樂場不是商場，遊客不可能每周都來。」

  「對於大部分遊樂園和景點而言，這兩個前提都是成立的，所以絕大多數的遊樂園和景點裡面的商鋪都很貴，不論是吃的、喝的還是住宿，都是如此。」

  「但如果這兩個前提在驚悸旅舍這裡不成立呢？」

  「你想想，裴總為什麼要把過山車建在離驚悸旅舍原本項目這麼遠的地方？」

  「而這個過山車，它又是個什麼類型的？」

  薛哲斌愣了一下，他之前確實沒深入的想過這些問題。

  按理說，遊樂園之間的項目肯定不能太遠，畢竟遊客們得腿著在各種項目之間走來走去，離太遠了大家的遊玩體驗就會變得很糟糕。

  但裴總在過山車項目上，卻偏偏反其道而行之。

  現在從結果上來看，過山車項目離得遠了，就可以在周圍塞下更多的商鋪。

  而且，整個老工業區還有很大的一塊地方一點一點地改造下來，怕是十年八年地也用不完。

  目前的商鋪也只是沿著驚悸旅舍到過山車這條主路改造的，後續完全可以再拓展。

  也就是說，只要商鋪一直拓展，那麼「遊客數量遠大於商鋪的承載能力」這一點，逐漸就被推翻掉了。

  而這個過山車項目也跟其他的過山車有很大的區別。

  一方面，它跟許多大型遊樂場中的室內過山車一樣好玩，另一方面，它是可以重複體驗多次的。

  事實上，很多人一年只能在國外大型遊樂場的熱門項目玩一兩次，單純是因為成本太高了。

  如果很方便的話，這些好玩的項目，很多人一個月玩一次也不會膩。

  更何況驚悸旅舍的這個過山車是有多結局的。

  即使體驗完了所有的結局，也可以帶著朋友一起來玩，因為互動性很強，所以每次玩都會有一些不同的新奇體驗。

  那麼，「遊樂園不是商場、遊客不能每周都來」這一點，也就被推翻了。

  薛哲斌恍然大悟：「李總，我明白了！」

  「裴總是想打破原本遊樂園的那種集中的模式，打造一個開放式的遊樂園？」

  「通過騰達的IP和遊戲設計思維，把大部分的遊樂設施做成可重玩的項目，然後在項目與項目之間塞入大量的商鋪，再用與商鋪差不多的親民定價進一步吸引人流量，打造一種遊樂園與商業街融合在一起的新模式？」

  「也就是說，裴總追求的不是眼前利益，而是長遠利益，甚至都不是三五年之內的長遠利益，而是十年甚至更久之後的長遠利益？」

  「這是要硬生生地把一個荒廢了許久的老工業區，改造成一個遊樂場和商圈的集合體啊！」