第1144章 裴氏宣傳法總結

  7月18日，周三。

  廣告宣傳部。

  孟暢看著自己的電腦屏幕，若有所思。

  這上面是他自己總結的，裴總的整套宣傳方案，以及這套方案所起到的效果。

  俗話說，活到老、學到老。

  孟暢本來以為自己在玩弄熱度、宣傳產品這方面已經是爐火純青，但見到裴總之後，才知道自己還差得遠。

  這次有機會近距離觀摩裴總的宣傳操作，當然要看得認真、仔細一點！

  就在他沉思的同時，手機響起了「嘀嘀」的提示音。

  孟暢拿起來一看，不由得眉毛一挑，喜形於色。

  銀行卡到帳通知，兩千塊！

  這兩千塊，顯然是這個月的保底提成！

  因為宣傳方案已經發布兩周時間了，連孟暢都能看得出來，宣傳效果確實不好。

  這次裴總做的宣傳方案是針對VR眼鏡的，到目前為止這款VR眼鏡在網上的口碑仍舊很一般。

  雖然買到手的人都給出了好評，但問題在於，那些沒買到的玩家如何分辨這些是真的好評，還是廠商買水軍刷出來的？

  再加上《動物海島》還沒上，這款眼鏡也沒有搭載什麼特別牛逼的VR遊戲大作，所以雖然進行了不少宣傳，但收效甚微。

  騰達的辦事效率就是這麼快，兩周的時間剛到，保底提成就已經打過來了。

  而考慮到月底還有4000塊的底薪，這意味著本月孟暢的收入妥妥地提高到了6000！

  當然，6000也不算多，但對於孟暢來說，這已經是一個歷史性的突破。

  「沒想到裴總還真的輕而易舉地就做到了我難以做到的事情。」

  「這個VR眼鏡項目，怎麼看都是個死亡項目，沒想到在這麼困難的情況下，裴總還能反向宣傳成功。」

  「不得不說，天才就是天才，不管做什麼事情都是天才。」

  孟暢徹底心服口服。

  這次裴總的宣傳方案他全程盯著，本來他還很擔心，裴總會不會搞一些暗箱操作，讓VR眼鏡項目的宣傳方案變成「不合理」的成功。

  如果真是那樣的話，那孟暢是絕對不答應的。

  但裴總的一系列辦法，讓孟暢完全是大開眼界，而且看起來絲毫沒有暗箱操作，完全是靠硬實力完成的。

  於是，孟暢認真總結、學習，希望能把裴總展示出來的這些技巧用到以後的宣傳方案中。

  這種感覺，就像是很多動漫或者電影中，師父不情不願地對陷入瓶頸的徒弟說：「我只做一次，你看好了。」

  這樣的演示，太寶貴了！

  如果能學會裴總的這種手法，每個月努努力拿20萬提成有何難？

  現在孟暢已經把裴總用到的所有手法都總結了出來，列在表格中。

  但他還有唯一的一個疑問。

  裴總這麼做，對騰達集團來說，到底有什麼好處呢？

  對於孟暢，他做反向宣傳方案完全是為了自己拿提成，但對於裴總來說，讓孟暢反向宣傳、降低項目的知名度，不是會降低騰達的收入麼？

  這個問題一直在困擾著孟暢。

  之前孟暢一門心思都想著提成的事情，所以沒有深究。

  但現在，裴總為了留住他甚至親自展示了一下反向宣傳的方法，這讓孟暢的懷疑加劇了。

  裴總有必要做到這種程度麼？

  是有什麼樣的目的和動機，在驅動著他呢？

  這是讓孟暢極為費解的。

  不過，在把裴總的反向宣傳方案全都整理、羅列出來之後，孟暢突然覺得自己似乎抓到了那麼一點點的方向。

  似乎只要好好地研究裴總給出的反向宣傳方案，認真揣摩其中的深意，就能找出裴總的真實動機！

  想到這裡，孟暢再度把目光投向電腦屏幕，查看自己在認真觀摩之後總結出來的「裴氏宣傳法」。

  ……

  裴氏宣傳法第一條：精選項目，細化切割。

  孟暢縱觀自己之前的失敗，一個很重要的原因在於他沒有將不同的項目給分割開來。

  雖然孟暢可以自己選宣傳項目，但他一直沒有意識到這一點，讓宣傳的難度陡增。

  反觀裴總，在被孟暢指定VR眼鏡的項目做宣傳之後，第一時間就把VR眼鏡項目跟《動物海島》這款遊戲給分割開。

  只宣傳眼鏡，絕對完全不涉及《動物海島》。

  要知道，騰達的項目都是高度關聯的，很多部門之間都存在自然聯動，如果不能把這些關聯的項目切割開，那麼反向宣傳的失敗概率自然大增。

  反之，只要完成分割，那麼單一產品的反向宣傳就更容易成功。

  當然，這種分割不是隨便就能完成的，必須要做到第二點。

  裴氏宣傳法第二條：深入了解、全面掌控。

  之前孟暢只做到了了解這些項目，但並沒有做到掌控。

  裴總為了宣傳VR眼鏡項目，強行讓《動物海島》的上線時間延後，這顯然為第一點的「分割」提供了保障。

  這意味著，孟暢想要成功，也不能再像以前一樣只管宣傳不管其他，必須深度參與方案相關的項目，甚至要求延後項目上線的時間，這樣一來成功率才更高。

  裴氏宣傳法第三條：口碑切割、撇清關係。

  騰達的口碑太好了，以至於單一項目在套上騰達的光環之後，網友們天然就有好印象，反向宣傳自然不好成功。

  所以，必須想辦法把這一項目的口碑和整個騰達集團的口碑給分割開來，讓網友們能夠客觀、公正地審視，而不是下意識地就覺得這肯定是個好產品。

  裴氏宣傳法第四條：欲抑先揚，拔高預期。

  拔高網友們的預期，這樣等實物出來之後，網友們才會感到失落，覺得這東西名不副實。哪怕本身是一個好的產品，短期內也反響也會不佳，反向宣傳自然完成。

  裴氏宣傳法第五條：限量限購，引導口碑。

  為了讓這種不佳的風評能夠延續下去，初期就必須限量限購，再通過水軍引導一下輿論。

  大部分網友買不到產品，因為限購而焦躁，也無法判斷那些在網上說好話的人到底是不是托，這種不佳的風評自然會持續下去。

  裴氏宣傳法第六條：細分時間，精確規劃。

  再怎麼隱瞞也不可能永遠隱瞞下去，所以一定要精確規劃時間。讓這種狀態持續兩周、再持續到月底，每一個時間節點的反應全都精確計算，才能確保方案最終的成功。

  ……

  孟暢發現，只要像裴總一樣做到這六點，確實可以穩定地完成反向宣傳。

  哪怕最後一點做得不那麼完美，時間掌控上出了一些問題，堅持兩周拿到保底提成的問題也不大，不會像自己之前一樣一無所獲。

  也就是說，裴總做這個宣傳方案，確確實實是向他展示出一種高效、可行的反向宣傳方法。

  只要認認真真地照做，多加練習，不斷模仿，孟暢也能穩定地拿到提成，甚至熟練之後有希望去衝擊一下高額提成。

  那麼最關鍵的問題是，裴總為什麼要這麼做呢？

  假如孟暢學會了，以後每個方案都反向宣傳，項目不火，騰達不賺錢，那對裴總自己又有什麼好處呢？

  這讓孟暢很不理解。

  他隱約感覺到了什麼，但感覺還是有些模糊，不能確定。

  「裴氏宣傳法」的這六條之後，似乎還有其他的東西，他沒有總結出來。

  這種東西非常重要，甚至可以說是整個「裴氏宣傳法」的核心和精髓，也是可以解答孟暢一切問題的終極答案。

  到底是什麼呢……

  孟暢眉頭緊皺，陷入苦思。

  ……

  與此同時，裴謙在辦公室里，也長出了一口氣。

  確定了保底提成已經給孟暢打過去之後，可以放心了！

  用盡了渾身解數，反向宣傳總算是大獲成功！

  雖然看似輕鬆愜意，但其實裴謙自己心裡也有些沒底，為了反向宣傳方案能堅持兩周也是煞費苦心。

  甚至自掏腰包請了水軍，可以說是不惜血本。

  還好，所有付出都是有回報的。

  兩周時間已經到了，按照之前的約定，孟暢肯定是不會走了。

  至於孟暢會從這次演示中悟出什麼東西……那就不是裴謙所能預料或者控制的了。

  不管怎麼說，一個好兄弟艾瑞克已經走了，不能再失去另一個好兄弟孟暢。

  這件事情了解了，裴謙心頭一直懸著的大石頭總算是落地了。

  「行了，遊戲可以發了。」

  裴謙用內部聊天軟體給遲行工作室那邊發了條信息，告訴他們《動物海島》可以正式上線了。

  為了確保反向宣傳方案萬無一失，裴謙特意找了很多理由，比如再給《動物海島》多測試一下，多修修bug再上線。

  硬是拖了一周多。

  現在答應孟暢的保底提成已經拿到了，而且距離結算只剩不到兩周的時間，差不多也可以讓遊戲發售、取消VR眼鏡的限購了。

  就這麼兩周的時間，想來應該也賣不出去多少份，收回成本那是絕對不可能的。

  當然，盈利的壓力會延續到下個周期。

  但是下個周期時間那麼長呢，到時候再說。