第627章 樹懶公寓模式的爭議（求月票！

  之前的多重保險，開始發揮作用了！

  在樹懶公寓這個項目立項之初，裴謙就絞盡腦汁地想，到底要如何勸退租客，讓樹懶公寓的房子儘可能地一直空置下去。

  只是把那些不近人情的規定寫在騰達生活APP上，顯然還不夠穩妥。

  雖說這樣做肯定能勸退一部分人，但必然還是會有一部分人懷著僥倖心理，到現場來看一看房子的具體情況，這個無法避免。

  而每棟房子都有專屬管家，這些管家也可以看成是銷售，因為他們要向來看房的顧客介紹這棟房子的特點。

  如果這些管家銷售能力特別強、話術特別高明，忽悠住顧客當場拍板入住怎麼辦？

  這不是沒可能的！

  因為包括宋凱在內，大部分來應聘管家的人，都在其他的租房公司有過任職經歷，而這些租房的中介公司，非常擅長把人變成睜眼說瞎話的營銷機器。

  不僅如此，樹懶公寓因為裝修標準極高，又是梁輕帆親自設計，所以給人的第一印象是極富視覺衝擊力的。

  喜歡土豪風的中年人看不上，但對於年輕人，殺傷力卻尤為明顯。

  裴謙怕就怕，顧客來看房，看到跟宣傳片一樣的房屋內景，管家再一忽悠，當場就頭腦一熱、拍板簽合同。

  為了解決這一問題，對管家的培訓顯然是很重要的一環。

  所以，裴謙很早之前就已經叮囑過宋凱：如果有人來看房子，千萬不要用任何營銷話術，在介紹房子的時候也千萬不要有任何主觀性，吹這個房子哪好哪好。

  顧客來了，先給他們介紹樹懶公寓那些硬性規定，比如房子裡的家具都不能動、不能自己購買家具增加儲物空間、必須整租長租等等。

  管家不能使用任何營銷話術，自然會更加勸退顧客。

  而且，裴謙也特意強調，讓管家千萬不要透露自己就住在這棟樓里，甚至不要傳遞出「裴總也在住樹懶公寓」的這種信號。

  之前裴謙無意間給摸魚外賣帶貨的錯誤，可不想再犯一次了。

  所以，雖然上午有一些人順著騰達生活APP上的地址過來看房子，但並沒有人真的決定入住。

  裴謙稍稍放心了一些。

  只是不知道其他的三棟樓情況如何。

  裴謙住的這棟樓是一梯一戶的大平層，本來租金就很高，一般人租不起很正常。但是其他的三棟樓，因為每套房子的面積都不大，所以尚在普通人能夠接受的租金範圍。

  得去稍微關注一下網上的風向了。

  昨天視頻火爆，但那時候網友們看到的都是美麗的假象；今天等網友們實地看到了房子，還能不能維持昨天的熱情，這才決定著未來樹懶公寓的命運。

  裴謙來到摸魚網咖，一邊吃飯一邊刷手機，查看大家對樹懶公寓的評價。

  ……

  在京州當地的一些論壇、小組裡面，已經有不少人在討論「樹懶公寓」這個騰達生活旗下的全新產業。

  之前的樹懶公寓只是在騰達生活APP上掛了個簡單的頁面，只有硬性規定、沒有宣傳視頻，再加上騰達生活APP才剛改版沒多久，所以並未引起太多關注。

  但這個視頻更新之後，這個項目的關注度立刻就漲上去了！

  因為到目前為止，騰達的產業，包括摸魚網咖、摸魚外賣、逆風物流、託管健身房等等，全都頗受好評。

  而租房子，一直是年輕人的一大痛點。

  小中介、二房東遍地都是，找這些人租房子，被騙那是大概率事件，不被騙反而不正常；

  有經驗的人說，說租房子要找大的中介公司，可大的中介公司也充滿著套路，同樣是忽悠你沒商量，只不過不會忽悠得那麼慘。

  所謂的大中介，跟小中介、二房東比起來，也不過是五十步笑百步。

  剛參加工作的年輕人，如果自己找房子，多半會上當受騙。

  很多工作兩三年的人租到了滿意的房子，那也僅僅是因為被騙多了，有了經驗，學會了用大量的時間和精力去甄別那些騙局，找到好房子基本等於撿漏。

  現在一聽說騰達要做公寓，很多京州當地的年輕人當然是喜出望外！

  不說別的，至少騰達是絕對可以信任的，肯定不會像其他的中介公司一樣充滿套路，簽合同之前你是大爺、簽合同之後他是大爺，簽合同之前拍著胸脯保證和承諾、簽合同之後連你是誰都記不住。

  更何況這個宣傳片拍得這麼好，陳壘在裡面唱了主題曲，整個房間看起來溫馨、舒適、簡約……更是讓很多年輕人看得心痒痒。

  然而，在實地看房、聽了管家的詳細介紹之後，很多人退縮了。

  網絡上的輿論不再是一邊倒地誇讚，而是開始激烈討論。

  「今天去實地看房子了，這個房子確實跟宣傳片裡的一樣，一點都沒改動，但是這價格真的嚇人！跟同位置的精裝房相比，租金至少提了30%！這還是那個物美價廉的騰達嗎？」

  「但是這邊房子裝修的好啊。」

  「看清楚，我是說跟精裝房相比提了30%！如果跟裝修破的房子相比，提50%都有了！」

  「總結一下，目前樹懶公寓一共是四套房子：一套城市曙光那邊的大平層，這個就別說了，一般人租不起，而且戶型很奇葩；一套是舜東花園的商住loft，分成兩層用，但商住嘛大家都懂；還有兩套就是宣傳視頻里的那個，但是位置很偏，180度景觀客廳初見很驚艷，但是真的去看了之後就會擔心會不會太不實用了。」

  「所有房子的裝修規格都很高，而且價格也都偏貴。」

  「說句公道話吧，我去看了房子，樹懶公寓這個裝修的規格真的太高了，很多人自己買了房子，都不一定捨得花這麼多錢裝修！但是這一點也算不上特別明顯，就比如家具、家電這些，似乎比『住家』中介推出的『安心房』要高檔一些，但又覺得高檔不了太多。」

  「是的，整體比『住家』的安心房裝修檔次更高，但是這個裝修風格實在太簡約了，說是寒酸也不為過，裝修方面體現出的優勢不明顯。」

  「你們怎麼不提樹懶公寓那些嚴苛的規定呢？不能買家具、不能動裡面的格局，必須長租、整租，價格還這麼高，有多少人捨得租？就算捨得租，就這麼點儲物空間，東西根本放不下，是希望我把所有的雜物全都扔掉嗎？」

  「以我多年的租房經驗來看，樹懶公寓這個模式就是完全的面子工程，太不實用了！又貴又不方便，只適合文藝青年在裡面拍照裝逼。」

  「確實，目前看起來如果不是為了這個顏值，去租這個肯定是找罪受。我寧可選擇住家集團的安心房，雖然裝修得沒那麼漂亮，但也是大品牌可以信賴，也是精裝修，價格便宜，而且自己可以隨便擺弄屋裡的陳設。」

  「我覺得既然是騰達的產業，肯定還是值得信賴的，說不定這種規定背後有什麼深意，住進去了就能發現了呢？」

  「那歡迎烈士去做小白鼠。」

  「其實我早就想吐槽了，騰達的其他產業不也都是重逼格、輕實用性的嗎？摸魚外賣那個食盒，加了個破盒子就比普通版貴那麼多錢，託管健身房直接和健身餐捆綁銷售，按次計費，算下來比其他健身房快貴一倍了！」

  「樓上+1，我也不知道為什麼很多人總是把騰達稱為物美價廉，物美我可以接受，這價格哪裡低廉了？騰達生活APP上的所有東西，有真正低廉的嗎？不全都是花錢買逼格嗎？外賣這種東西，貴點也就貴點，無所謂。租房子可是要占去大部分人工資的三分之一，再上浮30%，誰捨得？」

  「確實，房子的第一屬性還是居住，逼格這種東西，不能當飯吃啊。」

  「我覺得騰達這次是飄了，過於強調裝逼屬性了，忽略了實際的居住需求，和市場背道而馳了。」

  「所以說，住家的安心房他不香嗎？同樣是精裝修，同樣有管家，價格比樹懶公寓還低30%，你想想如果一個月是1500租金的話，一年就能給你省6000塊錢，一台手機都出來了！」

  「我也覺得還是住家那邊的房子更划算一些。樹懶公寓嘛……等著吧，相信騰達很快就會發現這玩意不符合大家的需求，租不出去就會降租金或者改變規定了。」

  ……

  飯後，裴謙一邊喝著咖啡一邊翻著大家對於樹懶公寓的評論，心中放心了不少。

  嗯，我的安全措施奏效了！

  網友們說什麼？再等等，租不出去就會降租金或者改變規定了？

  少年，你想多了！

  裴總專治等等黨！

  房子租不出去的話，裴總高興還來不及呢，還給你降價？絕對不可能！

  裴謙心裡踏實了不少，這次，劇本總算是按照我的預期在走了。

  嚴格來說，樹懶公寓這個租金的價格，不至於讓工薪階層租不起。

  但最終影響消費者做出決定的，往往不是絕對價格，而是跟競爭對手相比的相對價格。